संभावित ग्राहकों को पकड़ना बिक्री प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। संभावित ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए, विपणक को संभावित ग्राहकों को ऑनलाइन और व्यक्तिगत रूप से विभिन्न तरीकों से इकट्ठा करने में सक्षम होना चाहिए। आपका लक्ष्य अधिक से अधिक ईमेल पते और फ़ोन नंबर एकत्र करना है। संभावित ग्राहकों को बढ़ाने में सहायता के लिए नीचे दिए गए चरणों को देखें।
कदम
विधि 1 का 7: वेबसाइट का उपयोग करना
चरण 1. एक वेबसाइट या वेबसाइट बनाएं जो ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम हो।
आपकी वेबसाइट को नेविगेट करना आसान होना चाहिए और इसमें आपकी कंपनी के साथ-साथ इसके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकारी होनी चाहिए। ग्राहक की जानकारी एक ऐसे फॉर्म के माध्यम से एकत्र करें जो उनकी आवश्यकताओं के बारे में प्रश्न पूछता है। एक उद्धरण पूछताछ फ़ॉर्म ऐसा करने का एक शानदार तरीका है। इसके माध्यम से आपको एक ईमेल प्राप्त होगा जिसमें संभावित ग्राहक की संपर्क जानकारी होगी।
सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट Google, Yahoo और Bing जैसे प्रमुख खोज इंजनों पर सूचीबद्ध है। ऑनलाइन जानने के लिए यह न्यूनतम आवश्यकता है। प्रत्येक लोकप्रिय खोज इंजन पर अपनी साइट की खोज करने का अभ्यास करें और देखें कि क्या आता है।
चरण 2. एक ईमेल ऑटोरेस्पोन्डर सेट करें।
ऑटो-रेस्पोंडर सेवा के लिए साइन अप करने के लिए, संभावित ग्राहकों को बस अपना ईमेल पता दर्ज करना होगा। अलग-अलग जटिलता की कई अलग-अलग प्रकार की स्वचालित उत्तर देने वाली सेवाएं हैं, और उनमें से कुछ विशेष रूप से ग्राहकों को पकड़ने पर केंद्रित हैं। प्रकारों में स्वागत ईमेल, विशिष्ट ऑनलाइन गतिविधि के आधार पर प्रतिक्रिया ईमेल और उत्पाद अनुशंसाएं शामिल हैं।
चरण 3. विभिन्न सोशल नेटवर्किंग साइटों पर अपने व्यवसाय का प्रचार करें।
ये साइटें हैं जहां लाखों लोग एक दूसरे से जुड़ने के लिए एक साथ आते हैं। जैसे, अंतरिक्ष में एक वास्तविक और सार्थक उपस्थिति स्थापित करना एक अच्छा विचार है। अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए इस साइट पर एक पेज बनाएं। जब कोई ग्राहक आपको "मित्र" या "प्रशंसक बनें" के रूप में जोड़ता है, तो उनके खातों के नेटवर्क पर मौजूद लोग भी आपकी कंपनी के बारे में जान सकते हैं।
- सोशल मीडिया के विभिन्न तरीकों का प्रयोग करें। फेसबुक जैसी सामान्य साइट, लिंक्डइन जैसी विशिष्ट व्यावसायिक नेटवर्किंग साइट या ट्विटर जैसी बहु-कार्यात्मक माइक्रो ब्लॉगिंग साइट से शुरू करने का प्रयास करें। हालाँकि, Pinterest या Instagram जैसी छवि-आधारित साइटों तक विस्तार करने के बारे में भी सोचें। साथ ही, अपने उद्योग के लिए विशिष्ट सभी प्रकार के सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म खोजें, जैसे रियल एस्टेट के लिए ग्लोज़ल, कानून के लिए वकील, या आर्किटेक्ट और डिजाइनरों के लिए आर्किटाइज़र।
- अपने खुद के सोशल मीडिया को मत भूलना। कई कंपनियां सोशल मीडिया पेज खोलती हैं लेकिन उसके बाद उन्हें नजरअंदाज कर दिया जाता है, कंटेंट को अपडेट नहीं किया जाता है। एक बार जब आपके पास सोशल मीडिया पेज हो, तो साप्ताहिक या दैनिक सामग्री अपडेट शेड्यूल करें। अधिक से अधिक अनुयायी प्राप्त करने का प्रयास न करें; उन्हें उठाने की कोशिश करो। मुफ्त उपहार और प्रचार दें। सभी टिप्पणियों और प्रश्नों के उत्तर समय पर दें।
Step 4. सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) और सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (SEO) करें।
SEM या सर्च इंजन मार्केटिंग में कंपनी की वेबसाइट या उनके ऑनलाइन प्रचार पृष्ठ पर क्लिक प्राप्त करने और विज़िटर बढ़ाने के लिए सशुल्क विज्ञापन शब्द सेवाओं का उपयोग शामिल है। SEO एक प्रकार का SEM है, जहां आप ऐसी सामग्री बनाते हैं जो समान व्यवसायों वाली कंपनियों के लिए आपकी साइट को "ऑर्गेनिकली" सर्च लिस्टिंग के शीर्ष पर ले जाने में मदद करती है।
कुछ ऐसा प्रदान करें जो संभावित ग्राहक नेट से कर सकें। जब कोई व्यक्ति आपकी साइट के पृष्ठ पर SEM प्रयास के लिए धन्यवाद देता है, तो उनके पास यह स्पष्ट विकल्प होना चाहिए कि क्या करना है। ई-कॉमर्स सुविधा के माध्यम से उनके लिए संपर्क जानकारी छोड़ना या आपके उत्पाद/सेवा को खरीदना आसान बनाएं। आपकी साइट की सामग्री प्रबंधन प्रणाली में पहले से ही ई-कॉमर्स प्लगइन्स या एप्लिकेशन हो सकते हैं, जैसे कि वर्डप्रेस से मार्केटप्रेस, या आप पेपैल जैसे तीसरे पक्ष के प्रदाता के माध्यम से स्वयं ई-कॉमर्स क्षमताओं को जोड़ सकते हैं।
चरण 5. अपनी साइट के सभी प्लेटफ़ॉर्म पर ट्रैफ़िक या विज़िटर की संख्या को ट्रैक करें।
सोशल मीडिया साइटों में आमतौर पर अपने स्वयं के ट्रैकिंग तंत्र होते हैं, या आपके लिए ऐसा करने के लिए किसी तृतीय-पक्ष ऐप का उपयोग करते हैं। ध्यान दें कि कौन से विज्ञापन शब्द सफल हैं और कौन से नहीं, खासकर जब से यह सेवा निःशुल्क नहीं है।
- उभरते रुझानों और पैटर्न को देखें और देखें। क्या दिन, सप्ताह या महीने का कोई विशिष्ट समय है जब आप कम या ज्यादा आगंतुकों का अनुभव करते हैं? उस भौगोलिक क्षेत्र के बारे में क्या है जहां से आगंतुक आता है? यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि ऐसा क्यों है। सुनिश्चित करें कि कौन से विज्ञापन शब्द सर्वोत्तम परिणाम देते हैं। मौजूदा कमजोरियों की भी पहचान करें। शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि सोशल मीडिया पर आपके इतने फॉलोअर्स नहीं हैं, या हो सकता है कि आपकी ऑनलाइन बिक्री ठप हो गई हो। यह सब जानकारी है जिसका आप लाभ उठा सकते हैं।
- संभावित ग्राहकों को अलग करें। इस बात पर ध्यान दें कि सोशल मीडिया पर आपकी पोस्ट पर कौन टिप्पणी करता है, कौन आपके कूपन का लाभ उठाता है, आपकी वेबसाइट पर सक्रिय है, या आपके न्यूज़लेटर का जवाब देता है। ये सभी संभावित ग्राहक हैं।
७ की विधि २: मेलिंग सूचियों और सूचियों का लाभ उठाना
चरण 1. विभिन्न ईमेल पतों की सूची सहेजें।
चूंकि आपका एक लक्ष्य प्रासंगिक ईमेल पते एकत्र करना है, इसलिए एक मास्टर सूची रखना आवश्यक है और एक प्रतिलिपि बनाना न भूलें। हालांकि, सभी संभावित खरीदार समान नहीं हैं। उन लोगों के पते हैं जिन्हें आप जानते हैं और मिले हैं। बाकी में विदेशी हैं जो संभावित ग्राहक हो भी सकते हैं और नहीं भी।
चरण 2. ग्राहक सूची प्रबंधित करें।
यह आपका वीआईपी होगा। इस सूची में हर कोई एक ग्राहक है और उम्मीद की जाती है कि वह फिर से ऑर्डर करेगा। आप विशेष ऑफ़र और उपचार के लिए आवेदन कर सकते हैं, क्योंकि वे आपके व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं।
चरण 3. उन लोगों की सूची रखें, जिन्होंने आपसे ऑनलाइन संपर्क किया है।
ये वे लोग हैं जो कभी आमने-सामने नहीं मिले हैं, या पहले कभी नहीं मिले हैं, लेकिन संभावित ग्राहक बन सकते हैं। सुपर ग्राहकों के लिए आकर्षक प्रचार के माध्यम से अपनी स्थिति को अजनबियों से ग्राहकों में बदलें। उदाहरण के लिए, पहले महीने के मुफ़्त प्रचार के माध्यम से, कोई स्थापना शुल्क या निःशुल्क इंस्टॉल सेवा नहीं है, ये सभी ऐसे प्रचार हैं जो केवल सभी नए ग्राहकों पर लागू होते हैं, पुराने या नियमित ग्राहकों पर नहीं।
चरण 4. सूचियों और संदेश बोर्डों पर सक्रिय रहें।
लिस्टसर्व ऐसे एप्लिकेशन हैं जो ईमेल के माध्यम से कई चर्चा समूहों का प्रबंधन करते हैं, जबकि संदेश बोर्ड ऑनलाइन चर्चा क्षेत्र हैं जहां लोग विशिष्ट चीजों के बारे में बात करते हैं और विशिष्ट समस्याओं को हल करते हैं। सूचियाँ और बोर्ड खोजें जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हों। देखें कि कौन वहां हमेशा सक्रिय रहता है और उनके और उनके व्यवसाय के बारे में अधिक जानें। एक प्रश्न पूछें, और यदि आप किसी के प्रश्न का उत्तर जानते हैं, तो उसका उत्तर दें।
चरण 5. एक ईमेल न्यूज़लेटर भेजें।
एक ईमेल न्यूज़लेटर एक तरह का अधिक विस्तृत सोशल मीडिया समाचार पत्र या प्रेस विज्ञप्ति है जिसे नियमित रूप से पढ़ना आसान है। चित्र, आंकड़े, उद्धरण शामिल करें, और आदर्श रूप से, न्यूज़लेटर में एक से अधिक व्यक्ति बोलने या उद्धरण प्रस्तुत करने का प्रयास करें। अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया के लिंक शामिल करें। कुछ प्रकार की कॉल टू एक्शन भी बनाएं: हमारा सर्वेक्षण करें, इस कूपन का उपयोग करें, हमारे फेसबुक पेज का अनुसरण करें, आदि।
विधि 3 का 7: प्रेस विज्ञप्ति और प्रचार की खेती
चरण 1. समाचार साइटों पर अपने व्यवसाय का प्रचार करें।
अपने व्यवसाय के बारे में प्रेस विज्ञप्तियां फैलाने के लिए समाचार साइटों का उपयोग करें। यह एक प्रेस विज्ञप्ति लिखने के साथ शुरू होता है जिसमें आपकी कंपनी के बारे में समाचार योग्य समाचार शामिल होते हैं: एक नया उत्पाद लॉन्च, विशेष कार्यक्रम, सह-ब्रांडिंग पहल, दान कार्य, या प्रबंधन में उच्च-स्तरीय परिवर्तन। खोज के लिए विशेष रूप से अनुकूलित सभी शब्दों और भाषाओं का उपयोग करें। प्रेस विज्ञप्ति में संपर्क जानकारी जैसे आपका नाम, ईमेल पता और फोन नंबर शामिल करना भी सुनिश्चित करें।
चरण 2. समाचार नेटवर्क के माध्यम से प्रेस विज्ञप्ति का प्रसार करें।
पीआर न्यूजवायर और बिजनेस वायर दो सबसे लोकप्रिय प्रेस विज्ञप्ति प्रसार सेवाएं हैं। कुछ इसके लिए पेमेंट डिमांड करते हैं तो कुछ फ्री। पीआरवेब और न्यूज़वाइन जैसे सामान्य वितरण प्लेटफार्मों की सेवाओं के साथ-साथ उद्योग-विशिष्ट वितरकों या "माइक्रोलिस्ट" का उपयोग करें जो विशिष्ट उद्योगों जैसे कि प्रौद्योगिकी, स्वास्थ्य सेवा, जीवन शैली और वित्त से निपटते हैं।
चरण 3. अपनी प्रेस विज्ञप्ति सीधे पत्रकारों को वितरित करें।
समाचार एजेंसियों के माध्यम से प्रेस विज्ञप्ति फैलाने के बाद, आप प्रेस का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम हो सकते हैं, और यदि ऐसा है तो आराम से सीधे प्रेस तक पहुंच सकते हैं। उन पत्रकारों और संपादकों की तलाश करें, जिन्होंने ऐसे लेख लिखे हैं जिन्हें आप पसंद करते हैं। ईमेल द्वारा उनसे संपर्क करें, उसके बाद अनुवर्ती संपर्क एक या दो दिन बाद किसी अन्य ईमेल या फ़ोन कॉल से करें।
चरण 4. निरंतर घोषणा करें।
जो स्पष्ट है, आप अपनी कंपनी के लॉन्च की घोषणा करने वाले हैं, लेकिन अन्य लॉन्च की भी घोषणा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी नए उत्पाद या सेवा के लॉन्च को बढ़ावा देना, किसी चीज़ को फिर से लॉन्च करना, एक नई वेबसाइट का शुभारंभ, एक प्रमुख नया कर्मचारी, एक नया ट्रेडमार्क, या एक नया स्थान या कार्यालय खोलना।
चरण 5. अपने प्रचार का प्रयोग करें।
थोड़ा घमंड करना ठीक है। यदि आपको व्यापक मीडिया कवरेज मिलता है, या यहां तक कि मीडिया में आपका उल्लेख मिलता है, तो गर्व करें और अपनी सफलता को साझा करें। इससे पहले कि आप समाचार प्राप्त करें, अपने प्रमुख अनुयायियों को यह बताने में कुछ भी गलत नहीं है कि आपकी कंपनी का नया उत्पाद या सेवा जल्द ही आ रही है।
- अपनी वेबसाइट पर प्रेस विज्ञप्तियों के लिए एक विशेष टैब बनाएं, जिसमें पूर्ण लेखों की प्रतियां या लिंक हों। उन लेखों से सर्वोत्तम उद्धरण लें जो आपके व्यवसाय की प्रशंसा करते हैं। ग्राफिक "जैसा दिखाया गया है …" जोड़ना भी संभव है।
- होर्डिंग, ब्रोशर और अन्य सामानों पर प्रेस उद्धरणों का उपयोग करें जिन्हें आप व्यापार शो में लाते हैं। ईमेल न्यूज़लेटर्स और सोशल मीडिया पर पोस्ट में प्रेस उद्धरण शामिल करें। दीवार पर अपने पसंदीदा लेखों को प्रिंट, फ्रेम और प्रदर्शित करें।
विधि ४ का ७: सर्वेक्षणों का उपयोग करना
चरण 1. एक सर्वेक्षण विकसित करें।
ऑनलाइन सर्वेक्षणों में पोस्ट करने के लिए रणनीतिक प्रश्न एकत्र करें और उन्हें ईमेल सूचियों पर साझा करें। यह लंबा, जटिल या वैज्ञानिक पद्धति के अनुसार होना जरूरी नहीं है। सरल सर्वेक्षण अभी भी प्रभावी हो सकते हैं।
चरण 2. नियमित वर्ड प्रोसेसिंग प्रोग्राम का उपयोग न करें।
आप वर्ड प्रोसेसिंग या स्प्रेडशीट प्लेटफॉर्म से अधिक परिचित हो सकते हैं, लेकिन विशेष सर्वेक्षण उपकरण उपयोग करने के लिए बहुत बेहतर हैं। कुछ मीडिया और सेवाओं पर विचार करें जैसे कि कॉन्स्टेंट कॉन्टैक्ट या सर्वेमोनकी जो आपके लिए समग्र सर्वेक्षण परिणाम देते हैं। इन सभी उपकरणों में सहायक सुविधाएं, सर्वेक्षण प्रकार और ऐसे प्रश्न भी हैं जिनके बारे में आप शायद सोच भी नहीं सकते।
चरण 3. अवधारणात्मक प्रश्न विकसित करें।
यह तय करें कि आप किस प्रकार की जानकारी सीखना चाहते हैं ताकि प्रश्न विशिष्ट और केंद्रित हो सकें। सबसे महत्वपूर्ण चीजें पहले पूछें। इस प्रकार, प्रतिभागियों के ऊबने या अंतिम प्रश्न पर जाने से पहले सबसे महत्वपूर्ण विषय प्राप्त किए जा सकते हैं।
- सुनिश्चित करें कि सर्वेक्षण उपयोगकर्ता के अनुकूल और सीधा है। बहुविकल्पीय प्रश्न या "बंद" प्रश्न पूछें: ऐसे प्रश्न जिनका उत्तर एक शब्द या वाक्यांश के साथ दिया जा सकता है। इससे आपके लिए परिणामों का विश्लेषण करना आसान हो जाता है, साथ ही प्रतिभागियों के लिए प्रश्नों का उत्तर देना आसान हो जाता है।
- प्रश्न में कुछ भिन्नताओं का परिचय दें। उदाहरण के लिए, आप बहुविकल्पी में कई हां या ना में प्रश्न जोड़ सकते हैं, या प्रतिभागियों से 1 से 10 के पैमाने पर उत्तर देने के लिए कह सकते हैं। इस प्रकार के प्रश्न बंद प्रश्नों से चिपके रहने के नियम के अपवाद हैं। विविधता के लिए, आप एक या दो ओपन एंडेड प्रश्न पूछ सकते हैं।
चरण 4. परिणामों का विश्लेषण करें।
एक अच्छा सर्वेक्षण आपको यह पता लगाने में मदद कर सकता है कि आपके ग्राहक वास्तव में क्या महत्व रखते हैं, और फिर इस पर प्रतिक्रिया प्रदान करें कि उन्होंने आपके बारे में जानकारी कैसे खोजी। यहां से, आप स्वयं को उनकी खोज के अंत में रख सकते हैं। सर्वेक्षण उपकरण आमतौर पर परिणामों की कल्पना करने या प्रस्तुतियों में उपयोग करने में मदद करने के लिए पाई चार्ट और अन्य ग्राफ़ भी प्रदान करते हैं।
विधि ५ का ७: अपने कौशल में सुधार करें
चरण 1. अपने उद्योग पर शोध करें।
आप जिस उद्योग में हैं, उसके बारे में सब कुछ पढ़ें। ऐसे खोज शब्दों के साथ ऑनलाइन लेख खोजें जिनका उपयोग ग्राहक आपको खोजने के लिए भी करते हैं। साथ ही, कई तरह की किताबें और लंबे लेख पढ़ें, क्योंकि उनमें आम तौर पर बहुत सारे बेहतरीन उद्धरण, परिशिष्ट, संसाधन सूचियां और ग्रंथ सूची होती है जो संभावित ग्राहकों को प्रेरित कर सकती हैं।
चरण 2. बी2बी की संभावना के लिए उद्योग के ज्ञान का उपयोग करें।
आप जो खोज रहे हैं वह शायद नियमित उपभोक्ता नहीं है। अपने उद्योग ज्ञान के साथ, आप उद्योग के नेताओं को भी ढूंढ सकते हैं जो संभावित ग्राहक या अन्य व्यवसाय प्रदान कर सकते हैं जो आपके स्वयं के पूरक हैं: खरीदार, प्रदाता, वितरक, आदि।
चरण 3. अपने कौशल की पेशकश करें।
यदि आप व्यवसाय क्षेत्र में अनुभवी हैं, तो पत्रिकाओं या समाचार पत्रों के लिए अपने लेख लिखना एक अच्छा विचार हो सकता है। आपके लेखन के परिणाम तुरंत कई नए प्रतिभागियों तक पहुंचेंगे। आपके द्वारा लिखे गए लेख भी प्रेस समीक्षाओं की तरह ही महान आत्म-प्रचार मीडिया के रूप में कार्य करते हैं। ईमेल, न्यूजलेटर, सोशल मीडिया आदि में भी अपने लेखों का प्रचार करें।
चरण 4. संभावना के साथ नेतृत्व विकसित करें।
उन संभावित ग्राहकों को विकसित करने का प्रयास करें जिन्हें आप नेतृत्व-आधारित दृष्टिकोण के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं, खासकर यदि प्रारंभिक बातचीत ऑनलाइन है। मीटिंग शेड्यूल करें या फ़ोन कॉल करें। फोन कॉल के माध्यम से संचार अधिक व्यक्तिगत लगता है, सामान्य नहीं या संदेशों के माध्यम से जो सामूहिक रूप से फैले हुए हैं। साथ ही, यह इस संभावना को दर्शाता है कि आप और कंपनी वास्तविक हैं, और यह कि वे वास्तविक लोगों के साथ व्यवहार कर रहे हैं।
चरण 5. एक सरकारी ठेकेदार बनें।
यदि आपकी कंपनी आमतौर पर सरकार द्वारा खरीदी गई वस्तुओं और सेवाओं की खरीद में व्यवसाय करती है, तो एक आधिकारिक सरकारी ठेकेदार बनने और अनुबंधों पर बोली लगाने का प्रयास करें। यदि आपकी कंपनी विशिष्ट सेवाएं प्रदान करती है या अद्वितीय विशेषज्ञता प्रदान करती है तो सरकारी आवेदन अधिक प्रासंगिक होते हैं। आपको कई फ़ॉर्म भरने होंगे, लेकिन एक बार सब कुछ क्रम में हो जाने और आपकी स्थिति आधिकारिक होने के बाद, यह बहुत सारे नए ग्राहक प्राप्त करने का एक बड़ा अवसर खोल सकता है। कुछ कंपनियां अपना सारा कारोबार सरकार के साथ करती हैं।
विधि ६ का ७: विभिन्न आयोजनों में भाग लें
चरण 1. व्यापार शो में अपनी कंपनी का प्रचार करें।
संबंधित उद्योग व्यापार शो में स्टॉल लगाएं। इस जगह पर, खरीदार और अन्य इच्छुक पक्ष आपके व्यवसाय को सीधे समझ सकते हैं। सूचियों, अपने उद्योग, या ऑनलाइन व्यापार समूहों, जैसे ट्रेड शो न्यूज नेटवर्क के माध्यम से व्यापार शो खोजें। जैसे आप चाहते हैं कि विज़िटर आपकी वेबसाइट पर आते समय उन्हें व्यस्त रखें, वैसे ही करें और उन्हें अपने कियोस्क में व्यस्त रखें।
चरण 2. इच्छुक लोगों को आगमन पुस्तिका में अपना ईमेल पता लिखने या पोस्टकार्ड भरने के लिए कहकर संभावित ग्राहक प्राप्त किए जाते हैं।
यह और भी बेहतर है यदि आप एक बड़ा फिश जार रखते हैं ताकि आगंतुक अपने व्यवसाय कार्ड वहां रख सकें। मेले के अंत में अपनी कंपनी से संबंधित मुफ्त उपहार, जैसे प्रमाण पत्र देने के लिए एक रैफल आयोजित करें। सुनिश्चित करें कि आपने वितरित करने के लिए अपने बहुत से व्यवसाय कार्ड तैयार किए हैं।
चरण 3. प्रदर्शनी के बाद अनुवर्ती कार्रवाई करें।
प्रदर्शनी समाप्त होने के बाद संभावित ग्राहकों से संपर्क करना न भूलें! आगंतुकों को धन्यवाद और यदि उनके कोई प्रश्न हैं तो उत्तर देने की पेशकश करें। फिर आप उन्हें लक्षित ईमेल सूचियों में से एक में जोड़ सकते हैं, और उन्हें ऑनलाइन कूपन दे सकते हैं।
चरण 4. उद्योग की घटनाओं और बैठकों में भाग लें।
स्थानीय, राष्ट्रीय और यहां तक कि अंतरराष्ट्रीय व्यापार संगठनों से जुड़ें। स्थानीय कैबन द्वारा आयोजित आस-पास के कार्यक्रमों की तलाश करें। आप उन क्लबों में संभावित ग्राहक भी ढूंढ सकते हैं जिनकी रुचि के क्षेत्र आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं। मीटअप डॉट कॉम पर एक नज़र डालें, उदाहरण के लिए, उद्योग और भौगोलिक स्थिति के आधार पर क्लबों और मीटअप की खोज करने के लिए।
- उन घटनाओं को देखें जिनमें हमेशा आगंतुकों द्वारा भाग लिया जाता है। कभी-कभी कोई ईवेंट RSVP सदस्यों को दिखाएगा, या कोई विशिष्ट समूह सदस्यों की सूची और संख्या बताएगा। इससे यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि कौन से समूह और सभाएं सबसे लोकप्रिय हैं।
- यदि संभव हो तो पिछले शो की समीक्षा पढ़ें। यह देखने में मदद कर सकता है कि क्या कार्यक्रम में अच्छी तरह से भाग लिया गया है और कई लोगों ने इसे पसंद किया है। यह सुनिश्चित करने में भी मदद करता है कि मीटिंग का विषय विज्ञापित शीर्षक और विवरण से मेल खाता है।
चरण 5. पूर्व छात्रों की घटनाओं में भाग लें।
पूर्व छात्रों के कार्यक्रमों में भाग लेना न केवल पुराने दोस्तों के साथ फिर से जुड़ने का एक शानदार तरीका है, बल्कि नए दोस्तों से मिलने का भी एक अवसर है, जिन्होंने आपसे पहले या बाद में स्नातक किया है। बहुत से लोग नौकरी बदलते हैं या ऐसी कंपनियां शुरू करते हैं जो आपकी नौकरी से मेल खाती हों। वे आमतौर पर बहुत अधिक खुले होते हैं। और पुराने स्कूल के लोगों के साथ व्यापारिक व्यवहार स्वीकार करें।
- इसी तरह के अनुभव खोजें। पूर्व छात्रों के साथ, आप एक दूसरे के साथ सामान्य आधार खोजने के लिए विभिन्न प्रकार के विषयों पर बात कर सकते हैं। अपनी मुख्य गतिविधियों, खेल और पाठ्येतर गतिविधियों, स्कूल के दौरान पसंदीदा हैंगआउट स्पॉट और स्नातक के वर्ष (यदि साइनबोर्ड पर नहीं बताया गया है) के बारे में पूछें।
- घटना के बाद उनसे संपर्क करने के लिए एक नियुक्ति की व्यवस्था करें। व्यवसाय कार्ड के लिए पूछना न भूलें, ताकि नए ग्राहकों को बढ़ाने के प्रयास को जारी रखने के रूप में आपसे आसानी से संपर्क किया जा सके। आप पहले अपने व्यवसाय कार्ड की पेशकश कर सकते हैं, ताकि वे ऐसा करके ही बदले। एक दोस्ताना ईमेल भेजें, यह बताते हुए कि आप उनसे मिलकर कितने खुश हैं, फिर जब भी आपके पास समय हो, एक सूचनात्मक साक्षात्कार निर्धारित करें, यदि आप चाहें।
चरण 6. अपनी खुद की घटना की मेजबानी करें।
बेशक आप अपना खुद का इवेंट भी होस्ट कर सकते हैं। घटना लंच पार्टी, कंपनी की सालगिरह, सूचना सत्र या छुट्टी पार्टी हो सकती है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कैसे, या यदि धन सीमित है, तो भी आप किसी कार्यक्रम के प्रायोजकों में से एक हो सकते हैं। बस सुनिश्चित करें कि आप अपने लक्ष्यों के बारे में यथार्थवादी हैं, अपने ट्रेडमार्क से मेल खाने वाले भागीदारों को खोजने का प्रयास करते हुए, अपने आप को महत्व देते हैं। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी एक खाद्य प्रायोजक हो सकती है, या "द्वारा लाई गई…" कंपनी हो सकती है।
विधि 7 का 7: प्रायोजक और विज्ञापन
चरण 1. एक स्थानीय गैर-लाभकारी या दान को प्रायोजित करें।
अच्छी तरह से किए जाने के अलावा, प्रायोजन गतिविधियां नए दर्शकों और संभावित ग्राहकों को प्राप्त करने के अवसर खोल सकती हैं। यदि आपकी कंपनी के पास प्राथमिक या सह-प्रायोजक होने के लिए धन है, तो उसे स्थानीय संगठन को प्रायोजित करने पर विचार करना चाहिए। यह एक डांस कंपनी, बेसबॉल टीम या युवा सलाह कार्यक्रम हो सकता है।इस तरह की प्रायोजित गतिविधियां अक्सर आपको स्थानीय व्यवसायों और स्थानीय नेताओं तक पहुंच प्रदान करती हैं जो संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करते हैं।
चरण 2. स्थानीय विज्ञापन के माध्यम से संभावित ग्राहकों को बढ़ाएं।
"पारंपरिक" मीडिया या गैर-ऑनलाइन मीडिया को न भूलें। आप स्थानीय समाचार पत्रों, रेडियो स्टेशनों या होर्डिंग में विज्ञापन दे सकते हैं। इन विज्ञापनों को लोगों को कॉल करने या आपकी वेबसाइट पर जाने के लिए निर्देशित करना चाहिए। आमतौर पर, यदि खरीदार आपके विज्ञापन का उल्लेख करता है तो छूट, विशेष ऑफ़र या विशेष छूट दिए जाने पर ग्राहकों को प्राप्त करना आसान हो जाएगा।
चरण 3. ग्राहकों को मनाने के लिए डाक मेल का उपयोग करें।
कई व्यवसायों में डाक मेल अभी भी आम है। आप एक ईमेल सूची या मेलिंग सूची खरीद सकते हैं जो कुछ विशिष्टताओं से मेल खाती है, जैसे आवासीय विशेषताओं या आय स्तर, और फिर इन लोगों को लिख सकते हैं। लक्ष्य जनसांख्यिकीय को लक्षित करना सुनिश्चित करें जो आपके उत्पाद के अनुकूल हो। पत्र का लक्ष्य जितना अधिक विशिष्ट होगा, वास्तव में इच्छुक ग्राहक प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
टिप्स
- याद रखें कि लीड बढ़ने की कोशिश करते समय, जितनी जल्दी हो सके संभावनाओं से संपर्क करना सबसे अच्छा है, जबकि वे अभी भी "गर्म" हैं। एक स्वचालित ईमेल उत्तर कार्यक्रम का उपयोग करना सर्वोत्तम तरीकों में से एक है क्योंकि पूरी प्रक्रिया स्वचालित है।
- कई मामलों में, ऑनलाइन लीड बढ़ाना सस्ता होता है, हालांकि तकनीक समय लेने वाली हो सकती है। यदि आपकी कंपनी के फंड सीमित हैं, तो पहले ऑनलाइन पद्धति का उपयोग करने का प्रयास करें।
