अपनी खुद की कढ़ाई बेचने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक यह जानना है कि इसकी कीमत कैसे तय की जाए। अपनी सभी लागतों और अपने इच्छित लाभ को जोड़कर अपनी कढ़ाई की लागत निर्धारित करें, फिर बाजार की स्थितियों के अनुरूप उचित रूप से अपनी कढ़ाई की कीमत की फिर से गणना करें।
कदम
3 का भाग 1: लागत और लाभ की गणना करके कीमतों का निर्धारण
चरण 1. कढ़ाई बनाने के लिए सामग्री की लागत की गणना करें।
आपके द्वारा गणना की जाने वाली सबसे महत्वपूर्ण लागत आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली सामग्रियों की कीमत है। कढ़ाई बनाने के लिए आवश्यक सभी सामग्रियों की सूची बनाएं और इनमें से प्रत्येक सामग्री के लिए मूल्य की सूची बनाएं।
- जिस कपड़े पर आप कढ़ाई करते हैं और जिस धागे से आप कढ़ाई करते हैं, वह सबसे स्पष्ट सामग्री है, लेकिन आपको सभी मोतियों, पैच और अन्य अलंकरणों को भी ध्यान में रखना चाहिए।
- यदि आप इस कढ़ाई को तैयार कर रहे हैं, तो फ्रेम बनाने की लागत को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।
चरण 2. अपने श्रम की लागत निर्धारित करें।
आपको अपने समय के लिए खुद को भुगतान करना होगा, खासकर यदि आप कानूनी व्यवसाय में कढ़ाई बेचने की योजना बना रहे हैं।
- प्रति घंटा मजदूरी दर निर्धारित करें। यदि आप कम कढ़ाई मूल्य चाहते हैं, तो लागू न्यूनतम मजदूरी दर का उपयोग करें।
- आपको यह भी रिकॉर्ड करना होगा कि आप कढ़ाई की प्रत्येक शीट पर कितना समय व्यतीत करते हैं या कढ़ाई करने में आप कितना समय व्यतीत करते हैं।
- प्रत्येक कढ़ाई के लिए काम किए गए घंटों की संख्या को प्रत्येक कढ़ाई की श्रम लागत निर्धारित करने के लिए आपके द्वारा चुनी गई मजदूरी दर से गुणा करें।
चरण 3. आपके द्वारा खर्च की गई अप्रत्यक्ष लागतों का निर्धारण करें।
अप्रत्यक्ष लागत से तात्पर्य उस राशि से है जो आप पहले ही अपना व्यवसाय चलाने में खर्च कर चुके हैं। इन लागतों के लिए आप जिस शब्द का उपयोग कर सकते हैं वह है "परिचालन लागत।"
- आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी उपकरणों और इस उपकरण से जुड़ी वार्षिक लागतों का रिकॉर्ड रखें। इस शुल्क में कढ़ाई मशीन खरीदने या किराए पर लेने की लागत शामिल है।
- व्यवसाय लाइसेंस शुल्क, कार्यालय स्थान किराये की फीस, या वेब पेज (यदि कोई हो) सहित, एक वर्ष के लिए अपने व्यवसाय को चलाने के लिए आपके द्वारा खर्च की गई सभी लागतों का रिकॉर्ड रखें।
- पिछले वर्ष के दौरान आपके द्वारा काम किए गए घंटों की संख्या की गणना करें और वर्ष में किए गए खर्चों को वर्ष के दौरान काम किए गए घंटों की संख्या से विभाजित करें। इस विभाजन का परिणाम प्रति घंटे परिचालन लागत है।
- प्रत्येक कढ़ाई की लागत निर्धारित करने के लिए प्रत्येक सिलाई पर काम करने वाले घंटों की संख्या से प्रति घंटा प्रयास लागत गुणा करें। आपको जो संख्या मिलती है वह परिचालन लागत का आंकड़ा है जिसे आपको कढ़ाई के विक्रय मूल्य की गणना करने की आवश्यकता होती है।
चरण 4. संबद्ध लागतें दर्ज करें।
जब आप किसी निश्चित स्थान पर बेचने की योजना बनाते हैं तो ये लागतें होती हैं।
- यह शुल्क हमेशा नहीं होता है, खासकर यदि आप अपनी कढ़ाई ऑनलाइन बेचते हैं।
- यदि आप शिल्प मेले में अपनी कढ़ाई बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको एक तम्बू किराए पर लेने की लागत, यात्रा व्यय और इस विशेष आयोजन से जुड़ी सभी लागतों को जोड़ना होगा।
- इस प्रदर्शनी में उन वस्तुओं की संख्या गिनें जिन्हें आप बेचना चाहते हैं।
- प्रति उत्पाद लागत निर्धारित करने के लिए आप जितने उत्पादों को बेचना चाहते हैं, उससे जुड़ी कुल लागत को विभाजित करें। यह आंकड़ा वह है जिसे आपको अंतिम बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए जानना आवश्यक है।
चरण 5. लाभ की मात्रा निर्धारित करें।
यदि आप चाहते हैं कि यह कढ़ाई का व्यवसाय बढ़े, तो आपको लाभ की मात्रा निर्धारित करनी होगी।
- यदि आप इस कढ़ाई व्यवसाय को एक छोटे व्यवसाय के रूप में रखना चाहते हैं, तो आपकी श्रम लागत को एक लाभ के रूप में माना जा सकता है। इसलिए आपको इस विकल्प के लिए अलग से लाभ की गणना करने की आवश्यकता नहीं है।
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यदि आप इस व्यवसाय को आय के स्रोत के रूप में विकसित करना चाहते हैं, तो आपको उस लाभ की गणना करनी होगी जो आपकी श्रम लागत से अधिक है। अपनी सभी व्यावसायिक लागतें (सामग्री, श्रम, परिचालन लागत और संबंधित लागत) जोड़ें और अपने इच्छित लाभ के प्रतिशत से गुणा करें।
- एक १००% लाभ प्रतिशत आपके सभी खर्चों को कवर करके आपके व्यवसाय को भी तोड़ देगा।
- यदि आप अपनी व्यावसायिक लागतों को बढ़ाना चाहते हैं, तो इन लागतों को एक बड़े प्रतिशत से गुणा करें। उदाहरण के लिए, अगर आप 125% कमाना चाहते हैं, तो अपनी कुल लागतों को 1.25 से गुणा करें। इस तरह, आप अपने द्वारा खर्च की गई सभी लागतों को वापस पा सकते हैं और साथ ही 25% का लाभ भी प्राप्त कर सकते हैं।
चरण 6. कीमत निर्धारित करने के लिए उन सभी को एक साथ जोड़ें।
सामग्री, श्रम, परिचालन लागत और संबंधित लागतों की लागतों को जोड़कर अपनी कुल लागतों की गणना करें। इन लागतों में भी लाभ जोड़ें।
इन संख्याओं के योग का परिणाम आपके कशीदाकारी उत्पाद का विक्रय मूल्य है।
3 का भाग 2: बाजार की स्थितियों को ध्यान में रखते हुए विक्रय मूल्य का निर्धारण
चरण 1. बिक्री के बिंदु का निर्धारण करें।
आपको इस बात पर विचार करना चाहिए कि अपनी कढ़ाई कहां बेचनी है और जिन ग्राहकों को आप पेश करना चाहते हैं। आपके द्वारा बेची जा रही वस्तु की कीमत निम्नलिखित कारकों को दर्शाती है:
- यदि आप शिल्प मेले में अपना काम बेचना चाहते हैं, तो कुछ शोध करें कि नियमित आगंतुक कौन हैं। स्कूलों या चर्चों में आयोजित शिल्प मेलों के आगंतुकों के पास आमतौर पर उन ग्राहकों की तुलना में कम बजट होता है जो बुटीक या कॉर्पोरेट धन उगाहने वाले कार्यक्रमों में प्रदर्शनियों में आते हैं।
- यदि आप केवल ऑनलाइन या इन-स्टोर बेचते हैं, तो इस बात पर विचार करें कि आपके पास किस प्रकार के कढ़ाई उत्पाद हैं और आप इन उत्पादों का विपणन कैसे करते हैं। कपड़े जो विशिष्ट रूप से कशीदाकारी और बुटीक में बेचे जाते हैं, वे अपेक्षाकृत छोटी वेबसाइटों के माध्यम से बेचे जाने वाले बड़े पैमाने पर उत्पादित लोगो वाले कपड़ों की तुलना में अधिक कीमत पर बिकेंगे।
- आप श्रम लागत को कम करके, लाभ मार्जिन प्रतिशत को कम करके, या कम खर्चीली सामग्री का उपयोग करके बिक्री के बिंदु और संभावित खरीदारों के अनुसार अपनी कढ़ाई का विक्रय मूल्य कम कर सकते हैं। आप श्रम लागत बढ़ाकर, मुनाफा बढ़ाकर, या अधिक महंगी सामग्री का उपयोग करके बिक्री मूल्य बढ़ा सकते हैं।
चरण 2. प्रतिस्पर्धी स्थितियों पर ध्यान दें।
आपकी कढ़ाई का विक्रय मूल्य प्रतियोगियों की कीमतों के समान मूल्य सीमा के भीतर होना चाहिए। यदि आवश्यक हो तो अपनी कढ़ाई के विक्रय मूल्य को फिर से समायोजित करें।
- यदि आप एक विक्रय मूल्य निर्धारित करते हैं जो बहुत अधिक है, तो प्रतियोगी आपको अपना व्यवसाय खो देंगे।
- यदि आप एक बिक्री मूल्य निर्धारित करते हैं जो बहुत कम है, तो संभावित खरीदार आपके उत्पाद की सराहना नहीं करेंगे या आपके उत्पाद को खराब गुणवत्ता का नहीं मानेंगे, और आप अभी भी अपना व्यवसाय खो देंगे।
चरण 3. ग्राहकों की संतुष्टि का मूल्य बढ़ाएँ ताकि आप कीमत बढ़ा सकें।
यदि आप चाहते हैं कि संभावित खरीदार आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की तुलना में थोड़ी अधिक कीमत पर खरीदने के लिए आश्वस्त हों, तो आपको एक ऐसा प्रस्ताव देने में सक्षम होना चाहिए जिससे उन्हें विश्वास हो कि आपका उत्पाद बेहतर गुणवत्ता का है।
- एक दिलचस्प योजना बनाएं। यदि आपका डिज़ाइन अधिक सुंदर और अधिक अद्वितीय है, तो संभावित खरीदार आपके उत्पाद को उच्च गुणवत्ता वाला मानेंगे।
- ग्राहक सेवा एक और पहलू है जिस पर आपको विचार करना चाहिए। यदि आप अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करना चाहते हैं या उन्हें ऑर्डर करने के लिए उत्पाद प्रदान करना चाहते हैं, तो वे सोचेंगे कि आपका उत्पाद खरीदना किसी और के लिए खरीदारी करने से अधिक सुखद अनुभव प्रदान कर सकता है।
भाग ३ का ३: अन्य बातों के साथ कीमतों का निर्धारण
चरण 1. एक स्पष्ट उत्पाद मूल्य टैग लगाएं।
ग्राहक आमतौर पर उन कीमतों पर उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं जो गैर-परक्राम्य और आसानी से दिखाई देते हैं।
- यदि आप किसी क्राफ्ट शो में उत्पाद बेच रहे हैं या स्टोर में अपने उत्पादों को भौतिक रूप से स्टॉक कर रहे हैं, तो आपको उत्पाद के सामने एक मूल्य टैग लगाना चाहिए और ऐसी स्थिति में होना चाहिए जो ग्राहकों को आसानी से दिखाई दे क्योंकि वे आमतौर पर पूछने के लिए रुकते नहीं हैं आपके उत्पाद की कीमत।
- इसी तरह कढ़ाई के हर टुकड़े के साथ जो आप ऑनलाइन बेचते हैं, आपको स्पष्ट मूल्य जानकारी प्रदान करनी चाहिए क्योंकि कई ग्राहक आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों की कीमत पूछने के लिए आपसे संपर्क नहीं करना चाहते हैं।
- यदि आप पहले से तैयार की गई कढ़ाई बेचते हैं, तो एक मूल्य सूची तैयार करें जो स्पष्ट रूप से मानक उत्पादों के लिए कीमतें बताती है, विशेष रूप से ऑर्डर की जानी चाहिए, और इसी तरह। इस मूल्य सूची को लगाएं ताकि आपकी विश्वसनीयता बनाए रखने के लिए अपने उत्पाद को सूचीबद्ध मूल्य पर ढूंढना और बेचना आसान हो।
चरण 2. विकल्प प्रदान करें।
संभावित ग्राहकों को उनकी क्रय शक्ति से मेल खाने वाली कीमतों को सूचीबद्ध करके उत्पादों के विस्तृत चयन की पेशकश करें।
- उदाहरण के लिए, आप बेहतरीन सामग्री की कढ़ाई वाली शीट बेच सकते हैं जो कि उच्चतम मूल्य पर बहुत सावधानी से की जाती है। उसी डिज़ाइन के साथ कढ़ाई भी करें और थोड़ी कम गुणवत्ता वाली सामग्री का उपयोग करें ताकि आप उन्हें कम कीमत पर बेच सकें। इन उत्पादों को एक साथ पेश करें ताकि जो ग्राहक अधिक कीमत वहन नहीं कर सकते, वे कम कीमत पर एक ही उत्पाद का चयन कर सकें।
- यदि ऐसे ग्राहक हैं जो कढ़ाई का ऑर्डर देना चाहते हैं, लेकिन वे जिस गुणवत्ता की मांग करते हैं वह मूल्य सूची में सूचीबद्ध मूल्य से मेल नहीं खाती है, तो उत्पादन लागत को कम करके मूल्य में कमी का प्रस्ताव करें। यदि आप अपनी पसंद के रंग, टांके कम करते हैं, या कढ़ाई क्षेत्र को कम करते हैं, तो उन्हें कीमतों में कमी की मात्रा बताएं।
चरण 3. बुद्धिमानी से प्रोत्साहन और छूट प्रदान करें।
विशेष ऑफ़र नए ग्राहकों को आकर्षित करने और मौजूदा ग्राहकों को फिर से रुचि रखने का एक शानदार तरीका हो सकता है, लेकिन वे विश्वसनीय नहीं हैं।
- विशेष ऑफ़र का उपयोग केवल थोड़े समय के लिए किया जाना चाहिए। आप एक खरीदकर और पुरस्कारों के साथ प्रचार करके विशेष ऑफ़र दे सकते हैं।
- वफादार ग्राहकों के लिए प्रोत्साहन लंबी अवधि के लिए किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, वफादार ग्राहकों के लिए कार्ड दें, रेफ़रल देने के लिए छूट और नियमित ग्राहकों के लिए छूट।
- खरीद राशि के आधार पर एक निश्चित छूट भी प्रदान करें। उदाहरण के लिए, यदि कढ़ाई वाले बैग की कीमत IDR 250,000,00 है, जबकि इन तीन बैगों को बनाने की लागत केवल IDR 600,000, 00 है, तो IDR 225,000, 00 की छूट के बाद इस बैग की इकाई मूल्य निर्धारित करें ताकि आप अभी भी बना सकें एक लाभ।
चरण 4. आश्वस्त रहें।
बिक्री मूल्य निर्धारित करने के बाद, निश्चिंत रहें कि आपने सही निर्णय लिया है और संभावित खरीदारों को आपका विश्वास देखने दें।
- जब आप ग्राहकों के साथ व्यवहार कर रहे हों तो आँख से संपर्क करें और स्पष्ट रूप से बोलें। आपके द्वारा निर्धारित उत्पाद की कीमत के लिए माफी न मांगें।
- आत्मविश्वास दिखाने से आत्मविश्वास बढ़ेगा। यदि आप अपने उत्पाद के मूल्य निर्धारण में विश्वास रखते हैं, तो आपके ग्राहक यह निर्णय लेंगे कि कीमत उचित है और आप अपने व्यवसाय की पेचीदगियों को अच्छी तरह समझते हैं।
- यदि आप केवल बुदबुदाते हैं और अनिश्चित दिखते हैं, तो ग्राहक यह मान लेंगे कि आप कढ़ाई की पेशकश की तुलना में अधिक कीमत पर कर रहे हैं। वे शायद कम कीमत पर खरीदारी या सौदेबाजी करने की कोशिश भी न करें।
