कला बेचने का तरीका जानने से आपको ग्राहकों को आकर्षित करने और कला व्यवसाय की पेचीदगियों को जानने में मदद मिलेगी। यदि आप पहली बार बिक्री कर रहे हैं, तो चिंता न करें; आपको एक महंगे एजेंट या उत्कृष्ट कृति बनाने की आवश्यकता नहीं है। अपनी सारी मेहनत का भुगतान करने के लिए नीचे दिए गए सुझावों का पालन करें।
कदम
3 का भाग 1: अपने नाम का प्रचार करना
चरण 1. व्यवसाय व्यवसाय कार्ड और प्रचारक फ़्लायर्स बनाएँ।
इन वस्तुओं को स्थानीय दीर्घाओं और कला प्रदर्शनियों के आसपास साझा करें।
- स्थानीय विक्रेताओं से पूछें कि क्या आप अपने व्यवसाय कार्ड छोड़ सकते हैं या फ़्लायर्स को उनके सामुदायिक बुलेटिन बोर्ड पर रख सकते हैं। आप उन विक्रेताओं से संपर्क कर सकते हैं जो आपके कार्यों के लिए सही ग्राहकों को आमंत्रित करेंगे।
- स्थानीय रेस्तरां और दुकानों में भी विज्ञापन दें। यह आपको सभी हितों के लोगों को पकड़ने की अनुमति देता है।
चरण 2. अपने सभी दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को अपने काम के बारे में बताएं।
आपके सबसे करीबी लोग आपके सबसे बड़े समर्थक हैं। मित्रों, परिवार और सहकर्मियों को बताएं कि कार्य बिक्री के लिए हैं।
उन्हें अपने कुछ पसंदीदा काम दिखाएं ताकि वे उनके बारे में प्रत्यक्ष रूप से जानकारी दे सकें। यह भी सुनिश्चित करें कि आप कुछ प्रचार सामग्री प्रदान करते हैं ताकि वे आपकी संपर्क जानकारी साझा कर सकें।
चरण 3. अपने काम को स्थानीय प्रदर्शनी में प्रदर्शित करें।
अधिकांश समुदाय साल भर कला प्रदर्शनियों का आयोजन करते हैं। कई विकल्पों को देखें और तय करें कि आपके प्रकार की कला के लिए कौन सी प्रदर्शनी सबसे उपयुक्त होगी।
- उदाहरण के लिए, यदि आप पेंटिंग बेचने का इरादा रखते हैं, तो ऐसी प्रदर्शनी चुनें जो पेंटिंग पर अधिक जोर देती हो।
- ध्यान रखें कि आपको आमतौर पर एक प्रदर्शनी में बूथ के लिए भुगतान करना पड़ता है, लेकिन इसे व्यवसाय में निवेश लागत के रूप में सोचें। थोड़े से पैसे देने से आपकी कुछ कला की बिक्री हो जाएगी।
चरण 4. अपने कार्यों को इच्छुक ग्राहकों तक पहुंचाएं।
यदि आप कुछ ऐसे लोगों को जानते हैं जिनकी आपके काम में रुचि हो सकती है, तो अपने घर पर या किसी ग्राहक के घर पर एक बैठक आयोजित करें।
आप केवल कुछ मुट्ठी भर मेहमानों के लिए किसी प्रकार के निजी शो की मेजबानी भी कर सकते हैं। कुछ लोग कला प्रदर्शनी के बजाय इस तरह के अंतरंग कार्यक्रम में भाग लेना पसंद करते हैं। मेहमानों को लाने के लिए सभी को आमंत्रित करें, और फिर से, अपने ग्राहक आधार को केवल मौखिक रूप से विस्तारित करें।
3 का भाग 2: समुदाय में नेटवर्क का विस्तार करना
चरण 1. अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए एक आर्ट गैलरी में एक स्थानीय प्रदर्शनी लगाएं।
एक आर्ट गैलरी नवागंतुकों के काम को प्रदर्शित करेगी, जो कला की दुनिया में अपना नाम बना सकते हैं।
- स्थानीय दीर्घाएं वास्तविक कला प्रेमियों को आकर्षित करेंगी, जिससे वे नेटवर्क के लिए एक आदर्श स्थान बन जाएंगे। भले ही आप उनकी नज़र में न आएं, आपका नाम कला प्रेमियों को जानने वाले लोग ही जानेंगे।
- गैलरी में कला प्रमोटरों के सुस्थापित नेटवर्क भी होते हैं जो नौसिखिया कला का समर्थन करना पसंद करते हैं। गैलरी का छोटा आकार व्यक्तिगत कलाकारों पर विशेष ध्यान देता है। वे इस बात पर भी ध्यान देंगे कि रुचि रखने वाले संग्राहकों को कैसे लाया जाए, जो वास्तव में आपके काम का विज्ञापन करने जैसा ही है।
- जबकि गैलरी एक बेहतरीन जगह है, आप अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए अन्य स्थानों का भी उपयोग कर सकते हैं। कैफे, कार्यालय लॉबी, स्कूल और व्यवसाय के अन्य स्थान अक्सर स्थानीय प्रतिभाओं के मिनी-शो की साइट होते हैं। सामान्य कला उत्साही के लिए अपनी कलाकृति को उजागर करने का यह एक शानदार तरीका है; याद रखें, हर कोई कला दीर्घाओं में नहीं जाता है, लेकिन वे अक्सर ऊपर वर्णित स्थानों में होंगे।
- सबसे अधिक संभावना है कि आपको कुछ बिक्री लाभ गैलरी के साथ साझा करना होगा। वे पहले ही आपका नाम बेचने में मदद कर चुके हैं, और यह मुफ़्त सेवा नहीं है। चिंता मत करो; यह वह कम कीमत है जो आप अपने काम को बढ़ावा देने के लिए चुकाते हैं।
चरण 2. अपने साथी कलाकारों की कला प्रदर्शनियों और कार्यक्रमों में भाग लें।
अपने सहयोगियों के लिए समर्थन दिखाना बाद में तब काम आता है जब आप अपनी खुद की प्रदर्शनी की मेजबानी कर रहे होते हैं। यह आयोजन आपको अद्वितीय व्यावसायिक अवसरों और सूचनाओं से भी परिचित कराएगा।
- कला बेचते समय, याद रखें कि यह इस बारे में है कि आप किसे जानते हैं। अधिकांश शहरों में स्थानीय कला परिषदें होती हैं जो कला कार्यक्रमों और प्रदर्शनियों को बढ़ावा देती हैं और उनका प्रबंधन करती हैं। परिषद को स्थानीय प्रतिभाओं के लिए धन उपलब्ध कराने के लिए जाना जाता है, कलाकारों को सामुदायिक परियोजनाओं या अन्य समान कार्यों में भाग लेने के लिए कहा जाता है।
- आपके कला समुदाय की एक वेबसाइट हो सकती है जो नियमित रूप से नौकरी के अवसर या छोटे पैमाने के कार्यक्रम पोस्ट करती है। वे स्थानीय प्रदर्शनियों और शो का प्रचार भी कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप व्यावसायिक अवसरों को खोजने के लिए अपने समुदाय में दिलचस्प जानकारी के साथ अद्यतित रहें।
चरण 3. स्थानीय व्यवसायों से संपर्क करें।
कला प्रेमियों और प्रमोटरों के अलावा, कुछ व्यवसाय भी कलाकारों का समर्थन करते हुए दिखना पसंद करते हैं।
- किसी नेटवर्किंग इवेंट में किसी कलाकार का प्रमोशन होना कोई असामान्य बात नहीं है। स्थानीय व्यवसायों द्वारा आयोजित कार्यक्रमों में भाग लेने का प्रयास करें, और वहां अपने व्यवसाय कार्ड साझा करें। किसी दिलचस्प प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए आपसे बाद में संपर्क किया जा सकता है।
- ग्राहकों को अपने कार्यालय को सजाने के लिए, या किसी कार्यक्रम के लिए उपहार के रूप में कला बनाने के लिए आपकी सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप अपने आप को अच्छी तरह से विपणन करते हैं, तो आप शायद उन वेबसाइटों और उत्पादों को डिज़ाइन करेंगे जो एक निश्चित छवि पेश करते हैं।
चरण 4. स्थानीय रेडियो स्टेशनों, समाचार पत्रों और अन्य प्रकाशनों को पत्र या ईमेल भेजें।
स्थानीय प्रेस को अपनी प्रदर्शनी के बारे में बताएं और पूछें कि स्थानीय समाचार पत्र में संपादकीय में इसे प्रदर्शित करने के लिए आपको किससे संपर्क करना चाहिए।
- स्थानीय मीडिया स्थानीय क्षेत्र से अद्वितीय चरित्र प्रोफाइल पेश करना पसंद करता है। कलाकारों को अक्सर "अद्वितीय" या "विशेष" पात्रों के रूप में संदर्भित किया जाता है, यही वजह है कि पत्रकार और ब्लॉगर आपको एक कहानी के लिए कवर करेंगे।
- हर बार जब आपकी कोई प्रदर्शनी हो, कोई कला प्रतियोगिता जीती हो, या कोई नया प्रोजेक्ट पूरा किया हो, तो स्थानीय मीडिया को एक छोटी सी प्रेस विज्ञप्ति भेजें। आप उन्हें अपनी प्रदर्शनी के लिए मुफ्त टिकट भी दे सकते हैं।
- मीडिया से डरो मत। वे भी सामान्य लोग थे, और वे नवागंतुकों को उजागर करना चाहते थे। स्थानीय मीडिया में प्रदर्शित होने से आपको स्थानीय समुदाय में प्रमुख बने रहने में मदद मिलेगी।
चरण 5. एक स्थानीय चैरिटी कार्यक्रम में अपने काम का प्रदर्शन करें।
गैर-लाभकारी चैरिटी कार्यक्रमों में शामिल होने से आप अपने समुदाय में एक भरोसेमंद कलाकार के रूप में जाने जाएंगे। यह आपको व्यावसायिक अवसरों के बारे में बताएगा।
- ऐसे दान की तलाश करें जो वास्तव में आपको प्रेरित और संबंधित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप कुत्तों को रंगना पसंद करते हैं, तो किसी पशु आश्रय स्थल से संपर्क करें। उनसे संपर्क करें और उनके अगले कार्यक्रम में मुफ्त में भाग लेने की पेशकश करें। आप कला को उनके उपहार के रूप में दान कर सकते हैं, या उनके व्यवसाय की जगह को सजाने की पेशकश कर सकते हैं।
- अधिकांश स्थानीय धर्मार्थ संस्थाओं का पहले से ही मीडिया से संबंध है। दान न केवल एक अच्छा काम है, यह आपको मीडिया में भी लिखा जाता है। एक वफादार प्रशंसक आधार बनाने के लिए समुदाय को वापस देना आवश्यक है जो आपकी कला को खरीदना और समर्थन करना जारी रखेगा।
- नवंबर 2013 में, फिलीपींस एक शक्तिशाली तूफान से मारा गया था जिसने लाखों घरों को नष्ट कर दिया था। वेल्स फ़ार्गो एक चैरिटी अभियान चला रहा है जो उन्हें प्राप्त होने वाले प्रत्येक सजावटी हाथ के लिए IDR 30,000 दान करेगा। कई स्थानीय कलाकार इस अवसर का उपयोग अपना समर्थन दिखाने और अपने काम को परोपकारी रूप से उजागर करने के लिए करते हैं।
चरण 6. इंटरनेट पर अपना काम बेचें।
आज के डिजिटल युग में, अधिकांश व्यावसायिक लेनदेन गली से कंप्यूटर की ओर बढ़ते हैं। निम्नलिखित वेबसाइटों पर जाएँ जो आपके काम को आसानी से और सस्ते में प्रदर्शित कर सकती हैं।
- Artpal.com एक निःशुल्क गैलरी है जो कला बेचती है। वे जो उत्पाद बेचते हैं वे मूर्तियों से लेकर गहनों तक भिन्न होते हैं और विभिन्न प्रकार के कलाकारों को पूरा करते हैं। आर्टपाल मुफ्त सदस्यता प्रदान करता है, एक उपयोगकर्ता के अनुकूल साइट है, और आपकी कला को ऑनलाइन बेचने के लिए बहुत सारी सुविधाएँ प्रदान करता है।
- अमेज़ॅन या ईबे जैसी लोकप्रिय व्यापारिक साइटों पर अपने काम का विज्ञापन करें। आप बस शिपिंग शुल्क का भुगतान करते हैं, और आपको बहुत सारे ग्राहक मिलेंगे। यदि पर्याप्त लोग आपके काम को खरीदते हैं, तो आपके काम को अन्य लोकप्रिय कार्यों से जोड़ा जा सकता है और "इसे खरीदने वाले लोगों ने भी खरीदा…" के रूप में सूचीबद्ध किया जा सकता है।
- Craigslist.com पर बोली लगाएं। क्रेगलिस्ट नौकरी के उद्घाटन से लेकर प्रयुक्त इलेक्ट्रॉनिक्स तक कुछ भी विज्ञापित करता है। अपने काम को आम जनता को दिखाने और बेचने से आपको आत्मविश्वास बढ़ाने में मदद मिलेगी और साथ ही जब आप स्थानीय प्रदर्शन हासिल करना चाहते हैं तो लाभ कमा सकते हैं।
भाग ३ का ३: ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखना
चरण 1. किसी वेबसाइट या ब्लॉग पर अपने डोमेन पर रजिस्टर करें।
कला बेचने का अर्थ है "व्यवसाय" स्वयं। आपने कुछ प्रशंसक बनाए हैं, उन्हें अपने और अपने काम के बारे में अधिक जानने के लिए जगह देने का समय आ गया है।
लोगों को अपनी वेबसाइट से जोड़ने के लिए फेसबुक या ट्विटर जैसे सोशल मीडिया का उपयोग करें। इस तरह, आपके अनुयायियों को पता चल जाएगा कि क्या आप इंटरनेट के उतार-चढ़ाव की परवाह किए बिना हमेशा यहां पहुंच सकते हैं।
चरण 2. अपने सभी समर्थकों के नाम और संपर्क जानकारी प्राप्त करें।
आपने अपना काम बेच दिया है या प्रदर्शित किया है, यह समय अपने समर्थकों के साथ संचार बनाए रखने का एक साधन बनाने का है।
- समर्थकों और निवेशकों का एक डेटाबेस आपका सबसे शक्तिशाली मार्केटिंग टूल है। सुनिश्चित करें कि आपके पास उन्हें आगामी प्रदर्शनियों के बारे में बताने का एक तरीका है। उनका फोन नंबर, ईमेल पता और डाक पता प्राप्त करें।
- टालना यदि आपका किसी आर्ट गैलरी के साथ सौदा है तो अपनी कला को अन्य चैनलों के माध्यम से बेचें। कई कला दीर्घाएँ कलाकार की संपर्क जानकारी साझा करने से भी हिचकिचाती हैं, क्योंकि उन्हें डर है कि कलाकार उनके बिना खुद को बेच देगा।
- नई संभावनाओं से संपर्क करते समय दृढ़ रहें। किसी को अपना काम बेचने के लिए तैयार करने से पहले आपको बहुत काम करना पड़ सकता है।
चरण 3. अपने स्थानीय संपर्कों और ग्राहकों के साथ एक मेलिंग सूची बनाएं।
जब भी आप कोई नया काम बनाएं या कोई प्रदर्शनी लगाएं, तो उसे अपनी मेलिंग सूची में साझा करें।
- सुनिश्चित करें कि आपने क्लाइंट से संपर्क करने की अनुमति मांगी है। आप उन्हें सार्थक अपडेट देना चाहते हैं, अवांछित स्पैम नहीं।
- जब भी आप नई कला बेचने वाले हों, या जब किसी ने आपका काम खरीदा हो, तो व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों से संपर्क करें। कला की अपनी खरीद के लिए आभार व्यक्त करते हुए एक पत्र भेजें। याद रखें, जिसने आपकी कला खरीदी है और वास्तविक रुचि व्यक्त की है, और आप में निवेश किया है। पहले लेन-देन के बाद ग्राहक के साथ संपर्क बनाए रखने में विफल रहने को असभ्य और अपमानजनक माना जा सकता है।
चरण 4. अपने समर्थकों को अक्सर विशेष व्यवहार और लाभ दें।
एक बार जब आपके पास एक स्थिर अनुयायी हो, तो निर्धारित करें कि आपके प्रशंसकों में से कौन नियमित हैं। उन्हें विशेष व्यवहार दें, जैसे आपसे संपर्क करने का मौका या अपना काम खरीदने का पहला मौका।
- यदि आप एक भित्ति चित्र बना रहे हैं, तो अपने प्रशंसक के चेहरे का एक निःशुल्क छोटा चित्र प्रस्तुत करें। यदि आप एक टी-शर्ट बना रहे हैं, तो अपनी टी-शर्ट की निःशुल्क जानकारी अपने ईमेल पर भेजें। अपने समर्थकों को दिखाएं कि आपका कलात्मक जुनून पैसे से ज्यादा है, और वे शायद वही दिखाएंगे।
- नियमित ग्राहक एक वफादार प्रशंसक आधार की नींव हैं। उन्होंने पहले ही साबित कर दिया है कि वे समर्थन करना चाहते हैं और वे आपके काम की सराहना करते हैं। दिखाएँ कि आप उनके अधिकांश अनुयायियों को विशेष उपचार देकर उनके समर्थन और रुचि को महत्व देते हैं जो आप प्रदान नहीं करते हैं।
- याद रखें, आपके सर्वोत्तम ग्राहक व्यक्तियों के समूह तक सीमित नहीं हैं। यह संख्या निश्चित रूप से आपके अनुयायियों की संख्या के साथ बढ़ेगी। विशेष उपचार के साथ कंजूस मत बनो; आपको दूसरों को वापस आने से रोकना होगा।
चरण 5. मौजूदा और संभावित संभावनाओं के साथ लगातार लंच या डिनर अपॉइंटमेंट सेट करें।
कला और व्यवसाय की दुनिया से बाहर अपने निवेशकों के साथ सामाजिक संबंध बनाना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि एक वफादार प्रशंसक आधार बनाना।
- निवेशकों को आपको व्यक्तिगत स्तर पर जानने दें। कभी-कभी किसी कलाकार के व्यक्तित्व को जानने से कलाकार के काम के बारे में दिलचस्प जानकारी मिलती है।
- निवेशकों को साथी सहयोगियों के काम की सिफारिश करने से न डरें। कौन जानता है, शायद कलाकार आपको भविष्य में वापस सुझाएगा।
