ब्रेक-ईवन एनालिसिस एक बहुत ही उपयोगी लागत लेखांकन तकनीक है। यह विश्लेषण लागत-मात्रा-लाभ (सीवीपी) विश्लेषण नामक एक विश्लेषणात्मक मॉडल का हिस्सा है और आपको यह निर्धारित करने में मदद करता है कि आपकी कंपनी को अपनी लागत को कवर करने और लाभ कमाना शुरू करने के लिए कितना उत्पाद बेचने की आवश्यकता है। कैसे जानने के लिए इन चरणों का पालन करें।
कदम
3 का भाग 1: लागत और कीमतों का निर्धारण
चरण 1. फर्म की निश्चित लागत निर्धारित करें।
निश्चित लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती हैं। किराया, बीमा, संपत्ति कर, ऋण भुगतान, और अन्य उपयोगिता लागत (जैसे पानी और बिजली) निश्चित लागत के उदाहरण हैं क्योंकि भुगतान की गई राशि समान है, भले ही उत्पादन की कितनी इकाइयाँ उत्पादित या बेची गई हों। एक निश्चित अवधि में कंपनी की निश्चित लागतों को समूहित करें और फिर उन्हें जोड़ दें।
चरण 2. फर्म की परिवर्तनीय लागतों की गणना करें।
परिवर्तनीय लागत वे लागतें हैं जिनकी राशि उत्पादन की मात्रा पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, तेल परिवर्तन सेवाएं प्रदान करने वाली एक व्यावसायिक इकाई को हर बार तेल परिवर्तन करने पर एक तेल फ़िल्टर खरीदना चाहिए। इसलिए, तेल फिल्टर की लागत एक परिवर्तनीय लागत है। वास्तव में, यह लागत प्रत्येक तेल परिवर्तन के लिए आवंटित की जा सकती है क्योंकि हर बार तेल बदलने पर, कंपनी को एक तेल फ़िल्टर खरीदने की आवश्यकता होती है।
अन्य परिवर्तनीय लागतों के उदाहरणों में कच्चे माल, कमीशन शुल्क और भाड़ा शामिल हैं।
चरण 3. वांछित उत्पाद की कीमत निर्धारित करें।
मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ एक अधिक व्यापक और जटिल विपणन रणनीति का हिस्सा हैं। हालांकि, बिक्री मूल्य उत्पादन की लागत से अधिक होना चाहिए, इसलिए आपको वास्तविक कुल लागत का पता होना चाहिए (वास्तव में, उत्पादन की लागत से नीचे माल की बिक्री पर रोक लगाने वाले नियम हैं)।
- अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों में लक्ष्य बाजार की मूल्य संवेदनशीलता (चाहे ग्राहक की उच्च या निम्न आय हो), प्रतिस्पर्धियों की कीमतें, और उत्पाद सुविधा तुलना, और लाभ उत्पन्न करने और व्यवसाय को बढ़ाने के लिए आवश्यक राजस्व की गणना करना शामिल है।
- याद रखें कि बिक्री केवल कीमत से प्रभावित नहीं होती है। खरीदार समान मूल्य के उत्पाद के लिए भी भुगतान करेंगे। आपका लक्ष्य बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना है ताकि आप कीमत निर्धारित कर सकें।
3 का भाग 2: अंशदान मार्जिन और ब्रेक-ईवन पॉइंट्स की गणना करना
चरण 1. प्रति यूनिट योगदान मार्जिन की गणना करें।
प्रति यूनिट योगदान मार्जिन निर्धारित करता है कि एक इकाई अपनी निश्चित लागतों को कवर करने के बाद कितना पैसा कमाती है। इस मार्जिन की गणना बिक्री मूल्य से इकाई परिवर्तनीय लागत को घटाकर की जाती है। स्पष्टता के लिए, नीचे दिए गए उदाहरण पर एक नज़र डालें।
- एक तेल परिवर्तन की कीमत IDR 400,000 है (याद रखें, यह गणना केवल तभी की जा सकती है जब मुद्रा समान हो)। प्रत्येक तेल परिवर्तन में 3 लागत तत्व होते हैं: ५०,००० रुपये का एक तेल फिल्टर खरीदने की लागत, ५०,००० रुपये के एक तेल के डिब्बे की खरीद, और एक तकनीशियन के वेतन १००,००० रुपये का भुगतान। तीन लागतें तेल परिवर्तन से जुड़ी परिवर्तनीय लागतें हैं।
- एक तेल परिवर्तन के लिए योगदान मार्जिन IDR 400,000- (IDR 50,000 + IDR 50,000 + IDR 100,000) है जो IDR 200,000 है। तेल परिवर्तन सेवा कंपनी को अपनी परिवर्तनीय लागतों को कवर करने के बाद राजस्व में $ 200,000 देती है।
चरण 2. अंशदान मार्जिन अनुपात की गणना करना।
यह अनुपात एक प्रतिशत प्रदान करेगा जिसका उपयोग बिक्री के विभिन्न स्तरों से उत्पन्न होने वाले लाभ को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। योगदान मार्जिन अनुपात की गणना करने के लिए, योगदान मार्जिन को बिक्री से विभाजित करें।
आइए पिछले उदाहरण का उपयोग करें। IDR 200,000 के अंशदान मार्जिन को IDR 400,000 के विक्रय मूल्य के साथ साझा करें। परिणाम 50% का योगदान मार्जिन अनुपात है।
चरण 3. कंपनी के ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करना।
ब्रेक-ईवन बिंदु बिक्री की मात्रा को इंगित करता है जिसे सभी लागतों को कवर करने के लिए प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। सूत्र सभी निश्चित लागतों को उत्पाद के योगदान मार्जिन से विभाजित करना है।
पिछले उदाहरण से, मान लीजिए कि एक महीने में कंपनी की निश्चित लागत आरपी. 20,000,000 है। इस प्रकार, कंपनी का ब्रेक-ईवन पॉइंट 20,000,000 / 200,000 = 10 यूनिट है। इसका मतलब यह है कि पूरी लागत (कंपनी का ब्रेक-ईवन पॉइंट) को कवर करने के लिए एक महीने में 100 बार एक तेल परिवर्तन सेवा की आवश्यकता होती है।
भाग ३ का ३: लाभ और हानि की गणना करना
चरण 1. अनुमानित हानि या लाभ का निर्धारण करें।
एक बार जब आप कंपनी के ब्रेक-ईवन पॉइंट को जान लेते हैं, तो आप कंपनी के लाभ का अनुमान लगा सकते हैं। याद रखें, बेची गई प्रत्येक इकाई उसके योगदान मार्जिन के रूप में अधिक राजस्व उत्पन्न करेगी। इस प्रकार, ब्रेक-ईवन पॉइंट के ऊपर बेची गई प्रत्येक इकाई लाभ उत्पन्न करेगी और ब्रेक-ईवन पॉइंट के नीचे बेची गई प्रत्येक इकाई के परिणामस्वरूप योगदान मार्जिन जितना ही नुकसान होगा।
चरण 2. अनुमानित लाभ की गणना करें।
पिछले उदाहरण से, मान लीजिए कि कंपनी प्रति माह 150 तेल परिवर्तन प्रदान करती है। ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए, केवल 100 तेल परिवर्तन की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, शेष ५० तेल परिवर्तन प्रति एक तेल परिवर्तन पर IDR २००,००० का लाभ उत्पन्न करेंगे ताकि कुल लाभ ५० x IDR २००,००० IDR १०,०००,००० प्रति माह हो।
चरण 3. अनुमानित नुकसान की गणना करें।
अब, मान लीजिए कि कंपनी महीने में केवल 90 बार तेल परिवर्तन प्रदान करती है। ब्रेक-ईवन पॉइंट तक नहीं पहुंचा, इसलिए कंपनी को नुकसान हुआ। ब्रेक-ईवन पॉइंट के नीचे प्रत्येक 10 तेल परिवर्तन के परिणामस्वरूप IDR 200,000 का नुकसान होगा, जो कि IDR 2,000,000 प्रति माह के कुल (10 * IDR 200,000) के लिए होगा।
