आइए इसका सामना करें-हर कोई बिक्री करता है। सप्ताहांत केयरटेकिंग शेड्यूल को भरने की तलाश में बेबीसिटर्स से लेकर अतिरिक्त काम की तलाश में सार्वजनिक एकाउंटेंट तक, यहां तक कि गैर-बिक्री की स्थिति में भी आज की अर्थव्यवस्था में बहुत अधिक बिक्री कौशल की आवश्यकता होती है। ग्राहकों को जीतने और विभिन्न स्थितियों में संभावनाओं को प्रभावित करने के लिए यहां कुछ सुझाव और निर्देश दिए गए हैं।
कदम
विधि 1 में से 3: स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित करना
चरण 1. व्यापार निर्देशिका में अपना नाम सूचीबद्ध करें।
स्थानीय येलो पेज खोजें और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के तहत अपने व्यवसाय के लिए एक प्रविष्टि बनाएं। कई कंपनियां समाचार पत्रों या ऑनलाइन में येलो पेज की व्यावसायिक निर्देशिकाएं बनाती हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आपको एक ऐसी निर्देशिका मिल जाए जो आपके क्षेत्र के लिए विशिष्ट हो। आपके शहर या समुदाय में स्थानीय व्यवसायों के लिए समर्पित एक छोटी व्यावसायिक निर्देशिका भी हो सकती है।
- एक स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स या किसी अन्य क्षेत्रीय व्यापार संघ में शामिल हों। यदि आपके पास समय हो तो संगठन में सक्रिय रूप से भाग लें; अध्ययनों से पता चलता है कि ग्राहक ऐसा करने वाली कंपनियों के प्रति अधिक विचारशील होते हैं।
- पंजीकरण करने से पहले किसी भी सेवा निर्देशिका की शर्तों की जाँच करें। कुछ को कानूनी उम्र की आवश्यकता हो सकती है, या आपके द्वारा सूचीबद्ध की जा सकने वाली सेवाओं के प्रकारों की सीमा।
चरण 2. अपने विज्ञापन में सभी प्रासंगिक तथ्यों को शामिल करना न भूलें।
आप नीचे दिए गए विकल्पों में से किसी भी विधि का उपयोग करने के बावजूद, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि संभावित ग्राहकों के पास आपके व्यवसाय का मूल्यांकन करने और आपसे संपर्क करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी है।
- आपसे संपर्क करने का सबसे अच्छा और तेज़ तरीका शामिल करें, या अधिमानतः एक से अधिक। अपना ईमेल पता (ईमेल) और सेल फोन नंबर शामिल करें यदि आपके पास एक है और संदेशों का तुरंत जवाब दें।
- अपने नाम और अपने व्यवसाय के नाम के अलावा, अपनी सेवाओं का संक्षिप्त विवरण शामिल करें। विशिष्ट कार्यों के उदाहरण प्रदान करें जो आप कर सकते हैं।
- नए ग्राहकों, ग्राहकों के लिए छूट की जानकारी शामिल करने पर विचार करें, जिन्होंने आपको दूसरों के लिए सिफारिश की है, या कोई भी जिसने आपको एक निश्चित अवधि के लिए काम पर रखा है। लंबी अवधि के ग्राहकों को सफलतापूर्वक आकर्षित करके कई ग्राहकों के लिए एक अवधि के लिए छूट को कवर किया जा सकता है।
चरण 3. स्थानीय कानूनों को जानें।
शहर की सरकार या स्थानीय पुलिस स्टेशन आपको यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि किन विपणन विधियों की अनुमति नहीं है। कई जगहों पर, आपको सीधे मेलबॉक्स में यात्रियों को रखने की अनुमति नहीं है, और आपको उन्हें घर-घर भेजने या निजी संपत्ति पर चिपकाने से पहले जांच करनी चाहिए।
चरण 4. यात्रियों को उपयुक्त स्थानों पर वितरित करें।
अपनी सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए एक सरल लेकिन आकर्षक ब्रोशर बनाएं। आप जिस प्रकार के काम कर सकते हैं, उसके बारे में हमेशा संपर्क जानकारी और विशिष्ट जानकारी शामिल करें। इसे वितरित करने के सर्वोत्तम तरीके के बारे में सोचें ताकि आप बेकार यात्रियों को बनाने में समय और पैसा बर्बाद न करें। स्थानीय कानूनों के बारे में जानने के लिए ऊपर दी गई सलाह का पालन करें, और इस बारे में सोचें कि संभावित ग्राहकों द्वारा आपके ब्रोशर को देखने की सबसे अधिक संभावना कहाँ है।
- यदि आपके क्षेत्र में अनधिकृत वितरण अवैध है, तो फ़्लायर को मोड़ने और लिफ़ाफ़े खरीदे बिना उसे मेल करने पर विचार करें- लेकिन अगर आप इस विधि को चुनते हैं तो 5% से अधिक प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अपेक्षा न करें।
- कई समुदायों में विज्ञापन के लिए सार्वजनिक बुलेटिन बोर्ड होते हैं। यह विधि अधिक लागत प्रभावी हो सकती है यदि आपका व्यवसाय केवल लोगों के एक छोटे समूह को आकर्षित करता है, जैसे कि बांसुरी पाठ।
- स्थानीय निजी व्यवसाय अक्सर ग्राहकों को अपने साथ ले जाने के लिए अपनी सेवाओं और कार्यक्रमों पर ब्रोशर प्रदान करते हैं। विनम्रता से उन्हें अकेले छोड़ने के बजाय अपने यात्रियों का ढेर लेने के लिए कहें। किसी ऐसे व्यवसाय से न पूछें जो आपके लिए विज्ञापन देने के लिए समान सेवा प्रदान करता हो।
चरण 5. स्थानीय समाचार पत्र में एक विज्ञापन रखें।
ऐसे समाचार पत्रों की तलाश करें जो स्थानीय रूप से छपे हों और क्लासीफाइड सेक्शन में विज्ञापन दें। यह आपके व्यवसाय को फैलाने का एक शानदार तरीका है और यदि समाचार पत्र स्थानीय है तो बहुत अधिक खर्च नहीं होता है। सीमित समय के लिए छूट की पेशकश करके समान व्यवसायों से बाहर खड़े होने का प्रयास करें, या किसी विशिष्ट सेवा का उल्लेख करें जो प्रतिस्पर्धी प्रदान नहीं करते हैं।
यदि आपके क्षेत्र में कई स्थानीय समाचार पत्र हैं, तो प्रत्येक के लिए थोड़े समय के लिए विज्ञापन दें। नए ग्राहकों से पूछें कि उन्होंने आपके बारे में कहाँ से सुना है और ऐसे समाचार पत्रों के साथ विज्ञापन देना जारी रखें जो आपको अच्छे परिणाम देते हैं।
चरण 6. अपना खुद का व्यवसाय कार्ड बनाएं।
अपने स्वयं के व्यवसाय कार्ड कैसे बनाएं, या आपकी सहायता के लिए एक ऑनलाइन सेवा खोजने के बारे में इस विकीहाउ लेख को देखें। अपने बटुए में या एक सुरक्षात्मक बॉक्स में व्यवसाय कार्डों का एक ढेर रखें, और इसे अपने दोस्तों, पड़ोसियों, या समुदाय में आपके साथ बातचीत करने वाले किसी भी व्यक्ति को दें।
- छपाई के लिए मोटे बिजनेस कार्ड पेपर का उपयोग करें, और कैंची से मैला काटने के बजाय पेपर कटर से सावधानी से काटें।
- आपसे संपर्क करने के कई तरीके शामिल करें, विशेष रूप से आपका टेलीफोन और ईमेल पता, आपका नाम और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा के प्रकार का विवरण।
चरण 7. दोस्तों, परिवार और पिछले ग्राहकों से आपको बढ़ावा देने के लिए कहें।
वर्ड ऑफ माउथ स्थानीय सेवकाई का एक शानदार तरीका है। अपने सभी दोस्तों से अपनी संपर्क जानकारी या व्यवसाय कार्ड को किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा करने के लिए कहें जो आपको काम पर रख सकता है। ग्राहकों के लिए छूट वाले रेफरल या यहां तक कि एक बार मुफ्त सेवाओं पर विचार करें जो दूसरों को आपको किराए पर लेने के लिए मनाते हैं।
- व्यवसाय शुरू करते समय, अपनी संपर्क सूची के सभी लोगों को एक न्यूज़लेटर ईमेल करने पर विचार करें जो उसी क्षेत्र में रहते हैं और आपके साथ अच्छे संबंध रखते हैं। अपनी सेवाओं का एक संक्षिप्त विवरण शामिल करें और अपने व्यक्तिगत संपर्कों को पहली बार किराए पर लेने पर छूट देने पर विचार करें।
- पिछले या वर्तमान ग्राहकों से अनुमति मांगें जो आपके काम को संदर्भ के रूप में उपयोग करने के लिए महत्व देते हैं। आप अपने अगले विज्ञापन में उनकी तारीफों को शामिल करना चाह सकते हैं, खासकर यदि वे या उनका व्यवसाय समुदाय में प्रसिद्ध हैं।
चरण 8. अपने पेशेवर स्वरूप के बारे में सोचें।
ग्राहक की अपेक्षाओं को पूरा करने का प्रयास करें। यदि आप ट्यूशन या तकनीकी सहायता देने के लिए किसी ग्राहक के घर जा रहे हैं, तो आपको अच्छी तरह से तैयार होने और जिम्मेदार दिखने की आवश्यकता है। दूसरी ओर, यदि आप बागबानी करते हैं या हाथ से काम करते हैं, तो संभावित ग्राहक सवाल कर सकते हैं कि आपने नेल पॉलिश और/या सूट क्यों पहना है।
चरण 9. अपने ग्राहकों को प्रभावित करें।
यदि आप एक पेशेवर और सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखते हैं तो आपको अधिक रेफरल मिलेंगे और ग्राहकों को दोहराएंगे। हर ग्राहक के साथ सम्मान से पेश आएं। किसी मित्र के साथ चैट करने के लिए अपने काम में बाधा न डालें। समय पर आएं या कुछ मिनट पहले, और उन्हें बताएं कि क्या आपको देर हो रही है। प्रत्येक कार्य को अपनी क्षमता के अनुसार पूर्ण करने का प्रयास करें।
चरण 10. अपने व्यवसाय का बीमा कराने पर विचार करें।
किसी दुर्घटना या धोखाधड़ी के मामले में ग्राहक की सुरक्षा के तीन अलग-अलग तरीके हैं। यदि कोई जानता है कि आप इनमें से एक या अधिक सुरक्षात्मक उपायों के लिए भुगतान कर रहे हैं, तो वे आपको काम पर रखने में अधिक सहज हो सकते हैं। आपके पास बीमा कब होना चाहिए, इसके लिए प्रक्रिया और सुझावों का अवलोकन यहां दिया गया है:
- व्यवसायों के लिए बीमा, नियमित भुगतान के बदले में, आपके अनुबंध की शर्तों द्वारा निर्धारित चिकित्सा चोट या अन्य आकस्मिक खर्चों की लागत को कवर करेगा। इस बीमा पर विचार करें यदि आप या आपके कर्मचारियों को ग्राहक के घर पर चोट लगने का खतरा है, अन्यथा ग्राहक के गृहस्वामी बीमा को चिकित्सा व्यय के लिए बिल किया जा सकता है - जो आपके ग्राहक को खुश नहीं करेगा।
- लाइसेंस केवल कुछ गतिविधियों के लिए आवश्यक हैं, जैसा कि स्थानीय, प्रांतीय या राज्य के कानून द्वारा निर्धारित किया गया है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके व्यवसाय को लाइसेंस की आवश्यकता है या नहीं, तो सलाह के लिए अपने शहर से संपर्क करें।
- यदि आपके व्यवसाय में कई ग्राहक या कर्मचारी हैं तो बांड बनाएं। यह सरकार को एक निश्चित राशि का नियंत्रण देता है, जो ग्राहक की संपत्ति या अन्य दुर्घटनाओं के नुकसान के मामले में आपकी कंपनी के खिलाफ दावों का भुगतान करने के लिए धन का उपयोग करता है। अपने बांड नंबर का विज्ञापन करने से संभावित ग्राहक आपकी कंपनी के खिलाफ दावों का इतिहास भी देख सकते हैं।
विधि 2 का 3: ऑनलाइन या अन्य क्षेत्रों में ग्राहकों को ढूँढना
चरण 1. सेवा को यथासंभव विशिष्ट बनाएं।
आप उन सभी लोगों को विज्ञापन नहीं दे सकते जिन्हें आपकी वेबसाइट डिज़ाइन, टैक्स फाइलिंग या आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली किसी भी सेवा की आवश्यकता है। आप क्या कर सकते हैं अपनी सबसे अधिक बिकने वाली सेवा के विशिष्ट लाभों का पता लगाएं, और विचार करें कि उस सेवा में सबसे अधिक रुचि किसकी होगी। यदि आप सामान्य बयानों से बचते हैं और खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में वर्णित करते हैं, तो आप अपनी मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जहां यह आपको सबसे अधिक सफलता दिलाएगा।
- यदि आपका ग्राहक एक व्यक्ति है, तो अपनी कंपनी की सेवाओं, उत्पादों या मिशन स्टेटमेंट से संबंधित ब्लॉग खोजने के लिए सामान्य रूप से डेटाबेस या इंटरनेट खोजें। यह जानकारी आपको बताएगी कि किन ग्राहकों में रुचि हो सकती है, और उनकी विशिष्ट समस्याएं जिन्हें आप ठीक कर सकते हैं।
- यदि आपका क्लाइंट एक संगठन है, तो क्लाइंट को स्थान, प्रकार और अन्य विशेषताओं के आधार पर सीमित करने के लिए क्रंचबेस जैसे डेटाबेस में उन्नत खोज सेटिंग्स का उपयोग करें। एक बार कुछ दर्जन या कुछ सौ संगठनों की सूची में सिमट जाने के बाद, आप उनकी जरूरतों पर लक्षित प्रस्तावों के संपर्क में आ सकते हैं।
चरण 2. एक विपणन योजना विकसित करें।
विज्ञापन शुरू करने या सोशल मीडिया अभियान शुरू करने से पहले, आपको बैठकर मार्केटिंग योजना पर काम करना चाहिए। विचार करें कि आप मार्केटिंग पर कितना पैसा खर्च करने को तैयार हैं, फिर पता करें कि आप इसे अधिकतम प्रभाव के लिए कैसे खर्च कर सकते हैं।
- आप ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियों पर इस विकीहाउ लेख को पढ़कर अतिरिक्त सलाह प्राप्त कर सकते हैं।
- यह मूल्यांकन करने का सबसे आसान तरीका है कि आपकी मार्केटिंग योजना एक अच्छा विचार है या नहीं, अन्य विशेषज्ञों से पूछना है। सीधे प्रतिस्पर्धियों से सलाह न लें, बल्कि उन व्यवसायों को पूछताछ भेजें जो लोगों के एक ही समूह को सेवाएं प्रदान करते हैं। यदि आप एक वेडिंग फोटोग्राफर हैं, तो अपने विचारों को फूलवाले के साथ साझा करें; यदि आप एक विशिष्ट उद्योग में सलाहकार हैं, तो अन्य सलाहकारों से बात करें जो विभिन्न प्रकार की सेवाओं के साथ एक ही कंपनी की सेवा करते हैं।
चरण 3. सोशल मीडिया पर अपनी उपस्थिति पर विचार करें।
यदि आप मानते हैं कि ऑनलाइन मार्केटिंग एक अच्छा विचार है, तो तय करें कि सोशल मीडिया, कंपनी की वेबसाइट या दोनों का उपयोग करना है या नहीं। सभी सोशल मीडिया खातों, ब्लॉगों या कंपनी समाचारों को नियमित रूप से आपकी कंपनी के बारे में प्रचार या समाचारों के साथ अपडेट किया जाना चाहिए, हालांकि आपको दैनिक विज्ञापनों के साथ अनुयायियों को स्पैम करने से बचना चाहिए।
चरण 4. अपनी व्यक्तिगत या कंपनी की वेबसाइट के लिए सामग्री बनाएं।
जब तक यह कार्यात्मक है और बहुत शौकिया नहीं दिखता है, यहां तक कि सबसे बुनियादी वेबसाइटें भी आपके पिछले काम को प्रदर्शित करने और संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए खुद को आसान बनाने के लिए उपयोगी हैं। साथ ही, यदि आपके पास संसाधन हैं, तो मुफ्त लेख या वीडियो बनाएं जो उपयोगी जानकारी प्रदान करें जिसे लोग पढ़ेंगे और साझा करेंगे। आप या आपके कर्मचारी जो सबसे अच्छा करते हैं, वह करना आपकी सेवा को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है, न कि चेन मार्केटिंग पर भरोसा करने या विज्ञापन के लिए भुगतान करना जो कठिन और अप्रत्याशित है।
- अपनी वेबसाइट की दृश्यता बढ़ाने के लिए सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) तकनीकों का उपयोग करें।
- मार्केटिंग योजना के लक्ष्यों और बजट के अनुसार अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को नियमित रूप से अपडेट करने के लिए स्वयं को या किसी कर्मचारी को असाइन करें। आपकी साइट पर संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने वाली मुफ्त सामग्री बनाने के लिए आपको अतिरिक्त समय और पैसा अलग रखना पड़ सकता है।
चरण 5. साइट के स्वामी से सीधे संपर्क करके सशुल्क विज्ञापन के माध्यम से विज्ञापन दें।
यदि आप अपना विज्ञापन किसी अन्य साइट पर रखने के लिए भुगतान करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे उन साइटों पर लक्षित करते हैं, जिन पर आपके ग्राहक बहुत अधिक आएंगे। इसके अतिरिक्त, ब्लॉग स्वामियों, ऑनलाइन फ़ोरम समुदायों, या अन्य प्रासंगिक पार्टियों से संपर्क करें, जिनके पास आपकी सेवाओं के लिए संभावित ग्राहकों की ऑडियंस है। वे लोगों को आपकी सामग्री या प्रचार के लिए निर्देशित करने के इच्छुक हो सकते हैं।
ग्राहकों से पूछें कि उन्होंने आपके बारे में कहाँ सुना है, या यदि आपके पास बड़ी संख्या में ग्राहक हैं तो उन्हें एक सर्वेक्षण भरने के लिए कहें। उन विज्ञापनों को रोकें जो लागत के लायक नहीं हैं।
चरण 6. उन सम्मेलनों में भाग लें जिनमें आपके ग्राहक भाग ले रहे हैं।
यदि आप एक सलाहकार या अन्य सेवा प्रदाता हैं जो किसी विशेष उद्योग में विशेषज्ञता रखते हैं, तो क्षेत्रीय और राष्ट्रीय सम्मेलनों में भाग लें जो आपके ग्राहक के काम से संबंधित हों। इन क्षेत्रों में जानकारी को अद्यतित रखने के अलावा, आप संभावित नए ग्राहकों के साथ संबंध स्थापित कर सकते हैं जिनसे आप सामान्य रूप से नहीं मिलते हैं।
यह पूछने के लिए कि क्या आप भाषण या प्रस्तुति दे सकते हैं, या अपने काम से संबंधित पैनल पर बैठ सकते हैं, सम्मेलन के आयोजक से पहले ही संपर्क करें। इससे आपकी विजिबिलिटी और भी बढ़ जाएगी।
विधि 3 का 3: व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए विपणन सेवाएँ
चरण 1. संभावित ग्राहकों से संपर्क करने से पहले उन पर शोध करें।
संगठन के मिशन वक्तव्य को पढ़ें और इसे अपनी वेबसाइट से सीखने में कुछ समय व्यतीत करें। यदि ग्राहक एक व्यक्ति है, तो उनके बारे में किसी से या कहीं से भी जानें कि वे संभावित ग्राहक हो सकते हैं।
चरण 2. ग्राहक की जरूरतों के लिए एक अनुकूलित विवरण लिखना शुरू करें।
एक बार जब आप संभावित ग्राहक के बारे में अधिक जान लेते हैं, तो आपको उन्हें आकर्षित करने के लिए एक योजना बनानी चाहिए। नौकरी या क्लाइंट की समस्या के लिए सबसे प्रासंगिक विषय का चयन करते हुए, उन समस्याओं की सूची बनाएं जिन्हें आप ठीक कर सकते हैं या जो सेवाएं आप प्रदान करते हैं।
अगर कोई फ्रीलांसर को काम पर रख रहा है, तो नौकरी का विवरण अच्छी तरह से पढ़ें। क्लाइंट क्या ढूंढ रहे हैं, यह दिखाने के लिए अपना रिज्यूम या स्टेटमेंट कस्टमाइज़ करें। यदि वे आपके पास एक विशिष्ट कौशल की तलाश में हैं, भले ही यह मामूली या आपके फिर से शुरू होने पर लगता है, तो उन योग्यताओं का उल्लेख करें।
चरण 3. एक आकर्षक वाक्य से शुरू करें जो आपको सबसे अलग बनाता है।
संभावित ग्राहकों को नियमित रूप से आपके जैसे अनुरोध प्राप्त हो सकते हैं, या वे कभी भी आपकी सेवाओं के लिए किसी पर विचार नहीं कर सकते हैं। किसी का ध्यान आकर्षित करने के लिए यहां कुछ उपाय दिए गए हैं:
- एक विशेष कौशल का वर्णन करें जो अन्य प्रतिस्पर्धियों के पास शायद ही कभी हो। अस्पष्ट प्रोग्रामिंग भाषाओं, कला रूपों, या आपके काम से संबंधित अन्य विशिष्ट योग्यताओं का ज्ञान ग्राहक का ध्यान आकर्षित कर सकता है और उन्हें प्रभावित कर सकता है, भले ही वे उन कौशलों का उपयोग न करें।
- अपने प्रसिद्ध ग्राहकों को नाम दें, या अपनी सबसे प्रभावशाली उपलब्धियों में से एक या दो का संक्षेप में वर्णन करें।
- यदि आप प्रसिद्धि या विशेषज्ञता के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, तो अस्थायी रूप से सस्ते या मुफ्त काम की पेशकश करके ग्राहकों को लुभाएं। यह एक बेहतरीन रणनीति है यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं और आपको सिफारिश करने के लिए ग्राहकों की आवश्यकता है।
चरण 4. अपने कथन को संपादित करें ताकि वह संक्षिप्त और स्पष्ट हो।
आपके प्रचार संबंधी वक्तव्यों या शब्दों को पढ़ने या सुनने में, अधिकतम 2 या 3 मिनट का समय लगना चाहिए। यदि संभव हो तो 30 सेकंड तक कम करें। अतिरिक्त जानकारी जैसे कार्य इतिहास या कार्य के नमूने पदोन्नति के बाद प्रस्तुति के लिए एक अलग दस्तावेज़ में शामिल किए जा सकते हैं।
कंपनी के साथ काम करने के लिए अपने विशिष्ट कौशल और विशिष्ट प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करें। अस्पष्ट या चिंताजनक शब्दों से बचें।
चरण 5. एक बार आपका स्टेटमेंट तैयार हो जाने के बाद, पता करें कि क्लाइंट से कैसे संपर्क किया जाए और आप आगे क्या करेंगे।
यदि आप किसी विज्ञापन का जवाब देते हैं, तो आपको शामिल किए गए संपर्क निर्देशों का पालन करना चाहिए। यदि आप किसी संगठन से संपर्क कर रहे हैं, तो रिसेप्शन या सामान्य टेलीफोन लाइन से पूछें कि आपका प्रस्ताव जमा करने के लिए किससे संपर्क करना है, और पसंदीदा संपर्क विधि।
यदि आपका स्थान नज़दीक है और आप व्यक्तिगत रूप से बयान देने में अच्छे हैं, तो एक निजी मीटिंग शेड्यूल करने का प्रयास करें। यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो व्यक्तिगत रूप से प्रस्ताव देने की व्यवस्था करें, और अपने व्यक्तिगत प्रयासों को दिखाने के लिए एक छोटा हस्तलिखित नोट शामिल करें।
चरण 6. पेशेवर बनें।
संक्षिप्त विवरण जैसे सटीकता, दूसरे पक्ष को सुनना, उपयुक्त भाषा और सकारात्मक दृष्टिकोण अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करते हैं। अच्छे कपड़े पहनें और बातचीत के दौरान अपना सर्वश्रेष्ठ व्यवहार प्रदर्शित करें। कॉरपोरेट लॉबी में सचिव या किसी अजनबी के साथ गैर-पेशेवर बातचीत में आपके अवसरों को नष्ट करने की उतनी ही क्षमता है जितनी कि कार्यकारी कार्यालय में।
चरण 7. प्रस्ताव में संभावित ग्राहकों को जानकारी प्रदान करें।
सुनिश्चित करें कि आप सभी संपर्क जानकारी और ग्राहक को सूचित निर्णय लेने के लिए आवश्यक सभी अतिरिक्त जानकारी शामिल करते हैं। यदि आप किसी ग्राहक से व्यक्तिगत रूप से मिल रहे हैं या मेल में प्रस्ताव पैकेज भेज रहे हैं तो व्यवसाय कार्ड और/या ब्रोशर प्रदान करें।
अपने आप को गलत शीर्षक के साथ वर्णित करना व्यवसाय के लिए हानिकारक हो सकता है। यदि आप समान शीर्षकों से भरे कमरे में हैं तो अपने आप को सीईओ या कंपनी अध्यक्ष कहें। अन्यथा, अपने आप को एक प्रतिनिधि, प्रबंधक (यदि आपके पास कर्मचारी हैं), या एक विशिष्ट शीर्षक के रूप में पहचानें जो आपकी नौकरी का वर्णन करता है।
टिप्स
- लोग ईमानदारी, स्पष्टवादिता और प्रामाणिकता को महत्व देते हैं। नकली बोल्डनेस, खाली तारीफ और नकली मुस्कान ज्यादा डील पाने का जरिया नहीं हैं।
- यहां तक कि अगर आपका व्यवसाय अधिक आकस्मिक संस्कृति को अपनाता है, तब भी व्यावसायिकता प्रभावी बिक्री का एक महत्वपूर्ण घटक है। क्लाइंट मानकों को पूरा करने का प्रयास करें, न कि केवल अपने मार्केटिंग गाइड या कंपनी के ड्रेस कोड को।
चेतावनी
- अशिष्ट मत हों।
- ऐसे वादे न करें जिन्हें आप पूरा नहीं कर सकते, और सुनिश्चित करें कि आप अपने द्वारा किए गए वादों को पूरा करते हैं। किसी के भरोसे को धोखा देने या काम न कर पाने की तुलना में ग्राहक को खोने या खराब समीक्षा प्राप्त करने का कोई बेहतर तरीका नहीं है।
