ब्रोशर एक मार्केटिंग टूल है जो संभावित ग्राहकों को अब जैसे डिजिटल युग में कुछ ठोस करने की अनुमति देता है। सुंदर डिज़ाइन, रंग और फ़ोटो वाले ब्रोशर आपके उत्पाद या सेवा को बाज़ार में अच्छी तरह से बेचने में मदद कर सकते हैं। ब्रोशर कई चीजें कर सकते हैं: किसी कंपनी को संभावित संभावना दिखाएं, किसी उत्पाद को अधिक विस्तार से समझाएं या ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कुछ उत्पादों का नमूना पेश करें। संक्षिप्त और आकर्षक ब्रोशर बनाकर, आप अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं और अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
कदम
3 का भाग 1: विषय को संक्षिप्त करना
चरण 1. विशिष्ट बनें।
ब्रोशर एक मूल्यवान भौतिक विपणन उपकरण है और इसका उपयोग बिक्री बढ़ाने के लिए किया जाता है। वेबसाइटों के विपरीत, ब्रोशर केवल जानकारी शामिल करने के लिए सीमित स्थान प्रदान करते हैं। ब्रोशर लिखते समय, बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा के बारे में विशिष्ट रहें।
- एक ब्रोशर में बहुत सारे विषयों को समेटने की कोशिश न करें। जबकि ब्रोशर का उपयोग आपकी सभी ऑफ़र जानकारी प्रदान करने के लिए किया जा सकता है, कई ब्रोशर बनाना अक्सर बेहतर होता है। आप प्रत्येक उत्पाद या सेवा के लिए एक ब्रोशर बना सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि कंपनी घर पर कमरे के नवीनीकरण की सेवाएं प्रदान करती है, जैसे कि किचन, बाथरूम या लिविंग रूम, तो एक कमरे के लिए एक प्रकार का ब्रोशर बनाना अधिक प्रभावी होगा।
- ब्रोशर को विस्तृत जानकारी से भरने के बजाय, केवल एक विषय पर ध्यान देना सबसे अच्छा है। शायद, एक ब्रोशर में केवल रसोई के नवीनीकरण के बारे में चर्चा की गई है। उस एक कमरे के बारे में विशिष्ट जानकारी शामिल करें ताकि आप उपलब्ध टाइलों के प्रकार से लेकर कैबिनेट हैंडल के रंग विकल्पों तक, हर विवरण की व्याख्या कर सकें।
चरण 2. अपने आप को एक ब्रोशर रीडर के रूप में स्थापित करें।
मान लें कि आपको यह ब्रोशर गलती से मिल गया है। जब आप इसे देखें, तो अपने आप से पूछें कि ब्रोशर से आप तुरंत किस प्रकार की जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं। इस प्रश्न को लिखिए और इसका उत्तर दीजिए। आप इन उत्तरों का उपयोग ब्रोशर बनाने के लिए एक मार्गदर्शिका के रूप में कर सकते हैं।
- अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें। सोचिए लोगों को यह फ्लायर कहां से मिलेगा। वे कौन है? क्या आप किसी उत्पाद या सेवा की तलाश करने वाले ग्राहकों को ब्रोशर लिख रहे हैं? क्या आपने यह ब्रोशर निवेशकों या बोर्ड के सदस्यों की टीम के लिए बनाया है?
- आपके ब्रोशर को कौन पढ़ रहा है, इसके आधार पर ब्रोशर में आवाज, स्वर और जानकारी अलग-अलग होगी।
- यदि आप किसी रसोई को पुनर्निर्मित करने के तरीकों के बारे में जानकारी शामिल करना चाहते हैं ताकि यह संभावित ग्राहकों के स्वाद के अनुकूल हो, तो हल्के-फुल्के वाक्यों का उपयोग करें और जीवन शैली की जानकारी शामिल करें। सामग्री के विकल्पों और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले विभिन्न मॉडलों के बारे में जानकारी शामिल करें। इस बात पर ध्यान दें कि जब संभावित ग्राहक आपका ऑफ़र देखेंगे तो उन्हें कैसा लगेगा. हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपने द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले लाभों के अनुसार सामग्री बनाएं।
- यदि ब्रोशर का उद्देश्य कॉर्पोरेट लोगों पर अधिक है, या B2B (व्यवसाय से व्यवसाय) पृष्ठभूमि में है, तो अधिक तथ्यों और आंकड़ों को शामिल करना सबसे अच्छा है। ऐसी जानकारी पर ध्यान दें जो दर्शाती है कि आपके उत्पाद का निवेशकों या अन्य व्यवसायों पर सकारात्मक वित्तीय प्रभाव कैसे पड़ता है।
चरण 3. उत्पाद के लाभों पर जोर दें।
केवल बुनियादी सुविधाओं का एक सिंहावलोकन प्रदान करने के बजाय, किसी विशिष्ट विषय पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है जो आपको इसे विस्तार से समझाने की अनुमति देता है। विशेषताएं उत्पाद या सेवा का वर्णन करती हैं; लाभ बताता है कि यह सुविधा पाठक की कैसे मदद करेगी।
- एक सामान्य प्रश्न अनुभाग (अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न) को शामिल करने पर विचार करें जो सबसे अधिक पूछे जाने वाले प्रश्नों का उत्तर देगा।
- ब्रोशर ऐसे उत्पाद हैं जिन्हें लोग अपने साथ रखेंगे। इस प्रकार, आपको पर्याप्त प्रासंगिक जानकारी जल्दी और प्रभावी ढंग से प्रदान करने की आवश्यकता है। ब्रोशर आपके मार्केटिंग स्टाफ के विकल्प के रूप में कार्य करेगा।
चरण 4. सभी अप्रासंगिक सूचनाओं को त्यागें।
आप एक ब्रोशर में वह सब कुछ शामिल नहीं कर पाएंगे जो आप बताना चाहते हैं। क्योंकि स्थान सीमित है, यह समझना महत्वपूर्ण है कि सभी जानकारी प्रासंगिक नहीं है। ऐसी सभी जानकारी को त्याग दें जो मुख्य उत्पाद या सेवा को सीधे प्रभावित नहीं करती हैं।
- सूचना को त्यागने का अर्थ विपणन सामग्री के मूल को छोड़ देना नहीं है। आपको अभी भी कंपनी का लोगो या छवि, कंपनी का विवरण और एक अनुभाग शामिल करना चाहिए जहां पाठक अधिक जानकारी प्राप्त कर सकें और किससे संपर्क करें।
- उदाहरण के लिए, यदि आप रसोई के नवीनीकरण के बारे में एक ब्रोशर लिख रहे हैं, तो आपको अन्य कमरों के बारे में जानकारी शामिल करने की आवश्यकता नहीं है। आप बस किसी भी अन्य कमरे को सूचीबद्ध करते हैं जिस पर आप भी काम कर सकते हैं। अन्य कमरों के बारे में विस्तार से चर्चा करके ब्रोशर में जगह बर्बाद न करें।
3 का भाग 2: लेआउट सेट करना
चरण 1. एक लेआउट चुनें।
ब्रोशर का सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला प्रकार त्रि-गुना मॉडल है। हालाँकि, आप जो जानकारी प्रदान करना चाहते हैं, उसके आधार पर आप ब्रोशर का लेआउट चुनने के लिए स्वतंत्र हैं।
- अब जब विषय कम हो गया है, तो आप ब्रोशर कॉपी लिखना शुरू कर सकते हैं। आवश्यक खंडों की संख्या पर ध्यान दें। ब्रोशर में कितने स्थान की आवश्यकता है, यह निर्धारित करने में सहायता के लिए एक सारांश बनाएँ।
- एक मानक ट्रिफोल्ड ब्रोशर में, कागज की एक क्षैतिज शीट को 6 खंडों में विभाजित किया गया है। खंड २, ३, और ४ आंतरिक खंड हैं, और इनमें आमतौर पर सबसे महत्वपूर्ण जानकारी होती है। खंड 2 तह के भीतर है और इसमें आमतौर पर प्रश्नों और उत्तरों के साथ व्यापक जानकारी होती है। यह जानकारी पाठकों को यह विश्वास करने के लिए प्रोत्साहित करती है कि उत्पाद पाठकों की सभी समस्याओं का उत्तर होगा। खण्ड ३, और ४ आमतौर पर विस्तृत होते हैं और अधिक गहराई से चर्चा करते हैं। यह खंड जानकारी प्रदान करता है, और पाठक को आश्वस्त करता है कि समस्या का समाधान आपके ब्रोशर में है।
- खंड 1 सामने का कवर है। यह क्षेत्र पाठक को ब्रोशर लेने के लिए आकर्षित करता है। आमतौर पर यह उन छवियों का उपयोग करके किया जाता है जो सकारात्मक भावनाओं को विकीर्ण करती हैं। इस खंड डिजाइन का उद्देश्य पाठक को ब्रोशर खोलने के लिए प्रेरित करना है। वाक्यों की 1-2 पंक्तियाँ शामिल करें जो पाठक को लाभ का वादा करती हैं।
- खंड 5 बैक फोल्ड है और इसमें आमतौर पर प्रशंसापत्र और कूपन होते हैं।
- खंड 6 में आमतौर पर संपर्क जानकारी जैसे फ़ोन नंबर, वेबसाइट और मानचित्र शामिल होते हैं।
- ब्रोशर पर कई प्रकार के फोल्ड और लेआउट लागू किए जा सकते हैं। कुछ ब्रोशर किताबों या पैम्फलेट की तरह दिखते हैं, जबकि अन्य में इंसर्ट या कटआउट शामिल होते हैं। ऐसा महसूस न करें कि आपको नियमित त्रि-गुना मॉडल पहनना है। सभी लेआउट मॉडल के लिए सूचना की व्यवस्था अनिवार्य रूप से समान है। फ्रंट का उपयोग उन परिणामों को दिखाने के लिए किया जाता है जो ब्रोशर में उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के बाद प्राप्त किए जा सकते हैं। अगले पृष्ठ में उत्तर और प्रस्ताव हैं। फिर, अंतिम खंड आगे आने और संपर्क जानकारी के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है।
चरण २। ब्रोशर में खाली जगह का लाभ उठाएं।
आप जो भी शैली या लेआउट चुनते हैं, आपको उपलब्ध स्थान का अधिकतम लाभ उठाने की आवश्यकता है। यानी इमेज और राइटिंग के बीच बैलेंस तलाशें।
- हालाँकि ब्रोशर पाठकों को बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हैं, लेकिन बेहतर यही होगा कि पूरे पृष्ठ या खंड को टेक्स्ट के ब्लॉकों से न भरें। यदि आपके ब्रोशर में बहुत अधिक लिखा हुआ है, तो कोई भी उसे नहीं पढ़ेगा। यह वह जगह है जहाँ चित्र और ग्राफिक्स आपकी मदद करेंगे।
- टेक्स्ट का आकार कम न करें ताकि आप अधिक शब्द शामिल कर सकें। यदि आप जिन शब्दों को शामिल करना चाहते हैं वे ब्रोशर शीट पर फिट नहीं होते हैं, तो इसका मतलब है कि आपका ब्रोशर बहुत "उग्र" है।
- छवियाँ और ग्राफ़िक्स वास्तव में महत्वपूर्ण जानकारी को दृष्टिगत रूप से प्रदान करने में आपकी सहायता करेंगे। आप संबंधित फ़ोटो या छवि का वर्णन करने वाले पाठ का एक छोटा विवरण भी शामिल कर सकते हैं।
चरण 3. पाठक की रुचि को हथियाने के लिए एक कवर या फ्रंट पैनल का उपयोग करें।
फ्रंट कवर वह हिस्सा है जो लोगों को आपके फ्लायर को लेने और पढ़ने के लिए प्रेरित करता है। एक आकर्षक तस्वीर या ग्राफिक टेक्स्ट की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी है।
- उन फ़ोटो का उपयोग करें जो ऑफ़र किए जा रहे उत्पाद या सेवा को दिखाते हैं।
- दिखाएँ कि लोग आपके उत्पाद या सेवा का आनंद ले रहे हैं। बढ़िया फ़ोटो के साथ, पाठक को "सीधे बात करने वाला" पाठ शामिल करना सुनिश्चित करें। एक प्रश्न पूछें या उन लाभों का उल्लेख करें जो आपके ब्रोशर पाठक चाहते हैं।
- स्लोगन और कवर पर टेक्स्ट की 1-2 पंक्तियाँ पाठक को आपकी ब्रोशर लेने के लिए पर्याप्त जानकारी देंगी। यह नारा पाठक की रुचि को बनाए रखने के लिए पर्याप्त रहस्य भी बनाता है और उसे अगले पृष्ठ या खंड में आगे पढ़ने के लिए प्रेरित करता है।
चरण 4. जानकारी को भागों में तोड़ें।
आंतरिक फलक में, पाठ के लंबे अनुच्छेदों को विभाजित करने के लिए शीर्षकों का उपयोग करें। ब्रोशर में स्थान काफी सीमित होता है और इसका उपयोग टेक्स्ट की लंबी लाइनों के लिए न करें।
- बहुत ज्यादा लिखने से लोग आपके ब्रोशर को पढ़ने के लिए आलसी हो जाएंगे। लंबे पैराग्राफ या सेक्शन के बजाय, छोटे सेक्शन और वाक्यों का इस्तेमाल करना सबसे अच्छा है।
- एक बिंदीदार या क्रमांकित सूची पाठ को और अलग कर देगी, जिससे इसे पढ़ना आसान हो जाएगा। यह तकनीक लोगों की निगाहें ब्रोशर की ओर भी खींचेगी।
- खंडों को अलग करने और अपने ब्रोशर को विभाजित करने के लिए बोल्ड शीर्षकों का उपयोग करें। विभिन्न खंडों के लिए विभिन्न प्रकार की सामग्री और जानकारी प्रदान करें। यदि आप अपने किचन रीमॉडलिंग सर्विस ब्रोशर के एक सेक्शन में किचन इक्विपमेंट पर चर्चा कर रहे हैं, तो अपनी पेशकश के अन्य पहलुओं, जैसे लाइटिंग और कैबिनेटरी को हाइलाइट करने के लिए दूसरे पैनल या सेगमेंट का उपयोग करें। ब्रोशर को खंडों में विभाजित करने से पाठक दिलचस्पी बना रहता है और इसे पढ़कर अभिभूत नहीं होता है।
भाग ३ का ३: सामग्री बनाना
चरण 1. पाठक से सीधे बात करें।
उनके साथ संबंध बनाने के लिए पाठक को "आप" के रूप में संबोधित करें। अपने ब्रोशर को निजीकृत करने से आपके और आपकी संभावना के बीच एक संबंध बनेगा।
- अपने पाठकों से समझदारी से बात करने से संभावित ग्राहकों की दिलचस्पी बनी रहेगी।
- ब्रोशर ग्राहक के साथ शुरू और समाप्त होना चाहिए। इससे पहले कि आप एक ब्रोशर के विषय में उतरें, जो आपके द्वारा पेश की जाने वाली सभी बेहतरीन चीजों की व्याख्या करता है, ग्राहकों को सवालों के जवाब देकर और किसी भी आपत्ति का मुकाबला करके लुभाता है।
- लाभ के माध्यम से आपकी सुविधाओं को बेचने वाली जानकारी प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करें। वास्तविक दुनिया के उदाहरण या केस स्टडी सामने लाएं।
- इस बारे में सवालों के जवाब देने की कोशिश करें कि उत्पाद या सेवा संभावित ग्राहकों को कैसे लाभ पहुंचाती है।
चरण २। ब्रोशर की सामग्री को केंद्रित रखें।
आपका लक्ष्य पाठक की रुचि और ध्यान को बनाए रखना है। इस ब्रोशर के साथ आप जिस प्रकार के पाठक को आकर्षित करना चाहते हैं, उसके अनुसार सामग्री प्रस्तुत करें।
- यदि आप मार्गदर्शन प्रदान करने के लिए ब्रोशर लिख रहे हैं, तो उस कंपनी के बारे में जानकारी शामिल करें जिसे पाठक पहले से नहीं जानते हैं। कंपनी के इतिहास और अन्य समान कंपनियों की तुलना में इसके अंतर और लाभों का संक्षिप्त विवरण प्रदान करें।
- हालाँकि, यदि ब्रोशर एक बिक्री पिच है, तो ग्राहक पहले से ही आपकी कंपनी का इतिहास जानता है। उन्हें उबाऊ जानकारी प्रदान करके अगले खंड को जारी रखने के लिए ऊब और अनिच्छुक न बनाएं।
- ब्रोशर की विषय-वस्तु को उसके उद्देश्य के लिए प्रासंगिक रखें। हालाँकि, सुनिश्चित करें कि ब्रोशर इतना संक्षिप्त है कि यह पाठक की रुचि को नहीं खोता है।
- आपकी सामग्री को उसके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों को उजागर करना चाहिए, न कि केवल सुविधाओं को। केवल आपके उत्पाद को प्रदर्शित करने वाली सामग्री प्रदान करने के बजाय, जीवन शैली का माहौल शामिल करें। दिखाएँ कि आपका उत्पाद या सेवा ग्राहक के जीवन को कैसे बेहतर बनाएगी। आप ऐसा छवियों को प्रदर्शित करके कर सकते हैं जो आपके उत्पाद का उपयोग करके खुश लोगों को दिखाते हैं। बताएं कि वर्तमान ग्राहक संतुष्ट क्यों हैं।
- उबाऊ विवरण से छुटकारा पाएं। पाठकों को यह जानने की ज़रूरत नहीं है कि आप अपनी रसोई का नवीनीकरण कैसे करते हैं, इसके बारे में हर छोटी-छोटी जानकारी। सही माहौल में उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करने के लिए आप जिस तरह से कौशल और सक्षम डिजाइन डालते हैं, उससे पाठकों को अधिक लाभ होगा।
चरण 3. प्रशंसापत्र का प्रयोग करें।
ब्रोशर में शामिल करने के लिए संतुष्ट ग्राहकों से उद्धरण प्राप्त करें। ग्राहक का पूरा नाम और साथ ही कोई भी प्रासंगिक जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें जो प्रशंसापत्र को वैध दिखाने में मदद करती है।
प्रशंसापत्र संभावित ग्राहकों को पढ़ते रहने के लिए और कारण देने का एक शानदार तरीका है। प्रशंसापत्र ब्रोशर में वादा किए गए जीवन शैली और समाधानों का भी समर्थन करते हैं।
चरण ४. ब्रोशर को कार्रवाई के आह्वान के साथ समाप्त करें।
पाठक को अगले चरण पर निर्देशित करें।
- यह पाठकों को आपके शोरूम में आने या संपर्क नंबर पर कॉल करने और अपॉइंटमेंट लेने के लिए प्रोत्साहित करके किया जा सकता है।
- कार्रवाई के लिए एक आंतरिक कॉल करने का प्रयास करें। फिर से, भावनाओं को जगाने वाले शब्दों और चित्रों का उपयोग करने का प्रयास करें। यदि आप सहानुभूति पैदा कर सकते हैं तो लोगों के कार्य करने की अधिक संभावना है। यदि ब्रोशर रसोई रीमॉडेलिंग सेवाएं प्रदान करता है, तो एक तस्वीर शामिल करें जिसमें एक खुशहाल परिवार को एक सुंदर रसोई में स्वादिष्ट भोजन करते हुए दिखाया गया हो। फिर, ब्रोशर में आंतरिक बुलावा वाक्य पाठकों को आपसे संपर्क करने के लिए आमंत्रित करने का प्रयास करेगा ताकि एक रसोई को फोटो की तरह सुंदर बनाया जा सके।
टिप्स
- उद्योग-विशिष्ट शब्दजाल या शर्तों से बचें। यह वाक्यांश आपके ब्रोशर की प्रामाणिकता को "कम" करेगा।
- संभावित ग्राहकों से सीधे बात करें। एक व्यक्तिगत अनुभव बनाने का प्रयास करें।
- ब्रोशर को छोटा और संक्षिप्त बनाएं।
- ऐसी छवियों का प्रयोग करें जो पाठक को सकारात्मक भावनाओं को विकीर्ण करें।
- अपनी वाणी और लहज़े को एक जैसा रखें और पाठक से समझदारी से बात करें। हालाँकि, लेखन भी बहुत शुष्क या तथ्यात्मक / कठोर नहीं होना चाहिए। ब्रोशर को कहानियाँ सुनाने के साधन के रूप में सोचें
- ब्रोशर लिखते समय हमेशा प्रेरक भाषा का प्रयोग करें ताकि यह उबाऊ न लगे।
