अपने अनुनय कौशल का अभ्यास करने से आपको व्यवसाय या व्यक्तिगत संबंधों में मदद मिलेगी। ठोस तर्क बनाना, उन तर्कों को प्रस्तुत करना, और जिन लोगों के साथ आप बहस कर रहे हैं, उन्हें समझना आपको किसी को भी समझाने की अनुमति देगा, चाहे आप किसी ग्राहक को खरीदने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हों या अपने माता-पिता को सप्ताहांत में देर तक आपको बाहर जाने के लिए मना रहे हों।. अधिक जानकारी के लिए नीचे दी गई मार्गदर्शिका पढ़ें।
कदम
विधि 1 में से 3: अच्छे तर्क देना
चरण 1. विषय को समझें।
सुनिश्चित करें कि आप जिस विषय पर चर्चा कर रहे हैं और अपने स्वयं के दृष्टिकोण को समझते हैं, चाहे वह व्यक्तिपरक मुद्दों के बारे में हो, जो गुडफेलस और गॉडफादर के बीच बेहतर है या जब आप अपने माता-पिता को पूरी रात आपको बाहर जाने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, या बहस कर रहे हैं मौत की सजा जैसे नैतिक मुद्दों के बारे में। कुछ शोध करें और अनावश्यक और अप्रमाणित धारणाएं न बनाएं।
यदि आप कुछ बेच रहे हैं, जैसे कार, तो आपको उस कार के विनिर्देशों और लाभों को जानना होगा जो आप बेच रहे हैं। इसके अलावा, आपको बाजार में बिकने वाली अन्य कारों का भी अध्ययन करना होगा ताकि यह पता लगाया जा सके कि आप जो कार बेच रहे हैं उससे क्या अलग है और इसे सबसे अच्छा विकल्प बनाएं।
चरण 2. चर्चा के दायरे का पता लगाएं।
कुछ तर्कों के लिए, आपको तथ्यों से ज्यादा जानने की जरूरत है। यह चर्चा करने में समय बर्बाद न करें कि क्या एफिल एक सुंदर टॉवर है या नहीं यदि आप वास्तव में इसे प्रतिष्ठित कहना चाहते हैं। अपनी चर्चा के दायरे का पता लगाएं, फिर उसके आधार पर तर्क तैयार करें।
उदाहरण के लिए, यदि आप अपने आप को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि स्टैच्यू ऑफ लिबर्टी एफिल टॉवर की तुलना में अधिक सुंदर है, तो आपको उस पर चर्चा करने के लिए वास्तुकला और सौंदर्यशास्त्र को समझने की आवश्यकता होगी, साथ ही दोनों के बारे में तथ्य, जिन्होंने उन्हें डिजाइन किया, और अन्य आवश्यक मानदंड एक तर्क बनाने के लिए।
चरण 3. अपना तर्क विकसित करें।
एक अच्छा तर्क देना एक टेबल बनाने जैसा है - आप चाहते हैं कि आपके मुख्य बिंदुओं को वैध कारणों और सबूतों द्वारा अच्छी तरह से समर्थित किया जाए, जैसे कि एक टेबल अपने पैरों द्वारा समर्थित होती है। यदि आपके पास मजबूत, तथ्यात्मक कारण या सहायक साक्ष्य नहीं हैं, तो आपके तर्क को आसानी से खारिज कर दिया जाएगा। निबंध या थीसिस लिखने की तरह, आपको उन मुख्य बिंदुओं की व्याख्या करनी चाहिए जिन्हें आप बताना चाहते हैं और उनका समर्थन करने के लिए सहायक साक्ष्य और तथ्य प्रदान करें।
यदि आपका मुख्य तर्क "आधुनिक कला उबाऊ है" है, तो उस कथन का कारण खोजें। क्या आप उस तर्क को इस तथ्य पर आधारित कर रहे हैं कि आधुनिक कला का अनुकरण करना आसान है? क्या इसलिए कि आधुनिक कला बहुत लोकप्रिय है? अपने तर्क को मजबूत बनाने के लिए सही कारण और तथ्य बनाएं।
चरण 4. स्पष्ट उदाहरणों और प्रमाणों के साथ अपने तर्क को सुदृढ़ करें।
आपको अपने तर्क को समझाने के लिए यादगार और यादगार विवरणों का उपयोग करने की आवश्यकता है। यदि आप किसी को यह समझाने की कोशिश कर रहे हैं कि बीटल्स अब तक का सबसे बड़ा बैंड है, तो आपके लिए एक कठिन समय होगा यदि आप अपने पसंदीदा एल्बम का नाम भी नहीं जानते हैं, या उनकी बात नहीं सुनते हैं बहस करते समय सामान्य संदर्भ बनाने के लिए संगीत।
चरण 5. तर्क को जीतने के लिए थोड़ा छोड़ दें।
एक ऐसे बिंदु को स्वीकार करना जो दूसरे व्यक्ति से इतना महत्वपूर्ण नहीं है और फिर यह दिखाना कि आप उसका विचार बदल सकते हैं और अधिक सटीक तथ्य होने पर खुले रह सकते हैं, दूसरे व्यक्ति को आपके तर्कों और दृष्टिकोण को स्वीकार करने के लिए और अधिक खुला बना देगा। यदि आप पूरे तर्क को जीतने के लिए तर्क में कुछ बिंदुओं को स्वीकार करने को तैयार हैं, तो आप एक मजबूत स्थिति में होंगे।
चर्चा और तर्क के बीच का अंतर यह है कि तर्क तर्कसंगतता से आगे बढ़ सकते हैं और अहंकार से उत्पन्न हो सकते हैं। तर्क में एक या दोनों पक्ष गलत कहलाना नहीं चाहते हैं और इससे दोनों अपने तर्क को मान्यता दिलाने के लिए विचारों का आदान-प्रदान करेंगे।
विधि २ का ३: तर्क प्रस्तुत करना
चरण 1. आश्वस्त और मुखर रहें।
यदि आपने तथ्यों और सबूतों का समर्थन करने के साथ एक मजबूत तर्क बनाया है, तो आपको आगे जो करना है वह इसे आत्मविश्वास और दृढ़ता से व्यक्त करना है क्योंकि यह आपके तर्क को मजबूत बनाएगा।
- मुखर होने का मतलब अत्यधिक आक्रामक और अभिमानी होना नहीं है। अपने तर्कों पर विश्वास करें, लेकिन विकल्पों के लिए खुले रहें।
- अच्छे उदाहरणों और ठोस कारणों का उपयोग करके आप जिस क्षेत्र के बारे में बताने जा रहे हैं, उसके बारे में एक विशेषज्ञ के रूप में सोचें, ताकि आप जो कहते हैं उस पर विश्वास करना आसान हो। यह सुनिश्चित करने के लिए कि बीटल्स पर आपका दृष्टिकोण सही है, आपको सबसे पहले संगीत में बहुत अच्छा लगना होगा।
चरण 2. अपने तर्क को और अधिक व्यक्तिगत बनाएं।
उपाख्यानात्मक साक्ष्य आमतौर पर एक मान्य सहायक उदाहरण नहीं है। लेकिन सहानुभूति को भड़काने वाला एक किस्सा साझा करने से आपको दूसरे व्यक्ति को समझाने में मदद मिल सकती है। उपाख्यान कुछ भी साबित नहीं कर सकता है, लेकिन यह काफी आश्वस्त करने वाला हो सकता है।
यदि आप किसी को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि मृत्युदंड गलत है, तो दूसरे व्यक्ति के नैतिक विवेक को छूने की कोशिश करें और परोक्ष रूप से भावनात्मक तर्क दें। उन लोगों के बारे में कहानियों की तलाश करें जिन्हें गलत तरीके से गिरफ्तार किया गया था और उन्हें मौत की सजा दी जानी चाहिए, फिर मौत की सजा के कम मानवीय मूल्य पर जोर देने के लिए कहानी को सही स्वर में बताएं।
चरण 3. शांत हो जाओ।
पागलों की तरह बिना रुके बात करना दूसरे लोगों को समझाने का एक बुरा तरीका है। आपके द्वारा तैयार किए गए तर्कों, कारणों, साक्ष्यों और सहायक उदाहरणों और अपने दृष्टिकोण पर विश्वास रखें। इस तरह आप शांति और आत्मविश्वास से बातें कह सकते हैं, क्योंकि आप सुनिश्चित हैं कि आप सही हैं।
विधि 3 का 3: विरोधी को समझना
चरण १। स्थिर रहें और सुनें।
जो व्यक्ति सबसे अधिक बात करता है वह हमेशा तर्क नहीं जीतता या दूसरे व्यक्ति को समझाता नहीं है। ध्यान से सुनना सीखना एक ऐसा तरीका है जिसका उपयोग शायद ही कभी किसी तर्क में किया जाता है। हालांकि यह दूसरों को समझाने के लिए एक सक्रिय तरीके की तरह नहीं लग सकता है, दूसरे व्यक्ति की बात को समझने के लिए दूसरे व्यक्ति को सुनने से आपको विकल्प के दूसरे व्यक्ति को समझाने में मदद मिलेगी। दूसरे व्यक्ति के तर्कों, लक्ष्यों, प्रेरणाओं और विश्वासों को समझें।
चरण 2. विनम्रता से बोलें।
आँख से संपर्क बनाए रखें, उसके साथ उचित और संतुलित स्वर का प्रयोग करें और बोलते समय शांत रहें। यदि कोई हो तो प्रश्नों में फेंक दें और जब वह बात कर रहा हो तो उसकी बात सुनें। बात करते समय उसे मत काटो और समाप्त नहीं किया है।
एक दूसरे के लिए आपसी सम्मान बहुत जरूरी है। यदि वे आपको महत्व नहीं देते हैं तो आप दूसरों को समझाने में सक्षम नहीं होंगे। तो, अपने वार्ताकार का सम्मान करें, इस तरह आप भी उसकी सराहना करेंगे।
चरण 3. दूसरे व्यक्ति के लक्ष्यों और प्रेरणाओं को जानें।
यदि आप जानते हैं कि दूसरा व्यक्ति क्या चाहता है, तो आप उस इच्छा का समाधान ढूंढ सकते हैं। जब आप तर्क के पीछे के मकसद और दृष्टिकोण को जानते हैं, तो अपने तर्क को प्रस्तुत करने के तरीके को समायोजित करें ताकि दूसरा व्यक्ति इसे समझे और स्वीकार करे।
लोगों के पास बंदूकें होनी चाहिए या नहीं, इस पर तर्क वास्तव में व्यक्तिगत स्वतंत्रता और जिम्मेदारी के मुद्दों पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकता है। इसलिए, आग्नेयास्त्र लाइसेंसों के बारे में बहुत विशिष्ट होने की तुलना में इस मुद्दे को संबोधित करना बेहतर होगा। दूसरे व्यक्ति से पूछें कि क्या वह आपके द्वारा देखे जा रहे कुछ तथ्यों से अवगत है।
चरण 4. उसका विश्वास अर्जित करें।
अपने तर्क पर जोर दें और उसके दृष्टिकोण से संबंधित करें। यदि वह सही है तो उसके द्वारा की गई कुछ बातों को स्वीकार करें, लेकिन फिर भी आपको उसके समग्र दृष्टिकोण को बदलने का प्रयास करना चाहिए। यदि आप निर्विवाद तथ्य, साक्ष्य और तर्क प्रदान कर सकते हैं, तो आप दूसरे व्यक्ति को मना सकते हैं और यदि आप इसे विनम्रता और अच्छी तरह से प्रस्तुत करते हैं तो वह स्वीकार करेगा कि वह आपकी बात से सहमत है।
टिप्स
- किसी को समझाने के लिए आपको अपने ही तर्कों पर विश्वास करना होगा। यदि आप किसी को झूठ बोलने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको पहले खुद से झूठ बोलने में सक्षम होना होगा। जरा सी भी झिझक न दिखाएं क्योंकि जब आप संदेहास्पद दिखाई देंगे तो कोई भी आप पर विश्वास नहीं करेगा, लेकिन अगर आप अपने तर्क पर विश्वास करते हैं, तो आप इसे पूरे विश्वास के साथ व्यक्त कर पाएंगे।
- लोगों को अपना विचार बदलने के लिए मजबूर न करें। तार्किक तथ्य और साक्ष्य प्रस्तुत करके ऐसा करें।
- हमेशा मिलनसार और दूसरों का सम्मान करें, भले ही दूसरा व्यक्ति अपना विचार न बदलना चाहे।
- एक विश्वास फीका पड़ सकता है। एक दिन या दो दिन या एक सप्ताह के बाद जब आप किसी को किसी बात के लिए मना लेते हैं, तो वह व्यक्ति अपनी पुरानी मान्यताओं पर लौट सकता है।
- आँख से संपर्क बनाए रखें और उचित तर्क दें।
- भीड़ के साथ आँख से संपर्क बनाए रखने के लिए, अपना तर्क प्रस्तुत करते हुए एक-दूसरे की आँखों में बारी-बारी से देखें।
- विनम्र रहें।
- मैचिंग कपड़े पहनें जिससे आप कॉन्फिडेंट दिखें।
- हमेशा आत्मविश्वासी और आत्मविश्वासी। दूसरे व्यक्ति को आंख में देखें और एक ध्वनि तर्क प्रस्तुत करें। भले ही उसके विचार न बदले, आपको विनम्र बने रहना चाहिए, और अपना सिर नीचा रखना चाहिए।
- बिक्री तकनीकों पर किताबें खरीदें और पढ़ें।
चेतावनी
- कुछ लोग अपनी बात या विश्वास कभी नहीं बदलेंगे और यह उनका अधिकार है। तो, इसकी सराहना करें।
- यदि कोई पक्षपाती लगता है, तो उचित प्रश्न पूछें जिससे उन्हें अपने स्वयं के विश्वासों पर संदेह हो। उसके बाद, बस अपनी राय और तर्क जारी करें। हालाँकि, वह वही है जो यह तय करता है कि वह आप पर भरोसा करता है या नहीं।
- अगर दूसरा व्यक्ति आपकी बात से सहमत नहीं है, तो बहस न करें। यह समझाने के लिए तर्क और स्पष्ट उदाहरणों का प्रयोग करें कि उसे आपके तर्क पर विश्वास क्यों करना चाहिए।
