मार्केटिंग कंसल्टिंग एक ऐसा पेशा है जिसमें ग्राहकों को प्रेरित करने और ग्राहकों को सलाह देने की क्षमता की आवश्यकता होती है, उदाहरण के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सर्वोत्तम तरीके से। परामर्श प्रदान करने के अलावा, विपणन सलाहकारों को विभिन्न गतिविधियाँ भी करनी चाहिए, उदाहरण के लिए: ग्राहक कंपनियों की ग्राहकों की जरूरतों का मूल्यांकन करना, सोशल मीडिया या अन्य मीडिया के माध्यम से प्रचार की योजना बनाना और संचालन करना, विभिन्न विश्लेषणात्मक उपकरणों का उपयोग करके विपणन रणनीतियों की प्रभावशीलता का पता लगाना। विपणन सलाहकार शुल्क का भुगतान आमतौर पर एक परियोजना के आधार पर किया जाता है और यह राशि व्यवसाय के क्षेत्र और व्यक्तिगत क्षमताओं के आधार पर बहुत भिन्न होती है। यदि आप एक विपणन सलाहकार बनना चाहते हैं, तो आपको स्नातक की डिग्री अर्जित करने, कार्य अनुभव रखने और ग्राहक प्राप्त करने से लेकर कई चीजें करने की आवश्यकता है।
कदम
3 का भाग 1: मार्केटिंग में कार्य करना
चरण 1. विपणन, व्यवसाय या संचार में स्नातक की डिग्री अर्जित करें।
कई कॉलेजों में मार्केटिंग में मेजर हैं। मार्केटिंग सलाहकार बनने से पहले आपके पास मार्केटिंग में स्नातक की डिग्री होनी चाहिए। एक मार्केटिंग डिग्री के अलावा, एक व्यवसाय या संचार डिग्री एक मार्केटिंग सलाहकार भी हो सकती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन सा प्रमुख चुनते हैं, ऐसे पाठ्यक्रम लें जो काम करते समय आपको लाभान्वित करें।
- प्रत्येक विश्वविद्यालय कई बड़ी कंपनियों की पेशकश करता है, लेकिन ऐसे पाठ्यक्रमों का चयन करता है जो विपणन उत्पादों / सेवाओं के लिए रणनीतियों पर विस्तृत जानकारी प्रदान करते हैं, ब्रांड पेश करते हैं, कुछ जनसांख्यिकी को पहचानते हैं और उसमें महारत हासिल करते हैं, विज्ञापन देते हैं, कॉपीराइट प्राप्त करते हैं और वित्तीय बजट बनाते हैं।
- उपयोगी विकल्प बनाने से पहले प्रत्येक पाठ्यक्रम का विवरण पढ़ें।
- करियर योजनाओं के बारे में एक अकादमिक सलाहकार से परामर्श लें। पूछें कि आपको अपने करियर के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कौन से पाठ्यक्रम लेने की आवश्यकता है और आपको क्या करने की आवश्यकता है।
चरण 2. व्यवसाय और विपणन कॉलेज छात्र संघ में शामिल हों।
कॉलेज से स्नातक होने से पहले अनुभव हासिल करने का एक तरीका मार्केटिंग और बिजनेस डिवीजन छात्र संघों की विभिन्न गतिविधियों में भाग लेना है। आपने जो सीखा है उसे लागू करने के लिए इस अवसर का लाभ उठाएं और प्रक्रिया को विस्तार से समझें। इसके अलावा, आप इन अनुभवों को अपने जैव में शामिल कर सकते हैं और व्यापार मालिकों के साथ एक नेटवर्क बना सकते हैं। इससे आपके लिए ग्रेजुएशन के बाद नौकरी ढूंढना आसान हो जाएगा।
चरण 3. एक पोर्टफोलियो तैयार करें।
विपणन सलाहकारों को आमतौर पर संभावित ग्राहकों को अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन करने के लिए एक पोर्टफोलियो तैयार करना होता है। आपने जो किया है उसका वर्णन करने वाला एक ऑनलाइन या मुद्रित पोर्टफोलियो तैयार करें। अपने पोर्टफोलियो में, संदर्भ के लिए अपने शैक्षिक इतिहास, कार्य अनुभव, संपर्क जानकारी और अपनी कुछ उपलब्धियों को सूचीबद्ध करें।
- यदि आपने कभी कोई वेबसाइट बनाई है, तो एक नई साइट डिज़ाइन करें और फिर अपना पोर्टफोलियो अपलोड करें। वैकल्पिक रूप से, व्यक्तिगत पोर्टफोलियो प्रदर्शित करने के लिए wordpress.org या Tumblr का उपयोग करें।
- यदि आप कभी किसी छात्र संघ में शामिल हुए हैं या इंटर्नशिप पर गए हैं, तो उस अनुभव को सूचीबद्ध करें और क्लाइंट मार्केटिंग गतिविधियों के लिए आपके द्वारा तैयार की गई कोई भी सामग्री संलग्न करें। वेबसाइट पर ऐसी कोई भी सामग्री अपलोड करने से पहले अनुमति मांगें।
- यदि आपके पास अभी तक कोई ग्राहक नहीं है, तो आपके द्वारा तैयार की गई सामग्री का उपयोग पाठ्यक्रम के रूप में करें।
- नमूना सामग्री के नमूने: लोगो, प्रचार लेख, फ़्लायर्स, और वेबसाइट या सोशल मीडिया लिंक जो आप बनाते हैं।
चरण 4. एक मार्केटिंग कंपनी में नौकरी के लिए आवेदन करें।
मार्केटिंग सलाहकार के रूप में करियर बनाने से पहले, आपको किसी मार्केटिंग कंपनी में अनुभव प्राप्त करना चाहिए। आपको जो अनुभव चाहिए वह प्राप्त करने के लिए एक नौसिखिया कर्मचारी के रूप में नौकरी के उद्घाटन की तलाश करें। ऐसी नौकरी चुनें जो निरंतर प्रशिक्षण और पदोन्नति के अवसर प्रदान करे।
नौकरी के लिए आवेदन करने के लिए नौकरी विज्ञापन में सूचीबद्ध कौशल मानदंड के अनुसार एक बायोडाटा और नौकरी आवेदन पत्र तैयार करें। यह स्पष्ट करें कि आपके पास भर्तीकर्ता के लिए आवश्यक कौशल हैं। अपनी क्षमताओं को अधिक महत्व न दें।
चरण 5. मार्केटिंग में एक पेशेवर करियर विकसित करें।
सलाहकार बनने से पहले, आपको कुछ समय के लिए काम करना होगा क्योंकि व्यवसायी पेशेवर सलाहकारों की भर्ती करेंगे जिनके पास कई वर्षों का अनुभव है। इसलिए, आपको अपने कौशल में सुधार करने के लिए कई वर्षों तक मार्केटिंग में काम करना होगा। चुनौतीपूर्ण कार्यों से निपटकर और अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करके पदोन्नति के लिए प्रयास करें।
3 का भाग 2: पार्ट टाइम मार्केटिंग सलाहकार बनें
चरण 1. एक योजना बनाएं।
संगठनात्मक और समय प्रबंधन कौशल प्रमुख कौशल हैं जो आपको सलाहकार बनने के लिए आवश्यक हैं। व्यवसायों को बदलने का निर्णय लेने से पहले, उस नौकरी पर विचार करते हुए हमेशा की तरह काम करना जारी रखें जो आप वास्तव में चाहते हैं। यह तय करने के लिए कि क्या आप सलाहकार बनना चाहते हैं, निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर दें:
- वे कौन से लक्ष्य और कारण हैं जो एक सलाहकार बनने के लिए व्यवसायों को बदलने की आपकी इच्छा को रेखांकित करते हैं? यदि आपके पास सलाहकार के रूप में बने रहने के लिए पर्याप्त व्यावसायिक दृष्टि या पर्याप्त प्रेरणा नहीं है, तो आप मुश्किल में पड़ सकते हैं। निर्णय लेने से पहले अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों के बारे में सोचें।
- क्या आपको प्रमाणन लेना है या एक विशेष लाइसेंस प्राप्त करना है? आप जिस मार्केटिंग विशेषज्ञता की सेवा कर रहे हैं, उसके आधार पर आपको सलाहकार के रूप में काम करने के लिए एक विशेष प्रमाणपत्र या परमिट की आवश्यकता हो सकती है। निर्णय लेने से पहले इसके बारे में जानकारी लें।
- क्या आपके पास मार्केटिंग सलाहकार के रूप में काम करने का पर्याप्त अनुभव है? विचार करें कि क्या आपका अनुभव आपको ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम बनाता है या यदि आपको अतिरिक्त कार्य अनुभव की आवश्यकता है।
- क्या आपके पास सलाहकार के रूप में करियर शुरू करने के लिए पर्याप्त नेटवर्क है? जब आप अंशकालिक मार्केटिंग सलाहकार के रूप में अपना करियर शुरू करते हैं तो आपके पास बहुत से संभावित ग्राहक होने चाहिए। संभावित ग्राहकों पर विचार करें जिनसे आप संपर्क कर सकते हैं और निर्धारित कर सकते हैं कि क्या आप नेटवर्किंग करने में सक्षम हैं।
- क्या आपके पास प्रबंधकीय कौशल है? एक सलाहकार के रूप में, आपके पास प्रबंधकीय कौशल होना चाहिए क्योंकि आपको शेड्यूल का प्रबंधन करना, व्यवसाय का प्रबंधन करना और ग्राहकों के साथ बातचीत करना है। निर्धारित करें कि क्या आप इन चीजों को करने में सक्षम हैं।
चरण 2. आवश्यक प्रमाणपत्र और लाइसेंस प्राप्त करें।
यदि आपको सलाहकार बनने से पहले प्रमाण पत्र और लाइसेंस प्राप्त करना है, तो पेशा बदलने से पहले तैयारी करें। भले ही यह आवश्यक न हो, ग्राहकों को यह साबित करने के लिए कि आप एक सलाहकार के रूप में प्रमाणित हैं, किसी मार्केटिंग संगठन द्वारा प्रमाणित होने पर विचार करें।
उदाहरण के लिए: आप ग्राहकों के साथ बातचीत करते समय प्रतिस्पर्धा करने और आत्मविश्वास बढ़ाने के लिए इंडोनेशियाई मार्केटिंग एसोसिएशन से एक विशेष प्रमाणन प्राप्त कर सकते हैं।
चरण 3. उस बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करें जिसे आप सेवा देना चाहते हैं।
सलाहकार बनने से पहले, आपको यह निर्धारित करना होगा कि किन ग्राहकों को सेवा देनी है। सभी के लिए परामर्श सेवाओं का विपणन करने के बजाय, आप एक विशिष्ट बाजार हिस्सेदारी चुनकर अधिक ग्राहक प्राप्त कर सकते हैं। कुछ मानदंडों के साथ छोटे समूहों में ग्राहकों को खोजने पर ध्यान दें।
उदाहरण के लिए: शहर में ट्रेंडी बुटीक मालिकों या चिकित्सा पेशेवरों से युक्त एक बाजार खंड चुनें, जो अभी शुरू हुआ है।
चरण 4. ब्रांड को व्यावसायिक पहचान के रूप में परिभाषित करें।
सेवा मानकों को बनाए रखने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ब्रांड अपरिहार्य हैं। किसी ब्रांड को परिभाषित करते समय, विचार करें कि आपके ग्राहक कौन हैं और उन्हें क्या चाहिए। जब आप विज्ञापन देते हैं और सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आप जो कुछ भी करते हैं वह आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले ब्रांड के अनुरूप होना चाहिए।
- उदाहरण के लिए: एक बुटीक मालिक को परामर्श प्रदान करने में सक्षम होने के लिए, आपको फैशन की दुनिया को समझना चाहिए और हमेशा फैशनेबल दिखना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आप एक लोगो, ब्रांड और उपस्थिति चुनते हैं जो इसे दर्शाता है।
- धैर्य रखें क्योंकि किसी ब्रांड को पेश करने में समय और लगातार प्रयास लगता है।
चरण 5. पता करें कि अन्य मार्केटिंग सलाहकार कितना भुगतान करते हैं।
परामर्श शुल्क की राशि निर्धारित करना कोई आसान बात नहीं है। काफी प्रतिस्पर्धी दर निर्धारित करने के लिए, यह पता लगाने की कोशिश करें कि अन्य सलाहकार उसी सेवा के लिए कितना शुल्क लेते हैं। इस तरह, आप आत्म-पराजय निर्णय नहीं लेते हैं और जब आप अपनी दरें निर्धारित करते हैं तो संदेह दूर करते हैं।
मार्केटिंग सलाहकार की सेवाओं और दरों के बारे में जानकारी के लिए ऑनलाइन देखें, लेकिन आप सीधे पूछताछ के लिए कॉल भी कर सकते हैं। अपने शहर में कुछ सलाहकार या कंपनियां चुनें और उनसे परामर्श के लिए सेवाओं के प्रकार और शुल्कों को सूचीबद्ध करते हुए आपको एक ब्रोशर भेजने के लिए कहें।
चरण 6. एक बड़ी मार्केटिंग कंसल्टिंग फर्म के साथ काम करने की संभावना तलाशें।
अंशकालिक मार्केटिंग सलाहकार के रूप में करियर शुरू करना और क्लाइंट ढूंढना कई बार चुनौतीपूर्ण हो सकता है। यदि आप अपने दम पर मार्केटिंग परामर्श व्यवसाय खोलने के लिए तैयार नहीं हैं, तो विचार करें कि क्या आपको इसे सुरक्षित बनाने के लिए किसी अन्य परामर्श कंपनी में शामिल होने की आवश्यकता है।
चरण 7. जितनी बार संभव हो ऑनलाइन बातचीत करें।
आप मार्केटिंग सलाहकार बनने का जो भी तरीका चुनें, अपने ऑनलाइन दोस्तों के साथ संवाद करना न भूलें। यदि आप बार-बार संवाद करते हैं और आपके संभावित ग्राहक बढ़ते रहते हैं, तो आपके लिए एक बार तैयार होने के बाद व्यवसायों को मार्केटिंग सलाहकार बनने के लिए बदलना उतना ही आसान होगा।
भाग ३ का ३: अपना खुद का मार्केटिंग सलाहकार व्यवसाय शुरू करना
चरण 1. व्यावसायिक स्थान निर्धारित करें।
मार्केटिंग सलाहकार बनने का निर्णय लेने के बाद, आपको अपने व्यवसाय का स्थान निर्धारित करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए घर पर या कार्यालय के रूप में किराए पर लेने की जगह। घर से काम करने का मतलब है पैसे बचाना, लेकिन ऑफिस की जगह आपको अधिक लचीलापन देती है और ग्राहकों से मिलने में अधिक आरामदायक होती है। प्रत्येक विकल्प पर पहले से विचार करें ताकि आप सबसे अच्छा विकल्प चुन सकें।
चरण 2. कर्मचारियों को किराए पर लें।
जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आपको अभी तक कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं हो सकती है, लेकिन जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, फोन का जवाब देने और सरल कार्य करने में आपकी सहायता करने के लिए किसी के पास होना सबसे अच्छा है। इस बारे में सोचें कि आपको भविष्य में क्या चाहिए और उन कार्यों को निर्धारित करें जिन्हें कोई और आपके द्वारा किराए पर लेने से पहले संभाल सकता है।
ध्यान रखें कि हायरिंग किसी भी समय की जा सकती है यदि बढ़ी हुई गतिविधि आपको बहुत व्यस्त रखती है, लेकिन अनावश्यक कर्मचारियों को निकालना कहीं अधिक कठिन है।
चरण 3. परामर्श शुल्क निर्धारित करें।
अपनी खुद की दर निर्धारित करने के लिए अपना शोध करते समय प्राप्त परामर्श शुल्क की जानकारी का लाभ उठाएं। उसके बाद, एक ब्रोशर बनाएं जिसमें उपलब्ध परामर्श सेवाओं के प्रकार और उनकी संबंधित दरें सूचीबद्ध हों।
- याद रखें कि आपको प्रतिस्पर्धी दर निर्धारित करनी होगी, लेकिन सभी परिचालन लागतों को कवर करने में सक्षम होना चाहिए।
- ब्रोशर बनाते समय, सुनिश्चित करें कि आप प्रति घंटा परामर्श शुल्क, प्रति प्रोजेक्ट दरों और सलाह सेवाओं के बारे में जानकारी शामिल करते हैं।
चरण 4. अपने व्यवसाय का विपणन करें।
अपने व्यवसाय का विपणन करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि ग्राहकों को उनके व्यवसाय के विपणन में मदद करना। आप ब्रोशर, फोन कॉल, समाचार पत्रों या सोशल मीडिया में विज्ञापन के माध्यम से परामर्श सेवाओं का विपणन कर सकते हैं, एक सार्वजनिक वक्ता के रूप में प्रस्तुतीकरण कर सकते हैं, और/या ग्राहकों से रेफरल के लिए पूछ सकते हैं।
- ब्रोशर में, आपके द्वारा की जाने वाली गतिविधियों के बारे में जानकारी प्रदान करें कि आप परामर्श के योग्य क्यों हैं, और आपके ग्राहक कौन हैं।
- यदि आप टेलीफोन द्वारा विपणन करना चाहते हैं, तो पहले से एक मसौदा बातचीत तैयार करें और कॉल करने से पहले कुछ बार अभ्यास करें।
- यदि आप विज्ञापन देना चाहते हैं, तो ऐसा प्रकाशन चुनें जिसे ग्राहक आपके लक्षित जनसांख्यिकीय में पढ़ें। उदाहरण के लिए: स्वास्थ्य क्षेत्र में ग्राहकों को लाने के लिए, उस जनसांख्यिकीय तक पहुंचने वाली पत्रिका में एक विज्ञापन रखें।
- यदि संभव हो तो बोलकर परामर्श के लिए स्वयंसेवा करने की संभावना का अन्वेषण करें।
- उन ग्राहकों की इच्छा के बारे में पूछें जो संदर्भ प्रदान करने के लिए पहले से ही नियमित ग्राहक हैं।
