कई जानकार उद्यमी नया व्यवसाय शुरू करने के बजाय मौजूदा व्यवसाय को खरीदना पसंद करेंगे। एक व्यवसाय जो पहले से ही चल रहा है उसे खरीदना कई लाभ प्रदान करता है, उदाहरण के लिए, अच्छी तरह से स्थापित उत्पाद और सेवाएं, कर्मचारी जो प्रशिक्षित हैं और व्यवसाय को अच्छी तरह से जानते हैं और लंबे समय तक व्यापार निरंतरता बनाए रखने में सक्षम हैं। आपकी जेब में एक पैसा न होने पर भी व्यवसाय ख़रीदना अभी भी किया जा सकता है।
कदम
3 का भाग 1: किसी व्यवसाय को खोजना और उसमें बने रहना
चरण 1. अपने लिए आदर्श व्यवसाय खोजें।
व्यवसाय खरीदने से पहले विचार करें कि आप किस प्रकार का व्यवसाय चलाना चाहते हैं। यहां तक कि अगर आप लाभ कमाने के लिए अपनी व्यावसायिक इकाई को फिर से तैयार करने की योजना बना रहे हैं, तब भी आपको समय के साथ व्यवसाय इकाई को चलाना और बढ़ाना होगा। इसके अलावा, आदर्श व्यवसाय की खोज करने से व्यावसायिक इकाइयों को खरीदने की पहचान करने में मदद मिलेगी।
चरण 2. उस व्यवसाय इकाई का पता लगाएं जिसका स्वामी जा रहा है।
अपने शहर में स्थानीय व्यावसायिक इकाइयों और उनके मालिकों की जाँच करें। आमतौर पर, एक व्यावसायिक इकाई बिक्री के लिए तैयार होती है यदि मालिक सेवानिवृत्त होने वाला है या एक नए व्यावसायिक अवसर की ओर बढ़ रहा है। आपके पास ऐसे व्यवसाय के साथ अधिक मौका हो सकता है जिसका मालिक सेवानिवृत्त हो रहा है क्योंकि आमतौर पर मालिक व्यवसाय इकाई को जल्दी से बेचना चाहता है। हालांकि, इन व्यावसायिक इकाइयों को ढूंढना काफी मुश्किल है। व्यावसायिक इकाइयों को बेचने के लिए खोजने के लिए इन युक्तियों का प्रयास करें:
- स्थानीय व्यवसायों के साथ काम करने वाले वकील या एकाउंटेंट से बात करें।
- सीधे व्यवसाय के स्वामी से बात करें। भले ही मालिक अपने व्यवसाय को बेचने का इरादा नहीं रखता है, वह किसी अन्य व्यावसायिक इकाई के मालिक को जान सकता है जो अपना व्यवसाय बेचना चाहता है।
- स्थानीय प्रकाशन पढ़ें और उन मालिकों की तलाश करें जो सेवानिवृत्ति के करीब हैं।
चरण 3. सही समय पर आएं।
अच्छी कीमत पाने के लिए आपको सही समय पर बोली लगाने की जरूरत है। हालांकि, सटीक समय वास्तव में व्यवसाय के स्वामी पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक व्यवसाय स्वामी पहले से ही सेवानिवृत्त होना चाहता है। इसके अलावा, व्यवसाय के मालिक अपने वित्तीय स्वास्थ्य को बनाए रखने के लिए मंदी या बिगड़ती आर्थिक स्थिति के दौरान अपने व्यवसाय को बेचना चाहते हैं। इस स्थिति में, आप एक खरीदार के रूप में काफी उच्च जोखिम का सामना करते हैं, लेकिन आप जुआ खेल सकते हैं और संकट से बचने के बाद अपने व्यवसाय को तेजी से विकसित करने का प्रयास कर सकते हैं।
चरण 4. एक वकील खोजें।
एलबीओ (लीवरेज बायआउट) करते समय यानी व्यक्तिगत धन का उपयोग किए बिना व्यवसाय खरीदना, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए एक अच्छे व्यवसाय वकील की आवश्यकता है कि समझौते का मसौदा ठीक से तैयार किया गया है।
एक वकील का प्रयोग करें जो व्यावसायिक बिक्री में माहिर है, न कि एक सामान्य वकील। यह व्यावसायिक लेनदेन में होने वाली गलतियों से बचने के लिए किया जाता है।
3 का भाग 2: व्यावसायिक इकाइयाँ ख़रीदना
चरण 1. विक्रेता द्वारा वित्तपोषण की पेशकश करने वाला व्यवसाय खोजें।
कुछ व्यवसाय विक्रेता अपने व्यवसाय की खरीद के लिए धन उधार लेने की पेशकश करते हैं। जब आपको कोई ऐसा व्यवसाय मिलता है जिसे किसी व्यवसाय के स्वामी द्वारा वित्त पोषण के साथ बेचा जा रहा है, तो आप किसी भी व्यक्तिगत धन का उपयोग किए बिना व्यवसाय खरीदने के लिए आधे रास्ते पर हैं।
- ध्यान रखें, लगभग कोई भी व्यवसाय स्वामी बिक्री मूल्य वित्तपोषण का 100% प्रदान नहीं करता है। लेन-देन के हिस्से के रूप में आपको अभी भी "डाउन पेमेंट" करना होगा। यह डाउन पेमेंट वित्तपोषण के अन्य स्रोतों से प्राप्त किया जा सकता है ताकि आप अभी भी व्यक्तिगत धन का उपयोग किए बिना व्यवसाय खरीद सकें।
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व्यवसाय के स्वामी आमतौर पर दो कारणों से अपनी व्यावसायिक इकाइयों की खरीद का वित्तपोषण करने के इच्छुक होते हैं:
- व्यवसाय का स्वामी अपनी व्यावसायिक इकाई में विश्वास करता है।
- व्यवसाय का स्वामी अपने व्यवसाय को अच्छी तरह से प्रबंधित करने के लिए आप पर भरोसा करता है।
- हालांकि, इसका मतलब यह भी है कि व्यापार के लिए बाजार काफी सीमित है जिसका अर्थ है कुछ खरीदार। नतीजतन, विक्रेता को अपने व्यवसाय को रियायती दर पर समाप्त करने की आवश्यकता होती है।
चरण 2. एक रचनात्मक प्रस्ताव बनाएं।
यदि कोई व्यवसाय स्वामी 100% वित्तपोषण प्रदान करने में संकोच करता है, तो अपने व्यवसाय की खरीदारी के साथ एक आकर्षक प्रस्ताव बनाएं। उदाहरण के लिए, बेहतर भुगतान या ब्याज दर की पेशकश करें। उदाहरण के लिए, खरीदार विक्रेता को सभी लाभ देते हुए कई महीनों तक बिना वेतन के काम करने की पेशकश कर सकता है।
चरण 3. एक व्यवसाय स्वामी खोजें जो एक निष्क्रिय निवेशक बनना चाहता है।
कई मालिकों ने वर्षों से अपने व्यवसायों का प्रबंधन करने के लिए कड़ी मेहनत की है। यह मालिक सेवानिवृत्त होना चाहता है, लेकिन फिर भी उसे अपने व्यवसाय से आय की आवश्यकता है। ऐसे मालिक अपना व्यवसाय आपको बेच देंगे यदि उन्हें व्यवसाय इकाई के लाभ से कुछ आय प्राप्त होती है।
इस मामले में, आपको अभी भी डाउन पेमेंट करने की आवश्यकता है। हालांकि, आपको अगले कुछ वर्षों में लाभ का एक हिस्सा पूर्व मालिक को जमा करना होगा। यह विधि एक विक्रेता द्वारा वित्तपोषण के समान है, अंतर यह है कि पूर्व मालिकों को भुगतान व्यवसाय की सफलता पर आधारित होता है। इसके अलावा, आप कर्ज में भी नहीं हैं।
चरण 4. यदि आवश्यक हो तो धन का दूसरा स्रोत खोजें।
एक व्यावसायिक इकाई की खरीद का 100% वित्तपोषण करने के इच्छुक स्वामी दुर्लभ हैं। इसलिए, आपको धन के दूसरे स्रोत की आवश्यकता है।
आप बैंक से उधार लेने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन आमतौर पर एक छोटे व्यवसाय के लिए ऋण प्राप्त करने की प्रक्रिया बहुत लंबी और जटिल होती है। बैंक आमतौर पर व्यवसायों को 100% तक निधि देना पसंद नहीं करते हैं। आपके सर्वोत्तम विकल्प अक्सर अन्य निवेशकों के पास होते हैं।
चरण 5. अन्य निवेशकों को आमंत्रित करें।
यदि आप अन्य तरीकों से खरीदारी का वित्तपोषण नहीं कर सकते हैं, तो आपको एक अतिरिक्त भागीदार खोजने के लिए बाध्य किया जाएगा। ये भागीदार व्यावसायिक इकाई के भविष्य के मुनाफे के एक हिस्से के बदले में आवश्यक धन प्रदान कर सकते हैं। आप एक "निष्क्रिय भागीदार" भी ला सकते हैं, जिसके पास व्यवसाय के लिए सक्रिय जिम्मेदारी नहीं है।
इसके अलावा, हम अनुशंसा करते हैं कि आप विभिन्न निवेशकों (शायद परिवार और दोस्तों) को पसंदीदा स्टॉक जारी करें या असुरक्षित ऋण जारी करें।
3 का भाग 3: अधिभार को कवर करना
चरण 1. तय करें कि आप खुद व्यवसाय खरीद रहे हैं या सिर्फ संपत्ति।
अंतर उस ऋण की धारणा में निहित है जो व्यवसाय के पास है। यदि आप केवल संपत्ति खरीदते हैं, तो आप पर इन ऋणों का बकाया नहीं है। हालाँकि, यदि आप व्यवसाय को समग्र रूप से खरीदते हैं, तो व्यवसाय के पहले जो ऋण थे, वे आपके द्वारा कवर किए जाएंगे। यह अंतर निश्चित रूप से आपके निर्णयों को प्रभावित करेगा, उदाहरण के लिए कंपनी के खरीद मूल्य और व्यवसाय के मालिक को भुगतान अनुसूची के संबंध में।
चरण 2. अपने समझौते को व्यवस्थित करें ताकि आपके पास अभी भी धन बचा रहे।
यहां तक कि अगर खरीदारी को दूसरे मालिक और साथी द्वारा वित्तपोषित किया गया है, तो आप निश्चित रूप से अपने बैंक खाते को खाली नहीं छोड़ना चाहते हैं। हम अनुशंसा करते हैं कि आप अटॉर्नी शुल्क, पूंजी बजट और कार्यशील पूंजी के लिए धन आरक्षित करें।
पेशकश करने से पहले आपको हमेशा मालिक और अतिरिक्त स्रोतों से ऋण राशि का निर्धारण करना चाहिए। इस तरह, आप सुनिश्चित हैं कि आपने एक ऐसा प्रस्ताव दिया है जिसके पास रखने के लिए कुछ धनराशि बची है।
चरण 3. मूल्यांकन करें कि क्या कार्यशील पूंजी के लिए अतिरिक्त धन की आवश्यकता है।
यदि आप IDR 100,000,000 के लिए एक व्यवसाय खरीदते हैं जो पूरी तरह से ऋण द्वारा वित्त पोषित है, तो आपने अपने व्यक्तिगत धन का उपयोग किए बिना सफलतापूर्वक एक व्यवसाय खरीदा है। हालाँकि, आपको अभी भी व्यवसाय चलाने के लिए कार्यशील पूंजी की आवश्यकता है। आपको अभी भी किराया, कर्मचारियों का वेतन, पानी और बिजली की लागत आदि का भुगतान करना होगा। सुनिश्चित करें कि व्यवसाय में अभी भी कुछ कार्यशील पूंजी है। आप इसे अपने निवेशकों से प्राप्त कर सकते हैं या आवश्यक पूंजी उत्पन्न करने के लिए व्यवसाय की आय और संपत्ति का उपयोग कर सकते हैं।
चरण 4. अपने व्यवसाय से नकदी प्रवाह का उपयोग करें।
यह आपको कर्ज में नहीं जोड़ने में मदद करेगा। हालाँकि, आपको व्यवसाय के भविष्य के नकदी प्रवाह के विश्लेषण और अनुमानों की आवश्यकता होगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि व्यवसाय को चलाने के लिए पर्याप्त पूंजी है। यदि आपको नहीं लगता कि आप व्यवसाय नकदी प्रवाह प्रक्षेपण कर सकते हैं, तो पेशेवर सलाह लें या प्रक्षेपण करने के लिए बैंकर का उपयोग करें।
चरण 5. लाभ उत्पन्न करने के लिए मौजूदा परिसंपत्तियों का उपयोग करें।
व्यवसाय इकाई के स्वामित्व वाले उपकरण या अन्य संपत्तियों को बेचने या रीसायकल करने के अवसरों की तलाश करें। यह बिना निवेश किए अतिरिक्त आय अर्जित करने का अवसर प्रदान करेगा। उदाहरण के लिए, आप उपकरण बेच सकते हैं या एक वाहन किराए पर ले सकते हैं जिसका उपयोग कम बार किया जाएगा। ये अवसर व्यवसाय द्वारा भिन्न हो सकते हैं इसलिए सभी उपलब्ध संपत्तियों की जांच करें और उनके संभावित मूल्य का आकलन करें।
आप ऐसा केवल तभी कर सकते हैं जब संपत्ति विक्रेता को संपार्श्विक के रूप में गिरवी रखी जाती है।
चरण 6. अपने व्यवसाय को प्राप्य खातों और इन्वेंट्री ऋणों के साथ निधि दें।
फैक्टरिंग किसी तीसरे पक्ष को प्राप्य (छूट पर) बेचकर वित्तपोषण का एक तेज़ तरीका है। इसके विपरीत, प्राप्य ऋण खातों को संपार्श्विक के रूप में प्राप्तियों का उपयोग करके व्यवसाय को वित्तपोषित किया जाता है। इस प्रकार, व्यवसाय को अपने ऋणों का भुगतान करना चाहिए या प्राप्तियों के अधिकार खो देना चाहिए।
- फ़ैक्टरिंग फ़ंडिंग में, एक तृतीय पक्ष प्राप्य के मूल्य का 75-80 प्रतिशत तुरंत प्रदान करता है ताकि व्यवसाय अपनी विभिन्न लागतों को कवर कर सके। शेष, तीसरे पक्ष को छूट को घटाकर, ग्राहक से भुगतान आने पर बाद में दिया जाता है। बैंकर को किसी तीसरे पक्ष को संदर्भित करने के लिए कहें जो फैक्टरिंग प्रदान करता है।
- फैक्टरिंग सस्ती पूंजी नहीं है, और आमतौर पर क्रेडिट ऋण की तुलना में अधिक महंगी होती है।
चरण 7. संपत्ति से आय उत्पन्न करें।
उन व्यवसाय स्वामियों की तलाश करें, जिनके पास अपने व्यवसाय से जुड़ी संपत्तियां भी हैं। फिर, एक समझौता करें जिसमें परिपक्वता पर एक खरीद विकल्प के साथ संपत्ति को पट्टे पर देना शामिल है। या, आप मूल संपत्ति को अन्य उधारकर्ताओं से नकद के साथ पुनर्वित्त कर सकते हैं।
चरण 8. पुनर्वित्त करने या अतिरिक्त ऋण लेने पर विचार करें।
यदि अन्य सभी विफल हो जाते हैं, तो आप कार्यशील पूंजी लागत को कवर करने के लिए धन उधार ले सकते हैं। इन्वेंट्री लोन निकालने का एक शानदार तरीका है। मूल रूप से, ये ऋण इस शर्त पर बेचे जा रहे उत्पाद को खरीदने के लिए व्यवसाय को निधि देते हैं कि इन्वेंट्री को ऋण के लिए संपार्श्विक के रूप में रखा जाता है। हालाँकि, क्योंकि बैंकों को संपार्श्विक के रूप में रखी गई इन्वेंट्री को बेचने में कठिनाई होती है, कई लोग इस प्रकार का ऋण प्रदान करने से हिचकते हैं।
