निस्संदेह, एक छोटा व्यवसाय बनाना एक कठिन काम है, लेकिन सौभाग्य से इसे कोई भी महान विचार, मजबूत कार्य नीति और पर्याप्त संसाधनों के साथ कर सकता है। एक व्यवसाय स्थापित करने के लिए, आपको एक व्यवसाय अवधारणा के बारे में सोचना होगा, एक व्यवसाय योजना विकसित करनी होगी, वित्तीय मुद्दों को समझना होगा, और अंतिम लेकिन कम से कम नहीं, विपणन और लॉन्च करना होगा।
कदम
६ का भाग १: नींव का निर्माण
चरण 1. अपना लक्ष्य निर्धारित करें।
क्या आप वित्तीय स्वतंत्रता चाहते हैं, उदाहरण के लिए बाद में अपने व्यवसाय को उच्चतम बोली लगाने वाले को बेचना? क्या आप एक छोटा, टिकाऊ व्यवसाय चाहते हैं, जिसे आप पसंद करते हैं और जिसके लिए आय का एक स्थिर स्रोत है? यह सब शुरू से ही पता होना चाहिए।
चरण 2. एक विचार उत्पन्न करें।
एक व्यावसायिक विचार एक ऐसा उत्पाद हो सकता है जिसे आप हमेशा से बनाना चाहते हैं, या एक ऐसी सेवा जो आपको लगता है कि लोगों को चाहिए। एक विचार कुछ ऐसा भी हो सकता है जिसे लोगों ने महसूस नहीं किया है कि यह एक आवश्यकता है क्योंकि यह अभी तक नहीं बनाया गया है!
- यह अच्छा होगा यदि आप विचारों के साथ आने के लिए बुद्धिमान और रचनात्मक लोगों के साथ आकस्मिक चर्चा करें। "हम क्या करने जा रहे हैं?" जैसे सरल प्रश्नों से शुरू करें। लक्ष्य एक व्यवसाय योजना बनाना नहीं है, बल्कि संभावित विचारों को उत्पन्न करना है। कई विचार जो सामने आते हैं वे काम नहीं कर सकते हैं, और कुछ सांसारिक हैं, लेकिन ऐसे छोटे विचार होंगे जो वास्तविक क्षमता के साथ उभरेंगे।
- एक अवधारणा चुनते समय अपनी प्रतिभा, अनुभव और ज्ञान पर विचार करें। यदि आपके पास कोई विशेष प्रतिभा या कौशल है, तो सोचें कि बाजार की मांग को पूरा करने के लिए उस लाभ को कैसे लागू किया जा सकता है। बाजार की मांग के साथ कौशल और ज्ञान के संयोजन से एक सफल व्यावसायिक विचार उत्पन्न करने की संभावना बढ़ जाएगी।
- उदाहरण के लिए, आपने कई वर्षों तक एक इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी में कर्मचारी के रूप में काम किया है। शायद आपने एक खास प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक उपकरण के लिए जनता की मांग पर ध्यान दिया हो। बाजार की मांग के साथ अनुभव का संयोजन आपको ग्राहकों को आकर्षित करने की अनुमति देगा।
चरण 3. एक अस्थायी नाम बनाएँ।
यह कदम आपके पास एक व्यावसायिक विचार होने से पहले भी किया जा सकता है, और यदि नाम अच्छा है, तो यह आपको एक व्यावसायिक विचार खोजने में भी मदद कर सकता है। जैसे-जैसे योजनाएँ विकसित होती हैं, और जैसे-जैसे पहलू आकार लेने लगते हैं, वैसे-वैसे सही नाम सामने आता है, लेकिन नाम की समस्याओं को शुरुआती दौर में अपने ऊपर हावी न होने दें। एक नाम के साथ आओ जिसे आप अपनी योजना विकसित करते समय उपयोग कर सकते हैं और बाद में इसे बदलने के लिए स्वतंत्र महसूस कर सकते हैं।
- नाम चुनने से पहले, यह जांचना न भूलें कि क्या नाम पहले से ही किसी और के द्वारा उपयोग किया जा रहा है। ऐसे नाम के साथ आने की कोशिश करें जो सरल और याद रखने में आसान हो।
- "Apple" जैसे लोकप्रिय ब्रांड नाम के बारे में सोचें। यह नाम याद रखने में आसान, सरल और उच्चारण में आसान है।
चरण 4. अपनी टीम बनाएं।
क्या आप अकेले व्यवसाय चला रहे होंगे, या आप किसी विश्वसनीय मित्र या दो को अपने साथ जुड़ने के लिए आमंत्रित करेंगे? टीमें बहुत अधिक तालमेल पेश करेंगी क्योंकि लोग विचारों का आदान-प्रदान करते हैं। दो लोग जो एक साथ काम करते हैं, आमतौर पर दो अलग-अलग काम करने वाले लोगों के संचय से अधिक कुछ पैदा कर सकते हैं।
- जॉन लेनन और पॉल मेकार्टनी, बिल गेट्स और पॉल एलन, स्टीव जॉब्स और स्टीव वोज्नियाक, और लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन जैसी कुछ सबसे बड़ी सफलता की कहानियों के बारे में सोचें। प्रत्येक भागीदार की कहानियों में, प्रत्येक अपने आप में सर्वश्रेष्ठ को सामने लाता है।
- उन अन्य क्षेत्रों के बारे में सोचें जिनमें आप कमजोर हैं या जिनसे आप बहुत परिचित नहीं हैं। आपके व्यक्तित्व से मेल खाने वाला एक साथी ढूंढना, जो आपके ज्ञान में वृद्धि करेगा या कौशल की कमी को पूरा करेगा, यह सुनिश्चित करने की दिशा में एक महान कदम है कि आपके व्यवसाय में वे संसाधन हैं जिनकी उसे सफल होने की आवश्यकता है।
चरण 5. व्यापार भागीदारों को बुद्धिमानी से चुनें।
अपने व्यवसाय के निर्माण के लिए जिन लोगों के साथ आप साझेदारी करेंगे, उन्हें चुनते समय सावधान रहें। यहां तक कि अगर वह व्यक्ति आपका सबसे अच्छा दोस्त है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपने व्यावसायिक कार्यों में उनके साथ एक अच्छी साझेदारी स्थापित कर सकते हैं। विश्वसनीय लोगों के साथ अपना व्यवसाय शुरू करें। नेतृत्व और समर्थन टीम की स्थिति में भागीदारों का चयन करते समय कुछ बातों पर विचार करना शामिल है:
- क्या वह आपकी कमजोरियों का पूरक है? या, क्या आप दोनों एक ही कौशल सेट की पेशकश करते हैं? यदि उत्तर दूसरा है, तो सावधान रहें, हो सकता है कि बहुत से लोग समान कार्य कर रहे हों जबकि अन्य कार्य नहीं किए गए हों।
- क्या आप और आपका साथी बड़ी तस्वीर पर सहमत हैं? विवरण के बारे में बहस होना तय है, और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए वे आवश्यक हैं। हालांकि, बड़ी तस्वीर पर सहमत नहीं होना, जो कि आपके व्यवसाय का सही उद्देश्य है, विवाद को जन्म दे सकता है जो अपरिवर्तनीय हो सकता है। सुनिश्चित करें कि आपकी टीम भी आपकी व्यावसायिक दृष्टि की परवाह करती है और उस पर विश्वास करती है।
- संभावित भागीदारों या कर्मचारियों का साक्षात्कार करते समय, डिप्लोमा, डिग्री, या उसके अभाव के पीछे की सच्ची प्रतिभा की पहचान करना सीखें। किसी की शिक्षा का क्षेत्र जरूरी नहीं कि उसकी मुख्य प्रतिभा का क्षेत्र हो। उदाहरण के लिए, मान लें कि किसी उम्मीदवार की अकाउंटिंग में पृष्ठभूमि है, लेकिन उसका अनुभव और आपका आकलन बताता है कि वह मार्केटिंग में मदद करने के लिए बेहतर है।
6 का भाग 2: एक व्यवसाय योजना तैयार करना
चरण 1. एक व्यवसाय योजना विकसित करें।
एक व्यवसाय योजना आपको यह निर्धारित करने में मदद करती है कि आपको व्यवसाय का निर्माण शुरू करने के लिए क्या चाहिए, बड़ा या छोटा। एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ में व्यवसाय की आपकी समझ को सारांशित करती है। व्यवसाय योजना यह निवेशकों, बैंकरों और अन्य इच्छुक पार्टियों के लिए एक नक्शा भी प्रदान करती है, जो यह तय करते समय उपयोग कर सकते हैं कि आपकी मदद कैसे की जाए, साथ ही यह तय करने में उनकी मदद करें कि आपका व्यवसाय व्यवहार्य है या नहीं। एक व्यवसाय योजना में नीचे दिए गए चरणों में उल्लिखित तत्व शामिल होने चाहिए।
चरण 2. अपने व्यवसाय का विवरण लिखें।
अपने व्यवसाय का अधिक विशेष रूप से वर्णन करें, और यह सामान्य रूप से बाजार में कैसे फिट बैठता है। यदि आपका व्यवसाय एक निगम, सीमित देयता कंपनी या एकमात्र स्वामित्व है, तो बताएं कि आपने इसे क्यों और क्यों चुना। अपने उत्पाद, इसकी प्रमुख विशेषताओं और लोग इसे क्यों चाहेंगे, इसका वर्णन करें। निम्नलिखित प्रश्नो के उत्तर दो:
- आपके संभावित ग्राहक कौन हैं? एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं और वे क्या चाहते हैं, तो एक मार्केटिंग रणनीति विकसित करें।
- वे आपके उत्पाद या सेवा के लिए किस कीमत का भुगतान करने को तैयार हैं? उन्होंने प्रतिस्पर्धियों पर आपके उत्पाद या सेवा को क्यों चुना?
- आपके प्रतियोगी कौन हैं? प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के लिए प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करें। पता करें कि आपने जो योजना बनाई थी, उसके समान कुछ किसने किया और वे कैसे सफल हुए। उनकी विफलताओं को जानना भी उतना ही महत्वपूर्ण है, और उनके प्रयासों में क्या गिरावट आई।
चरण 3. एक परिचालन योजना विकसित करें।
एक परिचालन योजना बताती है कि आप अपने उत्पाद या सेवा और सभी लागतों का उत्पादन या वितरण कैसे करते हैं।
- आप उत्पाद कैसे बनाते हैं? क्या आप एक सेवा की पेशकश कर रहे हैं, या यदि यह अधिक जटिल है - सॉफ्टवेयर, एक भौतिक उत्पाद जैसे खिलौना या टोस्टर - तो आप इसे कैसे बनाते हैं? कच्चे माल की आपूर्ति, संयोजन से लेकर परिष्करण, पैकेजिंग, भंडारण और शिपिंग तक की प्रक्रिया का वर्णन करें। क्या आपको अतिरिक्त लोगों की आवश्यकता होगी? क्या कोई संघ शामिल होगा? इस सब पर ध्यान से विचार किया जाना चाहिए।
- कौन नेतृत्व करेगा, और कौन नेतृत्व करेगा? रिसेप्शनिस्ट से लेकर सीईओ तक अपने संगठन को परिभाषित करें, और वे कार्यात्मक और आर्थिक रूप से क्या भूमिका निभाते हैं? संगठनात्मक संरचना को जानने से आपको अपने व्यवसाय की परिचालन लागतों की योजना बनाने में मदद मिलेगी, और अनुमान लगाया जा सकता है कि आपको प्रभावी ढंग से संचालित करने के लिए कितनी पूंजी की आवश्यकता होगी।
- प्रतिक्रिया मांगें। प्रतिक्रिया के लिए मित्र और परिवार अच्छे स्रोत हैं। बेझिझक उन्हें "सलाहकार बोर्ड" बनाएं।
- भूमि और भवनों को जोड़ने की आवश्यकता। यह अपेक्षा से अधिक बार होता है। एक बार जब स्टॉक जमा होना शुरू हो जाता है, तो आप अपने लिविंग रूम, बेडरूम और बैकयार्ड शेड को स्टोरेज के रूप में इस्तेमाल करना शुरू कर सकते हैं। यदि आवश्यक हो तो भूमि या भंडारण स्थान किराए पर लेने पर विचार करें।
चरण 4. एक विपणन योजना विकसित करें।
एक परिचालन योजना बताती है कि आप अपने उत्पाद का निर्माण कैसे करते हैं, और एक विपणन योजना बताती है कि आप अपना उत्पाद कैसे बेचते हैं। मार्केटिंग योजना विकसित करते समय, इस प्रश्न का उत्तर देने का प्रयास करें कि "कैसे" आप संभावित ग्राहकों को उत्पाद के बारे में बताने जा रहे हैं?
- आपको उस प्रकार की मार्केटिंग को शामिल करना होगा जिसका उपयोग किया जाएगा। उदाहरण के लिए, क्या आप रेडियो विज्ञापनों, सोशल मीडिया, प्रचारों, होर्डिंगों, नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेने, या उन सभी का उपयोग कर रहे होंगे?
- आपको एक मार्केटिंग संदेश को परिभाषित करने की भी आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, आप ग्राहकों को अपना उत्पाद चुनने के लिए मनाने के लिए क्या कहेंगे? यहां, आपको यूनिक सेलिंग पॉइंट्स पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, जिसे संक्षिप्त यूएसपी के नाम से भी जाना जाता है। यूएसपी ग्राहकों की समस्याओं को हल करने के लिए आपके उत्पाद का अनूठा लाभ है। उदाहरण के लिए, आप प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमतों, तेज या उच्च गुणवत्ता की पेशकश कर सकते हैं।
चरण 5. एक मूल्य निर्धारण मॉडल बनाएं।
प्रतियोगियों का अध्ययन करके शुरू करें। पता करें कि वे समान उत्पादों के लिए कितना शुल्क लेते हैं। क्या आप अपने उत्पाद में अंतर करने और कीमत को अधिक आकर्षक बनाने के लिए कुछ (अतिरिक्त मूल्य) जोड़ सकते हैं?
प्रतिस्पर्धा केवल वस्तुओं या सेवाओं के बारे में नहीं है। प्रतिस्पर्धा आपकी सामाजिक और पर्यावरणीय विश्वसनीयता के बारे में भी है। ग्राहकों को यह प्रदर्शित करने की आवश्यकता के बारे में जागरूकता बढ़ रही है कि आपका व्यवसाय श्रम स्थितियों के प्रति सहानुभूति रखता है और पर्यावरण को नुकसान नहीं पहुंचाता है। प्रतिष्ठित संगठनों, जैसे लेबल और सितारों से अनुमोदन के प्रमाण पत्र, ग्राहकों को आश्वस्त कर सकते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा अप्रमाणित उत्पादों या सेवाओं की तुलना में उनके मानदंडों के अनुरूप है।
चरण 6. वित्तीय मामलों का ध्यान रखें।
वित्तीय जानकारी आपकी परिचालन और विपणन योजनाओं को लाभ-संख्या और नकदी प्रवाह में बदल देती है। इससे पता चलता है कि आपको कितने पैसे की जरूरत है और आप कितना कमा सकते हैं। चूंकि वित्त आपकी योजना का सबसे गतिशील हिस्सा है, और शायद दीर्घकालिक स्थिरता के लिए सबसे महत्वपूर्ण है, इसलिए आपको अपने वित्तीय विवरणों को पहले वर्ष के लिए मासिक, दूसरे वर्ष के लिए त्रैमासिक और उसके बाद वार्षिक रूप से अपडेट करना चाहिए।
- प्रारंभिक लागत का वर्णन करें। आप अपने व्यवसाय की स्थापना का वित्तपोषण कैसे करते हैं? कुछ विकल्प बैंक, फाइनेंसर, निवेशक, लघु और मध्यम व्यापार सहायता कार्यक्रम, व्यक्तिगत बचत हैं। व्यवसाय शुरू करते समय आपको यथार्थवादी होना होगा। संभावना है कि आप पहले महीने में अपना पैसा वापस पाने में सक्षम नहीं होंगे, इसलिए जब तक आय वास्तव में प्रवाहित नहीं हो जाती, तब तक आपको बहुत सी चीजों को कवर करने के लिए पर्याप्त धन की आवश्यकता होगी। असफल होने का एक निश्चित तरीका यह है कि व्यवसाय को संचालित करने के लिए पर्याप्त पूंजी न हो।
- आप अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए कितना शुल्क लेते हैं? उत्पादन करने में कितना खर्च होता है? शुद्ध लाभ का एक मोटा अनुमान लगाएं, निश्चित लागत जैसे किराया, ऊर्जा, कर्मचारी, आदि को ध्यान में रखते हुए।
चरण 7. एक कार्यकारी सारांश तैयार करें।
व्यवसाय योजना का पहला भाग कार्यकारी सारांश है। एक बार जब आप अन्य वर्गों को विकसित कर लेते हैं, तो समग्र व्यावसायिक अवधारणा का वर्णन करें, यह कैसे लाभदायक होगा, कितना धन की आवश्यकता होगी, यह अभी कहां है, कानूनी स्थिति, शामिल लोगों और एक संक्षिप्त इतिहास, और सभी पहलुओं सहित अपने व्यवसाय को बेहतर प्रस्ताव की तरह बनाएं।
चरण 8. अपना उत्पाद बनाएं या अपनी सेवा विकसित करें।
एक बार जब आपके पास एक बुनियादी व्यवसाय योजना, धन और कर्मचारी हों, तो आगे बढ़ें। विकास प्रक्रिया बाजार में जाने की तैयारी की अवधि है, जिसके दौरान आप इंजीनियरों के साथ चर्चा कर सकते हैं और सॉफ्टवेयर विकसित और परीक्षण कर सकते हैं, कच्चे माल की खरीद कर सकते हैं और उन्हें कारखानों (या कार्यशालाओं) में भेज सकते हैं, या थोक विक्रेताओं पर पुनर्विक्रय के लिए थोक सामान खरीद सकते हैं। उच्चतम मूल्य। इस प्रक्रिया में, आपको निम्न चीज़ें मिल सकती हैं:
विचारों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। शायद उत्पाद एक अलग रंग, बनावट या आकार में बनाया जाना चाहिए। शायद आपकी सेवा को व्यापक, संकीर्ण, या अधिक विस्तृत बनाया जाना चाहिए। परीक्षण और विकास के चरण के दौरान आने वाली हर चीज से निपटने का समय आ गया है। आपको स्वचालित रूप से पता चल जाएगा कि कब किसी चीज़ को समायोजित करने की आवश्यकता है ताकि आप जो पेशकश कर रहे हैं वह बेहतर हो या उतना अप्रचलित न हो जितना कि प्रतियोगी पेशकश कर रहे हैं।
6 का भाग 3: वित्त का प्रबंधन
चरण 1. प्रारंभिक लागतों को पूरा करें।
अधिकांश व्यवसायों को शुरू करने के लिए पूंजी की आवश्यकता होती है। आमतौर पर आवश्यक पूंजी आपूर्ति और उपकरण खरीदने के लिए धन है, साथ ही लाभ कमाने से पहले की अवधि के दौरान व्यवसाय संचालन चलाने के लिए। धन की तलाश करने वाला पहला स्थान आप स्वयं हैं..
- क्या आपके पास निवेश या बचत है? यदि हां, तो अपने व्यवसाय को निधि देने के लिए कुछ लेने पर विचार करें। आपको अपनी सारी बचत को व्यवसाय में निवेश नहीं करना चाहिए क्योंकि इसमें विफलता का जोखिम है। साथ ही, आपको आपात स्थिति के लिए अलग रखी गई राशि का निवेश नहीं करना चाहिए (विशेषज्ञ इस उद्देश्य के लिए तीन से छह महीने की आय अलग रखने की सलाह देते हैं), या विभिन्न दायित्वों के लिए अगले कुछ वर्षों में आपको आवश्यक धन का निवेश नहीं करना चाहिए।
- होम गारंटी के साथ बैंक ऋण प्राप्त करने पर विचार करें। यदि आपके पास घर है, तो होम गारंटी के साथ बैंक ऋण एक बुद्धिमान विचार है, क्योंकि ऋण आमतौर पर स्वीकृत करना आसान होता है (क्योंकि आपका घर संपार्श्विक है), और ब्याज दरें अपेक्षाकृत कम हैं।
- यदि आपके वर्तमान नियोक्ता के पास सेवानिवृत्ति बचत है, तो इसे उधार लेने पर विचार करें। आमतौर पर आप इन फंडों को कंपनी की नीति के अनुसार प्रतिशत पर उधार ले सकते हैं।
- व्यवसाय शुरू करने से पहले बचत करने पर विचार करें। यदि आपके पास नौकरी है, तो व्यवसाय शुरू करने की लागतों को पूरा करने के लिए अपने मासिक वेतन में से कुछ को समय के साथ बचाएं।
- छोटे व्यवसायों के लिए ऋण या किसी प्रकार के ऋण के बारे में जानकारी के लिए बैंक जाएँ। सुनिश्चित करें कि आप सर्वोत्तम ब्याज दर प्राप्त करने के लिए कई बैंकों में जाते हैं।
चरण 2. परिचालन लागत प्रबंधित करें।
व्यवसाय संचालन लागतों की निगरानी करें और उन्हें अपने अनुमानों के अनुरूप रखने का प्रयास करें। जब भी आप कुछ बर्बाद होते देखते हैं - जैसे बिजली, टेलीफोन क्रेडिट, कार्यालय की आपूर्ति, उत्पाद पैकेजिंग - निरीक्षण करें और अनुमान लगाएं कि वास्तव में कितनी जरूरत है, फिर उन लागतों को जितना हो सके कम करें या समाप्त करें। व्यवसाय की शुरुआत में बचत के गुर खोजें, जिसमें आइटम खरीदने के बजाय किराए पर लेना और फोन की लागत को नियंत्रण में रखने के लिए प्रीपेड सेवाओं का उपयोग करना शामिल है।
चरण 3. न्यूनतम संख्या से अधिक धनराशि तैयार करें।
मान लें कि आपने व्यवसाय शुरू करने के लिए Rp500 मिलियन की आवश्यकता निर्धारित की है। अच्छा! आप IDR 500 मिलियन कमाते हैं, फिर एक डेस्क, प्रिंटर और कच्चा माल खरीदते हैं। फिर दूसरा महीना आता है, आप अभी भी उत्पादन में हैं, किराए का भुगतान करना पड़ता है, आपके कर्मचारी भुगतान करना चाहते हैं, और सभी बिल पॉप अप हो जाते हैं। जब ऐसा होता है, तो हार मानने और रुकने के अलावा और कोई रास्ता नहीं हो सकता है। इसलिए हो सके तो बिना आमदनी के एक साल के लिए बचत तैयार करें।
चरण ४. बुद्धिमानी से पैसा खर्च करें।
व्यवसाय के शुरुआती चरण में कार्यालय की आपूर्ति और अतिरिक्त खर्चों की खरीद को कम करें। आपको एक भयानक कार्यालय, नवीनतम कार्यालय कुर्सियों और दीवारों पर महंगी पेंटिंग की आवश्यकता नहीं है। आपके घर में एक छोटी सी जगह पर्याप्त होगी यदि आप ग्राहकों को स्थानीय कॉफी शॉप में मिलने के लिए निर्देशित कर सकते हैं (लॉबी में उनका स्वागत करें)। बहुत से लोग जो व्यवसाय शुरू करते हैं वे असफल हो जाते हैं क्योंकि वे व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने के लिए पैसे का उपयोग करने के बजाय महंगे उपकरण खरीदते हैं।
चरण 5. तय करें कि भुगतान कैसे प्राप्त करें।
क्लाइंट या ग्राहक से भुगतान प्राप्त करने के लिए आपको कुछ बातों का ध्यान रखना होगा। आप स्क्वायर का उपयोग कर सकते हैं, जो छोटे व्यवसायों के लिए बहुत अच्छा है क्योंकि इसमें लंबी प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं होती है और लागत न्यूनतम होती है। हालाँकि, यदि आप तकनीक का उपयोग करके भुगतान करने में सहज नहीं हैं, तो आप एक अधिक पारंपरिक व्यापारी खाते पर विचार कर सकते हैं।
- एक व्यापारी खाता एक व्यापारी और एक बैंक के बीच एक अनुबंध है, जिसमें बैंक उन विक्रेताओं के लिए एक क्रेडिट लाइन खोलता है जो कुछ क्रेडिट कार्ड से लेनदेन से भुगतान प्राप्त करना चाहते हैं। पहले, ऐसे अनुबंधों के बिना, व्यवसाय प्रमुख क्रेडिट कार्ड से भुगतान स्वीकार नहीं कर सकते थे। हालांकि, स्क्वायर ने इसे बदल दिया है, इसलिए इस विकल्प से फंसे या सीमित महसूस न करें। अपने विकल्पों के बारे में सीखिए।
- स्क्वायर एक कार्ड स्वाइप डिवाइस है जो स्मार्टफोन या टैबलेट से जुड़ता है और इसे एक तरह के कैश रजिस्टर में बदल देता है। आप इस तरह के एक उपकरण को उन व्यवसायों में देख सकते हैं जो आप अक्सर करते हैं, क्योंकि वे अब कॉफी की दुकानों, रेस्तरां, कैफे और अन्य व्यवसायों में आम हैं (एक डाक टिकट के आकार के प्लास्टिक के आयत की तलाश करें जो आपके टैबलेट या फोन में प्लग हो)।
- ध्यान दें कि Paypal, Intuit और Amazon समान समाधान प्रदान करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप किसी एक को चुनने से पहले सभी विकल्पों का अध्ययन कर लें।
- यदि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय चलाते हैं, तो पेपाल जैसी सेवाएं भुगतान स्वीकार करने और धन हस्तांतरण करने का एक सुविधाजनक तरीका प्रदान करती हैं।
६ का भाग ४: वैधता का ख्याल रखना
चरण 1. एक वकील या अन्य कानूनी सलाहकार को काम पर रखने पर विचार करें।
जब आप एक मेहनती कर्मचारी से बहुत मेहनती, कम आय वाले व्यवसाय के स्वामी के रूप में परिवर्तन की शुरुआत करेंगे, तो आपके रास्ते में कई बाधाएँ आएंगी। इन बाधाओं में से कुछ नियमों और लेखों के साथ दस्तावेज़ हैं, जिनमें बिल्डिंग एग्रीमेंट से लेकर सिटी प्लानिंग रूल्स, शहर और प्रांतीय सरकारों से परमिट, टैक्स, फीस, कॉन्ट्रैक्ट, शेयर, पार्टनरशिप और बहुत कुछ शामिल हैं। अगर कोई है तो जरूरत पड़ने पर आप उसकी ओर रुख कर सकते हैं, न केवल आपका दिमाग शांत होगा, बल्कि आपके पास सफलता की योजना बनाने में मदद करने के लिए आवश्यक संसाधन भी होंगे।
एक कानूनी सलाहकार चुनें जो आपके लिए उपयुक्त हो और जो यह दर्शाता हो कि वह आपके व्यवसाय को समझता है। आपको इस क्षेत्र में अनुभव वाले किसी व्यक्ति की भी आवश्यकता है, क्योंकि एक अनुभवहीन कानूनी सलाहकार आपको कानूनी परेशानी में डाल सकता है, यहां तक कि जुर्माना और जेल भी।
चरण 2. एक एकाउंटेंट खोजें।
आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो आपके वित्त को कुशलता से संभाल सके, भले ही आपको लगता है कि आप पुस्तकों को स्वयं संभाल सकते हैं, फिर भी आपको किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो कर गणना को समझता हो। व्यवसायों के लिए कर बहुत जटिल हो सकते हैं, इसलिए आपको (कम से कम) एक कर सलाहकार की आवश्यकता होगी। फिर से, लेखाकार कोई ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जिस पर आप भरोसा कर सकें, चाहे उसे कितनी भी राशि का लेन-देन करना पड़े।
चरण 3. एक व्यावसायिक इकाई बनाएँ।
आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि आप किस प्रकार की व्यावसायिक इकाई बनना चाहते हैं, दोनों कर और (उम्मीद है कि किसी दिन) निवेशकों को आकर्षित करने के लिए।आप इसका समाधान तब करते हैं जब आपने यह निर्णय लिया हो कि क्या आपको ऋण के रूप में किसी और से धन की आवश्यकता है और कानूनी सलाहकारों और लेखाकारों की सलाह से। वास्तव में पैसा खर्च करने या किसी अन्य पार्टी से ऋण मांगने से पहले यह अंतिम चरणों में से एक है। अधिकांश लोग निगमों, सीमित देयता कंपनियों आदि से परिचित हैं, लेकिन अधिकांश छोटे व्यवसाय मालिकों की तरह, आपको निम्नलिखित व्यावसायिक संस्थाओं में से एक बनाने की आवश्यकता होगी:
- एकल स्वामित्व, यदि आप अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं (कर्मचारियों को छोड़कर) या अपने पति या पत्नी के साथ।
- सामान्य साझेदारी, यदि आप किसी साझेदार के साथ व्यापार करते हैं।
- एक सीमित साझेदारी, जिसमें कुछ सामान्य साझेदार होते हैं जो सभी व्यावसायिक मामलों के लिए जिम्मेदार होते हैं, और सीमित संख्या में भागीदार होते हैं जो उस राशि के लिए जिम्मेदार होते हैं जो वे व्यवसाय में निवेश करते हैं। सभी को लाभ और हानि का हिस्सा मिलता है।
- सीमित देयता भागीदारी, दूसरे भागीदार की लापरवाही के लिए कोई भी भागीदार जिम्मेदार नहीं है।
भाग ५ का ६: एक व्यवसाय का विपणन करना
चरण 1. आपकी अपनी वेबसाइट है।
यदि आप ऑनलाइन बिक्री कर रहे हैं, तो अपना ई-कॉमर्स व्यवसाय पूरा करें और एक वेबसाइट बनाएं, या किसी और से आपके लिए एक बनाने के लिए कहें। वेबसाइट आपका स्टोर है, इसलिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं वह लोगों को आना चाहते हैं, और रुकना चाहते हैं, इसे करें।
- या, यदि आपका व्यवसाय अभिविन्यास "व्यक्तिगत" अनुभव से अधिक है, तो पारंपरिक विपणन उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक बागवानी व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो वेबसाइट बनाने से पहले अपने पड़ोसियों तक अपनी बात पहुंचाने पर ध्यान दें।
- वेबसाइट बनाते समय, याद रखें कि सादगी और स्पष्टता महत्वपूर्ण हैं। सबसे प्रभावी डिज़ाइन सरल डिज़ाइन होते हैं जो स्पष्ट रूप से बताते हैं कि आप क्या करते हैं, आप इसे कैसे करते हैं, और आप कितना शुल्क लेते हैं। इस बात पर जोर दें कि आपका व्यवसाय ग्राहक की समस्या का सबसे अच्छा समाधान क्यों है।
चरण 2. एक पेशेवर डिजाइनर को किराए पर लें।
यदि आप एक वेबसाइट बनाने का निर्णय लेते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह पेशेवर दिखती है। एक डिज़ाइनर को काम पर रखने के लिए पहली बार में अधिक खर्च हो सकता है, लेकिन एक अच्छी तरह से प्रस्तुत और विश्वसनीय साइट अधिक महत्वपूर्ण है। वेबसाइट को पेशेवर और नेविगेट करने में आसान दिखना चाहिए। यदि उस साइट पर धन का लेन-देन शामिल है, तो सुरक्षा एन्क्रिप्शन प्रदान करने में निवेश करें और यह सुनिश्चित करें कि आपके धन हस्तांतरण की सेवा देने वाली कंपनी भरोसेमंद और विश्वसनीय है।
चरण 3. अपने भीतर के प्रचारक को जगाओ।
हो सकता है कि आप वास्तव में अपने उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता में विश्वास करते हों, लेकिन सफल होने के लिए अन्य लोगों को भी विश्वास करना होगा। यदि आप विज्ञापन और विपणन के लिए नौसिखिया हैं, या आप बिक्री की पेशकश करना पसंद नहीं करते हैं, तो अब उन भावनाओं को दूर करने और एक प्रचारक के व्यक्तित्व को विकसित करने का समय है। आपको संभावित ग्राहकों को यह समझाने के लिए एक छोटा, आकर्षक प्रस्ताव तैयार करना होगा कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है, एक ऐसा प्रस्ताव जो आपके व्यवसाय की पेशकश के मूल्य, उद्देश्य और क्षमता को प्रतिबिंबित करे। अपना प्रस्ताव विभिन्न तरीकों से तब तक लिखें जब तक कि आप सब कुछ बताकर खुश न हों और फिर आप सभी को बता सकें। फिर जितना हो सके उतना कठिन अभ्यास करें!
आपका व्यवसाय क्या है, इसके आधार पर ध्यान आकर्षित करने वाले व्यवसाय कार्ड प्रिंट करना एक अच्छा विचार है।
चरण 4. सोशल मीडिया पर सक्रिय होने के लिए समय निकालें।
व्यवसाय के लिए प्रत्याशा बनाने के लिए तैयार होने से पहले आप ऐसा कर सकते हैं। रुचि पैदा करने और अपने व्यवसाय के बारे में प्रचार करने के लिए Facebook, Google+, Twitter और अन्य सोशल मीडिया का उपयोग करें। लोगों को आपका अनुसरण करने के लिए प्रेरित करने के लिए आपको buzz बनाने की आवश्यकता है. अपने व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय खाता बनाएँ, और अपने व्यक्तिगत खाते के लिए एक अलग खाते का उपयोग करें। आपके द्वारा दो खातों से भेजे जाने वाले संदेशों को इस आधार पर अलग-अलग डिज़ाइन किया जाना चाहिए कि आप उन्हें किस खाते से भेज रहे हैं।
चरण 5. एक विपणन और वितरण योजना लागू करें।
एक उत्पादन प्रक्रिया प्रगति पर है या विकास के तहत एक सेवा अवधारणा, और उत्पाद या सेवा बिक्री के लिए तैयार होने के बारे में यथार्थवादी उम्मीदों के साथ, इसका विपणन शुरू करें।
- यदि आप नियमित रूप से विज्ञापन करते हैं, तो विज्ञापन माध्यम को प्रकाशन से कम से कम 2 महीने पहले एक विज्ञापन कॉपी या छवि की आवश्यकता होती है।
- यदि आप किसी स्टोर के माध्यम से बिक्री कर रहे हैं, तो ऑर्डर करके बेचें और उत्पादों को रखने के लिए शेल्फ़ सेट करें। यदि आप इंटरनेट के माध्यम से बेचने का इरादा रखते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी ई-कॉमर्स साइट खरीदारों की सेवा के लिए तैयार है।
- यदि आप सेवाएं प्रदान करते हैं, तो उपयुक्त और पेशेवर मीडिया में विज्ञापन दें, चाहे वह जर्नल, समाचार पत्र या ऑनलाइन मीडिया हो।
६ का भाग ६: एक व्यवसाय शुरू करना
चरण 1. कमरा तैयार करें।
यदि आपको कार्यालय या गोदाम के उद्देश्यों के लिए एक खाली गैरेज या शयनकक्ष से बड़ा कमरा चाहिए, तो इसे देखने का यह सही समय है।
- यदि आपको अपने घर के बाहर कार्यालय की आवश्यकता नहीं है, लेकिन कभी-कभी बैठकों के लिए स्थान की आवश्यकता होती है, तो शहर में कुछ ऐसे स्थान हैं जो उस आवश्यकता को पूरा कर सकते हैं। बस Google के माध्यम से "[आपके शहर में एक व्यावसायिक बैठक के लिए एक कमरा किराए पर लें]" खोजें, और आपको किराए के बहुत सारे विकल्प मिलेंगे।
- सुनिश्चित करें कि आप क्षेत्र में व्यापार कानूनों का पता लगाने के लिए सिटी हॉल से संपर्क करें। कुछ प्रकार के छोटे व्यवसायों को घर के बाहर चलाने की अनुमति नहीं है, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपका व्यवसाय अनुमत क्षेत्रों के भीतर चल रहा है।
चरण 2. अपना उत्पाद या सेवा लॉन्च करें।
एक बार जब आपका उत्पाद निर्मित, पैक, कोडित, इंटरनेट पर उपलब्ध, और बिक्री के लिए तैयार हो जाता है, या एक बार आपकी सेवा विकसित हो जाती है और पेश होने के लिए तैयार हो जाती है, तो अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए एक विशेष कार्यक्रम की मेजबानी करें। प्रेस विज्ञप्ति भेजें, दुनिया के लिए उनकी घोषणा करें। ट्विटर और फेसबुक के माध्यम से अपने व्यवसाय के अस्तित्व की घोषणा करें, अपने सभी लक्षित बाजार में आवाजों की गूंज सुनाई दें, कि आपके पास एक नया व्यवसाय है!
पार्टियों का आयोजन करें और लोगों को अपने व्यवसाय के बारे में समाचार साझा करने के लिए आमंत्रित करें। पार्टी को फैंसी होने की जरूरत नहीं है, सुपरमार्केट में भोजन और पेय खरीदने के लिए छूट का लाभ उठाएं और परिवार और दोस्तों से खानपान में मदद करने के लिए कहें (आप उन्हें उत्पादों या सेवाओं के साथ पुरस्कृत कर सकते हैं)।
टिप्स
- हमेशा उन लोगों को मूल्य और सेवा प्रदान करें जो आपके ग्राहक बनने की क्षमता रखते हैं, भले ही वे वर्तमान में न हों। जब उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता होती है, तो निश्चित रूप से आप चाहते हैं कि आपका नाम सबसे पहले याद रहे।
- इंटरनेट के साथ, ऑनलाइन व्यापार व्यवसाय शुरू करने का सबसे आसान और सस्ता तरीका है, और भौतिक दुकानों की तुलना में स्टार्टअप लागत में निश्चित रूप से सस्ता है।
- सीखते रहें और बदलाव के लिए ढलते रहें। छोटे व्यवसायों के दैनिक विवरण पर चर्चा करने के लिए भागीदारों, सलाहकारों, स्थानीय व्यापार संगठनों, इंटरनेट फ़ोरम और विकी खोजें। प्रत्येक व्यक्ति के लिए व्यवसाय को अच्छी तरह से और लाभप्रद रूप से चलाना बहुत आसान है यदि वे व्यवसाय करने के मौजूदा तरीके में क्रांति लाने के लिए समय और ऊर्जा खर्च नहीं करते हैं।
- अधिकांश प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों को पारंपरिक व्यवसायों की तुलना में कम स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। आप पारंपरिक व्यापार मॉडल की तुलना में अपनी पूंजी भी तेजी से वापस कर सकते हैं।
- आप ईबे या ओवरस्टॉक पर ट्रेडिंग करने पर भी विचार कर सकते हैं।
- आप एक या दो उत्पादों के साथ शुरुआत कर सकते हैं और फिर जैसे-जैसे आप आगे बढ़ेंगे और अधिक बेहतरीन विचार जोड़ सकते हैं।
- कीमतों के साथ प्रयोग करने से न डरें। आपको अपने निवेश पर लाभ प्राप्त करने के लिए अपने उत्पाद या सेवा के लिए न्यूनतम मूल्य निर्धारित करना होगा, लेकिन कम कीमतों या प्रीमियम मूल्य भिन्नताओं के साथ प्रयोग करना होगा।
- खुद पर विश्वास तब भी करें जब आमदनी कम होने लगे या वित्त कम हो जाए।
चेतावनी
- आपकी सेवाओं को खरीदने या काम पर रखने से पहले पैसे मांगने वाले लोगों से सावधान रहें। व्यापार पारस्परिक लाभ के माध्यम से समृद्धि का वादा करता है, इसलिए ग्राहकों को आपकी कड़ी मेहनत के लिए भुगतान करने के लिए तैयार रहना चाहिए। एक फ्रैंचाइज़ी स्टोर या घर से बेचने वाले व्यवसाय के लिए एक वैध स्टार्ट-अप शुल्क की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन आपको व्यवसाय में आने की अनुमति देने के लिए यह एक उचित शुल्क होना चाहिए ताकि प्रबंधक आपके सफल होने पर पैसा कमा सके, न कि केवल आपको शामिल करने के लिए।
- उन व्यावसायिक ऑफ़र से सावधान रहें, जो "कुछ मुफ़्त" ऑफ़र करते प्रतीत होते हैं। इस प्रकार का व्यवसाय किसी से कुछ ले सकता है, आमतौर पर आप एक लक्ष्य के रूप में। बहुत सारी विविधताएँ हैं, कुछ दूसरों की तुलना में अधिक सूक्ष्म हैं। उदाहरण पिरामिड योजनाएं और घोटाले हैं जो पहले पैसे मांगते हैं।
