जब आप एक वेतन वृद्धि प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप सोच सकते हैं कि आप बस इसके लिए पूछ सकते हैं। लेकिन हकीकत में यह इतना आसान नहीं है। यदि आप चाहते हैं कि आपकी वार्ता सफल हो, तो वृद्धि पर बातचीत के लिए शुरू से ही अभ्यास और शोध की आवश्यकता होती है। यदि आप तैयार और संगठित हैं, तो आपको वेतन वृद्धि के लिए पूछने से नहीं डरना चाहिए।
कदम
विधि 1 में से 2: नई नौकरी के लिए वेतन पर बातचीत
चरण 1. आप जिस नौकरी के लिए आवेदन कर रहे हैं उस पर कुछ शोध करें।
आपके पास और कंपनी द्वारा आवश्यक कौशल को उजागर करने के लिए अपना रेज़्यूमे और साक्षात्कार डिज़ाइन करें। कंपनी को यह एहसास दिलाना कि आप नौकरी के लिए सबसे अच्छे उम्मीदवार हैं, पहला कदम है।
चरण 2. उचित वेतन जानें।
अपनी स्थिति, स्थान और अनुभव के लिए वेतन डेटा देखें।
- आप यह जानकारी Vault, PayScale, और Glassdoor जैसी साइटों पर ऑनलाइन पा सकते हैं। ऐसी स्थिति की तलाश करें जो आपकी स्थिति और अनुभव के स्तर के अनुरूप हो।
- स्थानीय स्तर पर आदर्श वेतन का अनुमान लगाने के लिए, आप स्थानीय पुस्तकालय में रोजगार सर्वेक्षण देख सकते हैं, या श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (श्रम सांख्यिकी ब्यूरो) में मूल्य देख सकते हैं।
- आप अपना आदर्श वेतन सीधे पेशेवर संगठनों के परिचितों या परिचितों से भी पूछ सकते हैं जो आपके समान क्षेत्र में काम करते हैं। उनसे सीधे मत पूछो कि वे कितना कमाते हैं - क्योंकि यह अशिष्ट लग सकता है - लेकिन "ऐसे और ऐसे व्यवसायों में लोग कितना कमाते हैं, हुह?" जैसी चीजें पूछें।
चरण 3. कंपनी की वित्तीय स्थिति को जानें।
सार्वजनिक कंपनियों को अपनी बैलेंस शीट प्रदर्शित करनी चाहिए, ताकि आपको यह जानकारी आसानी से मिल सके। समाचार पत्र अभिलेखागार के माध्यम से कंपनी के बारे में समाचार प्राप्त करें।
जान लें कि बड़ी-लाभकारी कंपनियों को छोटी-लाभकारी कंपनियों की तुलना में "बातचीत" करना आसान होगा। इस जानकारी का अपने लाभ के लिए उपयोग करें।
चरण 4. अपनी सीमाएं जानें और थोड़ा अधिक वेतन मांगें।
आप निश्चित रूप से जानते हैं कि कितना वेतन आपकी जरूरतों को पूरा करेगा। उस वेतन के बारे में पूछें जिसे आप कमाना चाहते हैं और उस न्यूनतम वेतन के बारे में सोचें जो आप प्राप्त करना चाहते हैं। थोड़ा सांस लेने का कमरा देने के लिए, अपने आदर्श वेतन से थोड़ा बड़ा वेतन मांगकर बातचीत शुरू करें।
चरण 5. साक्षात्कार के दौरान, यदि पूछा जाता है, तो सुनिश्चित करें कि आपने स्पष्ट किया है कि आपका वेतन परक्राम्य है।
औपचारिक नौकरी की पेशकश करने से पहले एक विशिष्ट वेतन के लिए मत पूछो।
चरण 6. यदि आपका साक्षात्कार लेने वाली कंपनी आपसे पूछती है कि आपने अपनी पिछली नौकरी में कितना कमाया, तो सटीक संख्या न दें।
उन्हें एक गलत संख्या देने से वे अनुमान लगाते रहेंगे कि आपका वेतन क्या होगा, और अक्सर आपको एक निश्चित संख्या को तुरंत कहने की तुलना में आपको अधिक वेतन मिलेगा।
यदि नियोक्ता आपसे आपके वेतन के बारे में पूछता है, तो जवाब दें "मेरा वेतन बाजार में काफी प्रतिस्पर्धी है, और मेरे कौशल, अनुभव और कार्य इतिहास के साथ, मुझे विश्वास है कि मुझे यहां समान रूप से मुआवजा दिया जाएगा"।
चरण 7. एक बार जब आपको नौकरी मिल जाए और आपको कुछ वेतन की पेशकश की जाए, तो एक प्रारंभिक प्रस्ताव दें।
यदि कंपनी का शुरुआती वेतन अपेक्षा से बहुत कम है, तो सौदेबाजी की अनुमति देने के लिए अपने आदर्श वेतन से थोड़ी अधिक संख्या का उल्लेख करें। बातचीत के दौरान आपको अपना वेतन कम करना पड़ सकता है, इसलिए अपनी बोली संख्या को अपने मूल प्रस्ताव से थोड़ा कम करने के लिए तैयार रहें।
ऐसा कुछ कहें: "मैं $३८,००० का प्रस्ताव पाकर खुश हूं, लेकिन मेरा मानना है कि अपने कौशल, कार्य इतिहास और प्रतिस्पर्धी क्षमता के साथ, मैं $४५,००० कमा सकता हूं। क्या मैं इस पद के लिए $४५,००० कमा सकता हूं?"
चरण 8. काउंटर ऑफ़र की प्रतीक्षा करें।
जिस व्यक्ति ने आपको वेतन का प्रस्ताव दिया है, वह संभवत: प्रारंभिक प्रस्ताव के साथ ही रहेगा। यदि ऐसा है, तो विनम्रतापूर्वक उस वेतन पर फिर से जोर दें जो आपको उचित लगे: "मुझे लगता है कि $45,000 मेरी जिम्मेदारियों और कार्य इतिहास को देखते हुए उपयुक्त है।"
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जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, वह अपनी प्रारंभिक बोली पर कायम रह सकता है, या आपकी उच्चतम बोली और उनकी न्यूनतम बोली के बीच बोली लगाकर समझौता कर सकता है। वर्तमान में, आपके पास दो विकल्प हैं:
- जब तक आपको मनचाहा वेतन न मिले तब तक हार न मानें। इस बात पर जोर दें कि आपको कौन सा वेतन उचित लगता है। यह जोखिम भरा है, क्योंकि अगर कंपनी आपको उस वेतन का भुगतान करने में सक्षम नहीं है, तो आप अपनी स्थिति खो सकते हैं।
- एक समझौता वेतन राशि प्राप्त करना। चूंकि आपकी वांछित संख्या थोड़ी अधिक है, इसलिए यह समझौता वेतन कम से कम आप जो चाहते हैं उसके करीब होना चाहिए। बधाई हो, आपने अपने वेतन पर सफलतापूर्वक बातचीत की है!
चरण 9. यदि वेतन वार्ता बहुत कठिन हो रही है, तो रचनात्मक बनें।
अन्य नकद समकक्षों के बारे में सोचें जो आप कमा सकते हैं, जैसे विमान किराया, इन्वेंट्री वाहन, अतिरिक्त छुट्टी के दिन, या कंपनी स्टॉक।
चरण 10. एक बार जब आपको कंपनी से उचित नंबर मिल जाए, तो नंबर लिख लें।
यदि आप इसे लिखना भूल जाते हैं, तो कंपनी आपके वेतन के मूल्य को भूल सकती है। सुनिश्चित करें कि आप दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने से पहले ध्यान से जांच लें। यदि आपको कोई घातक त्रुटि मिलती है तो आप हमेशा बातचीत की प्रक्रिया को दोहरा सकते हैं।
विधि २ का २: वेतन वृद्धि पर बातचीत
चरण 1. अपनी कंपनी के मुआवजे के नियमों को समझें।
जानें कि क्या आपके प्रदर्शन का नियमित रूप से मूल्यांकन किया जाता है और मूल्यांकन का समय यदि कोई हो। आपकी कंपनी एक निश्चित समय पर या कंपनी के मुनाफे के आधार पर सभी कर्मचारियों के वेतन में अधिकतम वेतन वृद्धि या वृद्धि लागू कर सकती है।
चरण 2. प्रदर्शन मूल्यांकन से पहले, अपने पर्यवेक्षक या बॉस के साथ एक बैठक की व्यवस्था करें।
पिछले वर्ष में अपनी उपलब्धियों पर चर्चा करने के लिए तैयार रहें।
- एक उचित वेतन जानें। क्या आपके पद पर वेतन में कोई परिवर्तन हुआ है? क्या आपने अपने प्रारंभिक नौकरी विवरण से दूर कदम रखा है और अधिक कार्य किए हैं? अपनी बैठक में इन बातों का उल्लेख करें।
- आप जो कहने जा रहे हैं उसका अभ्यास करें। इस बात पर ध्यान केंद्रित न करें कि आपको अतिरिक्त धन की आवश्यकता क्यों है, बल्कि इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आप इसके लायक क्यों हैं।
चरण 3. एक और उच्च भुगतान वाली नौकरी ढूंढकर अपनी सौदेबाजी की स्थिति में सुधार करें।
आपको पहली बार में नौकरी स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन उच्च भुगतान वाली नौकरी की पेशकश जिसे आप वेतन वार्ता में ले सकते हैं, आपकी सौदेबाजी की स्थिति में काफी सुधार करेगी। इसके बजाय, काम की तलाश करें जब आपके पास पहले से ही एक हो, न कि दूसरी तरफ।
यदि आप दूसरी नौकरी की तलाश शुरू करते हैं, तो आपको अपने लिए अधिक उपयुक्त वातावरण और प्रस्ताव मिल सकता है। नौकरियों की अंतहीन तलाश हमेशा आपकी मदद करेगी। आपको नौकरी के प्रस्ताव को स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको एक ऐसा प्रस्ताव मिल सकता है जिसे पारित करना बहुत अच्छा लगता है।
चरण 4. अपना मामला बनाएं।
कुछ व्यावसायिक कारणों की व्याख्या करें कि आपको वेतन क्यों मिलना चाहिए। क्या आपको बाजार में बहुत कम वेतन दिया जा रहा है? क्या आपका प्रदर्शन औसत से ऊपर है और क्या आप कंपनी में बड़ा योगदान करते हैं? कारण जो भी हो, इसे ऐसी भाषा में समझाएं जो पचने में आसान हो और सुनने में दृढ़ लेकिन आश्वस्त करने वाली हो।
चरण 5. अपने इरादे रखें।
यदि आपको वेतन वृद्धि नहीं मिलती है, तो पूछें कि भविष्य में आपको वेतन वृद्धि क्यों और कैसे मिल सकती है। अन्य विकल्पों का सुझाव दें, जैसे बोनस, प्रोत्साहन, या अन्य लाभ। पूछें कि क्या आपको यह दिखाने के लिए प्रशिक्षण राशि मिल सकती है कि आप अपनी नौकरी के बारे में गंभीर हैं।
चरण 6. यदि आपका प्रयास विफल हो जाता है, तो अपने चेहरे पर मुस्कान रखें और अपने पर्यवेक्षक को उनके समय के लिए धन्यवाद दें।
जब आपकी उठान अस्वीकार कर दी जाती है तो क्रोधित होना या आक्रामक होना आपकी मदद नहीं करेगा। यदि आपको लगता है कि आपके काम को कम सराहा गया है, तो आपको एक नई नौकरी की तलाश करनी चाहिए जो आपको बाजार मूल्य का भुगतान करे और आपके प्रदर्शन को महत्व दे।
