प्रस्ताव मूल्य IDR 300,000, क्या मुझे IDR 400,000 का बोली मूल्य मिल सकता है? क्या मुझे IDR 500,000 का ऑफ़र मूल्य मिल सकता है? IDR 600,000 के ऑफ़र मूल्य के बारे में कैसे? अधिकांश लोग नीलामीकर्ता की अत्यधिक तेज़ लेकिन स्पष्ट बात को अपना प्राथमिक कौशल मानते हैं, लेकिन वास्तव में इसके अलावा कई अन्य कौशल भी हैं। उनकी परदे के पीछे की भागीदारी सफलता की नीलामी के लिए उतनी ही महत्वपूर्ण है जितनी कि बोलियां बनाने के लिए उनकी प्रतिभा। नीलामकर्ता कई कार्य करते हैं, जैसे विपणन, जनसंपर्क, व्यवसाय प्रबंधन, लेखा और बुनियादी प्रशासन। नीलामकर्ता बनने के लिए निम्नलिखित चरणों का प्रयोग करें।
कदम
4 का भाग 1: व्यवसाय में प्रवेश करना
चरण 1. अपना हाई स्कूल डिप्लोमा या समकक्ष डिप्लोमा (जीईडी) प्राप्त करें।
लाइसेंस के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए (या गंभीरता से लिया जाना), आपको डिप्लोमा या समकक्ष प्राप्त करने की आवश्यकता है। स्कूल में रहते हुए भाषण, विपणन, इतिहास, व्यवसाय और कृषि कक्षाएं लें। यह पाठ्यक्रम आपको एक नीलामीकर्ता के रूप में आवश्यक विभिन्न भूमिकाओं के लिए तैयार करने में मदद करेगा।
भले ही कॉलेज महत्वपूर्ण न हो, यह उपयोगी हो सकता है। NAA (नेशनल ऑक्शनर्स एसोसिएशन) अमेरिकन नेशनल ऑक्शनियर एसोसिएशन द्वारा हाल ही में किए गए एक सर्वेक्षण में, 35% के पास डिग्री है जबकि अन्य 36% के पास कॉलेज का अनुभव है।
चरण 2. नीलामी में भाग लें।
नीलामकर्ता बनने के लिए यह एक स्वाभाविक पहला कदम है। नीलामी में भाग लेना शुरू करें! उन भूमिकाओं पर ध्यान दें जो नीलामीकर्ता एक विशिष्ट नीलामी दिवस के दौरान भरते हैं। उसके कार्यों, निर्णयों और कौशल का निरीक्षण करें। इसमें तेजी से बात करने के अलावा और भी बहुत कुछ है!
चरण 3. नीलामी कंपनी में अंशकालिक कार्य करें।
यदि आप हाई स्कूल में हैं या सिर्फ अनुभव हासिल करना चाहते हैं, तो नीलामी कंपनी के लिए काम करना शुरू करें, जो कुछ भी अजीब काम कर सकें। यहां तक कि अगर आप केवल चीजों को बेचने या फर्श को साफ करने के लिए व्यवस्थित कर रहे हैं, तो यह आपके लिए अवसरों को खोलने में मदद करता है।
- नीलामियों को आइटम सौंपने और भीड़ को नियंत्रित करने में मदद करने के लिए सर्कल के पक्ष में सहायकों के रूप में कार्य करता है।
- बोली पर्यवेक्षक के रूप में कार्य करें। नीलामीकर्ताओं को बोली लगाने वाले प्रत्येक व्यक्ति की पहचान करने में सहायता की आवश्यकता होती है, विशेष रूप से व्यस्त और भीड़-भाड़ वाली नीलामियों के दौरान। बोली पर्यवेक्षक उन बोलीदाताओं की पहचान करते हैं जो नीलामीकर्ता को दिखाई नहीं देते हैं।
- नीलामी शुरू होने से पहले उन्हें व्यवस्थित करने में मदद करें। नीलामीकर्ता नीलामी वस्तुओं को देखने और बोली लगाने के लिए अनपैकिंग, व्यवस्थित और व्यवस्थित करने में मदद पर भरोसा करते हैं। सेटअप क्रू के साथ काम करके व्यवसाय के बारे में और जानें।
चरण 4. आवश्यक लाइसेंस के संबंध में राष्ट्रीय और स्थानीय नियमों का अध्ययन करें।
अब जब आपने अनुभव प्राप्त कर लिया है, तो क्या आप जो देखते हैं वह आपको पसंद है? आप लाइसेंस प्राप्त करने और नीलामीकर्ता बनने के बीच चयन कर सकते हैं। वर्तमान में, संयुक्त राज्य में 37 राज्यों को लाइसेंस की आवश्यकता है। अपने राज्य द्वारा निर्धारित लाइसेंसिंग दिशानिर्देशों के साथ जारी रखें।
कुछ राज्यों को आपको एनएए-संबद्ध स्कूल में जाने की आवश्यकता होती है, कुछ राज्यों को अंतिम परीक्षा देने की अनुमति देने से पहले एक या दो साल के अनुभव की आवश्यकता होती है, कुछ को इंटर्नशिप की आवश्यकता होती है, और कुछ राज्य ऊपर सूचीबद्ध अनुभव के प्रकारों के कुछ संयोजन की अनुमति देंगे।.. यदि आप व्यावहारिक अनुभव प्राप्त कर सकते हैं, तो आपको पाठ्यक्रम नहीं लेना पड़ सकता है।
चरण 5. एक चैरिटी कार्यक्रम में काम करना शुरू करें।
यह सही है - आपको एक चैरिटी कार्यक्रम के लिए नीलामीकर्ता बनने के लिए "नहीं" लाइसेंस की आवश्यकता है। यह मूल रूप से स्वयंसेवी कार्य है (आप कोई पैसा नहीं कमाते हैं), इसलिए यह किसी के लिए भी खुला है जो अपना समय दान करने के लिए पर्याप्त है। रेज़्यूमे विकसित करना शुरू करने और वहां अपना नाम प्राप्त करने का यह एक शानदार तरीका है। समय के साथ, यह सब आपकी प्रतिष्ठा के बारे में है। यह भी सुविचारित है; क्या हमने पहले इसका उल्लेख किया था?
भाग 2 का 4: लाइसेंस प्राप्त करना
चरण 1. नीलामीकर्ता स्कूल का पालन करें।
हालांकि यह हमेशा अनिवार्य नहीं होता है, यह निश्चित रूप से एक मूल्यवान अनुभव है। जब तक आप शांत करने वाले (उर्फ पारिवारिक व्यवसाय में शामिल होने) के बजाय अपने हाथ में हथौड़े के साथ बड़े नहीं हुए, यह आपके लिए मार्ग हो सकता है। NAA की वेबसाइट पर स्कूलों की एक सूची है।
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वर्तमान में NAA के स्कूल संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा, दक्षिण अफ्रीका और ऑस्ट्रेलिया में सहयोगी हैं। आपके स्थान के आधार पर, आप ऐसे पाठ्यक्रम प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं जो केवल कुछ सप्ताह लंबे होते हैं या आपको कॉलेज के मानक सेमेस्टर के रूप में लगभग उतना ही समय लेना पड़ सकता है। जो भी हो, यह बहुत लंबा नहीं होगा।
ऑन-साइट स्कूल या वर्चुअल प्रोग्राम में से चुनें। नीलामीकर्ता स्कूल पूरी दुनिया में मौजूद हैं और कई कार्यक्रम ऑनलाइन पेश किए जाते हैं। आप कॉल-टू-कॉल, मार्केटिंग और बुनियादी व्यवसाय प्रबंधन कक्षाएं लेंगे।
चरण 2. एक इंटर्नशिप करें।
कुछ अमेरिकी राज्यों, जैसे कि ओहियो और टेनेसी, को परीक्षा देने की अनुमति देने से पहले 1 या 2 साल के कार्य अनुभव (क्रमशः) की आवश्यकता होती है। लेकिन आपके क्षेत्र के नियमों की परवाह किए बिना, जितनी जल्दी हो सके कार्य अनुभव प्राप्त करना शुरू करना एक अच्छा विचार है।
नीलामीकर्ता के लाइसेंस जैसी कोई चीज होती है। यह आम तौर पर राज्यों में एक कदम (अक्सर आवश्यक) है कि परीक्षा से पहले "वास्तव में" कार्य अनुभव की आवश्यकता होती है। परीक्षा शुल्क वर्तमान में अधिकांश क्षेत्रों में कुछ मिलियन रुपये से लेकर है।
चरण 3. परीक्षा दें।
अधिकांश क्षेत्रों में, परीक्षा त्रैमासिक पेश की जाती है। आपका राज्य आमतौर पर परीक्षण के लिए अध्ययन की जानकारी प्रदान करता है, जैसे कि टेक्सास ग्रीन बुक। लेकिन चूंकि आप पहले से ही नीलामीकर्ता के नेटवर्क पर हैं, इसलिए आपके पास अध्ययन के लिए कई अन्य संसाधन भी होंगे।
कुछ राज्यों में पारस्परिक कानून हैं। इसका मतलब है कि आपका लाइसेंस उन राज्यों में मान्य है जो आपके राज्य के लाइसेंस को मान्यता देते हैं, लेकिन अन्य राज्यों में नहीं। यदि आप किसी ऐसे राज्य में लाइसेंस चाहते हैं जो आपको नहीं पहचानता है, तो आपको उनकी आवश्यकताओं को पूरा करना होगा और उनकी परीक्षा देनी होगी।
चरण 4. अपना लाइसेंस आवेदन जमा करें।
परीक्षा देने और पास होने के बाद (यदि आप असफल होते हैं, तो आप इसे अगले साल दो बार फिर से कर सकते हैं), आप अपने लाइसेंस के लिए आवेदन कर सकते हैं! यह आमतौर पर सिर्फ यह साबित करता है कि आपने काम किया है और आप एक वैध नीलामीकर्ता हैं। सुरक्षित! और हाँ, इसके लिए कुछ और करोड़ रुपये खर्च होंगे।
चरण 5. एक पेशेवर संगठन में शामिल हों।
अमेरिका के लगभग हर राज्य में नीलामियों के लिए एक पेशेवर संगठन है। राष्ट्रीय संगठन भी मौजूद हैं, और सदस्यों को आगे की शिक्षा और अन्य संसाधन प्रदान करते हैं। एनएए शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है। कई प्रतियोगिताएं और सम्मेलन हैं जिनमें आप भी भाग ले सकते हैं।
राज्य स्तर सहित कई संगठन, नीलामियों को अपने कौशल को साबित करने के लिए परीक्षण के अवसर प्रदान करते हैं। कानूनी या मान्यता प्राप्त होने से नीलामीकर्ता के रूप में आपकी विश्वसनीयता और व्यावसायिकता बढ़ जाती है।
चरण 6. अन्य करियर का ध्यान रखें।
एक नीलामीकर्ता के रूप में रातोंरात सफल होना काफी कठिन है। अपनी नियमित नौकरी करते रहें या अपने वर्तमान करियर में तब तक बने रहें जब तक आप नियमित आय को बदलने में सफलता पाने में कामयाब नहीं हो जाते। अधिकांश नीलामकर्ता अंशकालिक नौकरियों के साथ शुरुआत करते हैं।
भाग ३ का ४: घटनाओं को प्राप्त करना
चरण 1. नीलामी कंपनी या नीलामी घर के लिए काम करें।
अधिकांश नीलामी कंपनियां स्व-नियोजित हैं - आप जैसे लोग जो नीलामीकर्ता के रूप में शुरुआत करते हैं और फिर अपना व्यवसाय शुरू करते हैं। हालांकि, कुछ "घर" हैं जो नेटवर्क वाले और काफी बड़े हैं। किसी भी उद्यमी की तरह, कुछ दूसरों की तुलना में बेहतर होते हैं, लेकिन जब तक आप कोशिश नहीं करते तब तक आप कभी नहीं जानते।
एक नीलामी कंपनी खोजने की कोशिश करें जो आपकी विशेषता (कृषि, प्राचीन वस्तुएं, आदि) में विशिष्ट हो और आपके और आपके शेड्यूल के साथ काम करने को तैयार हो। क्या वे मार्गदर्शन प्रदान करते हैं? वे कितना चार्ज करते हैं? क्या आप एक कार्यकर्ता या ठेकेदार होंगे? नौकरी की तलाश करते समय इन बातों पर ध्यान देना चाहिए।
चरण 2. विभिन्न विषयों के विशेषज्ञ बनें।
नीलामियों को अक्सर किसी क्षेत्र में उनकी विशेषज्ञता के लिए मांगा जाता है। आपको किसी वस्तु को देखना होगा और मोटे तौर पर यह कहने में सक्षम होना होगा कि यह कैसा है और इसके बारे में कौन से कारक महत्वपूर्ण हैं। यदि आप एक स्ट्रीक चूक जाते हैं, तो आप कीमत "दूर" बहुत अधिक शुरू कर सकते हैं। यहाँ नीलामियों के सबसे सामान्य उप-विषय हैं:
- पशुधन और कृषि के बारे में जानें। कई नीलामियां पशुधन और कृषि उपकरण बेचती हैं।
- प्राचीन वस्तुओं के बारे में ज्ञान प्राप्त करें। नीलामी में नियमित रूप से प्राचीन वस्तुएं शामिल होती हैं, और ऐतिहासिक युगों और ऐतिहासिक वस्तुओं के बारे में जानकारी प्राप्त करना सहायक हो सकता है।
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एक विशेषज्ञ के रूप में नीलामी वाहन। मेक, मॉडल, वर्ष, इंजन और वाहनों के बारे में अनोखी चीजों के बारे में जानें।
टेनेसी जैसे कुछ राज्यों के पास सार्वजनिक कार नीलामीकर्ताओं के लिए विशेष लाइसेंस हैं।
चरण 3. अपनी नीलामी का विपणन करें।
आप नीलामी में भाग लेने के लिए जिम्मेदार होंगे। बोली लगाने वालों को प्राप्त करने के लिए, आपको सबसे पहले नीलामी को सही माध्यम में, सही जगह पर, सही समय पर और सही लोगों तक पहुंचाना होगा। यदि नीलामी जारी रहती है और उत्पाद काम नहीं करता है, तो आपका ग्राहक खुश नहीं होगा।
मौजूद बोलीदाताओं को जानना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आप एक घर की सामग्री की नीलामी कर रहे हैं और इसमें ज्यादातर एल्विस यादगार और हजारों एलपी हैं, तो यह घर की सामग्री बेचने से बहुत अलग है जो सभी आधुनिक 1 9वीं शताब्दी की कला और बढ़िया चीन है। आपके नेटवर्क की चौड़ाई यहां बहुत, बहुत महत्वपूर्ण होगी।
चरण 4. अवसरों की तलाश करें।
यदि आप कम आबादी वाले क्षेत्र में रहते हैं, तो निश्चित रूप से आपको कहीं और देने के लिए अधिक मिलेगा। अपने क्षेत्र में नेटवर्किंग पर विचार करें या यहां तक कि एक ऐसे क्षेत्र में जाने पर विचार करें जो आपकी विशेषता को पूरा करता हो (शुरुआत के लिए खेतों से भरा या केवल समृद्ध)। आप जितने अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं, आपको खुद को विकसित करने के उतने ही अधिक अवसर मिलेंगे।
भाग ४ का ४: शिखर पर पहुंचें
चरण 1. बिडिंग कॉल का अभ्यास करें।
एक दर्पण का प्रयोग करें, अपने आप को रिकॉर्ड करें, एक ज़ोर से बोली लगाने के लिए कॉल करें और सार्वजनिक रूप से अपने कौशल का उपयोग करें। यदि आप कभी स्कूल की नीलामी करने गए हैं, तो वे आपको इसके साथ आरंभ करेंगे। बोली बुलाना एक कला है, जैसे नीलामी की वस्तुओं को खींचना और ग्राहकों के साथ व्यवहार करना। नियमित रूप से अभ्यास करके अपने कौशल में सुधार करें।
बोलियों के लिए कॉल करना नीलामीकर्ता के काम का सबसे अधिक दिखाई देने वाला हिस्सा है, लेकिन यह केवल एक छोटा सा हिस्सा है। हालांकि यह महत्वपूर्ण है, फिर भी आपको करिश्माई, एक महान विक्रेता और आरंभ करने के लिए अच्छे प्रशासनिक कौशल की आवश्यकता होगी।
चरण 2. एक मनोरंजनकर्ता बनें।
एक अच्छा नीलामीकर्ता वह नहीं है जो अपने उत्पाद को जानता है और बहुत जल्दी बोल सकता है और फिर भी स्पष्टता बनाए रख सकता है। वे पूरे कमरे का मनोरंजन करते हैं! एक नीलामीकर्ता जो अपने दर्शकों को आकर्षित करता है, कीमत में 20% तक की वृद्धि कर सकता है। भीड़ और नीलामियों को बेकार मत बनाओ।
- यदि यह अभी भी स्पष्ट नहीं है, तो आप लगभग हमेशा कमीशन के आधार पर काम करते रहेंगे। इसलिए जितना अधिक आप प्रतिभागियों को अपना पैसा खर्च करने के लिए प्राप्त करेंगे, आपके लिए उतना ही बेहतर होगा। तो आपको इसे काम करना होगा!
- कुछ हद तक, आप प्रतिभागियों को अधिक भुगतान करने के लिए राजी करेंगे। कीमत बढ़ने पर लोग अपने आप झिझकने लगेंगे - यह आपका काम है कि आप आश्वस्त हों और उन्हें (बिना उन्हें यह जाने) समझाएं कि उन्होंने दांव लगाकर सही निर्णय लिया है।
चरण 3. नैतिकता का प्रयोग करें।
अच्छे नीलामीकर्ता अक्सर काफी उत्तम दर्जे के होते हैं। आप उच्च मूल्य की वस्तुओं के साथ काम कर रहे होंगे और आपका रवैया उचित होना चाहिए। बोली लगाने वाला "नारंगी टोपी में अज्ञात महिला" नहीं है और आप बोली लगाने के लिए किसी को नियुक्त नहीं कर रहे हैं। आप देवियों और सज्जनों के साथ काम करते हैं और आपके हाथ हमेशा खुले रहने चाहिए।
यदि आप टेलीविजन पर हैं, तो उसके लिए एक अलग प्रोटोकॉल होगा - आपको अपने नए श्रोताओं को कभी-कभी नमस्ते कहना होगा। अपना आकर्षण बढ़ाएं, बहुत कूटनीतिक बनें, और चमकीले रंग की टाई या टॉप पहनें।
चरण 4. जान लें कि यह जितना दिखता है, उससे कहीं अधिक काम है।
सभी प्रारंभिक कार्य के अलावा जो आपको करना है (ग्राहकों के साथ काम करना, एजेंटों के साथ काम करना, आदि) और नीलामी के समय ही बूथ की रखवाली करना, आप उस दिन होने वाली हर छोटी-छोटी जानकारी को सुलझा लेंगे। और यह बहुत है!
