अपना खुद का व्यवसाय चलाना तनावपूर्ण है लेकिन एक बढ़िया करियर और जीवन विकल्प है। यह आपके समय और फोकस की मांग करता है। अंत में खड़े होने तक अपने काम को जीने की उम्मीद करके शुरू करें ताकि यह काम कर सके। व्यवसाय कैसे शुरू करें, इस पर कई राय हैं। आरंभ करने के लिए कुछ बुनियादी विचारों और दिशानिर्देशों के लिए नीचे पढ़ें।
कदम
७ का भाग १: विचार प्राप्त करना
चरण 1. विचार उत्पन्न करें।
कुछ और करने से पहले आपको उपक्रमों के लिए विचारों की आवश्यकता होगी। यह कुछ ऐसा होना चाहिए जिसमें आपकी रुचि हो, क्योंकि इस नए व्यवसाय में आपका बहुत समय और पैसा खर्च होगा।
उन चीज़ों की पहचान करके व्यावसायिक विचार उत्पन्न करें जिनकी लोगों को ज़रूरत है जो किसी और ने प्रदान नहीं की है, जो कि आप जहाँ हैं वहाँ उपलब्ध नहीं हैं, या जिन्हें आप किसी और से बेहतर प्रदान कर सकते हैं।
चरण 2. विचार करें कि क्या यह संभव है।
इसमें बहुत गहराई तक जाने से पहले, इस बारे में सोचें कि क्या आपका विचार पर्याप्त रूप से व्यवहार्य है। क्या लोग वास्तव में इसे पाने के लिए पैसा खर्च करने को तैयार हैं? क्या यह इसके लिए पर्याप्त लाभ उत्पन्न करेगा? आपको यह भी सुनिश्चित करना होगा कि विचार व्यावहारिक है। जबकि एक ऐसा कंप्यूटर होना जो जादुई रूप से बिना किसी चीज़ के भोजन उत्पन्न करता है, मज़ेदार है, यह असंभव है (जब तक कि आप डोरेमोन नहीं हैं।)
चरण 3. सुनिश्चित करें कि विचार अद्वितीय है।
आपका जो भी विचार हो, सुनिश्चित करें कि यह यथासंभव अद्वितीय है। इससे आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों को खत्म करने या उनसे लड़ने में काफी मदद मिलेगी, इससे आपका व्यवसाय और अधिक सफल होगा। किसी मौजूदा उत्पाद की अवधारणा को थोड़ा बदलना (उदाहरण के लिए लाल रिबन अवधारणा से एक नीला रिबन बनाना) आमतौर पर इसे व्यवसाय में बदलने के लिए पर्याप्त नहीं है, जितना संभव हो उतना रचनात्मक बनें!
7 का भाग 2: एक व्यवसाय योजना बनाना
चरण 1. अपनी परिचालन लागत निर्धारित करें।
किसी भी निवेशक को पेश करने के लिए आपको एक ठोस व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी और शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका अपनी बुनियादी परिचालन लागत निर्धारित करना है। यह एक निचली सीमा निर्धारित करेगा और आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि उत्पाद का उत्पादन करने या अपनी इच्छित सेवा प्रदान करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है। इसमें उत्पादन लागत, शिपिंग, कर, कर्मचारी वेतन, कार्यस्थल का किराया आदि शामिल हैं।
आपका व्यवसाय लाभदायक होगा या नहीं, यह निर्धारित करने में आपकी परिचालन लागतों को जानना महत्वपूर्ण है, क्योंकि आपको अपने व्यवसाय को चालू रखने के लिए इन बुनियादी लागतों से अधिक की आवश्यकता होगी।
चरण 2. अपने संभावित लक्ष्य बाजार का निर्धारण करें।
वास्तविक बनो। वास्तव में कितने लोग आपके व्यवसाय का उपयोग करेंगे? वे आपकी सेवाओं के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं? यदि व्यवसाय चलाने की लागतों के लिए संख्या बहुत कम है, तो आपको अपनी योजनाओं पर पुनर्विचार करना चाहिए या उन्हें बदलना चाहिए।
चरण 3. अड़चन का निर्धारण करें।
आपको किसी भी मुद्दे के लिए आगे की योजना बनाने की आवश्यकता होगी जो आपके प्रयासों के रास्ते में आ सकती है।
- अपने प्रतिद्वंद्वियों का मूल्यांकन करें; यदि उनकी बाजार हिस्सेदारी या उनके उत्पाद की पेशकश बहुत मजबूत और स्थिर है, तो आपको बाजार में प्रवेश करने में मुश्किल होगी। कोई भी पहले से मौजूद उत्पाद या सेवा के बराबर या अधिक महंगा संस्करण नहीं खरीदना चाहता।
- आपको विशेष रूप से करों के संबंध में प्रासंगिक नियमों और कानूनों पर शोध करने की भी आवश्यकता है। आपको अधिकारियों से पूछना चाहिए, साथ ही कर एजेंसी से जानकारी प्राप्त करनी चाहिए।
- सुनिश्चित करें कि कोई बाधा नहीं है, उदाहरण के लिए उपकरण व्यवसाय को लाभदायक बनाने के लिए बहुत महंगा है। उदाहरण के लिए, फोर्ड द्वारा कार को तब तक लॉन्च नहीं किया गया था जब तक कि उसे अधिक कुशल उपकरण बनाकर इसे सस्ते में उत्पादन करने का कोई तरीका नहीं मिला।
7 का भाग 3: मार्केटिंग योजना बनाना
चरण 1. बजट निर्धारित करें।
एक बार जब आपके पास एक सामान्य विचार हो कि आपको कितना पैसा खर्च करना चाहिए, तो मार्केटिंग के लिए एक बजट लिखें जो विज्ञापन के लिए उपलब्ध धनराशि को दर्शाता है।
चरण 2. एक ऐसा विचार बनाएं जो आपके बजट के अनुकूल हो।
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपके पास कितना पैसा है, तो विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग की लागतों का पता लगाएं और उन विचारों के साथ आएं जो उनकी सीमा के लिए उपयुक्त और लागत प्रभावी हों। उदाहरण के लिए यदि आपके पास मार्केटिंग के लिए बहुत पैसा है, तो आप विज्ञापन पर विचार कर सकते हैं। यदि आपके पास लगभग कोई पैसा नहीं है, तो आपको सोशल मीडिया का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के बारे में सोचने की जरूरत है, जो एक बहुत ही प्रभावी तरीका है जिसमें बहुत अधिक पैसा खर्च नहीं होता है।
चरण 3. निर्धारित करें कि कब और कहां बाजार में उतरना है।
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किस प्रकार की मार्केटिंग चाहते हैं, तो बाजार के लिए सबसे प्रभावी स्थानों के बारे में सोचें और आपके इच्छित बाजार तक पहुंचने के लिए कौन सा समय, दिन, महीना या वर्ष सबसे इष्टतम है।
- आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप मार्केटिंग का उपयोग कर रहे हैं जो उन लोगों के लिए उपयुक्त है जिनकी आप अपने उत्पाद या सेवा में रुचि रखने की अपेक्षा करते हैं। उदाहरण के लिए, 55 वर्ष और उससे अधिक आयु के जहाजों के लिए परिभ्रमण का विज्ञापन करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने का लगभग कोई मतलब नहीं है। दूसरी ओर, यदि आप अपने नए डांस क्लब का विज्ञापन कर रहे हैं, तो हो सकता है कि प्रिंट अखबार आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प न हो। ऐसे व्यवसाय का विज्ञापन करने का कोई मतलब नहीं है जो केवल सिएटल के लोगों के लिए शिकागो में उपलब्ध है, इसलिए भौतिक स्थान पर भी विचार करें।
- यदि आपकी सेवा मौसमी है, तो आपको वर्ष के दौरान विज्ञापन देने के सर्वोत्तम समय पर विचार करना चाहिए। इसके अलावा, टेलीविज़न विज्ञापनों को समयबद्ध करने की आवश्यकता है ताकि सही जनसांख्यिकीय उन्हें प्रसारित होने पर देख सकें।
७ का भाग ४: धन प्राप्त करना
चरण 1. अपने बैंक से बात करें।
उस बैंक से बात करें जो पहले से ही आपके साथ अच्छे संबंध में है। इस बारे में पूछें कि वे किस प्रकार के स्टार्ट-अप ऋण प्रदान करते हैं और वे आपके व्यवसाय से कैसे लाभान्वित हो सकते हैं। एक बैंक का उपयोग करके जिसे आप पहले से जानते हैं, उस बैंक की आपके वित्तीय रिकॉर्ड तक आसान पहुंच होगी और वह आपके साथ निवेश करने के लिए अधिक इच्छुक होगा।
चरण 2. स्थानीय निवेशकों को खोजें।
यदि बैंक ऋण पर्याप्त नहीं होगा, तो स्थानीय निवेशक खोजें। आपकी सफलता में रुचि रखने वाले स्थानीय व्यवसायी या अन्य धनी लोग हो सकते हैं। अपने क्षेत्र में ऐसे लोगों की तलाश करें जिनके पास आपकी मदद करने के लिए धन और प्रेरणा हो सकती है।
चरण 3. एक पूंजीपति या उदार निवेशक खोजें।
दाता उच्च निवल मूल्य वाले लोग हैं और पूंजीपति कंपनियां हैं। दोनों साझेदारी के लिए उच्च जोखिम वाले उपक्रमों को निधि देते हैं और इसमें अक्सर अनुभव, प्रबंधन विशेषज्ञता और अनुबंध शामिल होते हैं। वे आमतौर पर नेटवर्क या संघों के माध्यम से काम करते हैं।
चरण 4. मित्रों और रिश्तेदारों से संपर्क करें।
जो लोग आपको लंबे समय से जानते हैं, वे आपकी क्षमताओं और आपके इरादों की ईमानदारी पर भरोसा करते हैं। वे ऐसे लोग भी हैं जो आपके साथ एकजुटता में होने की अधिक संभावना रखते हैं यदि आपके व्यवसाय के शुरुआती चरणों में चीजें मुश्किल होती हैं या आपको अतिरिक्त धन की आवश्यकता होती है। हालांकि, समझाएं कि पैसा जोखिम पूंजी के रूप में आवंटित किया गया है और वे पूरी तरह से पैसा खो सकते हैं या अल्पावधि में वापस नहीं आ सकते हैं।
चरण 5. क्राउड-फंडिंग का उपयोग करें।
यदि आप अभी भी पर्याप्त धन नहीं जुटा सकते हैं, तो आरंभ करने के लिए आवश्यक धन जुटाने के लिए वेबसाइट का उपयोग करें। धन के इन स्रोतों के कई लाभ हैं: आपको अपने द्वारा अर्जित धन पर ब्याज का भुगतान नहीं करना पड़ता है (क्योंकि यह वास्तविक उत्पाद या सेवा प्रदान करने के लिए उपयोग किया जाने वाला धन है) और यह न केवल आपके ऑफ़र में रुचि आकर्षित करने में आपकी सहायता करेगा बल्कि आपकी सहायता भी करेगा ग्राहक आधार बनाएं.. आप सैकड़ों या हजारों ग्राहकों के साथ एक व्यवसाय शुरू करेंगे जो कतार में लगने के लिए तैयार हैं और दूसरों को आपके प्रस्ताव के बारे में बताने के इच्छुक हैं।
चरण 6. रिपोर्ट।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके फंड कहां से आते हैं, अपने फंडर्स को समय-समय पर प्रमुख संचालन, रणनीति और लेखा जानकारी प्रदान करना सुनिश्चित करें, आमतौर पर साल में दो बार। यदि हर कोई शारीरिक रूप से उपस्थित हो सकता है तो बोर्ड की बैठक आयोजित करना एक अच्छा विचार है। यदि नहीं, तो टेलीकांफ्रेंसिंग द्वारा ऐसा करें।
७ का भाग ५: आधारभूत संरचना का निर्माण
चरण 1. एक कार्यालय प्राप्त करें।
आपको अपना व्यवसाय चलाने के लिए जगह की आवश्यकता होगी। यह एक गृह कार्यालय का रूप ले सकता है यदि आपको वास्तव में एक छोटी सी जगह की आवश्यकता है और इसमें कर्मचारी नहीं हैं, या यह एक कार्यशाला या गोदाम हो सकता है। फैंसी पतों के बजाय कम लागत वाले पड़ोस या बिजनेस इन्क्यूबेटरों में किराये की तलाश करें। कुछ विश्वविद्यालय नवीन वैज्ञानिक विचारों के आधार पर नए व्यावसायिक उपक्रमों के लिए कम किराए की जगह प्रदान करते हैं। यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या करने जा रहे हैं और आप अपने प्रयासों का कितना इरादा रखते हैं। सुनिश्चित करें कि स्थान आपके इच्छित उपयोग के लिए कोडित और कानूनी है और बजट के अंतर्गत है।
चरण 2. उपकरण खरीदें।
आरंभ करने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए वह सब कुछ खरीदें। ये यांत्रिक उपकरण, कंप्यूटर, टेलीफोन, या शिल्प आपूर्ति हो सकते हैं; निर्भर करता है कि आप क्या करते हैं। एक व्यावसायिक आपूर्ति कंपनी से खरीदने का प्रयास करें क्योंकि उन्हें भारी छूट मिलेगी। यदि आपके पास पूंजी की कमी है, तो किराए पर लेना भी एक आकर्षक विकल्प है, ताकि आप अपना पैसा बर्बाद न करें।
चरण 3. एक रिकॉर्डिंग सिस्टम बनाएं।
करों से निपटने से यह पता लगाने के लिए कि श्रीमती जोन्स ने अपने बिल का भुगतान किया है या नहीं, यह पता लगाने के लिए ग्राहक रिकॉर्ड खोजने के लिए $ 2000 रहस्यमय तरीके से गायब क्यों था, आप अपने व्यवसाय को सुचारू रूप से और कुशलता से चलाने में सहायता के लिए एक अच्छी रिकॉर्ड-रखरखाव प्रणाली चाहते हैं। आपको व्यवस्थित और नियंत्रण में रखने के लिए फ़ाइल कैबिनेट, लेबल और डिजिटल नोट लेने वाले सॉफ़्टवेयर में निवेश करें।
7 का भाग 6: ग्राहक आधार बनाना
चरण 1. विपणन और जनसंपर्क का उपयोग करें।
आप संभावित ग्राहकों तक इस तरीके से पहुंचना चाहते हैं जिससे वे आपके व्यवसाय का उपयोग करना चाहें. यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, यानी इससे पहले कि आपके पास एक निश्चित दोहराने वाला ग्राहक आधार हो।
- इस तरह से विज्ञापन दें जो कम से कम प्रयास के साथ ग्राहक का ध्यान खींचे और उम्मीद है कि यह उनकी कल्पना को पकड़ने से कहीं अधिक होगा। रचनात्मक बनें और उन ग्राहकों के सही पहलुओं को आकर्षित करें जिनका आप अपने व्यवसाय के लिए उपयोग करना चाहते हैं।
- आप जो करते हैं उसके नि:शुल्क नमूने सही लोगों को पेश करें, ताकि लोग आपकी पेशकश की तारीफ कर सकें। वर्ड ऑफ माउथ (अर्थात अच्छे जनसंपर्क) नए ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका है। यदि आपको नकारात्मक प्रतिक्रिया मिलती है, तो समस्या को ठीक करके सकारात्मक प्रतिक्रिया दें। यदि आप उन्हें सुधारने के इच्छुक हैं तो लोग गलतियों के बारे में कम निर्णय लेंगे।
चरण 2. थोड़ी पुरानी शैली की ग्रिडिंग का उपयोग करें।
सम्मेलनों, चैरिटी पार्टियों, पूरक व्यवसायों के साथ बैठकों और कहीं और जहां आपके ग्राहकों के केंद्रित होने की संभावना है। दूसरे शब्दों में: सार्वजनिक रूप से बाहर जाएं और लोगों से बातचीत करें। उन लोगों से मिलने के लिए अपनी मित्रता का उपयोग करें जो आपकी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं। व्यवसाय शुरू करने के लिए इस तरह की बातचीत बहुत महत्वपूर्ण है। आखिरकार, आप शून्य में नहीं रह सकते।
चरण 3. अच्छी ग्राहक सेवा कौशल प्राप्त करें।
लोगों के साथ बातचीत में अच्छे रहें। लोग जो कहते हैं उसकी पंक्तियों के बीच पढ़ने के लिए खुद को प्रशिक्षित करें। जानें कि उन जरूरतों को कैसे पूरा किया जाए जिनके बारे में वे खुद नहीं जानते हैं। लोगों को खुश करने का तरीका जानें। आकर्षक हो। सबसे महत्वपूर्ण बात, विनम्र रहें। ग्राहक हमेशा सही नहीं होता है लेकिन आपको ग्राहक को यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि वह सही है।
चरण 4. एक नेटवर्क साइट है।
दुनिया ऑनलाइन हो गई है। कोई भी व्यवसाय जो अगले दस वर्षों तक जीवित रहना चाहता है, उसके पास एक वेबसाइट होनी चाहिए। लोग इसका उपयोग आपसे संपर्क करने, आपके स्थान का पता लगाने, आपके संचालन के घंटों का पता लगाने, आपसे प्रश्न पूछने, सुझाव देने और शायद आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए भी करेंगे। इंटरनेट पर एक नेटवर्क साइट और सेवाएं उपलब्ध होने से, आप अपनी सेवाओं का विस्तार अपनी स्थानीय सीमाओं या यहां तक कि दुनिया भर में करने में सक्षम होंगे।
7 का भाग 7: भुगतान प्राप्त करना
चरण 1. भुगतान करना होगा।
लोगों को आप का इस्तेमाल न करने दें। एक निश्चित अवधि के भीतर भुगतान की आवश्यकता है (हालाँकि आपकी सेवा के अनुसार)। जितनी जल्दी हो सके लोगों को बिल दें। अगर कोई देर से भुगतान कर रहा है, तो उससे बात करें। यदि आप इन समस्याओं को इस उम्मीद में नज़रअंदाज करते हैं कि वे अपने आप दूर हो जाएंगी, तो आप लोगों के लिए मुफ्त काम बन जाएंगे और आपका व्यवसाय चरमरा जाएगा।
चरण 2. क्रेडिट कार्ड प्राप्त करें।
कुछ लोग अभी भी आपके उत्पाद या सेवा के लिए लगातार नकद भुगतान करते हैं। यदि आप क्रेडिट और डेबिट कार्ड स्वीकार करते हैं तो यह आपके व्यवसाय को आसान बनाने के साथ-साथ आपके रिकॉर्ड कीपिंग और अकाउंटिंग को भी आसान बना देगा। यदि आप ओवरचार्जिंग से बचना चाहते हैं या अपने व्यवसाय को अधिक लचीला रखना चाहते हैं, तो स्क्वायर का उपयोग करने पर विचार करें। यह उपकरण स्मार्टफोन या टैबलेट पर स्थापित किया जा सकता है और आपको अपने ग्राहकों के क्रेडिट कार्ड को खरोंचने की अनुमति देता है।
चरण 3. एक ऑनलाइन प्रणाली स्थापित करें।
यदि आप उत्पादों को ऑनलाइन बेचने की योजना बना रहे हैं तो आपको एक ऑनलाइन भुगतान प्रणाली स्थापित करना सुनिश्चित करना होगा। पेपैल जैसी सेवाएं इसे बहुत आसान बनाती हैं। पता करें कि कौन सी विधि आपके लिए सबसे अच्छा काम करती है। हालाँकि, सुनिश्चित करें कि आप जो भी सिस्टम उपयोग करते हैं वह सुरक्षित है। आप नहीं चाहते कि आपकी जानकारी या आपके ग्राहक की जानकारी को हैक या दुरुपयोग किया जाए।
टिप्स
- सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद/सेवा आम जनता, क्षेत्र और समुदाय के लिए अपील करता है न कि केवल आपके दृष्टिकोण से। यदि नहीं, तो आप इसे रोचक कैसे बनाते हैं? समझदार बनो।
- उन लोगों से पूछें जिन्हें आप जानते हैं कि घर से व्यवसाय कौन चलाता है। वे आरंभ करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।
- सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय पेशेवर और आंख को भाता है। इसका बैकअप लेने के लिए एक पेशेवर लोगो, एक सुसंगत ब्रांड और एक पेशेवर नेटवर्किंग साइट बनाएं। ऐसे कई समूह हैं जो इसमें आपकी सहायता करेंगे, उदाहरण के लिए: Startyourownbusiness.net.au और vistaprint.com.au।
- महसूस करें कि आपके व्यवसाय को शुरू करने में समय लगेगा। अधिकांश व्यवसाय तुरंत लाभ नहीं कमाते हैं, इसलिए अपने निजी जीवन में भी इसके लिए योजना बनाएं। आप अपने खुद के मालिक बनने के लिए बलिदान देंगे।
- मुफ्त संसाधनों का प्रयोग करें। आपके स्थानीय पुस्तकालय में एक कंपनी शुरू करने, व्यवसाय योजना लिखने, विपणन, साथ ही आपके उद्योग के लिए विशिष्ट जानकारी पर कई उपयोगी संदर्भ हैं। लघु व्यवसाय संघ, वाणिज्य मंडल, AMEX लघु व्यवसाय वेबसाइट, आपके उद्योग के लिए संघ, जातीयता द्वारा संघ…ये सभी प्रशिक्षण, सामग्री, नेटवर्किंग और कभी-कभी वित्त पोषण प्रदान करते हैं। एक और अच्छा विकल्प SCORE है, जो सेवानिवृत्त अधिकारियों का एक समूह है जो बिजनेस स्टार्ट-अप सलाह प्रदान करते हैं।
- लोगों को काम पर रखते समय, सुनिश्चित करें कि आपने कर्मचारी की अच्छी तरह से समीक्षा की है और उसका साक्षात्कार लिया है। सुनिश्चित करें कि आपको उनकी वास्तविक जानकारी, पासपोर्ट, आईडी, पिछली नौकरी, लाइसेंस और कई अन्य मिलते हैं जो दिखाते हैं कि वे पूरी तरह से ईमानदार और विश्वसनीय हैं।
- भुगतान को आसान और किफायती बनाएं। क्रेडिट कार्ड स्वीकार करें, मासिक किस्त योजनाओं की पेशकश करें, एक खरीद के साथ उत्पादों को बढ़ावा दें, एक मुफ्त ऑफ़र या रियायती मूल्य प्राप्त करें।
चेतावनी
- सुनिश्चित करें कि आप निजी जीवन के लिए खुद को पर्याप्त समय दें। सुनिश्चित करें कि आपके पास व्यायाम कार्यक्रम से चिपके रहने या अपने परिवार से मिलने के लिए पर्याप्त समय है।
- अत्यधिक मित्रवत शेयरधारकों से सावधान रहें। वे आपको बरगला सकते हैं। व्यवसाय को आपके संसाधनों की आवश्यकता होती है जो आपको जोश के साथ और स्वेच्छा से देना चाहिए…..विलंब से बचें, क्योंकि परिणामस्वरूप कई महान विचार मर जाते हैं। एक बार जब आप किसी चीज़ पर अपना मन बना लेते हैं, तो उसके लिए जाएं, पता करें और उस क्षेत्र के किसी पेशेवर से बात करें, भले ही आपको अपॉइंटमेंट लेने की आवश्यकता हो।
