अगर आपको फैशन पसंद है और आप अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करना चाहते हैं, तो कपड़ों की दुकान खोलना सबसे अच्छा विकल्प है। हालांकि, ये कोई आसान बात नहीं है. व्यवसाय शुरू करने के लिए सावधानीपूर्वक विचार और योजना की आवश्यकता होती है। लक्ष्य बाजार और अपने स्टोर की विशेषताओं का निर्धारण करके प्रारंभ करें। फिर, एक रणनीतिक स्थान की तलाश करें। सभी लागतों को ध्यान में रखें और यदि आवश्यक हो तो एक शुरुआती उद्यमी-केवल ऋण की तलाश करें। बिक्री बढ़ाने के लिए अपने व्यवसाय की ऑनलाइन मार्केटिंग करें। अंत में, अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए एक विशाल स्टोर खोलने का कार्यक्रम बनाएं।
कदम
विधि 1 का 4: बाजार का विश्लेषण
चरण 1. अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करें।
आपका लक्षित बाजार आपके स्टोर में आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों से लेकर स्टोर के स्थान तक लगभग सब कुछ निर्धारित करता है। इस बारे में सोचकर शुरुआत करें कि आप अपना उत्पाद किसको बेचेंगे। फिर, अपने स्टोर के बारे में अन्य निर्णय लेने के लिए उन विचारों का उपयोग करें।
- सबसे आम से सोचो। क्या आप पुरुषों या महिलाओं को उत्पाद बेचना चाहते हैं? उसके बाद, विशेष रूप से सोचना शुरू करें। उस उम्र, व्यवसाय और फैशन के बारे में सोचें, जिसकी आप मार्केटिंग करना चाहते हैं।
- शुरुआत के लिए, उन चीजों से शुरू करें जिन्हें आप जानते हैं। यदि आपने कभी व्यवसायियों को सूट बेचने वाली दुकान में काम किया है, तो आप बाजार को जानेंगे। ऐसे क्षेत्र में जाने पर विचार करें जो आपके अनुभव से मेल खाता हो।
- पता करें कि क्या आपको बहुत सारा पैसा बनाने की अनुमति देता है। एक छोटे से शहर में सूट की ज्यादा मांग नहीं हो सकती है। हालांकि, शहर गर्मियों में पर्यटकों से भर सकता है। यदि हां, तो आपको पर्यटकों के लिए कपड़ों की दुकान खोलनी चाहिए।
चरण 2. अपने स्टोर के लिए सर्वोत्तम स्थान का पता लगाएं।
व्यवसाय शुरू करने में स्थान सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है जिसका आपको ध्यान रखना चाहिए। तो, एक विस्तृत बाजार विश्लेषण करें। अपने लक्षित बाजार के अनुसार उन स्थानों की तलाश करें, जहां पैदल चलने वालों का आना-जाना लगा रहता है। निरीक्षण करें कि समान वस्तुओं को बेचने वाली दुकानें कहाँ स्थित हैं। छोटे व्यवसाय परिसरों को आमतौर पर अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक ब्लॉक के भीतर समूहित किया जाता है। तो, हो सकता है कि स्थान आपके लिए विशेष रूप से तैयार किया गया हो।
- ऐसे स्थानों की तलाश न करें जो समान दुकानों के बहुत करीब हों। यदि चयनित क्षेत्र में कई छोटे कपड़े स्टोर हैं, तो लक्षित बाजार ओवरसैचुरेटेड हो सकता है। दूसरे स्थान की तलाश पर विचार करें।
- उदाहरण के लिए, यदि आप पर्यटकों को उत्पाद बेचते हैं, तो अपनी दुकान को पर्यटक आकर्षण के निकट रखें।
- पैदल चलने वालों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, रेस्तरां और कॉफी की दुकानों के पास एक दुकान खोलें। जिन स्थानों पर लोग अक्सर आते हैं, वे बहुत सारे अप्रत्याशित ग्राहकों को ला सकते हैं।
- पता करें कि आपकी पसंद के क्षेत्र में एक स्टोर किराए पर लेने में कितना खर्च होता है। यह बहुत खर्च होगा। इसलिए, योजना की शुरुआत में किराए की लागत को नजरअंदाज न करें।
चरण 3. अपने स्टोर में उत्पाद विशेषताओं को देखें।
बड़े मॉल कम कीमत पर ब्रांडेड सामान की बिक्री की पेशकश करते हैं। यदि आप इस तरह के व्यवसाय मॉडल का पालन करते हैं तो आपका स्टोर नहीं बचेगा। इस बारे में सोचें कि आपके स्टोर और अन्य बड़े प्रतिस्पर्धियों और छोटे व्यवसायों के बीच क्या अंतर हो सकता है। ऐसा उत्पाद बेचें जो मॉल में नहीं है, या ऐसा कुछ विकसित करें जो स्टोर के आस-पास के क्षेत्र में नहीं मिल सकता है।
- एक अच्छी रणनीति स्थानीय कारीगरों द्वारा बनाए गए उत्पादों को बेचना है। यह आपके स्टोर के उत्पादों को एक अलग "स्वाद" देगा जो मॉल में नहीं मिल सकता है।
- आपके शहर में कई गैर-ब्रांडेड बुटीक हो सकते हैं, लेकिन बच्चों के कपड़ों की कोई विशेष दुकान नहीं है। यह एक अच्छा हॉलमार्क हो सकता है।
चरण 4. यदि आपका व्यवसाय विफल हो जाता है तो एक बैकअप योजना बनाएं।
याद रखें, व्यवसाय शुरू करने में जोखिम होता है और कई छोटे व्यवसाय दिवालिया हो रहे हैं। इस तथ्य को आपको डराने न दें, लेकिन यदि आपका प्रयास विफल हो जाता है तो एक बैकअप योजना भी बनाएं।
- 6 महीने के लिए रहने के लिए एक आरक्षित निधि प्रदान करें ताकि आप केवल उस स्थिति में कर सकें जब आपको नौकरी खोजने की आवश्यकता हो।
- ध्यान रखें कि कपड़ों की दुकानों में आमतौर पर अन्य व्यवसायों की तुलना में कम लाभ मार्जिन होता है। इस उद्योग में प्रवेश करें क्योंकि आप वास्तव में इसे पसंद करते हैं और लोगों के साथ काम करना चाहते हैं। यह इच्छा आपको कम लाभ प्राप्त करने में मदद करेगी।
विधि 2 का 4: व्यवसाय का वित्तपोषण और स्थापना
चरण 1. अपनी कुल परिचालन लागत निर्धारित करें।
दुकान खोलने से पहले पता करें कि कितने पैसे की जरूरत है। यदि आप सब कुछ ध्यान में नहीं रखते हैं, तो आपका स्टोर विफल होने की संभावना है। परिचालन लागत, जिसे निश्चित लागत या निश्चित लागत के रूप में भी जाना जाता है, एक स्टोर को चालू रखने के लिए नियमित आधार पर होने वाली लागत है। हर महीने होने वाले सभी खर्चों को रिकॉर्ड करें। इस गणना का अंतिम परिणाम आपकी कुल परिचालन लागत है।
- परिचालन उद्देश्यों के लिए सामान्य चीजें किराए, उपयोगिताओं, बीमा, और टेलीफोन/इंटरनेट कनेक्शन हैं। यदि आप ऋण लेते हैं, तो किस्त शुल्क भी परिचालन लागत में शामिल होना चाहिए।
- सामान्य तौर पर, स्टोर किराए पर लेने की लागत आपके वार्षिक लाभ के 6% से अधिक नहीं होनी चाहिए। व्यावसायिक लागतों की गणना करते समय इसे ध्यान में रखें। यदि किराये की कीमत प्रति माह 20 मिलियन रुपये है, तो आपको एक वर्ष में 240 मिलियन रुपये की आवश्यकता होगी। इसका मतलब है, एक साल में आपको उपरोक्त सिफारिशों का पालन करने के लिए IDR 400 मिलियन का सकल लाभ अर्जित करना होगा। यदि आप इतना लाभ नहीं कमा सकते हैं, तो किराए पर लेने के लिए एक सस्ती जगह की तलाश करें।
चरण 2. सूची और श्रम लागत की लागत की गणना करें।
इन लागतों को परिवर्तनीय लागत कहा जाता है क्योंकि ये हर महीने बदलती रहती हैं। उदाहरण के लिए, आप खरीदारी की आपूर्ति सीमित कर सकते हैं या स्टोर को खुला रखने के लिए कम लोगों को काम पर रख सकते हैं। गणना करें कि उत्पाद सूची खरीदने और कर्मचारियों को काम पर रखने में कितना खर्च आएगा। फिर, परिणामों को अन्य उपलब्ध परिवर्तनीय लागतों के साथ संयोजित करें।
- कुछ अन्य परिवर्तनशील लागतों में विज्ञापन और विपणन लागतें शामिल हैं क्योंकि परिचालन जारी रखने के लिए आपको वास्तव में इनमें से कोई भी काम नहीं करना पड़ता है।
- दिवालिया होने से बचने के लिए आपको हर महीने कुल लागत या लाभ का अनुमान लगाने के लिए परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत जोड़ें।
चरण 3. एक व्यवसाय योजना बनाएं।
एक व्यवसाय योजना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको ध्यान केंद्रित करने में मदद करेगी, साथ ही संभावित निवेशकों को यह समझाने में मदद करेगी जो आपके व्यवसाय को वित्तपोषित करेंगे। आप जिन उत्पादों को बेचना चाहते हैं, परिचालन योजनाओं और कुल आवश्यक लागतों को शामिल करके अपने व्यवसाय के लिए एक व्यापक विवरण संकलित करें। संभावित निवेशकों को इस योजना की व्याख्या करने के लिए तैयार रहें।
- अपने व्यवसाय का विशेष रूप से वर्णन करके प्रारंभ करें। कौन से उत्पाद बेचे जाएंगे और उन्हें कौन खरीदेगा?
- उसके बाद स्पष्ट करें कि आप बाजार में कैसे गए। आपके द्वारा किए गए बाजार विश्लेषण की व्याख्या करें और आप प्रतिस्पर्धा से कैसे अलग हैं।
- अंत में, कुल लागतों की गणना करें, कुल लागत और परिवर्तनीय लागत दोनों। फिर समझाएं कि व्यवसाय शुरू करने के लिए कितने पैसे की जरूरत है।
चरण 4. व्यावसायिक इकाई को कानूनी रूप से पंजीकृत करें।
जबकि अनिवार्य नहीं है, ऐसा करने के कई फायदे हैं। एक व्यावसायिक इकाई की स्थापना व्यवसाय और व्यक्तिगत वित्तपोषण में अंतर करेगी ताकि आपका व्यक्तिगत धन सुरक्षित रहे। व्यापारी, निर्माता और ऋणदाता आमतौर पर व्यक्तियों के बजाय अधिकृत कंपनियों के साथ काम करना पसंद करते हैं। इसके अलावा, आप व्यवसाय व्यय की घोषणा भी कर सकते हैं और व्यवसाय के स्वामी के रूप में टैक्स राइट-ऑफ अधिकार प्राप्त कर सकते हैं।
- सबसे आम व्यावसायिक संस्थाएं सीमित देयता कंपनियां (पीटी) और सीमित भागीदारी (सीवी) हैं। अधिकांश छोटे व्यवसाय सीवी संस्थाओं का उपयोग करते हैं जिनमें बहुत से लोग शामिल नहीं होते हैं।
- एक आधिकारिक व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करें जहां स्टोर संचालित होता है। यदि आप कागजी कार्रवाई स्वयं नहीं करना चाहते हैं, तो एक वकील को किराए पर लें या कोई अन्य व्यवसाय करें जो आपके लिए इसकी देखभाल करे।
चरण 5. पूंजी ऋण के लिए आवेदन करें या एक निजी फाइनेंसर खोजें।
यदि आपके पास अपनी दुकान खोलने के लिए पर्याप्त पूंजी नहीं है, तो किसी बैंक या फाइनेंसर से वित्तपोषण प्राप्त करें। स्थानीय बैंक से लघु व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन करें। यदि बैंक पर्याप्त धन उपलब्ध नहीं कराता है, तो एक फाइनेंसर सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है। याद रखें कि फाइनेंसर आमतौर पर बैंकों से ज्यादा कमाना चाहते हैं। वे ऋण लेने के लिए आपके व्यवसाय का हिस्सा लेना चाह सकते हैं।
- ऋण राशि आपके व्यवसाय की कुल लागत पर निर्भर करती है। विशेषज्ञ 6-12 महीनों के लिए एक दुकान खोलने के लिए धन उपलब्ध कराने की सलाह देते हैं क्योंकि आमतौर पर लाभ कमाने में कई महीने लग जाते हैं।
- सामान्य तौर पर, एक छोटी दुकान खोलने के लिए आवश्यक लागत IDR 500 मिलियन से IDR 2 बिलियन, या इससे भी अधिक होती है।
- कमी से बेहतर अतिरिक्त पूंजी। अधिकांश छोटे व्यवसाय अपने पहले वर्ष में विफल हो जाते हैं क्योंकि उनके पास पर्याप्त पूंजी नहीं होती है।
विधि 3 का 4: इन्वेंटरी का प्रबंधन और कर्मचारियों को काम पर रखना
चरण 1. कई उत्पादों को ऑर्डर करने के लिए माल के आपूर्तिकर्ता से संपर्क करें।
एक व्यवसाय योजना और लागत मार्गदर्शिका के साथ, अपना स्टोर भरना शुरू करें। उस वस्तु के आपूर्तिकर्ता या निर्माता की तलाश करें जिसे आप बेचना चाहते हैं। सही कीमत पर सबसे अच्छा उत्पाद चुनें, फिर आवश्यक इन्वेंट्री की मात्रा के अनुसार ऑर्डर करें।
- लागत बचाने के लिए थोक में सामान खरीदें। हालांकि, अपने बिक्री लक्ष्य से अधिक वस्तु-सूची का आदेश न दें। यदि आप अपनी सारी पूंजी किसी उत्पाद पर खर्च करते हैं, तो आप अन्य खर्च वहन करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।
- थोक व्यापारी से खरीदने के बजाय सीधे निर्माता से संपर्क करें।
- सस्ते थोक सामान खोजने के लिए ट्रेड शो एक बेहतरीन जगह है।
चरण 2. अपनी दुकान को अलग दिखाने के लिए स्थानीय कारीगरों के उत्पाद बेचें।
छोटी दुकानें समुदाय का हिस्सा हैं। समुदाय में प्रसिद्ध होने का सबसे अच्छा तरीका स्थानीय कारीगरों को सशक्त बनाना है। स्थानीय ज्वैलर्स, कलाकारों और ड्रेसमेकर्स से संपर्क करके उन्हें अपने स्टोर पर उत्पादों की आपूर्ति करने के लिए कहें। यह आपको वह आपूर्ति देगा जिसकी आपको आवश्यकता है और साथ ही एक बेहतरीन मार्केटिंग टूल भी होगा।
यदि स्टोर में स्थानीय उत्पादों के लिए कोई जगह नहीं है, तो स्थानीय उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए एक विशेष मासिक कार्यक्रम आयोजित करें। उदाहरण के लिए, आप एक दुकान के सामने एक तंबू गाड़ सकते हैं और स्थानीय कारीगरों से अपने उत्पादों को वहां प्रदर्शित करने के लिए कह सकते हैं।
चरण 3. यदि आवश्यक हो तो कर्मचारियों को खोजें।
आवश्यक कर्मचारियों की संख्या स्टोर के आकार पर निर्भर करती है। आदर्श रूप से, स्टोर में 93 वर्ग मीटर क्षेत्र की देखभाल करने के लिए 1 पूर्णकालिक कर्मचारी और 1 अंशकालिक कर्मचारी की आवश्यकता होती है। इस बारे में सोचें कि आप अपने दम पर कितना काम कर सकते हैं। फिर, जितने आवश्यक हो उतने कर्मचारियों की भर्ती करें।
- कम से कम एक कर्मचारी खोजें जो आपके न आने पर स्टोर का प्रबंधन कर सके। आप कभी नहीं जानते कि कब कोई आपात स्थिति उत्पन्न हो जाए या आप कब बीमार पड़ जाएं। इसलिए, किसी ऐसे व्यक्ति को खोजें जो स्टोर चलाना जानता हो।
- याद रखें कि आपके द्वारा नियुक्त प्रत्येक कर्मचारी आपके खर्चों में वृद्धि करेगा। सुनिश्चित करें कि आप केवल उन्हीं लोगों को नियुक्त करते हैं जिनकी आपको आवश्यकता है।
- यदि आपके स्टोर में घंटे अनियमित हैं, तो कर्मचारियों की संख्या को मौसम के अनुसार समायोजित करें। यदि आप एक पर्यटक विशेषता स्टोर खोल रहे हैं जो केवल छुट्टियों के मौसम में व्यस्त रहता है, तो आपको पीक सीजन के दौरान बहुत सारे कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं होती है।
विधि 4 का 4: अपने व्यवसाय का विपणन
चरण 1. एक स्टोर खोलने का कार्यक्रम बनाएं।
अपनी सारी मेहनत के बाद, एक भव्य उद्घाटन कार्यक्रम की मेजबानी करके एक साहसिक कदम उठाएं। अपने जानने वाले सभी लोगों को आमंत्रित करें और पूरे शहर में कार्यक्रम का विज्ञापन करें। अपनी दुकान को सभी को दिखाने और इसे व्यापक रूप से ज्ञात करने का यह सही समय है।
- सभी को अपने उत्पाद की गुणवत्ता दिखाने के लिए पहले दिन एक विशेष पेशकश दें।
- उद्घाटन समारोह में आने के लिए स्थानीय मीडिया को आमंत्रित करें। इससे आपको मुफ्त में विज्ञापन देने का मौका मिलेगा।
- अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए महापौर या स्थानीय राजनेता को आमंत्रित करें।
चरण 2. विज्ञापन के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें।
सोशल मीडिया एक शक्तिशाली कम लागत वाला विज्ञापन समाधान प्रदान करता है। सबसे पहले सभी प्रसिद्ध सोशल मीडिया चैनलों पर अपने स्टोर का एक कस्टम अकाउंट बनाएं। उसके बाद सभी का ध्यान अपनी ओर आकर्षित करने के लिए उन साइटों पर विज्ञापन देना शुरू करें।
- चूंकि आपके व्यवसाय का एक भौतिक स्थान है, इसलिए अपने स्थान के 10-25 किलोमीटर के दायरे में लोगों को विज्ञापन लक्षित करें। 200 किमी दूर लोगों को स्टोर का विज्ञापन देना विज्ञापन बजट की बर्बादी है।
- अपने सभी सोशल मीडिया अकाउंट को नियमित रूप से अपडेट करें। अगर आपने 6 महीने में फेसबुक पर कुछ भी पोस्ट नहीं किया है, तो लोग सोचेंगे कि आपकी दुकान बंद है। अपने प्रत्येक सोशल मीडिया अकाउंट के लिए प्रति सप्ताह कम से कम 1 पोस्ट शेड्यूल करें। साथ ही, अपने सभी खातों और वेबसाइटों पर बड़ी घोषणाएं करें, जैसे डिस्काउंट पार्टियां।
- याद रखें कि विज्ञापन में पैसा खर्च होता है। विज्ञापन लागतों की सावधानीपूर्वक गणना करें ताकि बजट से अधिक न हो।
चरण 3. आस-पास के कार्यक्रमों और त्योहारों में भाग लें।
अधिकांश समुदायों में स्थानीय व्यवसायों को प्रदर्शित करने के लिए कार्यक्रम होते हैं। अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए जितनी बार संभव हो इन आयोजनों में शामिल होने का प्रयास करें। बेचने के लिए नमूने और उत्पाद लाएं ताकि लोग देख सकें कि आपको क्या पेशकश करनी है।
- इन आयोजनों में शामिल होने पर बहुत सारे व्यवसाय कार्ड लाएँ। अपने स्टोर का व्यवसाय कार्ड वहां मौजूद सभी लोगों के साथ साझा करें.
- कार्यक्रम का कार्यक्रम जानने के लिए निकटतम लघु व्यवसाय अधिकारिता कार्यालय में जाएँ। अधिक से अधिक निर्धारित कार्यक्रमों में भाग लें।
- किसी अन्य कार्यक्रम में शामिल होने के दौरान दुकान को लावारिस न छोड़ें या दुकान को बंद न करें। जब आप दूर हों तो अपने सबसे अच्छे कर्मचारियों को स्टोर चलाने के लिए कहें।
चरण 4. अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचें।
अमेज़ॅन और ईबे जैसी वेबसाइटें छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए बेहतरीन अवसर प्रदान करती हैं। यदि आप केवल पारंपरिक रूप से बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप अधिक ग्राहक प्राप्त करने की एक बड़ी संभावना से चूक जाएंगे। अपने उत्पादों को बेचने के लिए एक या अधिक ऑनलाइन मार्केटप्लेस में एक खाता बनाएं। व्यापार में गिरावट आने पर अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और मुनाफा बढ़ाने का यह एक शक्तिशाली तरीका है।
- ऑनलाइन बिक्री की गुणवत्ता पर ध्यान दें। यदि आपको खराब सेवा के लिए जाना जाता है, तो आपका खाता वेबसाइट से हटाया जा सकता है।
- अपने स्टोर के सभी सोशल मीडिया चैनलों पर अपना ऑनलाइन स्टोर लिंक शामिल करें।
- ध्यान रखें कि सभी ऑनलाइन स्टोर के लिए आपको एक निश्चित शुल्क का भुगतान करना होगा। पता लगाएँ कि लागतें क्या माँग रही हैं, फिर अपने उत्पाद की कीमत समायोजित करें ताकि आप हारें नहीं।
