एक प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करके किसी व्यवसाय की सफलता और विफलता का निर्धारण किया जा सकता है। आप अपने व्यवसाय के लिए एक आकर्षक और यादगार उत्पाद खोजने में कामयाब रहे हैं, इसलिए अब जो कुछ बचा है वह सही कीमत निर्धारित करना है। जानें कि खर्चों का निर्धारण कैसे करें, कीमतों को ठीक से बढ़ाएं और कम करें, और लाभ कमाने के लिए प्रचार कीमतों का लाभ उठाएं, और आप सबसे रणनीतिक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।
कदम
3 का भाग 1: व्यय का निर्धारण
चरण 1. व्यवसाय की परिचालन लागत की गणना करें।
आधार मूल्य निर्धारित करने की विधि के लिए आपको व्यवसाय चलाने की कुल लागत जानने की आवश्यकता होती है ताकि निर्धारित बिक्री मूल्य व्यवसाय को नुकसान न पहुंचाए। तो, पहले आपको व्यवसाय की परिचालन लागत की गणना करने की आवश्यकता है। इन लागतों को प्रत्यक्ष लागत और अप्रत्यक्ष लागत में विभाजित किया जा सकता है। गणना करें:
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प्रत्यक्ष लागत वे लागतें हैं जो सीधे व्यावसायिक संचालन से संबंधित हैं। ये शुल्क सीधे प्रदान किए गए उत्पादों और सेवाओं से लिए जाते हैं।
- श्रम लागत
- विपणन लागत
- विनिर्माण लागत (कच्चे माल, आपूर्ति, आदि की लागत)
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परोक्ष लागत हर दिन व्यावसायिक संचालन की निरंतरता बनाए रखने के लिए होने वाली लागतें हैं। इन लागतों को कभी-कभी छिपी हुई लागत या व्यवसाय चलाने की "वास्तविक लागत" भी माना जाता है।
- परिचालन व्यय (भवन का किराया, उपयोगिताओं जैसे बिजली और पानी के खर्च आदि सहित)।
- ऋण चुकौती लागत
- निवेश पर प्रतिफल
- सफाई और कार्यालय की आपूर्ति
- आपका वेतन
चरण 2. "सफलता का बिंदु" निर्धारित करें।
व्यवसाय शुरू करने का एकमात्र कारण लाभ कमाना है, और विशेष रूप से व्यवसाय को सफल रखने के लिए पर्याप्त धन कमाना है। इसलिए, आपको एक सफलता बिंदु निर्धारित करने की आवश्यकता है, जो एक ऐसा बिंदु है जिस पर व्यवसाय को सफल माना जा सकता है, और उस संख्या को खर्चों में जोड़कर यह निर्धारित करने के लिए कि आपको बिक्री से कितना राजस्व उत्पन्न करने की आवश्यकता है।
- अब जब आप जानते हैं कि सफल होने के लिए कितना पैसा लगता है, तो आप उत्पाद के लिए सही कीमत का पता लगाना शुरू कर सकते हैं।
- आपके बाजार पर हावी होने में सालों लग सकते हैं।
चरण 3. ग्राहक की इच्छाओं का अनुमान लगाएं।
निर्धारित करने के लिए एक और मुख्य बात उन उत्पादों की संख्या है जिन्हें एक निश्चित अवधि में बेचा जा सकता है। यह आपके उत्पाद को खरीदने के लिए ग्राहकों की प्रवृत्ति को निर्धारित करेगा। अपने ग्राहक आधार और उनकी खरीदारी की प्रवृत्तियों को जानें। वे एक निश्चित उत्पाद खरीदने के लिए कितने इच्छुक हैं? क्या किसी विशेष उत्पाद की मांग है? इन नंबरों पर यथासंभव विशेष रूप से जाएं। वर्तमान में उपलब्ध संसाधनों के अनुसार कितने उत्पाद बेचे जा सकते हैं? वर्तमान मॉडल की दृश्यता और सफलता को बनाए रखने के लिए कितने उत्पादों को बेचने की आवश्यकता है? क्या बदलने की जरूरत है?
- सफलता के बिंदुओं को उन इकाइयों की अनुमानित संख्या से विभाजित करें जिन्हें इकाई मूल्य मार्गदर्शिका निर्धारित करने के लिए बेचा जा सकता है। यह नंबर स्वचालित रूप से आपका विक्रय मूल्य नहीं होना चाहिए, लेकिन यह प्रयोग करने और विभिन्न ग्राहकों की प्रतिक्रिया देखने के लिए एक शानदार प्रारंभिक बिंदु हो सकता है।
- वास्तविक ग्राहक सेवा प्रदान करें, न कि केवल मीठे होंठ।
चरण 4. अपनी प्रतियोगिता का अध्ययन करें।
यदि आप एक बीस्पोक आईफोन केस बनाते हैं, तो क्या ऐसी अन्य कंपनियां हैं जो कुछ इसी तरह का उत्पादन करती हैं? कहा पे? उत्पादन लागत कितनी है? व्यवसाय कैसे संचालित होता है? आपको बाजार प्रतिस्पर्धा के बारे में विभिन्न चीजें सीखने की जरूरत है ताकि आप सामान्य बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अपने आप को प्रतिस्पर्धियों/प्रतिस्पर्धी मॉडलों से अलग करना सीख सकें।
- मान लें कि आपका व्यवसाय शहर की दो दही की दुकानों में से एक है, और आप इस उलझन में हैं कि ५०,००० रुपये प्रति कप के मूल ड्यूरियन स्वाद वाले दही के कई ग्राहक क्यों नहीं आते हैं, जबकि डेयरी क्वीन चॉकलेट दही बेचती है जो बिल्कुल सादा और सादा होता है। अच्छी तरह से बेचता है। आपको उन कीमतों की पहचान करने की आवश्यकता है जो आपके प्रतियोगी चार्ज करते हैं और उनके ग्राहक आधार ताकि आप प्रतिस्पर्धी और प्रासंगिक बने रह सकें। क्या आप लोग ग्राहक आधार साझा करते हैं? क्या कोई अन्य ग्राहक आधार है जिसमें आप टैप कर सकते हैं और बाजार कर सकते हैं ताकि आपका व्यवसाय अधिक व्यवहार्य हो सके? क्या कोई आपके द्वारा चार्ज की जाने वाली कीमत का भुगतान करने को तैयार है? आपके व्यवसाय की सफलता के लिए विक्रय मूल्य निर्धारित करने में ये प्रश्न महत्वपूर्ण हैं।
- अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करने के लिए इंटरनेट पर खोज इंजनों का उपयोग करें। सोशल मीडिया और इंटरनेट ने ग्राहकों के व्यवसाय खोजने के तरीके को बदल दिया है।
3 का भाग 2: कीमतें बढ़ाना और घटाना
चरण 1. बहुत अधिक और निम्न कीमतों के प्रभाव को समझें।
अकुशल मूल्य निर्धारण का आपकी बिक्री के आंकड़ों पर बहुत अधिक प्रभाव पड़ेगा। आपको यह सीखने की जरूरत है कि बहुत अधिक या कम कीमत के लक्षणों को कैसे पहचाना जाए। यह इंगित करता है कि आपको परिवर्तन करने की आवश्यकता है।
- बहुत कम कीमत यह अक्सर उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो अपने उत्पादों को अधिक मात्रा में बेचना चाहती हैं, और आशा करती हैं कि उनके ग्राहकों को लगता है कि उन्हें एक अच्छा सौदा मिल रहा है, खासकर खराब आर्थिक स्थिति के दौरान। हालाँकि, यह विधि यह आभास दे सकती है कि बेचा जा रहा सामान "सस्ता" है और खरीदने लायक नहीं है।
- कीमत बहुत ज्यादा है अन्य उत्पादों या सेवाओं के लिए ग्राहकों को "ड्राइव" कर सकते हैं। कीमतों को बहुत अधिक निर्धारित करना आकर्षक हो सकता है, खासकर जब कोई नया व्यवसाय खुल रहा हो और आप यथार्थवादी बनने की कोशिश कर रहे हों। बिजनेस स्टार्टअप्स में निवेश करना डरावना हो सकता है और आप अपनी पूंजी को जल्द से जल्द कवर करना चाह सकते हैं, लेकिन इसे ग्राहक के दृष्टिकोण से भी देखें। उस बिंदु पर एक उच्च कीमत निर्धारित करना जहां वह लाभ कमाएगा केवल तभी काम करेगा जब कोई इसके लिए भुगतान करने को तैयार हो।
चरण 2. अपनी कीमतों और बजट को बारीकी से देखें।
महीने में कम से कम एक बार अपने मुनाफे और कीमतों की निगरानी करें। प्रत्येक उत्पाद की लागत/लाभ को विभाजित करें ताकि आप जान सकें कि कौन से उत्पाद हर महीने सबसे अधिक लाभदायक हैं। यह आपके नकदी प्रवाह की स्पष्ट तस्वीर दे सकता है।
- ग्राहकों के साथ संवाद करें और उनकी प्रतिक्रिया सुनें। उनके इनपुट पर विचार करें। अगर वे उत्पाद पसंद करते हैं लेकिन कीमत के बारे में शिकायत करते हैं, तो इसे बदलने पर विचार करें।
- बजट योजना तैयार करें। उन दीर्घकालिक रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें जो आपके व्यवसाय को लाभ पहुंचाती हैं। लंबी अवधि की रणनीति में भले ही तुरंत भारी बदलाव न हो, लेकिन धीरे-धीरे व्यवसाय लाभदायक लक्ष्यों तक पहुंचेगा।
चरण 3. धीरे-धीरे और धीरे-धीरे कीमत बढ़ाएं।
IDR ५०,००० से सीधे IDR १५०,००० तक iPhone मामलों की कीमत में भारी वृद्धि निश्चित रूप से आपको कुछ ग्राहकों की कीमत चुकानी पड़ेगी, भले ही कीमत आपके व्यवसाय के लिए सैद्धांतिक रूप से उपयुक्त और स्मार्ट हो। कीमत में वृद्धि के लिए माफी मांगने के बजाय, धीरे-धीरे कीमत बढ़ाना और उत्पाद के लाभों और लाभों का विज्ञापन करना सबसे अच्छा है।
- अचानक परिवर्तन एक संघर्षरत व्यवसाय से एक हताश कदम की तरह प्रतीत होगा, जो सच नहीं हो सकता है। आपको इस धारणा से बचना होगा कि उत्पाद की कीमतें इसलिए बढ़ाई जा रही हैं क्योंकि व्यवसाय को धन की आवश्यकता है। इसके बजाय, ऐसा प्रतीत करें जैसे आप उत्पाद की गुणवत्ता से मेल खाने के लिए कीमत बढ़ा रहे हैं।
- परिवर्तनों को लागू करने के तुरंत बाद बिक्री की मात्रा पर ध्यान दें। यदि यह बहुत अचानक किया गया है, तो परिवर्तन नकारात्मक होगा, जिससे आपको कीमत से मेल खाने वाले उत्पाद के नए रूपांतरों को बेचने के लिए और अधिक करने की आवश्यकता होगी।
चरण 4. कीमतों को कम करने और ग्राहकों को लाने के लिए प्रचार का उपयोग करें।
जब तक आपके प्रतियोगी अपनी कीमतें कम नहीं कर रहे हैं, या आपको लाभ कमाने के लिए पर्याप्त ग्राहक नहीं मिल रहे हैं, तब तक आम तौर पर अपनी बिक्री कीमतों को कम करना एक अच्छा विचार है। कीमतें कम करना एक और हताशा की भावना व्यक्त कर सकता है ताकि लोग आपके स्टोर से दूर रहें। अपने व्यवसाय में अधिक ग्राहकों को लाने में सहायता के लिए सीमित समय के प्रचारों या कूपनों का उपयोग करें जिनकी समाप्ति तिथि है।
- कीमतों को एक साथ कम करने के बजाय छूट और प्रचार रणनीति का प्रयोग करें। आप ग्राहकों को समान कीमत पर मिलने वाले उत्पादों की संख्या भी बदल सकते हैं। उदाहरण के लिए, नवंबर मधुमेह जागरूकता माह है। इस महीने के दौरान, आप मीठा पेय के लिए अधिक और स्वस्थ खाद्य पदार्थों के लिए कम कीमतों पर शुल्क ले सकते हैं। सुनिश्चित करें कि ग्राहक इसे जानते हैं क्योंकि यह उनके निर्णय को निर्देशित करने में मदद कर सकता है, और अधिक कीमत वसूलने से संतुष्ट हैं। यह ग्राहकों को यह भी बताता है कि यह मूल्य परिवर्तन केवल अस्थायी है।
- हताश न दिखने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, एक खाली रेस्तरां यह आभास दे सकता है कि खाना अच्छा नहीं है। लोग महसूस कर सकते हैं कि उत्पाद प्रतिस्पर्धा से बाहर है, खासकर अगर कीमत अचानक सस्ती हो जाती है।
भाग ३ का ३: प्रचार मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करना
चरण 1. ग्राहकों को लाने के लिए रचनात्मक प्रचार का उपयोग करें।
व्यावसायिक उपक्रमों में प्रचार के लिए मूल्य निर्धारित करना बहुत आम है। इससे ग्राहकों को यह आभास होता है कि आपके व्यवसाय में उन्हें अच्छे सौदे मिल सकते हैं, भले ही आप उन्हें हमेशा ऑफ़र न करें। अपने मार्केटिंग माध्यम के रूप में छूट की रणनीति आज़माएं।
- लोगों को अपने उत्पादों में दिलचस्पी लेने के लिए 1 खरीदें 1 मुफ़्त प्रचार प्राप्त करें का उपयोग करें, और सुनिश्चित करें कि वे ऑफ़र से खुश हैं। यदि आप खरीदार को वापस आने के लिए रख सकते हैं, भले ही कोई पदोन्नति न दी गई हो, तो वह पहले से ही एक मूल्यवान वफादार ग्राहक है।
- अक्सर विक्रेता पुराने या अवांछित स्टॉक से छुटकारा पाने के लिए कई उत्पादों को एक पैकेज में बंडल करते हैं। यह रणनीति आमतौर पर पुरानी डीवीडी, सीडी या वीडियो गेम के लिए उपयोग की जाती है।
- मात्रा में छूट (IDR 150,000 तक 20% की छूट!) और मूल्य छूट (छूट के बाद केवल IDR 99,000!) भी लोगों को आकर्षित कर सकते हैं।
चरण 2. ग्राहक की भावनाओं और तर्क को जगाएं।
प्रोमोशनल प्राइसिंग स्ट्रैटेजी सिर्फ ऑफर की गई जानकारी के साथ बाजार में बाढ़ लाने के लिए नहीं है, बल्कि मार्केट से जुड़ने का भी प्रयास है। चाल उनकी भावनाओं या व्यावहारिकता को भड़काने की कोशिश करना है। कीमतों को निर्धारित करने में एक सामान्य व्यावसायिक रणनीति 9 नंबर का उपयोग करना है। पहली नज़र में, बचाई गई कीमत बहुत अच्छी लगती है (भले ही यह वास्तव में लगभग न के बराबर हो)। रणनीति में बहुत अधिक बदलाव किए बिना सावधानीपूर्वक मूल्य निर्धारण बिक्री को उच्च बनाए रखेगा।
- ग्राहकों को अधिक महंगा उत्पाद बेचने के लिए एक "प्रीमियम" पैकेज बनाने पर विचार करें, जो अनिवार्य रूप से समान है, लेकिन "उन्नत" (यानी अधिक मार्केटिंग के साथ)।
- विभिन्न प्रकार की मूल्य श्रेणियों के साथ एक उत्पाद "लाइन" बनाने पर विचार करें जिसका विभिन्न प्रकार के ग्राहक आनंद ले सकें। कार धोने की सेवाएं (डोरसमेयर) आमतौर पर इस रणनीति का उपयोग करती हैं: एक नियमित कार धोने की लागत ५०,००० रुपये, धुलाई और वैक्सिंग की लागत आरपी १००,००० है, और पूरे पैकेज की लागत आरपी २००,००० है।
चरण 3. एक प्रचार रणनीति का प्रयास करें जो खरीदारों को अधिक इकाइयों को बेचने के लिए अधिक महंगा उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करे।
वैकल्पिक उत्पाद मूल्य निर्धारण में, कंपनी खरीदारी शुरू करने पर ग्राहक द्वारा खर्च की जाने वाली राशि को बढ़ाने की कोशिश करती है। वैकल्पिक 'अतिरिक्त' उत्पाद उत्पाद या सेवा के समग्र मूल्य में वृद्धि करते हैं। उदाहरण के लिए, अधिक रणनीतिक बैठने के लिए सिनेमाघर अधिक शुल्क ले सकते हैं।
- ऐतिहासिक रूप से, प्रचार विज्ञापन की तुलना में अधिक शक्तिशाली साबित हुआ है।
- पदोन्नति के नुकसान में से एक यह है कि पदोन्नति के कारण सीधे उसी उत्पाद या सेवा की बिक्री में कमी आती है।
चरण 4. मूल्य शोषण से बचें।
मूल्य शोषण (गोइंग) कीमतों को जितना संभव हो उतना ऊंचा करके किया जाता है क्योंकि आपके व्यवसाय में पर्याप्त प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, या उत्पाद या सेवा बेचने वाला एकमात्र व्यवसाय है। यह लाभ टिकाऊ नहीं होगा। उच्च कीमतें प्रतिस्पर्धियों को बाजार में आमंत्रित करती हैं और आपूर्ति बढ़ने पर ये कीमतें गिर जाएंगी।
- कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण का उपयोग तब किया जाता है जब उत्पादों में पूरक होते हैं। कंपनी एक प्रीमियम कीमत वसूल करेगी जहां ग्राहक नियंत्रित होता है। उदाहरण के लिए, एक रेज़र निर्माता कम कीमत वसूल करेगा और केवल रेज़र के मॉडल से मेल खाने वाले रेज़र बेचने से अपने लाभ (और अधिक) की वसूली करेगा।
- कुछ स्थानों या स्थितियों में, मूल्य शोषण अवैध है।
विशेषज्ञो कि सलाह
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मूल्य निर्धारण के बारे में सोचने से पहले, यह जान लें कि आप कैसे कमाते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि उपयोगकर्ता आपकी मुद्रीकरण रणनीति के केंद्र में हैं, तो यह सुनिश्चित करना एक अच्छा विचार है कि किसी एक उत्पाद का संस्करण ग्राहकों को पकड़ने और यथासंभव लंबे समय तक उनके प्रतिधारण को बनाए रखने में सक्षम है। यदि आपके पास है, तो आप मूल्य निर्धारण मॉडल पर ध्यान देना शुरू कर सकते हैं। हालांकि, अगर आप उद्योग में कुछ क्रांतिकारी प्रदान कर रहे हैं, तो शुरुआत से ही मुद्रीकरण रणनीति लागू करना एक अच्छा विचार है।
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व्यय आपके मूल्य निर्धारण मॉडल को निर्धारित करने में आपकी सहायता करेंगे।
जब मुद्रीकरण की बात आती है, तो उत्पाद के निर्माण के सबसे महत्वपूर्ण बोझ के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, यदि लागत ज्यादातर कंप्यूटिंग संसाधनों पर खर्च की जाती है, तो मूल्य निर्धारण रणनीति आपके प्लेटफॉर्म के उपयोगकर्ताओं की संख्या पर आधारित हो सकती है।
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कभी-कभी परिणामी डेटा उपयोगकर्ता अनुभव से अधिक उपयोगी होता है।
यदि उपयोगकर्ता एक उपभोक्ता है जो उत्पाद से लाभान्वित होता है, तो इस बारे में सोचें कि क्या आप उत्पाद का उपयोग करने के लिए सीधे या किसी साइट पर विज्ञापन जैसी किसी तृतीय-पक्ष एजेंसी के माध्यम से उससे शुल्क लेना चाहते हैं।
टिप्स
- अपने आप पर विश्वास करें और एक विशिष्ट मूल्य निर्धारण पैटर्न लागू करें।
- बाजार की मांग के अनुसार कीमतें निर्धारित करें, न कि उत्पाद के मूल्य के बारे में आपकी राय के आधार पर।
- अपने सेगमेंट को अच्छी तरह समझें।
