फ़ार्मास्युटिकल क्षेत्र में एक विक्रेता का काम (इंडोनेशिया में रोज़मर्रा की भाषा में फ़ार्मास्युटिकल बिक्री प्रतिनिधि या आमतौर पर "मेड रेप" कहा जाता है) डॉक्टरों और अन्य चिकित्सा कर्मियों को दवा उद्योग में नवीनतम विकास के बारे में शिक्षित करना और हैंडलिंग के सबसे प्रभावी तरीकों का प्रदर्शन करना है। और उपचार अप-टू-डेट। क्या आप पेशेवर काम के माहौल में अपनी बिक्री प्रतिभा का अभ्यास करना चाहते हैं? क्या आप नवीनतम विज्ञान और प्रौद्योगिकी विकास में रुचि रखते हैं? फार्मास्युटिकल क्षेत्र में एक बिक्री बल बनें और फार्मास्युटिकल उद्योग के लिए एक राजदूत के रूप में काम करें, जिससे स्वास्थ्य सुविधाओं और उपभोक्ताओं को आवश्यक ज्ञान और उपचार मिल सके।
कदम
3 का भाग 1: फार्मास्युटिकल उद्योग में प्रवेश
चरण 1. स्नातक की डिग्री लें।
फार्मास्युटिकल क्षेत्र में सेल्सपर्सन बनने के लिए किसी मान्यता प्राप्त विश्वविद्यालय से स्नातक की डिग्री के साथ स्नातक होना आवश्यक है। यदि आप विज्ञान जैसे संबंधित क्षेत्र में डिप्लोमा के साथ स्नातक हैं तो यह और भी बेहतर है।
- विज्ञान में डिप्लोमा न केवल आपको नवीनतम चिकित्सा सफलताओं की समझ से लैस करता है, बल्कि आपको अन्य चिकित्सा पेशेवरों के साथ संवाद करने में भी मदद करता है।
- व्यवसाय में व्याख्यान या पाठ्यक्रम भी आपके बिक्री कौशल को बेहतर बनाने का एक उपयोगी तरीका है।
- सामान्य तौर पर, अधिकांश दवा कंपनियां किसी भी क्षेत्र में स्नातक की डिग्री पर विचार करेंगी, क्योंकि स्नातक की डिग्री नई जानकारी में महारत हासिल करने की आपकी क्षमता और चलते रहने के लिए आपके अनुशासन को प्रदर्शित करती है।
चरण 2. लाइसेंस/प्रमाणन प्राप्त करें।
आप अपने स्थानीय प्राधिकरण से फ़ार्मास्यूटिकल क्षेत्र में एक बिक्री बल स्वयंसेवक के रूप में आधिकारिक प्रमाणन प्राप्त कर सकते हैं (उदाहरण के लिए यूएस में, "नेशनल एसोसिएशन ऑफ़ फ़ार्मास्युटिकल रिप्रेजेंटेटिव्स" से "प्रमाणित राष्ट्रीय फ़ार्मास्युटिकल प्रतिनिधि" या CNPR® प्रमाणन)। इस प्रकार के प्रमाणपत्र से पता चलता है कि आपके पास उपलब्ध उत्पादों के संबंध में दवा कंपनियों द्वारा आवश्यक ज्ञान है और आपने उत्पाद की बिक्री के नियमों और शर्तों का अध्ययन किया है। इसके अलावा, इस प्रमाणन को प्राप्त करने की शिक्षा भी आपको अपनी बिक्री तकनीकों को बेहतर बनाने में मदद करती है।
अमेरिका में, CNPR® प्रमाणन कार्यक्रम के सभी स्नातकों के पास "NAPRx® करियर सेंटर" नामक नौकरी खोज सुविधा तक पहुंच है, एक विशेष सरकारी वेबसाइट जहां दवा कंपनियां उपलब्ध पदों को भरने के लिए कर्मचारियों की तलाश कर रही हैं।
चरण 3. विश्वविद्यालय के साथ संबंध स्थापित करें।
कॉलेज में रहते हुए, नेटवर्किंग शुरू करें और अपने परिसर में उपलब्ध विभिन्न संसाधनों का लाभ उठाकर उद्योग में भाग लें।
- रोजगार मेलों में भाग लें। कई बड़ी दवा कंपनियां कॉलेज परिसरों से सीधे कर्मचारियों की भर्ती करती हैं। पेशेवर रूप से पोशाक और साइट पर साक्षात्कार के लिए तैयार करें। जितनी जल्दी हो सके खुद को पंजीकृत करने के लिए जो कुछ भी करना पड़े, वह करें, क्योंकि इस तरह के आयोजनों में श्रमिकों की सूची आमतौर पर जल्दी भर जाती है।
- नौकरी रिक्तियों का लाभ उठाएं। यह मूल्यवान संसाधन आपको जॉब मार्केट और करियर सलाहकारों की उपयोगी जानकारी से जोड़ेगा जो सीवी बनाने या आपके करियर की संभावनाओं को आगे बढ़ाने में सहायता प्रदान कर सकते हैं।
चरण 4. एक विक्रेता के रूप में कार्य अनुभव प्राप्त करें।
फार्मास्युटिकल क्षेत्र में एक विक्रेता के रूप में, आपका करियर बिक्री के इर्द-गिर्द घूमता है। बिक्री करने के लिए उत्पाद की जानकारी देते समय किसी व्यक्ति या लोगों के समूह के सामने बोलते समय आपको सहज और पेशेवर महसूस करने की आवश्यकता होती है। एक विक्रेता के रूप में पिछला अनुभव होना आपके सीवी में शामिल करने का एक बड़ा फायदा है।
कंपनियां ऐसे सेल्सपर्सन की तलाश में हैं जो अनुनय में अच्छे हों और जिनके पास उत्कृष्ट संचार कौशल हो। आप बिक्री की दुनिया में जितना अधिक अभ्यास करेंगे, आप साक्षात्कार के लिए उतने ही बेहतर तरीके से तैयार होंगे।
चरण 5. एक नेटवर्क बनाएँ।
अपने कॉलेज के विशेषज्ञों के संपर्क में रहें। उन्हें बताएं कि आप अपने करियर के लक्ष्यों को जानते हैं। फार्मास्युटिकल क्षेत्र में एक विक्रेता के रूप में नौकरी में प्रवेश करना चुनौतीपूर्ण है, क्योंकि कई कंपनियां केवल नौकरी की रिक्तियां खोलती हैं यदि उपलब्ध पदों को व्यक्तिगत सिफारिशों द्वारा सफलतापूर्वक नहीं भरा जाता है।
- डॉक्टरों और अन्य चिकित्सा कर्मियों से बात करें और उनसे उन सेल्सपर्सन के नाम पूछें जो आमतौर पर उनकी सेवा करते हैं। यदि आपके पास अवसर है, तो सीधे विक्रेता और क्षेत्र प्रबंधकों से बात करें। एक विक्रेता से एक अच्छा संदर्भ आपके सीवी से कहीं अधिक उपयोगी है।
- भर्तीकर्ताओं की तलाश करें जो फार्मास्युटिकल क्षेत्र में भी काम करते हैं।
- फार्मास्युटिकल क्षेत्र में नौकरी मेलों की तलाश करें, ताकि आप उद्योग के भीतर संबंध बना सकें।
चरण 6. उद्योग के बारे में आपके पास किसी भी जानकारी के साथ अद्यतित रहें।
प्रकाशित वार्षिक रिपोर्ट, समाचार और पूंजी बाजार रिपोर्ट पढ़ें। प्रतिस्पर्धी उत्पादों और कंपनियों के बारे में अपनी ज़रूरत की कोई भी चीज़ ढूँढें। जानकारी जोड़ने के लिए कुछ अच्छे संसाधन हैं:
- "कैफेफार्मा"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "बायोस्पेस"
- "एफडीए सेंटर फॉर ड्रग इवैल्यूएशन एंड रिसर्च"
- "Lexi COMP नई सूचना और उत्पाद"
3 का भाग 2: फ़ार्मेसी में नौकरी पाना
चरण 1. एक अच्छा सीवी बनाएं।
फार्मास्युटिकल कंपनियों को हर दिन सैकड़ों सीवी सबमिशन प्राप्त होते हैं, इसलिए आपका सीवी बाकी हिस्सों से अलग होना चाहिए। आपका सीवी सीधे उस कंपनी पर लक्षित होना चाहिए जिसे आप लक्षित कर रहे हैं। इसका मतलब है कि आपको प्रत्येक लक्षित कंपनी के लिए अपने सीवी में विभिन्न समायोजन करने होंगे।
- आपको अपनी उपलब्धियों को अपने सीवी पर लिखना चाहिए। याद रखें, यह एक विक्रेता के रूप में एक नौकरी है। मुद्दा यह है कि आपको हर उस कंपनी को खुद को "बेचना" पड़ता है, जिसमें आप जाते हैं।
- पेशेवर सीवी लेखक आपको सीवी की सामग्री को मजबूत करने में मदद करने के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं जो आप लिखते/लिखते हैं। यदि आप समस्याओं का अनुभव करते हैं, तो आप शुल्क के लिए उनकी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।
चरण 2. एक "ब्रैग बुक" बनाएं (एक किताब जिसे विशेष रूप से आपकी उपलब्धियों और क्षमताओं को उजागर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है)।
"ब्रैग बुक" अनिवार्य रूप से फार्मास्युटिकल क्षेत्र में सेल्सपर्सन के लिए एक पोर्टफोलियो है। आप जो कुछ भी शामिल करना चाहते हैं उसकी प्रतियां बनाएं और मूल को अपने कंप्यूटर पर स्कैन करें। एक पूर्ण "ब्रैग बुक" फ़ाइल बनाने के लिए स्कैन की गई प्रति का उपयोग करें। आपको हर नौकरी के आवेदन पर यह "ब्रैग बुक" भेजने की आवश्यकता नहीं है। जब आप उस कंपनी के हायरिंग मैनेजर का ध्यान आकर्षित करने में कामयाब हो जाते हैं, जिसके लिए आप काम कर रहे हैं, तो मैनेजर को बताएं कि जरूरत पड़ने पर आपके पास "ब्रैग बुक" की एक डिजिटल कॉपी है। कॉपी का प्रिंट आउट लें और इसे पेशेवर दिखने वाले आकार में बनाएं। आपकी "ब्रैग बुक" में आपकी व्यावसायिक उपलब्धियों को प्रदर्शित करने वाले प्रासंगिक दस्तावेज और पत्र होने चाहिए, जिनमें शामिल हैं:
- विषयसूची,
- सीवी,
- कंपनी से प्रदर्शन रैंकिंग रिपोर्ट,
- प्रदर्शन मूल्यांकन परिणाम,
- कॉलेज प्रतिलेख,
- सिफारिशी पत्र,
- सकारात्मक ईमेल,
- व्यपार के चीजे
- अन्य शिक्षा प्रमाण पत्र,
- ट्राफियां, पट्टिकाएं, प्रशंसा के प्रमाण पत्र की तस्वीरें।
चरण 3. अपने सीवी को सही व्यक्ति को संबोधित करें।
आप कंपनी की वेबसाइट के माध्यम से आवेदन कर सकते हैं, लेकिन सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने नेटवर्क में कनेक्शन से संपर्क करें और उद्योग के विशेषज्ञों के नामों का लाभ उठाएं, ताकि आप अपना सीवी सीधे संबंधित और अधिकृत पार्टियों को भेज सकें।
चरण ४. साक्षात्कार के दौरान अपनी “अपनी बड़ाई पुस्तक” का प्रयोग करें।
अपने साथ एक प्रिंटेड "ब्रैग बुक" रखें, यह जानते हुए कि हायरिंग मैनेजर इसे अपनी फाइल के रूप में ले सकता है। पुस्तक में एक विशिष्ट विषय को इंगित करके अपनी "ब्रैग बुक" में साक्षात्कार के दौरान प्रबंधक का ध्यान आकर्षित करने पर ध्यान दें। सुनिश्चित करें कि आप पुस्तक की संपूर्ण सामग्री से परिचित हैं।
- अपनी "ब्राग बुक" को हाइलाइट करें और इसे अपने प्रत्येक उत्तर के लिए एक सहायक कारक बनाएं। उदाहरण के लिए, साक्षात्कारकर्ता बिक्री लक्ष्यों के बारे में पूछ सकता है, फिर आप अपनी "ब्रैग बुक" में रैंकिंग रिपोर्ट या प्रदर्शन मूल्यांकन परिणाम दिखा सकते हैं।
- जिस तरह से आप एक साक्षात्कार के दौरान "ब्रैग बुक" का उपयोग करते हैं, वह आपको प्रतियोगिता से बाहर खड़ा कर देगा और साथ ही हायरिंग मैनेजर को आपके बिक्री कौशल का प्रदर्शन करेगा।
चरण 5. अपनी साक्षात्कार प्रक्रिया में महारत हासिल करें।
अपनी मौखिक प्रतिक्रिया का आधार बनाने के लिए उद्योग के अपने ज्ञान और समझ का उपयोग करें। कुछ प्रश्न नौकरी के बारे में आपके ज्ञान का परीक्षण करेंगे, जबकि अन्य बिक्री और उत्पादों से संबंधित होंगे।
नौकरी के लिए अपना उत्साह दिखाएं। एक मजबूत प्रभाव बनाने के लिए फार्मास्युटिकल क्षेत्र से संबंधित अपनी व्यक्तिगत कहानी साझा करें।
चरण 6. नौकरी के बारे में प्रश्न पूछें।
साक्षात्कार के अंत में नौकरी के बारे में प्रश्न पूछकर अपने बिक्री कौशल का प्रदर्शन करें। साक्षात्कार के अंत में, इस तरह के प्रश्न पूछें, "क्या मुझमें कुछ योग्यताएं हैं जिन्हें आप इस प्रक्रिया में अगले चरण के लिए नकारात्मक मान सकते हैं?"
- पूछें कि आपको कब लगता है कि आप वापस सुनेंगे, अगर साक्षात्कारकर्ता ने आपको अभी तक नहीं बताया है।
- प्रत्येक हायरिंग मैनेजर को विशेष धन्यवाद भेजें, जो आपसे मिलने के लिए सहमत हुए। यदि वे आपको भर्ती नहीं कर सकते हैं, तो वे उसी उद्योग में किसी और को जान सकते हैं जो आपको काम पर रख सकता है। आप जिस किसी से भी मिलते हैं, उसके साथ पेशेवर संबंध बनाए रखें, क्योंकि यह महत्वपूर्ण है।
भाग ३ का ३: फ़ार्मेसी में सेल्स पर्सन के रूप में कार्य करना
चरण 1. आपको मिलने वाले वेतन और लाभों को समझें।
- स्थापित फ़ार्मास्यूटिकल कंपनियों में काम करने वाले सेल्सपर्सन को वेतन के अलावा अतिरिक्त लाभों का एक पैकेज प्राप्त होगा, जिसमें अक्सर कंपनी की कार, व्यावसायिक यात्रा, आधिकारिक व्यय खाते, कंपनी स्टॉक, विभिन्न बोनस, स्वास्थ्य और जीवन बीमा, और प्रशिक्षण या शिक्षा लागत की प्रतिपूर्ति शामिल होती है। और सेवानिवृत्ति योजनाएं।
- अपनी कंपनी से आपके लिए उपलब्ध लाभ विकल्पों के बारे में पूछकर इन बातों को सुनिश्चित करें।
चरण 2. अपने प्रशिक्षण में शीर्ष पर रहें।
अधिकांश दवा कंपनियां नए सेल्सपर्सन के लिए ऑन-द-जॉब प्रशिक्षण प्रदान करती हैं। कुछ कंपनियां फार्मेसी विज्ञान या अन्य संबंधित क्षेत्रों में चल रहे पाठ्यक्रमों के लिए ट्यूशन प्रतिपूर्ति भी प्रदान करती हैं।
फार्मास्युटिकल क्षेत्र में एक विक्रेता के रूप में, आपसे अपने पूरे करियर में प्रासंगिक शिक्षा जारी रखने की उम्मीद की जाएगी।
चरण 3. अपनी जिम्मेदारियों को जानें।
फार्मास्युटिकल क्षेत्र में अधिकांश विक्रेता श्रम के लागू विभाजन के अनुसार कमीशन के आधार पर काम करते हैं। आप चिकित्सा पेशेवरों और स्वास्थ्य देखभाल पेशेवरों के साथ बिक्री बैठकों को शेड्यूल करने और भाग लेने, विकास को ध्यान में रखते हुए और अपनी कंपनी के लिए नए ग्राहक खोजने के लिए जिम्मेदार होंगे। आप फ़ार्मास्यूटिकल उद्योग में सम्मेलनों में भाग लेने के लिए भी ज़िम्मेदार होंगे, जिस फ़ार्मास्युटिकल कंपनी के लिए आप काम करते हैं, और चिकित्सा-संबंधी कार्यबल के रूप में अपनी शिक्षा जारी रखने के लिए आयोजित कार्यक्रमों में बोलते हैं।
- सेल्स ड्यूटी करने के अलावा, आपको अपनी कंपनी की ओर से फील्ड रिसर्च भी करनी होगी। इसमें दवाओं के निर्धारण, वितरण और वितरण के सर्वेक्षण पैटर्न और नई उपचार विधियों के प्रति प्रतिक्रियाओं की निगरानी शामिल है।
- यह कार्य नवीनतम तकनीक से भरे तेज गति वाले वातावरण में होता है। हर ज्ञान चुनौती में उत्कृष्टता प्राप्त करने का प्रयास करें और ग्राहकों को नवीनतम उपचार के बारे में आत्मविश्वास और जुनून से जानकारी दें। यह आपको समुदाय के साथ नवीनतम उपचारों और बीमारी के उपचार के तरीकों के बारे में साझा करने का अवसर देता है, जिसमें कुछ ऐसे भी शामिल हैं जो बीमारी से पीड़ित लोगों के जीवन को बचाने के लिए उपयोगी हैं।
- आप अपना खुद का कार्यक्रम निर्धारित करने और स्वतंत्र रूप से काम करने के लिए जिम्मेदार होंगे। क्योंकि यह कमीशन के आधार पर काम करता है, आप भविष्य में बिक्री की संभावनाओं के लिए अपने संपर्कों और नेटवर्क के लोगों के साथ संबंध बनाने के लिए शाम और सप्ताहांत का लाभ उठा सकते हैं।
चरण 4. उद्योग में आगे रहें।
समय और अनुभव के साथ, आपके पास प्रशासनिक पदों पर जाने का अवसर होगा, इसलिए आप नए सेल्सपर्सन के काम की देखरेख के प्रभारी होंगे। कड़ी मेहनत करें, अपने लक्ष्यों को प्राप्त करें और फार्मास्युटिकल उद्योग में सीढ़ी चढ़ने के लिए अपनी शिक्षा जारी रखें।
टिप्स
- इंडोनेशिया में दवा उद्योग ज्यादातर जकार्ता, बांडुंग और सुरबाया जैसे बड़े शहरों में केंद्रित है। इसलिए, इस क्षेत्र में नौकरी के अवसर होने पर इन शहरों में रहने वाले उम्मीदवारों को एक अलग फायदा होता है।
- स्वास्थ्य विज्ञान, व्यवसाय और सांख्यिकी में मजबूत शैक्षिक पृष्ठभूमि वाले लोग भी आमतौर पर भर्ती करने वालों का ध्यान आकर्षित करते हैं।
