प्रॉपर्टी मार्केटिंग कोई ऐसी चीज नहीं है जो सिर्फ एक बार की जा सकती है। आपको इसे नियमित रूप से चलाना होगा। इस मार्केटिंग को अपने व्यवसाय के लिए "सही आहार और व्यायाम" के रूप में सोचें। जिस तरह 5 किलो वजन कम करने, मांसपेशियों का निर्माण और अपने शरीर को मजबूत करने के लिए एक बार एक सेब खाना या जिम जाना असंभव है, उसी तरह अगर आप आश्चर्यजनक परिणाम चाहते हैं तो मार्केटिंग सिर्फ एक बार नहीं होती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप संपत्ति बेचने में कितने अच्छे हैं, आप तभी सफल होंगे जब आप इसे प्रभावी ढंग से बाजार में लाने में सक्षम होंगे।
कदम
विधि 1: 4 में से एक रणनीति विकसित करना
चरण 1. ग्राहकों को समझें।
ग्राहक संपत्ति व्यवसाय में मुख्य बिंदु हैं इसलिए आपको यह समझना होगा कि वे कौन हैं और उनकी प्रेरणा क्या है। ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए यह महत्वपूर्ण है। "व्यक्तिगत स्पर्श" प्रदान करना इस व्यवसाय के सबसे प्रभावशाली पहलुओं में से एक हो सकता है।
- उन ग्राहकों के प्रकार के बारे में महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें जो आपके व्यवसाय पर पैसा खर्च करेंगे। वे अमीर हैं या गरीब? पढ़े-लिखे हैं या नहीं? जवान या बूढ़ा? अकेले रह रहे हैं, शादीशुदा हैं या रिटायर्ड हैं? पुरुष या महिला? क्या यह एक व्यवसाय या एक व्यक्ति है? खरीदार या विक्रेता प्रकार? ये सभी आपके मार्केटिंग में व्यवसाय के प्रकार को प्रभावित करेंगे, जिसका संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है। क्या वे "सौदेबाजी" या "ओवर-द-टॉप विलासिता" चाहते हैं?
- आप जिस क्लाइंट की सेवा करना चाहते हैं उसकी एक मानसिक तस्वीर बनाएं और मार्केटिंग अभियान बनाते समय इस छवि का उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि आप अपना संदेश इस क्लाइंट तक पहुंचाएं, न कि आम जनता तक। आदर्श ग्राहकों के साथ संबंध बनाने का प्रयास करें।
- ग्राहक के लिए संभावित बाजार विभाजन पर विचार करें। यदि आपके रियल एस्टेट व्यवसाय में व्यक्तिगत और व्यावसायिक दोनों ग्राहक हैं, तो आपकी मार्केटिंग अलग होनी चाहिए। बाजार विभाजन के अन्य उदाहरणों में आयु और आय शामिल हैं।
- याद रखें कि व्यवसाय दूसरों की सेवा करने के बारे में है। ग्राहक वे लोग हैं जो आपके बैंक खाते में पैसा डालेंगे। एक व्यवसाय जितना अधिक अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करेगा, व्यवसाय उतना ही सफल होगा।
चरण 2. अपनी संपत्ति के प्रकार पर विचार करें।
कार्यालय इकाइयों, खुदरा स्थानों और आवासों के लिए विपणन रणनीतियाँ अलग हैं। ग्राहक क्या चाहता है, इसका अनुमान लगाने के लिए संपत्ति के उद्देश्य के बारे में सोचें।
- कम घनत्व वाले क्षेत्रों के निजी ग्राहक आमतौर पर एकल-परिवार के घरों की तलाश करते हैं। उनके पास बच्चे, पालतू जानवर हो सकते हैं, और एक शांत, शांत वातावरण, स्कूल के करीब, या अधिक निजी और एकांत स्थान में अधिक रुचि रखते हैं।
- इसके विपरीत, उच्च घनत्व वाले क्षेत्रों के ग्राहक ऐसे भवनों में रहना चाह सकते हैं जिनमें बहुत से लोग शामिल हों, जैसे अपार्टमेंट, कोंडोमिनियम और गगनचुंबी इमारतें। इन इमारतों में आराम, राहत और सुविधाओं की पूर्णता के पहलुओं को आमतौर पर प्रीमियम चीजें माना जाता है। इस तरह के उपभोक्ताओं के लिए इसे और अधिक आकर्षक बनाने के लिए आप इस पर जोर दे सकते हैं।
- वाणिज्यिक इकाइयाँ खुदरा और कार्यालय स्थान हैं। चूंकि इस प्रकार की संपत्ति किसी व्यक्ति के प्रदर्शन को कवर करेगी, इसलिए "व्यस्त", "रणनीतिक" और "आकर्षक" जैसे शब्द आपकी संपत्ति को अधिक आकर्षक बना सकते हैं।
- जब आप बिजली और पानी की सुविधाओं और पहुंच पर जोर देते हैं तो औद्योगिक संपत्तियां अधिक आकर्षक हो सकती हैं। इस संपत्ति में वेयरहाउसिंग के साथ-साथ फैक्ट्री स्पेस भी शामिल हो सकता है।
चरण 3. वाणिज्यिक बनाम आवासीय संपत्तियों की तुलना करें।
व्यावसायिक संपत्ति का एकमात्र फोकस लाभ है। इस संपत्ति में अधिकतम संभव लाभ के लिए इसे बेचना, पट्टे पर देना या इसका उपयोग करना शामिल है। निष्पादित निर्णय केवल एक व्यक्ति के बजाय एक बोर्ड या लोगों के समूह द्वारा किए जा सकते हैं।
- इसके विपरीत, आवासीय संपत्ति में आम तौर पर भावनात्मक व्यक्तिगत खरीद शामिल होती है। इस तरह की संपत्तियों में कुछ निवेशक लाभ के लिए "पुनर्विक्रय" के लिए एक घर खरीदना चाहते हैं, या इसे किराए पर देकर अपनी संपत्ति बढ़ाना चाहते हैं। हालांकि, ज्यादातर आमतौर पर ऐसे व्यक्ति या परिवार होते हैं जो रहने के लिए अपनी जगह खोजना चाहते हैं।
- यदि आप एक एजेंट के रूप में वाणिज्यिक संपत्ति खरीदना, बेचना या किराए पर लेना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इन स्थानों की तलाश करने वाले किरायेदारों, भवन मालिकों या लाभ कमाने वाले निवेशकों का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।
चरण 4. एक SWOT विश्लेषण चलाएँ।
SWOT का अर्थ है ताकत (ताकत), कमजोरियां (कमी), अवसर (अवसर), और खतरे (खतरे / जोखिम)। जबकि SWOT मूल रूप से प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की योजना बनाने के लिए विकसित किया गया था, आप इसे मार्केटिंग के लिए भी उपयोग कर सकते हैं। एक SWOT विश्लेषण आपकी मार्केटिंग योजना का पहला चरण होना चाहिए। इस तरह, आप अपने द्वारा चलाए जा रहे व्यवसाय को समझ सकते हैं, ताकि आप आदर्श ग्राहक की पहचान करने की अपनी क्षमता में सुधार कर सकें। लक्ष्य कमजोरियों को ताकत और खतरों/जोखिमों को अवसरों में बदलना है।
- ताकत और कमजोरियां आंतरिक संगठनात्मक कारक हैं। एक लाभ का एक उदाहरण एक रणनीतिक स्थान है, जबकि एक नुकसान का एक उदाहरण निवेश करने के लिए पूंजी की कमी है।
- अवसर और जोखिम बाहरी कारक हैं। एक अवसर का एक उदाहरण आपके क्षेत्र में आने वाले लक्षित ग्राहकों की संख्या में वृद्धि है। इस बीच, जोखिम का एक उदाहरण प्रवेश करने वाले नए प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति है।
- एक बार जब आप फायदे, नुकसान, अवसरों और जोखिमों की पहचान कर लेते हैं, तो इन कारकों के बीच संबंधों के आधार पर एक रणनीति को परिभाषित करने में मदद करने के लिए एक मैट्रिक्स विकसित करें। उदाहरण के लिए, आप लाभ और उपलब्ध अवसरों के आधार पर एक रणनीति बना सकते हैं।
चरण 5. लक्ष्य निर्धारित करें और कार्यों की योजना बनाएं।
आपके लक्ष्यों को आय के साथ करना होगा, क्योंकि भव्य रणनीति जितनी संभव हो उतनी संपत्तियों को बेचने/किराए पर लेने और/या जितना संभव हो उतने कमीशन प्राप्त करने की है। इन सभी लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, योजना बनाएं कि आप क्या करना चाहते हैं और कब करना चाहते हैं। अपने अभियान को सफलतापूर्वक लॉन्च करने के लिए जिन कार्यों को पूरा किया जाना चाहिए, उन्हें सूचीबद्ध करें, साथ ही अनुमान लगाएं कि उन्हें हासिल करने में आपको कितना समय लगेगा। फिर, इसे कैलेंडर पर लिख लें। इन तिथियों की जिम्मेदारी लें।
- लघु और दीर्घावधि दोनों कार्यों के लिए तैयारी करें, जैसे सप्ताहांत विज्ञापन कीमतों के बारे में पूछने के लिए समाचार पत्र से संपर्क करना, या द्विमासिक पत्रिका में एक पृष्ठ का विज्ञापन, या चार महीने या उससे अधिक के लिए हर दो महीने में एक छुट्टी विज्ञापन।
- आत्म-विकास के लिए खुद को भरपूर समय दें।
चरण 6. सब कुछ साफ करें।
चीजों को एक साथ रखने के लिए फ़ोल्डर्स सेट करें। या, यदि आप तकनीक-प्रेमी नहीं हैं, तो सुनिश्चित करें कि सभी फाइलों और फ़ोल्डरों में स्पष्ट और विशिष्ट नाम और तिथियां हैं। अपने डेस्कटॉप में बिना शीर्षक वाले दस्तावेज़ न होने दें।
- सब कुछ लिखो। आपके पास बहुत सारे विचार हो सकते हैं, लेकिन ये सभी विचार बेकार हैं यदि आप उन्हें लागू नहीं करते हैं। एक रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए एक अच्छा पहला कदम इसे लिखना है।
- कार्यालय आपूर्ति स्टोर से एक नोटबुक या व्हाइटबोर्ड प्राप्त करें, या अपने सेल फोन का उपयोग करें।
विधि 2 में से 4: पारंपरिक विपणन तकनीकों का उपयोग करना
चरण 1. एमएलएस का प्रयोग करें।
"एमएलएस" ब्रोकरेज दुनिया में एक से अधिक लिस्टिंग सेवा को संदर्भित करने के लिए एक शब्द है। ये सेवाएं विभिन्न प्रकार की जानकारी और व्यावसायिक संबंध प्रदान करती हैं, जो विपणन संपत्तियों में बहुत उपयोगी हो सकती हैं। एमएलएस आमतौर पर दलालों के एक समूह द्वारा संचालित एक स्थानीय संगठन है। अपने लक्षित क्षेत्र में एमएलएस खोजने के लिए अपना शोध करें।
- कई ऑनलाइन साइटें इन एमएलएस सेवाओं के बारे में जानकारी प्रदान करती हैं, लेकिन आमतौर पर सभी जानकारी व्यापक नहीं होती है। जो सबसे उपयुक्त हो उसे खोजने के लिए एक से अधिक खोजने का प्रयास करें।
- ये सेवाएं आमतौर पर एजेंटों के बिना संपत्तियों के लिए उपलब्ध नहीं होती हैं, जैसे कि मालिकों द्वारा स्वयं बेची गई।
- आपको आमतौर पर एमएलएस दर्ज करने के लिए भुगतान करना पड़ता है।
चरण 2. संभावित ग्राहकों से सीधे संपर्क करें।
कई संभावित ग्राहकों से संपर्क करने के लिए सीधे मेल भेजें। जैसा कि आधुनिक समय में नियमित डाक सेवा दुर्लभ हो गई है, आपके द्वारा भेजा जाने वाला प्रत्येक पत्र अधिक से अधिक अद्वितीय होगा। इस तरह आपका संदेश संभावित ग्राहकों तक भी पहुंचता है।
- ध्यान आकर्षित करने वाले चमकदार कागज का प्रयोग करें।
- पत्र के स्वरूप को विकसित करने के लिए समय निकालें। पूर्ण रंगीन छवियों का उपयोग करें और स्थान फ़ोटो का लाभ उठाएं जो ग्राहक को रुचिकर लगे।
- कुछ अधिक उपयोगी प्रदान करने का प्रयास करें, जैसे कि एक खुले घर के कार्यक्रम के बारे में जानकारी, या स्थानांतरित करने का सबसे अच्छा समय; सिर्फ प्रचार न करें।
- यदि आप बहुत अधिक मार्केटिंग कर रहे हैं, तो डाकघर से बल्क मेलिंग विकल्प लेने पर विचार करें। इस तरह, आप अलग-अलग स्टैम्प खरीदने की तुलना में कम पैसे में एक बार में कई पत्र भेज सकते हैं। सामान्य तौर पर, छूट पाने के लिए पत्रों की न्यूनतम संख्या आमतौर पर 300-500 होती है।
चरण 3. टेलीमार्केटिंग करें।
टेलीफोन मार्केटिंग लंबे समय से कंपनी के संदेश को फैलाने का एक सफल तरीका रहा है। यह आसान है, पुराने ग्राहकों से संपर्क करके शुरू करें, या बड़े पैमाने पर फोन कॉल करने के लिए कॉल सेंटर सेवा का उपयोग करें। सावधान रहें और सुनिश्चित करें कि आप प्रभावी ढंग से कॉल करते हैं, क्योंकि इसे मार्केटिंग के एक बहुत ही आक्रामक तरीके के रूप में देखा जा सकता है।
- आपके द्वारा बेची जा रही संपत्ति में जाने के बाद उनकी संतुष्टि का सर्वेक्षण करने के लिए मौजूदा ग्राहकों से संपर्क करें।
- नई संपत्तियों की पेशकश करने के लिए मौजूदा ग्राहकों से संपर्क करें।
- मालिकों द्वारा बिक्री के लिए पेश किए गए घरों से संपर्क करें।
- यदि आप अमेरिका में रहते हैं, रोबोकॉलिंग, या रिकॉर्डर के साथ कॉल भेजना, संयुक्त राज्य अमेरिका में FTC द्वारा अधिकतर प्रतिबंधित है। यदि ग्राहक ने इस पद्धति से उनसे संपर्क करने के लिए अपनी पूर्व सहमति दी है, तो आप ऐसा कर सकते हैं, लेकिन, एक सामान्य नियम के रूप में, फ़ोन कॉल हमेशा व्यक्तिगत और "प्रत्यक्ष" होनी चाहिए।
चरण 4. समाचार पत्रों और पत्रिकाओं का प्रयोग करें।
कई रियल एस्टेट एजेंटों के लिए, समाचार पत्रों या पत्रिकाओं में विज्ञापन मार्केटिंग का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। कई मीडिया आउटलेट विभिन्न प्रकार के मूल्य निर्धारण विकल्पों के साथ, काले और सफेद के अलावा पूर्ण रंगीन विज्ञापन पेश करते हैं।
- किसी समाचार पत्र या पत्रिका में विज्ञापन दें। लक्षित ग्राहकों द्वारा नियमित रूप से पढ़े जाने वाले विज्ञापन एक लागत प्रभावी विपणन रणनीति हो सकते हैं।
- राष्ट्रीय प्रसार वाले समाचार पत्र, जैसे कोम्पास, को बड़ी संख्या में पाठकों को आकर्षित करने में सक्षम होने का लाभ है, लेकिन यह दृष्टिकोण बहुत आम है। हो सकता है कि आपके क्षेत्र में कई संभावित ग्राहक न हों।
- स्थानीय या क्षेत्रीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देने का प्रयास करें। इस तरह के विज्ञापन एक विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित करते हैं और ग्राहकों को आकर्षित करने की अधिक संभावना रखते हैं।
- क्षेत्र में आवास और संपत्तियों के बारे में स्थानीय समाचार पत्र या पत्रिका के लिए एक कॉलम लिखें। यह रणनीति समुदाय में आपकी उपस्थिति के बारे में जागरूकता विकसित कर सकती है।
- अपनी प्रतिष्ठित संपत्ति या अभिनव विपणन अभियान के बारे में एक प्रेस विज्ञप्ति लिखें।
चरण 5. एक न्यूज़लेटर बनाएँ।
आप एक न्यूज़लेटर के माध्यम से अपने व्यवसाय का प्रचार कर सकते हैं जो ग्राहकों को डाक, ईमेल या वेबसाइट पर पोस्ट द्वारा भेजा जाता है।
- नए गृहस्वामियों या ग्राहकों के लिए विशिष्ट जानकारी वाले न्यूज़लेटर आपको संबंध बनाने में मदद कर सकते हैं, और संभवतः वर्ड ऑफ़ माउथ मार्केटिंग उत्पन्न कर सकते हैं।
- सुनिश्चित करें कि आप आकर्षक सामग्री और संपत्ति युक्तियों को शामिल करते हैं, जो ग्राहकों को आपके साथ समय समाप्त होने के बाद भी समाचार पत्र पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करेंगे।
चरण 6. फोन बुक में एक विज्ञापन रखें।
लक्षित क्षेत्र फोन बुक के वाणिज्यिक खंड में विज्ञापन अभी भी कुछ प्रकार के उद्योगों के विपणन का एक उपयोगी तरीका है। हालाँकि, इन दिनों फोनबुक कम आम होते जा रहे हैं, क्योंकि कुछ जगहों पर अपनी निर्देशिकाओं को वितरित करने के लिए फोन कंपनी की भी आवश्यकता नहीं होती है।
येलोपेज पर विज्ञापन देना भी मददगार हो सकता है क्योंकि विज्ञापन इंटरनेट पर भी दिखाई देगा।
चरण 7. बोर्ड और बैनर पर विज्ञापन दें।
इस तरह का विज्ञापन स्थान बहुत ही किफ़ायती हो सकता है, अगर इसे ठीक से डिज़ाइन और रखा जाए। मुख्य बात यह है कि विज्ञापनों को ऐसे स्थानों पर रखा जाए जहां भीड़भाड़ हो और जिन्हें लोग देखते हों, और उपभोक्ताओं की रुचि बनाए रखने के लिए उन्हें नियमित रूप से घुमाते रहें।
- कुछ हाई-टेक होर्डिंग वीडियो के विज्ञापन की संभावना भी पेश करते हैं, हालांकि वे अधिक महंगे हैं।
- यदि आप इसे संलग्न करना चाहते हैं तो एक पेशेवर पासपोर्ट फोटो लें।
- घर की तस्वीर लेने के लिए एक पेशेवर फोटोग्राफर को किराए पर लें।
- विज्ञापन को बढ़ाने के लिए एक ग्राफिक डिजाइनर को काम पर रखने में निवेश करें।
चरण 8. एक रेडियो या टीवी विज्ञापन बनाएं।
बड़ी संख्या में ग्राहकों तक पहुंचने के लिए रेडियो या टीवी प्रसारण एक प्रभावी तरीका हो सकता है। यदि धन सीमित है, तो टेलीविजन या सार्वजनिक रेडियो स्टेशनों के माध्यम से विपणन विधियों की तलाश करें।
- एक एजेंट के रूप में आपके साथ अपने अनुभव के बारे में ग्राहक प्रशंसापत्र प्राप्त करें।
- ग्राहक को उसकी नई संपत्ति पर फिल्माएं।
- एक दिलचस्प कथा विकसित करें। ये आख्यान, जिन्हें लघु बिक्री या लिफ्ट कथा के रूप में भी जाना जाता है, रेडियो और टेलीविजन विपणन के लिए एकदम सही तरीका है। मुख्य विचार यह है कि लिफ्ट (लिफ्ट), या उससे कम की सवारी करने के लिए जो कुछ भी लगता है उसे कहना है। एक अच्छी बिक्री प्रस्तुति देने के विकास और अभ्यास का ध्यान रखें। यह तब भी उपयोगी होता है जब आप एक व्यक्तिगत नेटवर्क विकसित कर रहे हों।
चरण 9. मौजूदा ग्राहकों से रेफ़रल प्राप्त करें।
यदि आपके पास ऐसे ग्राहक हैं जो आपकी सेवाओं से खुश हैं, तो उनसे अधिक ग्राहक प्राप्त करने में आपकी सहायता करने के लिए कहें। इसे रेफरल विधि कहा जाता है। अधिकांश संतुष्ट ग्राहक दूसरों को आपके बारे में बताने में प्रसन्न होंगे, लेकिन आमतौर पर वे ऐसा तब तक नहीं सोचेंगे जब तक आप कोई कारण या प्रोत्साहन नहीं देते।
- अधिकांश संपत्ति व्यवसाय रेफरल और वर्ड ऑफ माउथ से आता है।
- यदि आप नए ग्राहकों को लाने के लिए ग्राहकों को पुरस्कृत या प्रोत्साहित करने का कोई तरीका ढूंढते हैं, तो वे ऐसा अधिक बार और अधिक उत्साह के साथ करेंगे। इन उपहारों के उदाहरणों में नकद, वाउचर या पार्सल शामिल हैं।
- इस रेफरल प्रोग्राम की मार्केटिंग करना न भूलें। सफल होने के लिए, ग्राहक को इसे जानना चाहिए। आप इसे व्यक्तिगत रूप से संचार, कार्यालय में एक चिन्ह लगाकर, या एक ऑनलाइन विज्ञापन देकर सुनिश्चित कर सकते हैं।
चरण 10. अपने मूल्यवान ग्राहकों को उपहार भेजें।
इन ग्राहकों को सही समय पर कार्ड या छोटे उपहार भेजें। साथ ही उन्हें अपने रेफरल कार्यक्रम की याद दिलाने का अवसर लें।
- वर्तमान और मौजूदा ग्राहकों से संपर्क करने के लिए जन्मदिन और छुट्टियां बेहतरीन समय हैं।
- वाउचर, भले ही केवल कॉफी या अन्य छोटी चीजें खरीदने के लिए ही क्यों न हों, संबंध विकसित करने में एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं।
- नए घरेलू उत्सव उपहार व्यक्तिगत सौदों को पूरा करने का एक शानदार तरीका है।
चरण 11. एक नेटवर्क बनाएँ।
वाणिज्य मंडल, सेवा संगठन और अन्य समूह व्यवसाय के मालिकों और संभावित ग्राहकों के साथ नेटवर्क बनाने के अच्छे तरीके हैं। लक्ष्य प्राप्त करने के लिए अधिक से अधिक समूहों में शामिल हों।
- आप जिस संगठन का अनुसरण करते हैं उसका एक सक्रिय सदस्य होना आवश्यक है। सक्रिय सदस्यों की तुलना में साधारण सदस्य प्रभावी परिणाम नहीं लाएंगे। इन संगठनों की बैठकों और कार्यक्रमों में शामिल हों, और अधिक से अधिक लोगों से बात करें।
- सुनिश्चित करें कि आप पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध विकसित करते हैं। यदि आप उन्हें चुकाने में सक्षम हैं तो लोग ग्राहकों को भेजने की अधिक संभावना रखते हैं।
- यह भी सुनिश्चित करें कि आप अपने व्यवसाय की खुलेआम मार्केटिंग न करें। जरूरत पड़ने पर व्यक्तिगत जानकारी और विशेषज्ञता साझा करते हुए, उन व्यावसायिक मूल्यों को उन संगठनों में योगदान दें जिनसे आप संबंधित हैं।
- एक कार्यक्रम प्रायोजित करें। एक संगठन के भीतर प्रतिष्ठा बनाने का एक अच्छा तरीका प्रायोजक बनना है। त्योहारों, रात्रिभोज समारोहों, प्रतियोगिताओं और नीलामी जैसे आयोजन विभिन्न संगठनों के साथ मजबूत संबंध विकसित करने के अवसर प्रदान करते हैं।
चरण 12. ब्रोकर मीटिंग करें।
यदि आप वाणिज्यिक संपत्ति में हैं, तो ब्रोकर बैठकें उन संपत्तियों को बाजार में लाने का एक शानदार तरीका हो सकती हैं जो बेचने या किराए पर लेने के लिए तैयार हैं। ये बैठकें आमतौर पर स्थानीय व्यवसायों या संघों द्वारा प्रायोजित की जाती हैं। आप इसका उपयोग नेटवर्क बनाने के लिए भी कर सकते हैं।
विधि 3 में से 4: डिजिटल मार्केटिंग तकनीकों को लागू करना
चरण 1. एक वेबसाइट बनाएं।
वेबसाइट सभी संभावित ग्राहकों को घर सूची दिखाने के लिए एक आदर्श स्थान है। कभी-कभी, ये ग्राहक स्थानीय नहीं होते हैं या पारंपरिक तरीकों से पहुंचना आसान नहीं होता है। लगभग सभी अच्छे रियल एस्टेट व्यवसायों को आज अपने मार्केटिंग प्रयासों में सहायता के लिए एक वेबसाइट की आवश्यकता है। कुछ ग्राहक सभी वैध व्यवसायों की ऑनलाइन उपस्थिति की भी अपेक्षा करते हैं।
- सुनिश्चित करें कि आपने अपनी वेबसाइट को सर्च इंजन की जरूरतों के लिए अनुकूलित किया है। अपनी SEO रणनीति में सुधार करने से आपके व्यवसाय पर बहुत अधिक ध्यान आकर्षित हो सकता है। यह सुनिश्चित करने के लिए समय निकालें कि आपकी साइट की भाषा उपयोगकर्ताओं द्वारा ऑनलाइन खोजी जा रही भाषा से मेल खाती है।
- प्रति क्लिक भुगतान अभियान पर विचार करें। यदि कोई वेबसाइट आपकी व्यावसायिक दुनिया है, या कम से कम आपके व्यवसाय से निकटता से संबंधित है, तो अपनी वेबसाइट पर कुछ ग्राहकों को आकर्षित करने में सहायता के लिए प्रति क्लिक भुगतान अभियान शुरू करने पर विचार करें।
- उन खोजशब्दों के लिए एक लक्ष्य विकसित करें जिनका आप उपयोग करना चाहते हैं और उपभोक्ताओं के प्रकार जो आपको सर्वोत्तम परिणाम देंगे। आप अपना अभियान तैयार करते समय बाद में इन परिणामों का उपयोग करेंगे।
- अपनी साइट पर सोशल मीडिया फॉलो बटन इंस्टॉल करें। इससे लोगों के लिए सोशल मीडिया पर आपकी मौजूदगी को मजबूत करना आसान हो जाएगा। सुनिश्चित करें कि ये बटन प्रत्येक पृष्ठ पर सही स्थानों पर हैं।
- अपनी साइट पर निःशुल्क टूल या सेवाएं प्रदान करें। ग्राहकों को विभिन्न प्रकार के उपयोगी संसाधन उपलब्ध कराने से उनकी दृष्टि में आपकी विश्वसनीयता मजबूत होगी। आप दर्ज किए गए मानदंडों के आधार पर संपत्तियों की खोज के लिए उपकरण जोड़ सकते हैं, ईएमआई की गणना कर सकते हैं, घरेलू मूल्यों का अनुमान लगा सकते हैं और अपनी साइट के सही स्थानीय क्षेत्र का चयन कर सकते हैं। आप संभावित ग्राहकों को संपत्ति की दुनिया से संबंधित सभी सवालों के जवाब खोजने में मदद करने के लिए मुफ्त चैट-आधारित परामर्श भी प्रदान कर सकते हैं।
चरण 2. नेटवर्क/सोशल मीडिया का लाभ उठाएं।
आधुनिक समय में इतने सारे नेटवर्क और सोशल मीडिया के साथ, आप उन्हें एक आवश्यक उपकरण के रूप में उपयोग कर सकते हैं। छोटे व्यवसाय की मार्केटिंग के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने के कई तरीके हैं।
- संपत्ति की विशेषताओं के बजाय, अपने क्लाइंट को मिलने वाले लाभों पर अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति और संचार पर ध्यान दें। दूसरे शब्दों में, लोग अपनी ज़रूरतों के आधार पर संपत्तियां खरीदेंगे, बेचेंगे या किराए पर लेंगे, न कि उनकी कुछ विशेषताओं के आधार पर।
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क्लाइंट द्वारा उपयोग किए जाने वाले सोशल मीडिया टूल्स का उपयोग करें। इसमें सोशल नेटवर्किंग साइट, ब्लॉग या माइक्रोब्लॉगिंग साइट शामिल हो सकती हैं, उदाहरण के लिए:
- फेसबुक
- ट्विटर
- पाठ और छवियों से लेकर ऑडियो और वीडियो तक, विभिन्न प्रकार की सामग्री का उपयोग करें। ग्राहकों को आपकी ऑनलाइन उपस्थिति पर ध्यान देने की अधिक संभावना है यदि उनके लिए बातचीत करने के कई तरीके हैं। आप अपनी संपत्तियों का वीडियो टूर भी दे सकते हैं।
- सोशल मीडिया पर नियमित रूप से सक्रिय रहें। सिर्फ खाता होना ही काफी नहीं है। ग्राहकों को आपको नोटिस करने के लिए आपको ऑनलाइन रहना होगा। नई सामग्री अपलोड करने के लिए, सप्ताह में कम से कम एक बार नियमित समय निर्धारित करें।
- दोस्तों, परिवार, सहकर्मियों और पिछले ग्राहकों को अपने सोशल मीडिया पेजों को पसंद करने या उनका अनुसरण करने के लिए आमंत्रित करें, ताकि वे आपके संदेशों को देख और साझा कर सकें। सुनिश्चित करें कि आप इस बात का ध्यान रखें कि सामग्री को डिज़ाइन करते समय लोगों को साझा करने और "पसंद" करने के लिए तैयार रहना चाहिए।
चरण 3. ईमेल के माध्यम से एक अभियान शुरू करें।
एकाधिक ग्राहकों को एक साथ बल्क ईमेल भेजें। यह एक सामान्य मार्केटिंग ट्रिक है। सुनिश्चित करें कि आपके पास ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के ईमेल पते हैं। हालांकि, सावधान रहें कि आप बहुत अधिक ईमेल न भेजें या आपको स्पैम के रूप में चिह्नित कर दिया जाएगा।
- हालांकि शोध से पता चलता है कि इस तरह की ऑनलाइन मार्केटिंग का केवल एक छोटा सा प्रभाव होता है, वास्तव में यह ट्रिक संपत्ति व्यवसाय के प्रदर्शन को बेहतर बना सकती है।
- अपने ईमेल में शेयर बटन जोड़कर ग्राहकों को सामग्री साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें।
- अपनी साइट पर साइन-अप फॉर्म सेट करें।
- ईमेल को एक व्यक्तिगत स्पर्श देने के लिए ग्राहक के नाम और उनके साथ अपनी बातचीत के अन्य विवरणों का उपयोग करें। बल्क ईमेल भेजने में इस पद्धति के साथ काम करना अधिक कठिन है।
चरण 4. सिंडिकेट।
वेब सिंडिकेशन ऐप्स आपको अपनी सभी ऑनलाइन उपस्थिति को एकीकृत करने की अनुमति देते हैं, फिर एक साथ या निर्धारित आधार पर कई प्लेटफार्मों पर सामग्री लिखते हैं। बड़ी मात्रा में ऑनलाइन सामग्री से निपटने के लिए यह ट्रिक एक महत्वपूर्ण रणनीति हो सकती है।
- अचल संपत्ति से संबंधित अन्य लोगों की सामग्री साझा करें। इस प्रकार, आपका पेशेवर संबंध तेजी से विकसित हो सकता है। यदि आप इसे पहले उनके लिए करते हैं तो लोग आपकी सामग्री को साझा करने की अधिक संभावना रखते हैं।
- अपनी सामग्री को अधिक से अधिक स्थानों पर पोस्ट करें, ताकि संभावित ग्राहकों के पास आपके व्यवसाय तक पहुँचने के कई तरीके हों। हो सकता है कि आपके ब्लॉग पर आने वाला कोई व्यक्ति आपका फेसबुक पेज न देखे। सिंडिकेशन आपके द्वारा बनाई गई चीज़ों को देखने वाले ग्राहकों की संभावनाओं को बढ़ा सकता है।
विधि ४ का ४: गैर-पारंपरिक तरीके निष्पादित करें
चरण 1. अद्वितीय स्थानों में विज्ञापन दें।
अलग दिखने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप अप्रत्याशित स्थानों पर अपने ब्रांड का विज्ञापन करें। इस तरह, लोगों के लिए आपकी कंपनी को याद रखना आसान हो जाता है। इस तरह के स्थान आपके ब्रांड को उसी क्षेत्र के प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने में मदद कर सकते हैं।
- वाहन पर। कार को चलने वाले विज्ञापन में बदलने के कई तरीके हैं, उदाहरण के लिए बंपर स्टिकर्स, डिकल्स, कार रैप्स आदि चिपकाकर।
- सिनेमा में एक विज्ञापन रखें। सिनेमा आमतौर पर फिल्म शुरू होने से पहले विज्ञापन चलाते हैं। वाइडस्क्रीन आपकी संपत्ति की सुंदर विशेषताओं को प्रदर्शित करने का एक शानदार तरीका है।
- आकाश में संदेश लिखें। कई व्यवसाय आकाश में लेखन सेवाएं प्रदान करते हैं। अपने क्षेत्र में देखें। सुनिश्चित करें कि आपने इसे अच्छी तरह से समय दिया है और ऐसा स्थान चुनें जो अधिक से अधिक लोगों द्वारा देखा जा सके।
- मुफ्त स्टिकर साझा करें। यहां मुख्य विचार यह है कि कुछ लोग विभिन्न स्थानों पर स्टिकर चिपकाएंगे, ताकि आपका लोगो या कंपनी का नाम फैल जाए।
चरण 2. उद्योग जगत के नेताओं से सीखें।
देखें कि आपके क्षेत्र के प्रतियोगी और अन्य लोग अपने व्यवसाय की मार्केटिंग के लिए क्या कर रहे हैं। यही तरीका आपके काम भी आ सकता है।
- एक मजबूत ब्रांड विकसित करें। शोध से पता चलता है कि लोगों को अपने ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए आकर्षक लोगो वाली संपत्ति कंपनियों को याद रखने की अधिक संभावना है।
- अपना संदेश विकसित करें। बड़ी कंपनियां लाभ कमाने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को अपनाती हैं। आप भी ऐसा कर सकते हैं। आपके ब्रांड और व्यावसायिक मूल्यों का प्रतिनिधित्व करने वाले "अद्वितीय वाक्यांश" विकसित करने से मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, जिसने "आई एम लविन 'यह नहीं सुना है?" या "बस करो"?
- पर्याप्त मार्केटिंग बजट तैयार करें। पर्याप्त बजट न केवल चीजों को गड़बड़ कर देगा। मार्केटिंग कंपनी के बजट का एक बड़ा हिस्सा है।
- अपने क्षेत्र में संपत्ति प्रतिस्पर्धियों की ऑनलाइन उपस्थिति देखें, फिर उनकी सिद्ध रणनीति अपनाएं।
चरण 3. गुरिल्ला बनें।
गुरिल्ला विपणन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए आश्चर्य और/या अपरंपरागत बातचीत का उपयोग करने के अभ्यास को संदर्भित करता है। यह अभ्यास छोटे व्यवसायों के लिए एक तंग बजट पर उपयोगी है, क्योंकि यह वायरल और वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग पर निर्भर करता है, इसलिए प्रचार का प्रसारण मुफ्त है। इस प्रकार के विपणन को "अद्वितीय" या "ध्यान खींचने वाला" प्रकार का विपणन माना जा सकता है, जिसका मुख्य लक्ष्य आमतौर पर युवा समूह होता है। इस गुरिल्ला मार्केटिंग के विभिन्न रूप हैं।
- वायरल मार्केटिंग, जो इस धारणा पर आधारित है कि उपयोगकर्ता दिलचस्प सामग्री साझा करना पसंद करते हैं। आश्चर्यजनक या आकर्षक वेबसाइट सामग्री बनाकर, जिसे बाद में विभिन्न साइटों के उपयोगकर्ताओं द्वारा साझा किया जाता है, आप अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक को बड़ी संख्या में गिन सकते हैं, ताकि बाज़ार में आपकी उपस्थिति अधिक से अधिक महसूस की जा सके।
- एंबुश मार्केटिंग तब होती है जब आप किसी प्रतियोगी द्वारा प्रायोजित किसी कार्यक्रम में भाग लेते हैं, उदाहरण के लिए अपने ग्राहकों को जीतने के लिए किसी अन्य एजेंट के खुले घर में दिखाई देना। मार्केटिंग के इस तरीके को बहुत आक्रामक माना जा सकता है।
- ऊतक पैकिंग एक प्रकार का गुरिल्ला विपणन है जो ऊतक या अन्य उपयोगी वस्तुओं का उपयोग करता है, जिनका उपयोग किसी कंपनी के लिए विपणन उपकरण के रूप में किया जाता है। इस प्रकार के विपणन को दीर्घकालिक माना जाता है, क्योंकि यह तब तक संदेश देना जारी रखता है जब तक कि उत्पाद पूरी तरह से समाप्त नहीं हो जाता। आपकी कंपनी के लोगो वाले उत्पाद, जैसे मोमबत्तियां, ऊतक का एक बॉक्स, या चीनी काँटा, इस रणनीति में इस्तेमाल किया जा सकता है।
टिप्स
- एक विश्वसनीय स्रोत से उद्यमिता, व्यवसाय, संपत्ति और विपणन पाठ्यक्रम लेने पर विचार करें। ये सभी वर्ग उपयोगी होंगे।
- स्थानीय पुस्तकालय पुस्तकों और समय-समय पर वित्तीय रिपोर्टों का एक मूल्यवान स्रोत है, जो आपको अपने संपत्ति व्यवसाय के विपणन में मदद कर सकता है।
चेतावनी
- जबकि बिक्री के लिए बहुत सारी मार्केटिंग जानकारी है, सावधान रहें। इसे खरीदने से पहले लेखक पर कुछ शोध करें। कई लोग धन का वादा करते हैं, लेकिन कुछ वास्तव में उपयोगी जानकारी देते हैं।
- कुछ प्रकार के मार्केटिंग निवेश अच्छे परिणाम नहीं लाएंगे, वे आपके पैसे भी खर्च कर सकते हैं। इसके लिए तैयार रहें, लेकिन ज्यादा चिंता न करें। आप इन मार्केटिंग विफलताओं से सीखेंगे और भविष्य में अपनी रणनीति में सुधार करने में सक्षम होंगे।
