नेटवर्क मार्केटिंग, जिसे मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) के रूप में भी जाना जाता है, एक व्यवसाय मॉडल है जो स्वतंत्र ठेकेदारों को सीधे कंपनी के उत्पादों का विपणन करने और सफलतापूर्वक बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए कमीशन अर्जित करने की अनुमति देता है। यह पेशा बहुत से लोगों को आकर्षित करता है क्योंकि वे अपने स्वयं के मालिक हो सकते हैं, अपने स्वयं के घंटे निर्धारित कर सकते हैं, और अपने स्वयं के व्यवसाय के साथ सफलता प्राप्त करने का अवसर प्राप्त कर सकते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग के लिए बहुत बड़ी प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, लेकिन यह एक बहुत ही आकर्षक करियर हो सकता है।
कदम
3 का भाग 1 सही कंपनी ढूँढना
चरण 1. विभिन्न एमएलएम कंपनियों का अध्ययन करें।
नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता की कुंजी सही कंपनी चुनना है। यदि आपके कोई प्रश्न या चीजें हैं जिन्हें आप जानना चाहते हैं, तो आप जानकारी के लिए इंटरनेट पर खोज करके उत्तर पा सकते हैं। यह निर्धारित करने के लिए अपना शोध करें कि कौन सी कंपनी आपको व्यक्तिगत रूप से सबसे अच्छी लगती है। एमएलएम कंपनी की तलाश करते समय आपको कुछ सवालों के जवाब तलाशने चाहिए:
- कंपनी कितने समय से अस्तित्व में है? क्या यह पहले से ही मजबूत है या अभी शुरू हो रहा है?
- बिक्री कैसी रही? यह बढ़ रहा है या घट रहा है?
- कंपनी की सामान्य प्रतिष्ठा क्या है? समीक्षाएं और ब्लॉग आमतौर पर इस बात का अंदाजा देते हैं कि किसी कंपनी की अच्छी प्रतिष्ठा है या वह संदिग्ध है।
चरण 2. कंपनी में सीईओ और अन्य नेताओं के बारे में जानकारी प्राप्त करें।
वही प्रश्न याद रखें जो आपने कंपनी का अध्ययन करते समय किए थे। क्या कंपनी में नेतृत्व सम्मानित और कानून का पालन करने वाला है? अगर किसी कंपनी के नेता पर कभी धोखाधड़ी का आरोप लगाया गया है या कानूनी समस्याएं हैं, तो आपको कंपनी से बचना चाहिए।
चरण 3. कंपनी द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं का अध्ययन करें।
चूंकि आप प्रचार और बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि उत्पाद उपयोगी और बिक्री के लायक है। कुछ एमएलएम कंपनियां खतरनाक या संदिग्ध उत्पादों का विपणन करती हैं, और यदि आप उनमें भाग लेते हैं तो आपको मुकदमों का सामना करना पड़ सकता है। कंपनी के उत्पादों पर विचार करते समय निम्नलिखित पर विचार करें:
- क्या उत्पाद सुरक्षित हैं?
- क्या उत्पाद के दावे वैध शोध द्वारा समर्थित हैं?
- क्या मैं इस उत्पाद का उपयोग करना चाहता हूं?
- क्या कीमत वाजिब है?
चरण 4. भर्ती के प्रश्न पूछें।
एक बार जब आपको कोई ऐसी कंपनी मिल जाए जिसमें आपकी रुचि हो, तो आप किसी भर्तीकर्ता या ऐसे किसी प्रतिनिधि से मिलेंगे। भर्ती प्रक्रिया के दौरान संदेह का अभ्यास करें। याद रखें कि यदि आप साइन अप करते हैं तो वह पैसा कमाएगा ताकि वह इतना खुले विचारों वाला न हो। आप कितना पैसा कमाएंगे, इस बारे में वादों से मूर्ख मत बनो, लेकिन ध्यान से सोचें कि आपको क्या करना चाहिए।
- सीधे और विशिष्ट प्रश्न पूछें। यदि उत्तर बहुत अस्पष्ट है, तो स्पष्टीकरण मांगें।
- पूछें कि कंपनी आपसे वास्तव में क्या उम्मीद करती है। आपको कितना बेचना चाहिए? आपको कितने लोगों की भर्ती करनी चाहिए? क्या आपको प्रशिक्षण में भाग लेने की आवश्यकता है?
चरण 5. अनुबंध को ध्यान से पढ़ें।
तुरंत पंजीकरण न करें। पूरे अनुबंध को पढ़ने और समझने के लिए समय निकालें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको अपना उचित हिस्सा मिले और कंपनी कानूनी है, आपको एक वकील या एकाउंटेंट से परामर्श करने की आवश्यकता हो सकती है।
चरण 6. संदिग्ध संकेतों के लिए देखें।
यूएस फेडरल ट्रेड कमिशन के अनुसार, कुछ व्यवसाय जो खुद को एमएलएम कंपनियां कहते हैं, वास्तव में अवैध पिरामिड योजनाएं हैं। पिरामिड योजनाएं लोगों को कंपनियों से उत्पाद खरीदने के लिए बरगलाती हैं और लगभग हमेशा रंगरूटों को नुकसान पहुंचाती हैं। कुछ बातों का ध्यान रखना है:
- अगर कंपनी जनता की तुलना में वितरकों को उत्पाद बेचकर अधिक पैसा कमाती है।
- अगर कंपनी उत्पादों को बेचने की तुलना में सदस्यों की भर्ती करके अधिक पैसा कमाती है।
- अगर कुछ सही नहीं लगता है, तो अनुबंध पर हस्ताक्षर न करें।
चरण 7. एक व्यवसाय योजना विकसित करें।
कई संभावित कंपनियों पर विचार करते समय, व्यवसाय बनाने और विकसित करने की योजना बनाएं। यहां तक कि अगर आप आधिकारिक तौर पर किसी कंपनी में शामिल नहीं हुए हैं, तो समय से पहले योजना बनाना मददगार होता है। इस तरह आप एक कदम आगे जाकर अपना बिजनेस शुरू कर सकते हैं। व्यवसाय योजना बनाते समय निम्नलिखित बातों का ध्यान रखें:
- आप कौन से सामान या सेवाएं बेचेंगे?
- लक्षित बाजार कौन है?
- आप व्यवसाय को कितना समय देंगे? क्या यह अंशकालिक प्रतिबद्धता होगी, या आप सप्ताह में सातों दिन काम करने की योजना बना रहे हैं?
- आपका लक्ष्य क्या है? क्या आप अमीर बनना चाहते हैं या सिर्फ कुछ अतिरिक्त पैसा कमाना चाहते हैं?
- दीर्घकालिक सोचो। आप अगले पांच साल किस तरह का जीवन चाहते हैं? या, अब से दस साल?
- आपकी मार्केटिंग रणनीति क्या है? क्या आप फोन पर प्रचार करेंगे? इंटरनेट का उपयोग? दरवाजे से दरवाजे तक?
- योजनाओं को आवश्यकतानुसार अद्यतन या संशोधित किया जा सकता है, लेकिन जब आप अपना व्यवसाय शुरू ही कर रहे हों तो एक मार्गदर्शिका बहुत मददगार हो सकती है।
3 का भाग 2: एक व्यवसाय शुरू करना
चरण 1. सही संरक्षक चुनें।
अधिकांश एमएलएम मॉडल में, रिक्रूटर मेंटर होगा। सलाहकार व्यवसाय के शुरुआती चरणों में आपका मार्गदर्शन करेगा। आमतौर पर, आप जितने अधिक सफल होते हैं, उतना ही अधिक धन संरक्षक अर्जित करता है। इसलिए, वह आपके साथ जाने में रुचि रखता है। आपको एक सलाहकार की आवश्यकता है जो:
- वहाँ अगर आपको मदद की ज़रूरत है।
- साथ काम करने में सक्षम और आरामदायक।
- ईमानदारी से कहो कि अगर कुछ है तो आप सुधार कर सकते हैं।
चरण 2. उत्पाद को जानें और जानें।
आप उत्पाद को बेचने के प्रभारी हैं, इसलिए आपको इन और आउट सीखने के लिए समय देना चाहिए। आपको संभावित ग्राहकों को उत्पाद का प्रचार करने, उनके प्रश्नों या शंकाओं का उत्तर देने और उत्पाद का समर्थन करने वाले प्रासंगिक शोध या अध्ययन का पता लगाने की योजना बनानी चाहिए।
चरण 3. कंपनी की बैठकों और प्रशिक्षण में भाग लें।
यह आपको नए कनेक्शन बनाने और नए कौशल सीखने में मदद करता है। बैठकों और प्रशिक्षण में भाग लेने के बाद, आप व्यवसाय बनाने और सफलता प्राप्त करने के लिए बेहतर तरीके से तैयार होंगे।
चरण 4. संपर्क इकट्ठा करें।
नेटवर्क मार्केटिंग में, संपर्क संभावित ग्राहक होते हैं। यदि आप हमेशा पैसा कमाना चाहते हैं तो आपको नए संपर्कों की तलाश करते रहना होगा। नए संपर्क खोजने के विभिन्न तरीके हैं, और आपको सबसे बड़े बाजार को आकर्षित करने के लिए विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करना चाहिए।
- सोशल मीडिया उत्पादों को बढ़ावा देने का एक आसान और सस्ता साधन है। प्रत्येक प्रमुख सोशल मीडिया साइट पर अपनी कंपनी के लिए एक पेज बनाएं और उन सभी प्लेटफॉर्म पर इसे नियमित रूप से अपडेट करें।
- वास्तविक दुनिया और आभासी दुनिया दोनों में विज्ञापन स्थान खरीदें। वेबसाइट और समाचार पत्र आपके उत्पाद के बारे में जानकारी फैलाने में मदद कर सकते हैं।
- अजनबियों को कॉल करना, हालांकि एक पुराना तरीका है, फिर भी संभावित ग्राहकों को खोजने का एक लोकप्रिय तरीका है।
- व्यक्तिगत बातचीत का भी पता लगाया जा सकता है। हमेशा एक बिजनेस कार्ड साथ रखें और किसी भी समय कंपनी के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें। आप कभी नहीं जानते कि आपके प्रस्ताव पर कौन आकर्षित होगा।
चरण 5. सभी संपर्कों का पालन करें।
किसी संपर्क को ग्राहक या सदस्य में बदलने के लिए, आपको उत्पाद का अनुसरण और प्रचार करना होगा।
- आपके पृष्ठ पर आने वाले लोगों से संपर्क करने के लिए डिज़ाइन किए गए ऑटोरेस्पोन्डर के साथ वेब पेज बनाएं।
- अपने संपर्कों को एक साफ-सुथरी फाइल में व्यवस्थित करें जिसमें उनके बारे में सारी जानकारी हो ताकि वे आसानी से पहुंच सकें।
- हर बार जब आप किसी संपर्क को कॉल करते हैं तो प्रचार सेट करें।
- किसी संपर्क को ग्राहक में बदलने के लिए एक से अधिक बार प्रयास करें। अगर लोगों को पहले प्रमोशन में दिलचस्पी नहीं है, तो यह जरूरी नहीं है कि वे कभी नहीं होंगे। हालांकि, अधिक प्रचार न करें। आप एक स्पैमर के रूप में प्रतिष्ठा के साथ समाप्त हो सकते हैं, और यह आपके व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकता है।
3 का भाग 3: एक व्यवसाय का निर्माण
चरण 1. नए सदस्यों की भर्ती करें।
जैसे आप एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में भर्ती होते हैं, वैसे ही यदि आप सफल होना चाहते हैं तो आपको अपनी टीम में शामिल होने के लिए नए लोगों की भर्ती भी करनी होगी। हमेशा नए लीड की तलाश करें, जो आपको लगता है कि टीम के लिए एक मूल्यवान अतिरिक्त होगा। MLMRC जैसी भर्ती सेवा का प्रयास करें। इसके अलावा, आपको ऐसे लोगों को खोजने की जरूरत है जो दिलचस्प हैं, बेचने में सक्षम हैं, और टीम के खिलाड़ी हैं जो आपके साथ काम करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।
चरण 2. सदस्यों का प्रभावी ढंग से मार्गदर्शन करें।
यदि सदस्य सफल होता है, तो आप धन अर्जित करेंगे। इसलिए आपको उन्हें अच्छी तरह से प्रशिक्षित करने के लिए तैयार रहना होगा। इसके लिए एक महत्वपूर्ण समय प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, यहां तक कि कई सप्ताह भी। हालांकि, समझें कि आप एक टीम बना रहे हैं और आपके पास यह सुनिश्चित करने के लिए समय निकालने का अच्छा कारण है कि सदस्य अपने तरीके से जाने के लिए पर्याप्त सक्षम हैं।
चरण 3. टीम के सदस्यों को भारी कमीशन दें।
उन्हें तदनुसार मुआवजा देकर, आप सुनिश्चित करते हैं कि उनके पास बेचने की प्रेरणा है। इस प्रकार, वे आपके लिए और अपने लिए पैसा कमाएंगे। कमीशन भी उन्हें लंबे समय तक चलते हैं, और यह आपके लिए अच्छा है। व्यवसाय को बढ़ते और सफल बनाए रखने के लिए प्रतिभाशाली सेल्सपर्सन को टीम में रखें।
चरण 4. पेशेवर विशेषज्ञों के साथ अपने व्यवसाय से परामर्श लें।
याद रखें, आप व्यवसाय से संबंधित सभी मामलों, जैसे करों, कानूनों आदि के लिए ज़िम्मेदार हैं। प्रभावी व्यवसाय प्रबंधन में लेखाकार और वकील बहुत सहायक होंगे।
टिप्स
- कोई जल्दी अमीर बनने की योजना नहीं। एमएलएम एक बड़ी प्रतिबद्धता है, और आपको सफल होने में लगने वाले समय का निवेश करने के लिए तैयार रहना होगा।
- उन लोगों से सलाह लें जो पहले से ही नेटवर्क मार्केटिंग में सफल हैं।
- नए तरीके न आजमाएं। उन लोगों के तरीकों का पालन करें जो आपसे पहले सफल हुए हैं।
- सफल उद्यमियों के बारे में किताबें पढ़ने से विचार और प्रेरणा मिल सकती है। हालांकि, याद रखें कि एक व्यक्ति के लिए जो काम करता है वह आपके लिए काम नहीं कर सकता है। विचारों के लिए किताबें पढ़ें, लेकिन उनमें दिए सुझावों पर ध्यान से विचार करें।
चेतावनी
- अपनी वर्तमान नौकरी को तुरंत न छोड़ें। आपको तभी जाना चाहिए जब आप सुनिश्चित हों कि एमएलएम से होने वाली आय के साथ सभी जीवित खर्चों को पूरा किया जा सकता है।
- सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय कानूनी और कानून का पालन करने वाला है।
