घर से चलने वाले व्यवसाय उद्यमियों को अपने बच्चों की देखभाल करने में सक्षम होने के साथ-साथ खर्चों पर बचत करते हुए पैसा कमाने की अनुमति देते हैं। उत्पाद की मांग बहुत अधिक होने पर घर से उत्पाद बेचना बहुत लाभदायक हो सकता है। कुछ विक्रेता अपने स्वयं के उत्पाद बनाते हैं, जबकि अन्य आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद मांगते हैं। कुशल संगठन और समय प्रबंधन कौशल के साथ सही उत्पाद आपको एक सफल उद्यमी बनने में मदद कर सकता है।
कदम
4 का भाग 1: सस्ते में खरीदारी करने की रणनीतियाँ
चरण 1. सर्वेक्षण करें कि आप किस प्रकार के उत्पादों को जानते हैं और घर से बेच सकते हैं।
आपका पसंदीदा क्या है? कुछ लोगों को नौकरी पसंद होती है क्योंकि यह उनके शौक के समान है। आपका शौक क्या है?
- यदि आप क्राफ्टिंग, सिलाई या खाना पकाने में कुशल हैं तो आप डिस्प्ले, एक्सेसरीज़, नेकलेस, ब्रेसलेट या स्नैक्स बनाने और बेचने में सक्षम हो सकते हैं।
- यदि आपके पास गहरी नजर है और किसी वस्तु के मूल्य के लिए सौदेबाजी कर सकते हैं, तो आप प्राचीन वस्तुओं को खरीदने और पुनर्विक्रय करने में सक्षम हो सकते हैं।
- यदि आप एक व्यावसायिक नेटवर्क के साथ काम करते हैं और ग्राहकों के साथ मेलजोल का आनंद लेते हैं, तो आप घर से अपने उत्पाद बेचने वाले उद्यमियों के लिए एक सलाहकार बनने का प्रयास कर सकते हैं।
चरण 2. जानें कि क्या उत्पाद "वास्तव में अच्छा" बनाता है।
“घर से एक सफल उद्यमी बनने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप केवल उन उत्पादों को न बेचें जो पहले से ही बाजार में व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। सुनिश्चित करें कि आप एक ऐसा उत्पाद बेच रहे हैं जो नया है - सुविधाजनक, कॉम्पैक्ट और निर्माण के लिए सस्ता:
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क्या उत्पाद "वास्तव में अच्छा" बनाता है:
- सुविधा। आपके उत्पाद आपके ग्राहकों के जीवन को आसान बनाते हैं
- संक्षिप्त। कहीं भी ले जाया जा सकता है। जिसका मतलब यह भी है कि इसे बनाना आसान है।
- कीमत। बहुत महंगा नहीं। लगभग 50% मार्जिन लेने की कोशिश करें।
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क्या उत्पाद को अनाकर्षक बनाता है:
- बहुत जटिल। यदि आपका उत्पाद उच्च स्तर की सेवा की मांग करता है, तो उसे छोड़ दें।
- एक बड़े आपूर्तिकर्ता से आयातित। यदि आप जिस उत्पाद को घर से बेचने की कोशिश करना चाहते हैं, वह हाइपरमार्ट पर पहले से ही उपलब्ध है, तो ज्यादा उम्मीद न करें।
- ट्रेडमार्क। जब तक आप कानून से निपटना नहीं चाहते, अपना खुद का ट्रेडमार्क बनाएं और उन कंपनियों के लेबल का उपयोग न करें जिनके पास पहले से ही ट्रेडमार्क है।
चरण 3. बाजार में प्रतिस्पर्धा को समझें।
उदाहरण के लिए, अब आपने लघु शिल्प सामान बेचने का फैसला किया है - उदाहरण के लिए, गुड़िया संग्राहकों के लिए लघु कुर्सियाँ। अगला प्रश्न यह है कि आपको इस बात पर विचार करना चाहिए कि "यह व्यवसाय प्रस्ताव कितना अच्छा है?" आप सबसे अच्छे लघु शिल्पकार हो सकते हैं, लेकिन इसका कोई मतलब नहीं है अगर कोई लघुचित्र नहीं खरीदता है, या जब गुड़िया लघुचित्रों का बाजार पहले से ही बहुत प्रतिस्पर्धी है।
- आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद पर कितना पैसा खर्च किया गया है, इससे बाजार का आकार प्रभावी ढंग से देखा जाता है। आप पत्रिकाओं या सरकारी अभिलेखों को देखकर बाजार के आकार की ऑनलाइन खोज कर सकते हैं। बाजार का आकार जितना बड़ा होगा, बाजार के अवसर उतने ही बड़े होंगे।
- बाजार में प्रतिस्पर्धा की मात्रा आपके पहले कदम के लिए एक बड़ा विचार हो सकती है। अगर बहुत सारे लोग हैं जो एक ही चीज़ का पीछा कर रहे हैं, तो निश्चित रूप से आपके प्रयास बहुत भारी होंगे। लेकिन अगर बहुत कम लोग इस व्यवसाय को करते हैं तो आपके पास बहुत बड़ा लाभ कमाने का एक बहुत बड़ा अवसर है।
चरण 4. जब भी संभव हो, अपने उत्पाद को थोक विक्रेताओं को प्रदान करें।
थोक वह उत्पाद खरीद रहा है जिसकी आपको सीधे आपूर्तिकर्ता से आवश्यकता है, ताकि आप वितरकों या दलालों से बच सकें। यदि आप हर उस उत्पाद के वितरक होने से बच सकते हैं जिसे आप खरीदना चाहते हैं, तो आपको मिलने वाला लाभ और भी अधिक हो सकता है।
- आप कई जगहों पर खरीदारी करके थोक भाव प्राप्त कर सकते हैं। स्पैम ईमेल के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो गलती से आपके ईमेल या कॉल में प्रवेश कर गए हैं और अपने उत्पादों के नमूने मांगते हैं। एक नमूना आपको उस उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में बताएगा जिसे आप बाद में ऑर्डर करेंगे।
- न्यूनतम खरीद के लिए पूछना सुनिश्चित करें। यदि आपको ड्रायर के 1,000 सेट खरीदने की आवश्यकता है, तो यह एक अच्छा निवेश नहीं है, खासकर यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं।
- यदि आप सीधे किसी कंपनी से बेचते हैं, तो अपने व्यवसाय के लिए प्रारंभिक उत्पाद प्राप्त करने के लिए स्वयं को पंजीकृत करें।
भाग 2 का 4: उत्पाद और व्यवसाय बनाना
चरण 1. अपना उत्पाद बनाना शुरू करें।
केवल कुछ ही विक्रेता थोक माल खरीदने में सफल होते हैं और फिर उन्हें कई लाभ कमाने के लिए महंगे मूल्य पर बेच देते हैं। लेकिन सबसे अधिक संभावना यह है कि आप एक आपूर्तिकर्ता से कच्चा माल खरीद लें और फिर अपना खुद का उत्पाद बनाने में थोड़ा समय और प्रयास लगाएं।
चरण 2. फिर से परीक्षण, परीक्षण और परीक्षण करें।
आप सोच सकते हैं कि आपका उत्पाद बहुत अच्छा है, लेकिन प्रत्येक ग्राहक को कर्तव्यनिष्ठ होना चाहिए। ग्राहकों ने कभी-कभी सामान्य तरीके से, कभी-कभी "गलत तरीके से" उत्पाद का उपयोग किया होगा। ग्राहक कभी-कभी खुद से भी पूछते हैं, "क्या यह मेरे लिए इतना पैसा खर्च करने लायक है?" अपने उत्पाद का परीक्षण परिवार, दोस्तों, या यहां तक कि (विशेषकर) अजनबियों पर करें जो आपको बेहतर सलाह दे सकते हैं।
एक आसान उदाहरण यह है कि आप 100 सब्जी के छिलके थोक में ऑर्डर करते हैं, फिर आप उन्हें 100% के लाभ के साथ फिर से बेचते हैं। यदि आपकी बिक्री बहुत अच्छी है तो यह कोई बुरा विचार नहीं है। लेकिन क्या होगा अगर गर्म पानी के संपर्क में आने पर सब्जी का छिलका टूट जाए, और एक हफ्ते बाद ग्राहकों ने आपसे शिकायत की, तो आप दर्जनों नाराज ग्राहकों का सामना करेंगे क्योंकि आपके सब्जी के छिलके की वजह से उनका डिश ड्रायर टूट गया? जब आपने वेजिटेबल ड्रायर का परीक्षण किया, तो आपको पता चल जाएगा कि यह एक अच्छा उत्पाद नहीं है। यदि आपने इसका परीक्षण नहीं किया है, तो आप क्षतिपूर्ति कर रहे हैं, पैसे खो रहे हैं और आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान होगा।
चरण 3. करदाता पहचान संख्या बनाएं।
एक कर संख्या सरकार को आपके व्यवसाय से संबंधित करों का प्रबंधन करने में मदद करेगी। कुछ मामलों में, व्यवसाय शुरू करने से पहले आपको अपने प्रांत में एक टैक्स नंबर दर्ज करना होगा।
चरण 4। एक खाता बही खोलें ताकि आपके व्यवसाय से होने वाली आय आपके व्यक्तिगत धन के साथ न मिले।
इससे आपके लिए अपने मुनाफे और खर्चों की गणना करना भी आसान हो जाएगा, हालांकि बाद में जब आप सब कुछ गणना कर लेंगे तो आप पैसे को व्यक्तिगत खाते में स्थानांतरित कर सकते हैं।
- यह आपके लिए करों का भुगतान करने का समय होने पर आपके लिए भी आसान बनाता है।
- ऑनलाइन लेनदेन को और अधिक कुशल बनाने के लिए अपने पेपैल खाते को अपने खाते से कनेक्ट करें।
चरण 5. अपने कंप्यूटर या लैपटॉप के लिए व्यावसायिक सॉफ़्टवेयर खरीदें जो आपके उत्पाद इन्वेंट्री डेटा को अधिक व्यवस्थित और व्यवस्थित बनाता है।
यह थोड़ा थकाऊ होगा, लेकिन बाद में कर अधिकारियों के साथ ऑडिट करने की तुलना में ऐसा करना बेहतर होगा।
आप आने वाले और बाहर जाने वाले सभी डेटा को रिकॉर्ड करने के लिए एक एकाउंटेंट को नियुक्त करने में सक्षम हो सकते हैं।
भाग ३ का ४: प्रभावी विज्ञापन और अच्छी बिक्री
चरण 1. आपके द्वारा बेचे जाने वाले व्यवसाय और उत्पादों का विज्ञापन करें।
एक उत्पाद आमतौर पर तीन कारणों से बिकता है: बार-बार खरीदारी (जिसका अर्थ है कि खरीदार खरीद की शुरुआत से खुश हैं और फिर उन्हें खरीदने के लिए वापस आते हैं); मुंह से शब्द (एक सार्वजनिक व्यक्ति से समीक्षा); और विज्ञापन। यदि उत्पाद की गुणवत्ता और उपयोगिता बहुत अच्छी है, तो आपको बार-बार खरीदारी या मुंह से बात करने की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है। वहीं विज्ञापन आता है। विज्ञापन ग्राहकों को उत्पाद का उपयोग करने का तरीका बताकर उनमें रुचि पैदा करने का एक तरीका है।
- व्यवसाय कार्ड बनाएं और उन्हें उन लोगों के साथ साझा करें जिन्हें आप जानते हैं या अपने ग्राहकों के साथ साझा करते हैं।
- सोशल मीडिया साइट पर एक पेज बनाएं और अपने निकटतम लोगों को अपने व्यवसाय के विकास का अनुसरण करने के लिए आमंत्रित करें। उन्हें अपने रिश्तेदारों को आमंत्रित करने के लिए प्रेरित करें, और अपने उत्पाद का नियमित रूप से अपडेट करें ताकि आपके ग्राहक तुरंत पता लगा सकें।
- अगर आप किसी कंपनी के लिए सीधे काम करते हैं, तो उत्पाद की समीक्षा करें ताकि आप इसे दूसरों को प्रचारित कर सकें।
चरण २। एक प्रयोग करें, केवल पीपीसी या सोशल मीडिया पर निर्भर न रहें।
पीपीसी का अर्थ है "प्रति क्लिक भुगतान", जिसका अर्थ है कि आप हर बार जब भी वे किसी साइट पर जाते हैं तो आप इंटरनेट उपयोगकर्ताओं से पैसा कमाएंगे। हालांकि, अभी भी कई लोग ऐसे हैं जिन्हें पीपीसी लागू करना थोड़ा मुश्किल है। सोशल मीडिया, जैसे कि फेसबुक और ट्विटर, विज्ञापन देने के लिए भी स्थान प्रदान करते हैं। इस तरह के सामाजिक नेटवर्क ब्रांडिंग के लिए बहुत अच्छे हैं, लेकिन त्वरित बिक्री प्राप्त करना इतना कठिन नहीं है। इन दो अलग-अलग तरीकों को आजमाएं, लेकिन अपना पूरा बजट अपने विज्ञापन पर बर्बाद न करें।
चरण 3. एक तरीका व्यवस्थित करें ताकि आपके ग्राहक आपके उत्पाद को आसानी से प्राप्त कर सकें।
जब तक आप इसे सीधे अपने घर से बेचना नहीं चाहते (दृढ़ता से निराश), आपको इसे ऑनलाइन बिक्री पर रखना चाहिए। ऑनलाइन बेचने के कुछ फायदे और नुकसान यहां दिए गए हैं:
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फायदा:
- प्रारंभिक पूंजी प्रकाश है। आपको एक डोमेन खरीदने की आवश्यकता नहीं है। बस अपना विज्ञापन eBay जैसी साइट पर डालें।
- बड़ी दूरी तक पहुँचें। भले ही आप न्यूयॉर्क में हों, आप पूरी दुनिया में उत्पाद बेच सकते हैं।
- अधिक आराम और आरामदायक। ऑनलाइन मार्केटप्लेस, खरीदारों को केवल एक बटन के प्रेस के साथ उत्पादों को ऑर्डर करने की अनुमति देता है जो कहीं भी किया जा सकता है।
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नुकसान:
- सुरक्षा मुद्दे। क्रेडिट कार्ड या अन्य प्रकार के भुगतानों का उल्लंघन किया जा सकता है, जिससे ग्राहक निराश हो सकते हैं।
- एक आइटम भेजने के लिए समय निर्धारित करने में कठिनाई। उदाहरण के लिए, तंजानिया को माल भेजने में सप्ताह लग सकते हैं।
चरण 4. अपनी खुद की साइट बनाने पर विचार करें।
अगर आप उत्पादों को ऑनलाइन बेचना चाहते हैं, तो एक वेबसाइट बनाएं। अपने पेपैल खाते को वेबसाइट से कनेक्ट करें। इसे इस तरह से डिजाइन करें कि ग्राहकों के लिए अपनी मनचाही चीज खरीदना आसान हो। जो लोग लेआउट पसंद करते हैं उनके लिए अपना पैसा खर्च करना आसान होगा।
इससे आपके उत्पाद को बेचने में आसानी होगी। अब Shopify जैसी कई ऑनलाइन सेवाएं हैं, जो आपके लिए अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ाने में आपकी सहायता कर सकती हैं। आप ईबे को जितना कम कमीशन देंगे, उतना ही ज्यादा पैसा आपकी जेब में जाएगा।
चरण 5. अपना उत्पाद eBay पर बेचें।
ईबे पर कई आइटम बेचे जाते हैं, जो इंटरनेट पर सबसे ज्यादा बिकने वाला स्थान है। लेकिन लब्बोलुआब सरल है: एक सूची बनाएं, तय करें कि आप इसे कैसे बेचना चाहते हैं, फिर उत्पाद को बेचने के बाद उसे शिप करें। यहाँ कुछ बातों का ध्यान रखना है:
- उत्पाद तस्वीरें बहुत महत्वपूर्ण हैं! तस्वीरें स्पष्ट, आकर्षक और आकर्षक होनी चाहिए। आपका उत्पाद बेहतर तरीके से बिकेगा यदि लोग पहले से ही जानते हैं कि आपका उत्पाद कैसा दिखता है।
- एक नीलामी प्रारूप या एक निश्चित मूल्य प्रारूप चुनें। नीलामी प्रारूप दुर्लभ वस्तुओं के लिए बहुत अच्छा है जहां लोग एक-दूसरे से लड़ेंगे, जबकि निश्चित मूल्य प्रारूप उन वस्तुओं के लिए बहुत अच्छा है जो पहले से ही बाजार में आम हैं।
- एक दोस्ताना विक्रेता बनें - अपनी अच्छी प्रतिष्ठा बढ़ाने के लिए। बाद में आपकी प्रतिष्ठा तब उपयोगी होगी जब अन्य लोग समान प्रकार और कीमत के उत्पाद बेचते हैं।
चरण 6. अमेज़न पर बेचें।
इसे अमेज़न पर बेचना ईबे के समान ही है, केवल नीलामी का कोई प्रारूप नहीं है। उन्हें Amazon पर बेचने के लिए, आपको केवल एक प्रोफ़ाइल बनाने की ज़रूरत है, अपने उत्पादों को सूचीबद्ध करें (विवरण, शर्तों और कीमतों के साथ), और जब कोई उनके लिए भुगतान करता है तो उन्हें तुरंत भेज दें। ईबे की तरह ही, अपना रवैया देखें ताकि आप अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान न पहुंचाएं।
यदि आप अपने उत्पादों को अमेज़न पर तुरंत बेचना शुरू करना चाहते हैं, तो आप अपना खुद का स्टोरफ्रंट बना सकते हैं, जिससे ग्राहकों के लिए अपनी मनचाही वस्तुएँ ढूंढना आसान हो जाएगा।
चरण 7. अपने उत्पाद को Etsy पर बेचें।
Etsy एक डिजिटल मार्केटप्लेस है जिसे शिल्प बेचने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ईबे और अमेज़ॅन के विपरीत, जो लगभग कुछ भी बेचते हैं, ईटीसी हस्तशिल्प बेचने पर केंद्रित है। इसलिए यदि आपके पास हार या संगीत वाद्ययंत्र जैसे शिल्प बनाने की प्रतिभा है, तो Etsy आपके काम को बेचने की पहली पसंद हो सकती है।
चरण 8. यदि आप एक साहसी हैं, तो घर-घर बेचने पर विचार करें।
चाहे वह आपकी ऑनलाइन आय को पूरक करने के लिए हो या यह एक कॉलिंग हो, उत्पादों को घर-घर बेचना अभी भी कोशिश करने का एक तरीका है। बेशक यह आसान नहीं है, लेकिन अगर आपके ज्ञान और दृढ़ संकल्प को एक साथ रखा जाए, तो यह निश्चित रूप से आपकी व्यक्तिगत आय में वृद्धि कर सकता है।
भाग ४ का ४: सफलता बनाए रखना
चरण 1. बेचे गए उत्पादों को तुरंत भेजें।
यदि आप अपने ग्राहकों पर एक अच्छा प्रभाव डालना चाहते हैं, तो अपने उत्पाद को ठीक से और सुरक्षित रूप से पैक करें (सुनिश्चित करें कि उत्पाद शिपिंग प्रक्रिया के दौरान क्षतिग्रस्त नहीं होगा), इसे डाकिया को दें, और उत्पाद जल्द से जल्द डिलीवर हो जाएगा ग्राहक के घर जा सकता है। यह प्रक्रिया कितनी आसान है।
चरण 2. धनवापसी और विनिमय की पेशकश करें।
दुर्भाग्य से, कुछ ग्राहक उन उत्पादों से बहुत संतुष्ट नहीं हैं जिनके लिए उन्होंने भुगतान किया है। उन्हें आइटम वापस करने/बदलने के लिए कहें, लेकिन अगर वे धनवापसी मांगते हैं तो मना न करें। यह Amazon/eBay/Etsy साइटों पर आपकी प्रतिष्ठा को प्रभावित करेगा।
- भविष्य में अपने उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए ग्राहकों द्वारा दिए गए सुझावों पर ध्यान दें। ताकि कोई और खराब डिज़ाइन, खराब इंटरैक्शन या उत्पाद दोष न हो।
- हमेशा याद रखें कि ग्राहक कभी गलत नहीं होता, भले ही आप सही हों। यह व्यापारिक दुनिया का सबसे कठिन पक्ष है, लेकिन सबसे पुराने नियमों में से एक भी है। और भले ही वे प्रतिकूल विनिमय के बाद बेहतर "महसूस" करेंगे, यह वास्तव में आपको चोट नहीं पहुंचाएगा।
चरण 3. कुछ हफ्तों के बाद, नए उत्पाद की मार्केटिंग करें।
सबसे पहले, केवल एक या दो उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है, इसलिए आप अपने प्रत्येक उत्पाद का विवरण बनाने में बहुत अधिक समय बर्बाद नहीं करते हैं। एक बार जब आप बाजार में अपना पैर जमा लेते हैं और कुछ साइटों (जैसे ईबे) पर ग्राहकों का विश्वास बढ़ा लेते हैं, तो अन्य उत्पादों को बेचने की कोशिश करना आपके पक्ष में है, लेकिन जिनका अभी भी पूर्व के साथ कुछ लेना-देना है।
चरण 4। धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से, थोक में बेचना शुरू करें।
यदि आप वास्तव में पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको कुछ महीनों के बाद अपनी बिक्री की प्रगति की जांच करनी होगी और अपनी आय बढ़ाने के तरीकों की तलाश करनी होगी। यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जिन्हें आप आजमा सकते हैं:
- सही थोक मूल्य प्राप्त करें। जब आप बड़ी मात्रा में खरीदते हैं, तो थोक मूल्य और भी कम हो जाएगा।
- आवर्ती आय करें। व्यवसाय को ठप होने से बचाने का उपाय सोचें। यह एक ईमेल, एक सदस्यता योजना, या जो कुछ भी व्यवसाय को चालू रखता है, हो सकता है।
- दूसरों से मदद मांगें। क्या कुछ जोड़ी हाथ और पैर बिक्री बढ़ाने में आपकी मदद कर सकते हैं? खासकर यदि आप केवल अंशकालिक आधार पर बेचते हैं, तो डाकघर की लगातार यात्राएं आपकी आय को कम कर सकती हैं।
टिप्स
- अपने छोटे बच्चों को छोड़ दें, भले ही यह सिर्फ एक अंशकालिक नौकरी हो, आपके पास काम के दौरान विचलित न होने का अवसर हो सकता है।
- यदि आप अपने घर में उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो अपने घर में क्षेत्र को इस तरह व्यवस्थित करें। यदि आप ग्राहक के घर तक सामान पहुंचाना चाहते हैं, तो ग्राहक के ऑर्डर किए गए सामान को ले जाने के लिए एक बैग या इसी तरह का सामान लाएं, जो कि अन्य ग्राहक के साइनबोर्ड पर भी फिट हो।
