थोक व्यापारी बनना घर से पैसा कमाने का एक शानदार तरीका है। चाहे आप थोड़ी अतिरिक्त नकदी बनाकर अपनी वर्तमान आय को पूरक करना चाहते हैं, या अपने मुख्य काम के रूप में थोक व्यापारी बनना चाहते हैं, ऐसे कई अलग-अलग प्रकार के व्यवसाय हैं जिनमें आप प्रवेश कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ अच्छे सौदे करने और खरीदारों से अच्छे मूल्य प्राप्त करने के लिए आपको अच्छे व्यापारिक कौशल और व्यावसायिक कौशल की आवश्यकता होगी।
कदम
3 का भाग 1: प्रयास निर्धारित करना
चरण 1. तय करें कि आप क्या बेचना चाहते हैं।
थोक व्यापारी का मुख्य लक्ष्य प्रति यूनिट अपेक्षाकृत कम कीमत पर थोक में सामान खरीदना है, और फिर उन्हें कम मात्रा में बढ़ी हुई कीमत पर बेचना है। सफलतापूर्वक व्यापार करने के लिए, आपको उन वस्तुओं को खरीदने की ज़रूरत है जिनका एक निश्चित मूल्य है और आपको उन्हें लाभ के लिए बेचने की अनुमति है। यह पता लगाने के लिए कि आपके व्यवसाय के लिए किस प्रकार का उत्पाद सही है, पूरी तरह से बाजार अनुसंधान करें।
- यदि आपके पास किसी विशेष क्षेत्र में विशेष ज्ञान है, तो इसका लाभ उठाएं। यदि आपके पास किसी विशेष उद्योग में काम करने का अनुभव है, तो यह आपके लिए बहुत बड़ा लाभ हो सकता है।
- एक अच्छा थोक व्यापारी बनने का एक महत्वपूर्ण कारक अच्छा व्यापारिक कौशल है। यदि आप अपने द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद में आत्मविश्वास महसूस करते हैं, तो आप एक भरोसेमंद विक्रेता होने की अधिक संभावना रखते हैं।
चरण 2. विचार करें कि आप किस प्रकार का थोक व्यवसाय चलाना चाहते हैं।
थोक व्यवसाय कई प्रकार के होते हैं, इसलिए बहुत दूर जाने से पहले, आपको उस व्यवसाय की मूल बातों का स्पष्ट विचार होना चाहिए जिसे आप चलाना चाहते हैं। सबसे आम प्रकार को "सामान्य थोक व्यापारी" के रूप में जाना जाता है। कंपनियां जो एक या अधिक आपूर्तिकर्ताओं से बड़ी मात्रा में माल बेचती हैं और फिर उन्हें प्रति यूनिट अधिक कीमत पर कम मात्रा में बेचती हैं, आमतौर पर इस श्रेणी में आती हैं। अन्य प्रकार के थोक व्यवसायों में शामिल हैं:
- एक विशेष थोक व्यापारी के पास कई आपूर्तिकर्ता और खरीदार हो सकते हैं, लेकिन फिर भी किसी विशेष उद्योग या उत्पाद लाइन के विशेषज्ञ होते हैं।
- कुछ उत्पादों के थोक विक्रेता केवल एक विशेष प्रकार के उत्पाद जैसे जूते खरीदते और बेचते हैं।
- डिस्काउंट थोक व्यापारी छूट वाले आइटम प्रदान करते हैं, अक्सर क्योंकि उन्हें "नवीनीकृत" किया जाता है, बंद कर दिया जाता है या वापस कर दिया जाता है।
- थोक व्यापार ''ड्रॉपशीपिंग'' एक ऐसा व्यवसाय है जो किसी अन्य थोक व्यापारी की तरह सामान खरीदता और बेचता है, लेकिन वास्तव में माल की देखभाल किए बिना, लेकिन उन्हें सीधे आपूर्तिकर्ता से खरीदार को भेजता है।
- ऑनलाइन थोक विक्रेता वे लोग होते हैं जिनके व्यवसाय ऑनलाइन आधारित होते हैं और उनका कोई भौतिक स्टोर नहीं होता है। यह व्यवसाय चलाने का एक कम खर्चीला तरीका हो सकता है, लेकिन आपके द्वारा प्रबंधित किए जा सकने वाले स्टॉक की मात्रा को सीमित कर देगा।
चरण 3. वित्तीय मूल्यांकन करें।
बाजार अनुसंधान करने और आप जिस प्रकार के थोक व्यवसाय को स्थापित करना चाहते हैं, उसकी स्पष्ट तस्वीर विकसित करने के बाद, आपको अपनी वित्तीय स्थिति का आकलन करने की आवश्यकता है। आपके पास जो पूंजी है, उसका आपके द्वारा स्थापित और बनाए रखने वाले व्यवसाय के प्रकार पर बड़ा प्रभाव पड़ेगा। आपको पता होना चाहिए कि थोक व्यापार को बड़ा मुनाफा कमाने में दो से पांच साल लग सकते हैं।
- यदि आपके पास पहले सीमित धन है, तो एक छोटा ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने और अपने धन के भंडार का निर्माण करते समय अपने ज्ञान और अनुभव को जोड़ने पर विचार करें।
- एक बार जब आपके पास अधिक तैयार तरलता हो, तो आप अपनी व्यावसायिक गतिविधियों का विस्तार करना शुरू कर सकते हैं।
- अपने व्यापार को अपने वित्त से आगे बढ़ाने की कोशिश न करें। व्यवसाय शुरू करने के लिए कर्ज में पड़ना व्यवसाय के लिए अतिरिक्त जोखिम पेश करेगा और ऐसा कुछ है जिससे बचा जाना चाहिए।
चरण 4. एक व्यवसाय योजना बनाएं।
किसी भी सफल व्यवसाय में एक आवश्यक घटक एक संपूर्ण और विचारशील व्यवसाय योजना है। अपनी रणनीतिक योजना को मजबूत करने के लिए आपको इसे स्थापित करने की आवश्यकता है। आपको अपने व्यवसाय के मूल मूल्यों को परिभाषित करने की भी आवश्यकता है और आप उन्हें कैसे संचालित करेंगे। योजना में मौजूदा बाजार के विश्लेषण के साथ-साथ यह भी शामिल होना चाहिए कि आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाना चाहते हैं।
- आपको उन उत्पादों के बारे में जानकारी दर्ज करनी होगी जिन्हें आप खरीदना और बेचना चाहते हैं और ऐसा करने की रणनीति।
- एक वित्तीय सारांश शामिल करें और आप कैसे और कब लाभ कमाने की योजना बनाते हैं।
- आरंभ करने में आपकी सहायता के लिए आप इंटरनेट पर थोक व्यापार योजना के कुछ उदाहरण देख सकते हैं।
3 का भाग 2: अपना थोक व्यवसाय स्थापित करना
चरण 1. अपनी ऑनलाइन उपस्थिति बढ़ाएँ।
अपने व्यापार और बाजार के लिए योजना बनाने और शोध करने के बाद, यह आपकी व्यापारिक उपस्थिति को विकसित करने का समय है। एक डोमेन नाम खरीदें और एक वेबसाइट बनाएं जो आपके संभावित खरीदारों और संभावित आपूर्तिकर्ताओं से अपील करे। आप काफी जल्दी और सस्ते में एक डोमेन खरीद सकते हैं।
सोशल मीडिया पर भी उपस्थिति विकसित करना न भूलें और अपने सभी व्यवसाय ऑनलाइन पोर्टल्स को कनेक्ट करें।
चरण 2. कानूनी और नियामक आवश्यकताओं को प्रबंधित करें।
एक व्यापार व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि सभी आवश्यक कानूनी परमिट और लाइसेंस मौजूद हैं। इसका मतलब है कि आपको व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता है। इसमें आपके व्यवसाय को एक कानूनी इकाई के रूप में स्थापित करना और संयुक्त राज्य अमेरिका में एक संघीय कर पहचान संख्या (जिसे कर्मचारी पहचान संख्या, या EIN के रूप में भी जाना जाता है) या इंडोनेशिया में एक करदाता पहचान संख्या (NPWP) प्राप्त करना शामिल है। आप ईआईएन या टिन के लिए ऑनलाइन आवेदन कर सकते हैं। अपना व्यवसाय पंजीकृत करने के लिए, इंडोनेशिया में यूएस स्माल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन वेबसाइट या https://www.pajak.go.id पर जाएं।
आपको अधिक परमिट प्राप्त करने और अपने क्षेत्र के लिए विशिष्ट अन्य नियमों का पालन करने की आवश्यकता हो सकती है। आप अपने क्षेत्र के लिए सभी विवरण ऑनलाइन प्राप्त कर सकते हैं।
चरण 3. विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं को समझें।
यदि आप तुरंत बिक्री शुरू करना चाहते हैं, तो आपको एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के साथ सौदा करना होगा। यह आपके व्यवसाय का एक बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू है, और आप इसे कैसे प्राप्त करते हैं यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आप किस प्रकार के थोक व्यवसाय का विकास कर रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आप विभिन्न प्रकार के आपूर्तिकर्ताओं को समझते हैं।
- आपूर्तिकर्ताओं के चार मुख्य समूहों में निर्माता, स्वतंत्र शिल्पकार, आयात स्रोत और वितरक शामिल हैं।
- वितरक अक्सर अन्य थोक व्यापारी होते हैं जो विभिन्न स्रोतों से खरीदते हैं और उन्हें लाभ के लिए बेचते हैं।
- आपूर्तिकर्ताओं पर वास्तव में कुछ शोध करने के लिए समय निकालें और समझें कि वे कैसे काम करते हैं, वे किसे आपूर्ति करते हैं और किस तरह की मात्रा।
चरण 4. आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन करें।
मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं की स्पष्ट तस्वीर प्राप्त करने के बाद, आपको अपने व्यवसाय के लिए सही आपूर्तिकर्ता खोजने का प्रयास करना चाहिए। आपको आपूर्तिकर्ता द्वारा दी जाने वाली कीमत से अधिक के बारे में सोचने की जरूरत है। एक कंपनी के साथ व्यापार करने की लागत सिर्फ कीमत से ज्यादा है; आपको ऑर्डर की पूर्ति की विश्वसनीयता और गति के साथ-साथ स्वयं माल की गुणवत्ता भी जाननी चाहिए। यह पहली बार में निर्धारित करना मुश्किल हो सकता है, इसलिए अन्य व्यवसायों के प्रशंसापत्र और अच्छी व्यावसायिक प्रथाओं के रिकॉर्ड देखें।
- विचार करने के लिए एक अन्य कारक आपूर्तिकर्ता का स्थान है। यदि आपूर्तिकर्ता विदेश में स्थित एक निर्माता है, तो शिपिंग के साथ एक और संभावित लागत शामिल है और माल को उनके गंतव्य तक पहुंचने में अतिरिक्त समय लगता है।
- खरीद लागत को कम करके अतिरिक्त लागत को कम किया जा सकता है, लेकिन इन कारकों पर ध्यान से विचार करना सुनिश्चित करें।
चरण 5. यदि आवश्यक हो तो एक भौतिक स्थान प्राप्त करें।
आपके द्वारा चलाए जाने वाले थोक व्यापार के प्रकार के आधार पर, आपको एक भौतिक स्थान की आवश्यकता हो सकती है जो ऑर्डरिंग प्रक्रिया को चलाती है और इन्वेंट्री स्टोर करती है। यदि आप एक छोटा व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो आप अपने तहखाने या गैरेज से थोक व्यवसाय चलाने में सक्षम हो सकते हैं। खर्चों को कम करने का एक तरीका घर से व्यवसाय चलाना है और इस तरह किराए और दरों में कटौती करना है।
भाग ३ का ३: लाभ बढ़ाना
चरण 1. विपणन विकसित करें।
जब आपका व्यवसाय पहले से ही "गोइंग कंसर्न" चरण में है (व्यवसाय का संचालन वित्तीय परिस्थितियों पर आधारित है), तो विचार करें कि आप लाभ बढ़ाने और अपने थोक व्यवसाय से अधिक पैसा कमाने के लिए क्या कदम उठा सकते हैं। सोचने वाली पहली बात यह है कि आप मार्केटिंग विकसित करके बिक्री कैसे बढ़ा सकते हैं। यह केवल अपनी उपस्थिति बढ़ाने और सोशल मीडिया के माध्यम से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के बारे में नहीं है, हालांकि आपको यह भी करना चाहिए। आपको खरीदारों के लिए अपना प्रस्ताव विकसित करने और अधिक स्पष्ट रूप से संवाद करने के तरीकों के बारे में सोचना होगा।
- एक समय में एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने और विशिष्ट उत्पाद लाइनों के लिए विशिष्ट प्रचार अभियान विकसित करने पर विचार करें।
- यदि आप अन्य व्यवसायों को सामान बेच रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अच्छे B2B (''बिजनेस-टू-बिजनेस'') नेटवर्क और पोर्टल्स में शामिल हैं। ऐसे कई फ़ोरम और सूचियाँ हैं जो आपको व्यवसाय मंडली में पंजीकरण करने और अपनी उपस्थिति बढ़ाने की अनुमति देती हैं।
चरण 2. मूल्य निर्धारण रणनीति को समायोजित करें।
अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति बदलने से आपके मार्जिन पर काफी प्रभाव पड़ सकता है। आप पैकेज की कीमतें पेश करके ग्राहकों से बड़े ऑर्डर बढ़ाने की कोशिश कर सकते हैं। यह विशेष रूप से समझ में आता है यदि आप व्यक्तिगत ग्राहकों के बजाय खुदरा स्टोर या अन्य व्यावसायिक संस्थाओं को सामान बेचते हैं। अपने व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण सावधानी से तय करने के लिए समय निकालें। एक पैकेज मूल्य निर्धारण रणनीति निम्नलिखित की तरह दिख सकती है:
- अगर खरीदार उत्पाद ए की 100 इकाइयां खरीदता है, तो कीमत 13,000 रुपये प्रति यूनिट है।
- अगर खरीदार उत्पाद ए की 50 इकाइयां खरीदता है, तो कीमत 16,000 रुपये प्रति यूनिट है।
- यदि खरीदार उत्पाद A की 10 इकाइयाँ खरीदता है, तो कीमत 20,000 रुपये प्रति इकाई है।
चरण 3. अपने व्यवसाय को सुव्यवस्थित करने के लिए "ड्रॉपशीपिंग" प्रणाली पर विचार करें।
मुनाफा बढ़ाने का एक तरीका यह है कि आप अपने व्यवसाय की परिचालन लागत को कम करें। थोक व्यवसाय चलाने का एक तेजी से लोकप्रिय तरीका "ड्रॉपशीपिंग" प्रणाली को लागू करना है। यदि आप इस प्रणाली को चलाते हैं, तो आप बहुत कम लागत वहन कर सकते हैं क्योंकि आप वास्तव में माल की देखभाल नहीं करते हैं।
- आप ऑर्डर प्राप्त करते हैं और इसे आपूर्तिकर्ता को देते हैं जो तब उत्पाद को शिप करता है। यह अपेक्षाकृत कम धन की आवश्यकता के साथ बाजार में प्रवेश करने का एक तरीका हो सकता है।
- हालांकि लागत कम होगी, लेकिन प्रति यूनिट मार्जिन भी कम होगा। बहुत सारे शोध करें और संभावित लाभ निर्धारित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं से कीमतों के बारे में पूछें।
चरण 4. आपूर्तिकर्ता बदलें।
यदि आपको लगता है कि आप किसी अन्य आपूर्तिकर्ता से बेहतर सौदा प्राप्त कर सकते हैं, या आपको कई आपूर्तिकर्ताओं से निपटना मुश्किल लगता है, तो आप उन आपूर्तिकर्ताओं की संख्या को सीमित करने पर विचार कर सकते हैं जिनके साथ आप लेन-देन करते हैं। कम आपूर्तिकर्ताओं के साथ घनिष्ठ, निर्मित संबंध होने से दक्षता बढ़ सकती है, लागत कम हो सकती है और समय की बचत हो सकती है।
- आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता, समग्र लागत (न कि केवल प्रति यूनिट मूल्य), और आपके साथ एक मजबूत साझेदारी विकसित करने की उनकी इच्छा पर विचार करें।
- यह भी विचार करें कि क्या यह आपूर्तिकर्ता अपनी उत्पाद लाइन और व्यावसायिक प्रथाओं का विस्तार कर रहा है। यदि वे सुस्त लगते हैं या समय के साथ नहीं चलते हैं, तो वे अपने उद्योग में अनुकूलन और पनपने में विफल हो सकते हैं।
चरण 5. आपूर्तिकर्ता के साथ एक नया सौदा करें।
नए आपूर्तिकर्ताओं के साथ नए सौदों की तलाश के साथ, आपको हमेशा मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौतों की शर्तों में सुधार करने की क्षमता का पता लगाना चाहिए। इसका मतलब सभी अनुबंधों पर फिर से बातचीत करना नहीं है, बल्कि उपलब्ध छूट, विशेष ऑफ़र और बड़े ऑर्डर के लिए कम दरों की मांग करना है। अन्य व्यावसायिक संस्थाओं को बेचने वाली व्यावसायिक संस्थाएँ अक्सर खुदरा व्यवसायों की तुलना में मूल्य निर्धारण में अधिक लचीली होती हैं।
- यदि आप आपूर्तिकर्ता को लंबे समय से जानते हैं, तो आप अपने ऑर्डर की लागत पर पर्याप्त छूट प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं।
- यदि आप एक निश्चित राशि से अधिक ऑर्डर करते हैं, तो आप छूट प्राप्त कर सकते हैं जिससे पैसे की बचत हो सकती है।
- यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपनी खरीद लागत कम करने की सभी संभावनाओं से अवगत हैं, आपूर्तिकर्ता की ओर से किसी से संपर्क करें।
टिप्स
- यदि आपको बिना किसी बाहरी लागत के व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता है, तो आप अपने संभावित खरीदारों से डाउन पेमेंट का भुगतान करने के लिए कह सकते हैं और फिर उत्पादकों को भुगतान करने के लिए पैसे का उपयोग कर सकते हैं।
- आप खरीदारों से इस बात का प्रमाण भी प्राप्त कर सकते हैं कि वे खरीदने का इरादा रखते हैं और फिर उस सबूत का उपयोग सौदेबाजी की शक्ति के रूप में यह देखने के लिए करते हैं कि क्या आप क्रेडिट पर ऑर्डर प्राप्त कर सकते हैं।
