मैरी के सौंदर्य सलाहकार बनना काफी आसान है, लेकिन मैरी के उत्पादों को बेचने का तरीका सीखने में थोड़ा अधिक समय और प्रयास लगता है। पर्याप्त दृढ़ता के साथ, आप इस करियर से अच्छी खासी कमाई कर सकते हैं।
कदम
3 का भाग 1: सलाहकार बनना
चरण 1. एक मौजूदा सलाहकार खोजें।
यदि आप मैरी के सलाहकार को पहले से जानते हैं, तो आप उससे मदद मांग सकते हैं। लेकिन अगर आप एक सलाहकार को नहीं जानते हैं, तो आप मैरी के वेबसाइट का उपयोग करके अपने क्षेत्र में एक सलाहकार ढूंढ सकते हैं।
- मैरी के सौंदर्य सलाहकार तब लाभान्वित होते हैं जब वे नए लोगों को नियुक्त करते हैं, इसलिए अधिकांश मौजूदा सलाहकार इस प्रक्रिया में आपकी सहायता करने में प्रसन्न होंगे।
- अपने आस-पास एक सलाहकार खोजने के लिए, यहां खोजें:
- "मैरी के लिए नया?" बॉक्स में अपना ज़िप कोड दर्ज करें। और "खोज" बटन पर क्लिक करें। आस-पास के सलाहकारों की एक सूची दिखाई देगी।
- सूची में से एक सलाहकार चुनें और उनकी प्रोफ़ाइल देखें। आप परिणामों में से तब तक चुनाव करने के लिए स्वतंत्र हैं जब तक कि आपको ऐसा सलाहकार नहीं मिल जाता जिससे आप बात करने में सहज महसूस करते हैं।
चरण 2. अपने सलाहकार से बात करें।
यदि आप पहले से ही अपने सलाहकार को जानते हैं, तो आप जिस भी संपर्क विधि का सामान्य रूप से उपयोग करते हैं, उसका उपयोग करके सीधे उससे संपर्क करें। हालाँकि, यदि आप अभी तक अपने सलाहकार को नहीं जानते हैं, तो आप मैरी के वेबसाइट प्रोफ़ाइल के माध्यम से उनसे संपर्क कर सकते हैं।
- अपने सलाहकार प्रोफ़ाइल से, "सौंदर्य सलाहकार बनने का तरीका जानें" लिंक पर क्लिक करें।
- पृष्ठ के निचले भाग तक स्क्रॉल करें जब तक कि आपको "लेट्स स्टार्ट योर सक्सेस स्टोरी टुडे" शब्द दिखाई न दें। उस लिंक का चयन करें जो आपको संदेश पृष्ठ पर ले जाएगा।
- अपने सलाहकार को संदेश भेजने के लिए फ़ॉर्म का उपयोग करें। उससे सलाहकार बनने के बारे में पूछें। अधिकांश सलाहकार आमतौर पर आपको एक या दो व्यावसायिक दिनों में जानकारी प्रदान करेंगे।
चरण 3. एक स्टार्टर पैक खरीदें।
मैरी के स्टार्टर पैक के लिए मानक मूल्य $ 100 है, साथ ही शिपिंग और कर, लेकिन कभी-कभी बिक्री और विशेष ऑफ़र होते हैं जो आपके पक्ष में काम कर सकते हैं। 2014 में, स्टार्टर पैक में $400 मूल्य की सामग्री थी।
- आपको इस स्टार्टर पैक को अपने मैरी के ब्यूटी कंसल्टेंट के माध्यम से खरीदना चाहिए।
- प्रत्येक स्टार्टर पैक में प्रदर्शन उद्देश्यों के लिए खुदरा आकार के उत्पाद, संभावित ग्राहकों के साथ साझा करने के लिए नमूने, ब्रोशर और सूचनात्मक डीवीडी शामिल हैं।
चरण 4. पैकेज का अध्ययन करें।
अपने स्टार्टर पैक में उपलब्ध सभी संकेतों और गाइडों को पढ़ने के लिए समय निकालें। कई डीवीडी और सीडी हैं, साथ ही सहायक बिक्री युक्तियों के साथ ब्रोशर और पैम्फलेट भी हैं।
चरण 5. प्रशिक्षण बैठकों में भाग लें।
प्रत्येक मैरी के सलाहकार समग्र रूप से इकाई का हिस्सा है। बिक्री के साथ आरंभ करने में आपकी सहायता के लिए, आपको इस इकाई के निदेशक के साथ एक प्रशिक्षण बैठक में जाना चाहिए।
- ध्यान दें कि क्षेत्र में आने से पहले आप कुछ साप्ताहिक बैठकों में भाग लेना चाह सकते हैं। ये बैठकें परामर्श इकाई से सकारात्मक दृष्टिकोण, मित्रता और पारस्परिक समर्थन बनाए रखने के लिए होती हैं, जबकि उन्हें अच्छा व्यावसायिक कौशल सिखाती हैं। मैरी के में प्रशिक्षण अनिवार्य नहीं है, लेकिन आपके व्यवसाय में सफलता और आत्मविश्वास के लिए अत्यधिक अनुशंसित है। आप marykayintouch.com पर मैरी के इंक द्वारा संचालित विशाल दृश्य मीडिया संसाधन के माध्यम से ऑनलाइन अभ्यास भी कर सकते हैं। (इसका उपयोग करने के लिए आपको एक सलाहकार बनना होगा)।
- यदि आपका निर्देशक शहर से बाहर है या अन्यथा वह आपके पास नहीं आ सकता है, तो वह आपको एक "दत्तक" निर्देशक को निर्देशित करने में सक्षम होना चाहिए जो आपके साथ काम कर सके।
चरण 6. काम पर लग जाओ।
एक बार जब आप उल्लिखित सभी चरणों को पूरा कर लेंगे, तो आप एक प्रशिक्षित और सुसज्जित मैरी के सौंदर्य सलाहकार बन जाएंगे। अगली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है बिक्री शुरू करना।
जैसे ही आप जुड़ते हैं, आपको अपने घर की सूची बनाने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है। मैरी के में आपूर्ति कभी भी अनिवार्य नहीं है, लेकिन वे एक विशेषाधिकार हैं। यह एक सुपरमार्केट की तरह है जो अलमारियों को खोलने से पहले स्टॉक कर रहा है, इसलिए ग्राहक कंपनी से ऑर्डर किए गए उत्पादों के लिए एक सप्ताह प्रतीक्षा करने के बजाय आज जो कुछ भी खरीदना चाहते हैं उसे घर ले जा सकते हैं। डायरेक्ट सेलिंग कंपनियां शायद ही कभी अपने सलाहकारों को इन्वेंट्री रखने की अनुमति देती हैं, लेकिन मैरी के यह विशेषाधिकार प्रदान करती हैं। निर्णय लेते समय अपना समय लें और स्मार्ट शुरुआत करें, केवल उतना ही समय खरीदें जितना आपके पास बेचने का समय हो। प्रति सप्ताह या प्रति माह कितने घंटे आप अपने व्यवसाय में खर्च करने को तैयार हैं, इसके आधार पर अपने भर्तीकर्ता या निदेशक से आंकड़ों के लिए पूछें कि आपके लिए कितनी इन्वेंट्री सही है। जितना अधिक समय आप अपने व्यवसाय में व्यतीत करेंगे, उतना ही अधिक आप बेचेंगे, और उतनी ही अधिक वस्तु-सूची आप रखना चाहेंगे। कंपनी आपकी पहली स्टॉक खरीद पर एक मुफ्त उत्पाद बोनस प्रदान करती है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसके बारे में अपने भर्तीकर्ता से पूछें, ताकि आपको बाद में मुफ्त उत्पाद बोनस से चूकने का पछतावा न हो। मैरी के खरीदे गए प्रारंभिक इन्वेंट्री पर 1 वर्ष 90% पुनर्खरीद गारंटी प्रदान करती है, लेकिन ध्यान रखें कि यदि आप कंपनी को इन्वेंट्री वापस भेजते हैं, तो आप फिर से मैरी के सलाहकार नहीं बन सकते। (नोट: यह 100% संतुष्टि गारंटी के समान नहीं है। मैरी के अपने सभी उत्पादों की गारंटी देती है, और यदि कोई सलाहकार या ग्राहक संतुष्ट नहीं है, तो उन्हें हमेशा के लिए नि: शुल्क बदल देगा।)
3 का भाग 2: मूल बिक्री रणनीति
चरण 1. नमूने प्रदान करें।
आपका स्टार्टर पैक उन नमूनों के साथ आता है जिन्हें आप दूसरों को दे सकते हैं और खुदरा आकार के उत्पाद जिनका उपयोग प्रदर्शनों के लिए किया जा सकता है। जरूरत पड़ने पर आप अधिक नमूने और प्रदर्शन उत्पाद भी खरीद सकते हैं।
- नमूने संभावित ग्राहकों को उत्पाद खरीदने से पहले उसे आज़माने की अनुमति देते हैं। यह दिखाकर कि कोई उत्पाद ग्राहकों के लिए कितना अच्छा है, उन्हें इसे खरीदने में अधिक रुचि हो सकती है।
- उदार बनो, लेकिन होशियार। फुटपाथ पर मिलने वाले लोगों को यादृच्छिक रूप से नि: शुल्क नमूने देना उत्पाद को खर्च करने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन यह जरूरी नहीं कि अधिक ग्राहक प्राप्त करने का एक अच्छा तरीका हो। जब भी संभव हो, संभावित ग्राहकों को पहले बातचीत में शामिल करें। अगर व्यक्ति दिलचस्पी लेता है, तो उन्हें एक नमूना दें। यदि नहीं, तो अपने समय के लिए धन्यवाद, और आगे बढ़ें।
चरण 2. पार्टियां और कक्षाएं लें।
मैरी के फेशियल केयर का मतलब है स्किन केयर सिखाना। उसी समय, आप मैरी के उत्पादों (बिक्री) को साझा करेंगे, और यदि आप चाहें, तो मैरी के अवसरों (भर्ती) को साझा करें। 1 महिला के लिए फेशियल देना 5 महिलाओं के लिए उतना ही आसान है, इसलिए दोस्तों और परिवार को किसी छोटी पार्टी या स्किनकेयर क्लास में आमंत्रित करें, और उन्हें परिचितों को भी लाने के लिए प्रोत्साहित करें। उसके बाद, आप उनमें से एक या अधिक को अपनी पार्टी फेंकने के लिए कह सकते हैं, अपने दोस्तों को आमंत्रित कर सकते हैं, और उसके घर पर एक पार्टी कर सकते हैं, और आप परिचारिका को धन्यवाद देने के लिए एक उपहार की पेशकश करेंगे (अक्सर एक मुफ्त या छूट वाला उत्पाद) …)
चरण 3. एक-एक करके संभावना से मिलें।
विशिष्ट जरूरतों को पूरा करने और उनके साथ बेहतर संबंध विकसित करने के लिए आपको पार्टी में शामिल होने वाले सभी लोगों के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करने की आवश्यकता है। आप एक परिचारिका उपहार की पेशकश कर सकते हैं यदि वह अपने दोस्तों को एक अनुवर्ती बैठक में आमंत्रित करना चाहती है।
प्रत्येक चेहरे या पार्टी से पहले, प्रत्येक अतिथि को उसकी त्वचा की देखभाल की ज़रूरतों के बारे में बात करने के लिए और त्वचा की टोन, चेहरे के आकार और अन्य अद्वितीय गुणों के आधार पर उसके लिए उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम मेकअप एप्लिकेशन तकनीकों के बारे में बात करने के लिए बुलाएं।
चरण 4. अपनी डिजिटल उपस्थिति प्रबंधित करें।
मैरी के के माध्यम से, आप अपने व्यवसाय के लिए एक निजी वेबसाइट के लिए सदस्यता ले सकते हैं, जो पहले वर्ष के लिए कम से कम $ 30 और वर्ष के बाद $ 60 है। यह पूरी तरह से मैरी के द्वारा प्रबंधित और संचालित है, और लगभग कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट marykay.com की तरह दिखती है। वेबसाइट निजी है लेकिन आपके ग्राहकों को सीधे आपके माध्यम से ऑनलाइन खरीदारी करने की अनुमति देगी। मैरी के की पेशेवर छवि को बनाए रखने के लिए, आप मैरी के की पेशकश के बाहर एक व्यक्तिगत वेबसाइट नहीं बना सकते। हालाँकि, यदि आप कंपनी की छवि की रक्षा के लिए बहुत विशिष्ट दिशानिर्देशों का पालन करते हैं, तो आप सोशल मीडिया पर विज्ञापन दे सकते हैं।
- वेबसाइट के माध्यम से, आप सीमित सौदों की पेशकश भी कर सकते हैं, सोशल मीडिया के माध्यम से डिजिटल कैटलॉग पोस्ट कर सकते हैं और पंजीकृत ग्राहकों को ईमेल न्यूज़लेटर्स भेज सकते हैं।
- वेबसाइट आपको अपने ग्राहकों की व्यक्तिगत जानकारी (जन्मदिन, ऑर्डर इतिहास, आदि) तक भी पहुंच प्रदान करती है। आप इस जानकारी का उपयोग व्यक्तिगत अनुशंसाएं और विशेष ऑफ़र प्रदान करने के लिए कर सकते हैं, लेकिन जानकारी बेचना अवैध है।
चरण 5. कैटलॉग साझा करें।
संभावित ग्राहकों के साथ उत्पाद कैटलॉग छोड़ें। आप अपने स्थानीय हेयर सैलून से भी कैटलॉग लगाने की अनुमति मांग सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा छोड़े जाने वाले प्रत्येक कैटलॉग में आपकी संपर्क जानकारी है ताकि खरीदारी करने वाला कोई भी व्यक्ति आपसे संपर्क करना जानता हो।
कैटलॉग के अलावा, आप मुद्रित पोस्टकार्ड, फ़्लायर्स, ब्रोशर और बिज़नेस कार्ड का लाभ उठा सकते हैं। इन्हें उस कंपनी या कंपनियों से भी खरीदा जाना चाहिए, जिनका वे समर्थन करते हैं, फिर से यह कंपनी की पेशेवर छवि की रक्षा के लिए है।
3 का भाग 3: अतिरिक्त बिक्री के गुर
चरण 1. पड़ोसियों से मिलें।
एक बार जब आप बेचना शुरू कर दें, तो इस बात को अपने पड़ोसियों तक पहुंचाएं। उन पड़ोसियों से बात करें जो आपको पहले से जानते हैं और कुछ नए पड़ोसियों से अपना परिचय दें।
- जब कोई आपके पड़ोस में जाता है, तो उन्हें कुछ नमूनों और अपने मैरी के बिजनेस कार्ड के साथ एक स्वागत बैग दें।
- इसी तरह, जब आप एक नए पड़ोस में जाते हैं, तो अपने नए पड़ोसियों से अपना परिचय दें और प्रत्येक को एक निःशुल्क नमूना और एक व्यवसाय कार्ड दें।
चरण 2. मैरी के सुगंध लें:
मैरी के ऐश सलाहकारों से कहती हैं कि "आओ-दे दो, आओ-ले मत लो।" दयालु और विनम्र रहें, और हमेशा सुनहरे नियम का पालन करें। आपको जो पसंद है उसे साझा करना याद रखें, और जिसे आप छुटकारा पाना चाहते हैं उसे न बेचें। सलाहकार आमतौर पर वही बेचता है जो उसे पसंद है, इसलिए सभी मैरी के उत्पादों का उपयोग करें जो आपको पसंद हैं, और नए लोगों को आजमाने से न डरें। मैरी के के लिए एक चलने वाला विज्ञापन बनें: एक आकर्षक और स्वादिष्ट सामान्य उपस्थिति रखें, मैरी के त्वचा देखभाल, सौंदर्य प्रसाधन और सुगंध का उपयोग करें। आपको प्राप्त होने वाली कोई भी टिप्पणी आपके लिए अपने पसंदीदा उत्पाद को साझा करने का एक अवसर है, और यदि वे रुचि रखते हैं, तो आप उन्हें चेहरे की पेशकश कर सकते हैं।
चरण 3. किसी भी तरह से अपने व्यवसाय का विज्ञापन करना जिससे कंपनी सस्ती दिखे, अवैध है।
अपने पृष्ठ पर, ऑनलाइन, या कहीं और एक चिन्ह लगाना जो कहता है: "मैरी के लिए छूट" गैर-पेशेवर है। मैरी के के उत्पाद मॉल गुणवत्ता वाले हैं, और मैरी के की खुदरा कीमतें पहले से ही शॉपिंग मॉल में ब्रांड की कीमतों का एक अंश हैं, इसलिए छूट का विज्ञापन दुर्लभ होना चाहिए।
- जन्मदिन का प्रमोशन हो। उदाहरण के लिए, अपने जन्म के महीने के दौरान ऑर्डर करने वाले ग्राहकों के लिए 10% - 30% की छूट प्रदान करें।
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मदर्स डे या क्रिसमस जैसे किसी विशेष अवसर के दौरान खरीदे गए उपहारों के लिए मुफ्त उपहार लपेटने की पेशकश करने पर विचार करें। अधिक बिक्री बढ़ाने के लिए और आपको बहुत अधिक अभिभूत होने से बचाने के लिए, निर्दिष्ट करें कि ग्राहकों को ऑफ़र के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए एक निश्चित राशि खरीदनी होगी।
मैरी के चरण 14 बेचें - जब आप एक सलाहकार होते हैं, तो आप अपने निजी इस्तेमाल के लिए जितना चाहें उतना खरीद सकते हैं, वह भी 50% छूट पर। आप मैरी के से खरीदकर क्रिसमस उपहार, जन्मदिन का उपहार, और स्टॉक से बाहर भी दे सकते हैं, और यह आपको अपने दोस्तों और परिवार को मैरी के उत्पादों का उपयोग करने और आनंद लेने में मदद करता है, और अंत में, यदि वे चाहें तो आपसे खरीद सकते हैं।
चरण 4. प्रत्येक पार्टी को मैरी के पार्टी में बदल दें।
शो को चुराना एक कष्टप्रद बात है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपने द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद के बारे में जल्दी से प्रचार करने के लिए अन्य सामाजिक समारोहों का लाभ नहीं उठा सकते हैं, बस एक आकस्मिक तरीके से साझा करके कि आप कितना एक उत्पाद की तरह (इसे अपने बटुए में लें और वे इसे आजमा सकते हैं)
चरण 5. प्रिंट मीडिया की नियुक्ति के बारे में रचनात्मक बनें।
कैटलॉग, ब्रोशर और बिजनेस कार्ड जहां भी आप छोड़ सकते हैं, छोड़ दें। कोई भी सार्वजनिक विज्ञापन स्थान एक अच्छा लक्ष्य है।
- सामुदायिक बुलेटिन बोर्ड यात्रियों और व्यवसाय कार्डों को छोड़ने का स्थान भी है।
- किसी कॉफ़ी शॉप पर, एटीएम के पास, या ब्यूटी सैलून में कैटलॉग छोड़ दें। हालाँकि, सुनिश्चित करें कि आपको दुकान के मालिक से अनुमति मिल गई है।
- जब आप एक पुराने मैरी के कैटलॉग को रीसायकल करते हैं, तो एक स्टिकर संलग्न करें जो कहता है, "नवीनतम कैटलॉग के लिए, मुझसे यहां संपर्क करें…"
- स्थानीय दुकानों और रेस्तरां में फ्लायर को विंडशील्ड वाइपर के नीचे रखें, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह अप्रिय या लजीज नहीं लग रहा है।
चरण 6. इसे थोड़ा दें।
एक अच्छा प्रभाव बनाने का एक अच्छा तरीका यह है कि किसी ऐसे व्यक्ति के लिए कुछ खास छोड़ दिया जाए जिसने कभी इसकी उम्मीद नहीं की थी। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा प्रदान किया जाने वाला प्रत्येक उत्पाद नमूना आपके व्यवसाय कार्ड के साथ है ताकि प्राप्तकर्ता को पता चल सके कि उसे क्या पसंद है और अधिक चाहता है तो उसे किससे संपर्क करना है।
- जब आप किसी रेस्तरां में वेटर के लिए टिप छोड़ते हैं, तो एक निःशुल्क नमूना और एक व्यवसाय कार्ड शामिल करें। बस सुनिश्चित करें कि आप एक वास्तविक टिप छोड़ते हैं, और यह भी - कभी भी मैरी के उत्पाद के लिए एक वास्तविक टिप को प्रतिस्थापित न करें।
- एक "स्पा बास्केट" या "कॉफी ब्रेक बास्केट" तैयार करें और इसे स्थानीय व्यवसायों को दान करें। इस टोकरी में स्नैक्स या अन्य दिलचस्प पेय, जैसे कपकेक या इंस्टेंट कॉफी पैकेट के साथ नमूने, कैटलॉग और बिजनेस कार्ड शामिल होने चाहिए।
चरण 7. रेफरल के लिए उपहार दें।
अपने वर्तमान ग्राहकों को बताएं कि यदि वे अन्य ग्राहकों को आपके पास भेजते हैं तो आप उन्हें कुछ और देने को तैयार हैं। यह ग्राहकों को आपको और अवसर भेजने के लिए प्रोत्साहित करेगा।
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रेफ़रल इनाम देने का एक तरीका उनके अगले ऑर्डर पर सेट किए गए एकमुश्त बोनस को क्रेडिट करना है। आप एक निर्धारित राशि के साथ बोनस की पेशकश कर सकते हैं, जैसे कि $0.50 या $1.00, या आप लगभग 5% जैसे प्रतिशत बोनस की पेशकश कर सकते हैं।
मैरी के चरण 19 बेचें
चेतावनी
- जानिए आप किससे जुड़े हैं। मैरी के को बेचने के कई फायदे हैं। आप अपना खुद का समय निर्धारित कर सकते हैं, घर से काम कर सकते हैं, इत्यादि। लेकिन व्यवसाय स्वयं उतना आसान नहीं हो सकता जितना अन्य कहते हैं। यदि आप इसे आकस्मिक रूप से करते हैं, तो सर्वोत्तम आकस्मिक आय प्राप्त करने की अपेक्षा करें। केवल व्यावसायिक अवसरों को गंभीरता से लेने से ही आप गंभीर आय अर्जित कर सकते हैं।
- लक्ष्य को जानो। आप मैरी के उत्पादों को बेचकर पैसा कमा सकते हैं, लेकिन अगर आप संगठन में खुद को सुधारना चाहते हैं, तो आपको अन्य सलाहकारों को नियुक्त करना होगा। यदि आप एक बिक्री निदेशक बनना चाहते हैं या गुलाबी कैडिलैक मैरी के किराए पर लेने का मौका प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको पहले एक प्रभावशाली टीम की भर्ती करनी होगी।
