सौदेबाजी चर्चा के माध्यम से कीमत पर बातचीत करने की एक प्राचीन परंपरा है। दुनिया भर के कई स्थानीय बाजारों में, विक्रेता बिक्री से लाभ के लिए किसी उत्पाद की कीमत पर बातचीत करेंगे। यदि आप बिक्री के लिए कोई वस्तु चाहते हैं, तो आपको यह जानना होगा कि विशेषज्ञ की तरह सौदेबाजी करते समय क्या करना चाहिए।
कदम
भाग 1 का 2: अपनी तैयारी करें
चरण 1. बोली लगाने के लिए सही परिस्थितियों को जानें।
सभी स्थितियों में सौदेबाजी की आवश्यकता नहीं होती है। मोरक्को में एक बाजार सौदेबाजी के लिए एक अच्छी जगह हो सकती है, लेकिन लंदन में हैरोड नहीं हो सकता है। एक जगह जो स्वीकार्य है वह दूसरे में खराब खरीदारी शिष्टाचार हो सकता है।
यदि आप जानना चाहते हैं कि क्या आपको बोली लगाने की अनुमति है, तो कुछ सरल बोलें जैसे "मेरे लिए कीमत थोड़ी अधिक है"। यदि विक्रेता प्रति-प्रस्ताव के साथ प्रतिक्रिया करता है, तो वह सौदेबाजी का द्वार खोल रहा है, इस मामले में, बोली लगाते रहें। अगर उसने तुरंत इनकार के साथ जवाब दिया, तो शायद यह स्थान बोली लगाने के लिए सही जगह नहीं था।
चरण 2. स्थानीय निवासियों के लिए कीमतों के बारे में जानकारी प्राप्त करें।
ज्यादातर जगहों पर जहां सौदेबाजी होती है, वहां मूल्य टैग पर दोहरा मानक होता है: स्थानीय लोगों द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमतें पर्यटकों द्वारा भुगतान की तुलना में कम होती हैं।
यहां तक कि अगर आप पाते हैं कि एक अल्पाका स्कार्फ की कीमत स्थानीय लोगों के लिए 60 पेरू के न्यूवो सोल और पर्यटकों के लिए 100 न्यूवो सोल है, तो स्कार्फ की कीमत 60 न्यूवो सोल के लिए सौदा करने में सक्षम होने की उम्मीद न करें। कुछ विक्रेता सैद्धांतिक कारणों से पर्यटकों को स्थानीय कीमतों पर नहीं बेचेंगे, हालांकि यदि आपके पास विशेषज्ञता है तो आप बहुत करीब पहुंच सकते हैं।
चरण 3. निर्धारित करें कि उत्पाद आपके लायक है।
यह खरीदारी का नियम है जो सूचना के विश्वसनीय स्रोतों का उपयोग करता है, जो सामान्य रूप से सामान खरीदने पर लागू होता है। हालांकि, यह विशेष रूप से सौदेबाजी पर लागू होता है। कई बोली लगाने वाले सोचते हैं कि अगर वे कीमत को आधा कर सकते हैं, तो उन्हें अच्छा सौदा मिला है। हालांकि, कई विक्रेता इसकी प्रत्याशा में अपनी पहली बोली पर कीमत को तीन गुना कर देते हैं, जिसका अर्थ है कि यदि आप खरीदते हैं तो आपको तकनीकी रूप से एक बुरा सौदा मिल रहा है। यदि आप जानते हैं कि आपका उत्पाद किस मूल्य का हकदार है, तो इसमें कोई समस्या नहीं है कि विक्रेता उस वस्तु को कैसे महत्व देता है - जब तक आप भुगतान की गई कीमत से खुश हैं।
चरण 4. नकद तैयार करें।
कुछ जगहों पर जहां सौदेबाजी आम है, कैश इज किंग। विक्रेता क्रेडिट कार्ड स्वीकार नहीं करेगा या इससे नाखुश होगा। क्रेडिट विकल्पों पर नकद ले जाने के कई फायदे हैं:
- आप किसी उत्पाद पर अधिक खर्च नहीं करेंगे क्योंकि यह नकदी की मात्रा द्वारा सीमित है। पहले से बजट की योजना बनाएं और यह गारंटी है कि आप उस पर टिके रहेंगे।
- मुट्ठी भर नकदी को पकड़ना और यह कहना, "यह सब मेरे पास नकदी है" एक बड़ी चाल है और यह अक्सर काम करती है। विक्रेता को आगे बढ़ने और उत्पाद के बदले पैसे लेने के लिए लुभाया जाएगा।
भाग 2 का 2: सौदा करें
चरण 1. यदि आपके लिए कोई उत्पाद आपके द्वारा भुगतान किए गए पैसे से अधिक मूल्य का है, तो स्थानीय लोगों से अधिक भुगतान करने में कोई समस्या नहीं है।
मतलब, आपको अपने पैसे का मूल्य मिलता है। यदि आप जिस विक्रेता पर बोली लगा रहे हैं, वह आपके लिए मूल्यवान उत्पाद की कीमत कम करने से इनकार करता है, तो उसे छोड़ना आसान होना चाहिए।
चरण २। किसी भी चीज़ के लिए अत्यधिक जुनून या उत्साह न दिखाएं, जिसमें आप रुचि रखते हैं।
लोगों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलतियों में से एक है किसी चीज को पसंद करने का संकेत देना। जैसे ही विक्रेता "जानता है" कि आपको कुछ पसंद है, उसे बातचीत पर हावी होने का फायदा है। दूसरी ओर, यदि वह मानता है कि आप वस्तु की कीमत तय करने में झिझक रहे हैं, तो आपको यह फायदा है कि आप उसे किसी भी समय छोड़ सकते हैं, या कम से कम उसे छोड़ने का नाटक कर सकते हैं।
चरण 3. सूचीबद्ध मूल्य से या पहली बोली पर 25% से 30% कम से शुरू करें।
अंगूठे का एक अच्छा नियम किसी भी कीमत को पहली बोली पर रखना, उसे 4 से विभाजित करना और वहां सौदेबाजी की प्रक्रिया शुरू करना है। पहली बोली की आधी बोली और आप विक्रेता को ठेस पहुँचाने का जोखिम उठाते हैं। पहली कीमत का केवल १०% बोली लगाएं और आपको शायद अच्छा सौदा नहीं मिलेगा।
चरण 4. अपने साथ जाने के लिए किसी मित्र या साथी को आमंत्रित करें।
यह तरकीब आपके विचार से बेहतर काम करती है, यह संदेश देने में कि आपके जीवन में अन्य चीजें आसानी से खरीदने और बेचने के रास्ते में आ सकती हैं। यहाँ आप क्या करते हैं:
बोली लगाते समय किसी मित्र को आमंत्रित करें। यदि वे ऊबने का नाटक करते हैं, चिंतित हैं कि आप बहुत अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं, या रखने का वादा किया है, तो विक्रेता तुरंत कीमतों में कटौती कर सकता है और आपको सबसे कम या सबसे कम बोली लगाने की पेशकश कर सकता है।
चरण 5. किसी उत्पाद को छोड़ने से न डरें, यहां तक कि वह भी जिसे आप वास्तव में पसंद करते हैं।
छोड़ने के लिए तैयार होने पर आपको सबसे कम बोली या सबसे कम बोली के करीब मिलेगा। जैसे ही आप चले जाते हैं, विक्रेता एक बिक्री खो देगा, और दुनिया में हर कोई बिक्री खोने से नफरत करता है। वे निश्चित रूप से आपको सबसे कम कीमतों में से एक देते हैं।
चरण 6. बोली लगाने में बहुत समय बिताने के लिए तैयार रहें।
कीमतों को लेकर घंटों सौदेबाजी करना कोई असामान्य बात नहीं है। विक्रेता बोली प्रक्रिया को रोकने की स्थिति में हैं क्योंकि वे समझते हैं कि बहुत से लोग अधीर हैं और एक वस्तु प्राप्त करने और प्रक्रिया को पूरा करने की सुविधा के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। सौदा को समाप्त करने के लिए भावनाओं का उपयोग करके सौदेबाजी प्रक्रिया के दौरान विक्रेता शर्मिंदगी, निराशा और उपहास का नाटक कर सकता है। उत्तेजित मत होइए। मजबूत बने रहें और आप जिस चीज की तलाश कर रहे हैं, उसके करीब आपको एक प्रस्ताव मिलना चाहिए। बोली प्रक्रिया इस तरह दिख सकती है:
- विक्रेता: "कीमत IDR 500,000 है, 00 महोदया।"
- खरीदार: "मैं आपको IDR 200,000,00 दूंगा।"
- विक्रेता: "क्या होगा यदि यह IDR 450,000,00 है?"
- क्रेता: "क्या होगा यदि यह IDR 200,000,00 है?"
- विक्रेता: "ठीक है। मैं इसे आरपी 350,000, 00 के साथ निपटाने के लिए तैयार हूं।"
- क्रेता: "और मैं इसे IDR 250,000,00 में पूरा कर सकता हूँ।"
- विक्रेता: "आरपी 300,000, 00?"
- खरीदार: "Rp250,000,00।"
- विक्रेता: "मुझे Rp270,000, 00 प्राप्त होंगे"
- क्रेता: "और मैं आपको Rp.260,000,00 दूंगा।"
- विक्रेता: "Rp2700,000.00 मेरी आखिरी पेशकश है।"
- क्रेता: "और Rp.260,000, 00 भी मुझसे।"
- विक्रेता: "आरपी 265.000, 00?"
- खरीदार: "आरपी२६०,०००, ००।"
- विक्रेता: "अच्छा Rp260,000, 00 महोदया।"
चरण 7. जब विक्रेता अपना अंतिम प्रस्ताव देता है, तो उत्तेजित न हों।
आमतौर पर यह आखिरी ऑफर नहीं होता है। वे आपको समझाने की कोशिश कर सकते हैं कि वे आपको सबसे कम कीमत दे सकते हैं। विक्रेता को अपनी अंतिम बोली का मूल्य बताएं, जो नीचे $100.00 - $1000.00 के बीच होनी चाहिए, और वहां से काम करें। अगर ऐसा नहीं होता है, तो चले जाओ। वह आपको वापस बुलाएगा और आपको बहुत अच्छा सौदा देगा। आखिरकार, उसके लिए, भले ही IDR 500,000 IDR 260,000 से बेहतर है, IDR 260,000, 00 IDR 0 से बेहतर है।
चरण 8. जब विक्रेता आपकी पसंद की कीमत पर आता है, तो रुकें।
इसे दोबारा न दबाएं, नहीं तो आप पूरी डील को बर्बाद कर देंगे। सामान लो और जाओ। अपनी नई खरीद और इस ज्ञान से खुश रहें कि आप सर्वोत्तम मूल्य के लिए मोलभाव कर सकते हैं!
टिप्स
- बहुत कम कीमत की बोली न लगाएं। पहली बोली मूल्य को वह न्यूनतम मूल्य दें जो आप आइटम के लिए भुगतान कर सकते हैं। विक्रेता के साथ एक समझौते तक अपने तरीके से काम करें।
- हमेशा शुरुआती कीमत को मूल कीमत के आधे से थोड़ा कम काटें।
- विक्रेता के साथ विनम्र और उचित व्यवहार करें, अन्यथा हो सकता है कि आपको वस्तु बिल्कुल न मिले।
