एक उद्योग विश्लेषण रिपोर्ट एक दस्तावेज है जो उद्योग और इसमें शामिल कंपनियों का मूल्यांकन करता है। उद्योग विश्लेषण रिपोर्ट अक्सर यह निर्धारित करने के लिए एक व्यवसाय योजना का हिस्सा होती है कि कैसे एक कंपनी उद्योग के इतिहास, प्रवृत्तियों, प्रतिस्पर्धियों, उत्पादों और ग्राहक आधार को समझकर किसी उद्योग का लाभ उठा सकती है। इसके अलावा, इस प्रकार की रिपोर्ट निवेशकों, बैंकरों, ग्राहकों को उद्योग के घटकों को समझने में मदद करती है। एक बार शोध हो जाने और रिपोर्ट की रूपरेखा तैयार हो जाने के बाद, आप रिपोर्ट लिखने के लिए तैयार हैं।
कदम
3 का भाग 1: अनुसंधान संसाधनों की पहचान करना
चरण 1. अपने विश्लेषण के दायरे को परिभाषित करें।
आप पूरे उद्योग की जांच कर सकते हैं या बाजार के एक विशिष्ट उपसमुच्चय को लक्षित करने वाले केवल एक खंड की जांच कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप पेट्रोकेमिकल उद्योग को संपूर्ण या इसके एक खंड के रूप में देख सकते हैं, जैसे कि पेट्रोलियम शोधन। विश्लेषण का दायरा जो भी हो, आपको उन कंपनियों की पहचान करने की आवश्यकता है जो आपके समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करती हैं।
आपको क्रॉस-इंडस्ट्री रिसर्च करने की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक वीडियो गेम डेवलपर को कंसोल, पीसी और हैंडहेल्ड गेम मार्केट से आंकड़े एकत्र करने की आवश्यकता हो सकती है।
चरण 2. एक स्वतंत्र सरकारी एजेंसी के साथ अपने उद्योग पर शोध करें।
सरकारी डेटा केंद्रों में अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों पर बड़ी मात्रा में सांख्यिकीय जानकारी होती है। आप यह देखने के लिए केंद्रीय सांख्यिकी एजेंसी (बीपीएस) से संपर्क करने का प्रयास कर सकते हैं कि क्या एजेंसी के पास पहले से ही वह जानकारी है जो आप चाहते हैं या यदि नए शोध की आवश्यकता है।
साथ ही, प्रासंगिक जानकारी खोजने के लिए "सरकारी आंकड़े [उद्योग का नाम]" जैसे कीवर्ड दर्ज करके डेटा सेंटर एजेंसियों और अन्य एजेंसियों के लिए इंटरनेट पर खोज करने का प्रयास करें।
चरण 3. अपने स्वतंत्र शोध के परिणामों को संकलित करें।
अपने बाजार डेटा के साथ कम से कम दो स्वतंत्र शोध रिपोर्ट देखें। अपने शोध के लिए प्रासंगिक प्रकाशित रिपोर्ट या बाजार विश्लेषण खोजने के लिए निजी डेटा संग्रह एजेंसियों या उद्योग संघों से संपर्क करें।
आप अपनी कंपनी के विशेषज्ञों से भी सलाह ले सकते हैं। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि मूल्यांकन पक्षपाती या अविश्वसनीय हो सकता है।
चरण 4. डेटा संबद्धता डेटा देखें।
आपके उद्योग में कई व्यापार संघ हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़ा उद्योग में हैं, तो कृपया इंडोनेशियाई वस्त्र संघ से पूछें। उद्योग के बावजूद, अपने उद्योग विश्लेषण के लिए पृष्ठभूमि सामग्री के रूप में जानकारी की पहचान करने के लिए व्यापार समूहों और उद्योग प्रकाशनों से परामर्श लें।
चरण 5. अकादमिक शोध से परामर्श लें।
शोध क्षेत्र में प्रकाशित अध्ययनों के लिए अकादमिक डेटाबेस देखें। आप मुफ्त प्रकाशित अकादमिक पत्रिकाओं के लिए एब्सको या साइंसडायरेक्ट पर खोज करने का प्रयास कर सकते हैं।
चरण 1. दिखाएँ कि आपके व्यवसाय प्रस्ताव के लिए एक बड़ा बाज़ार है।
ऐसा करने के लिए, आपको संबंधित बाजार के आकार को जानना होगा। प्रासंगिक बाजार आकार कंपनी की बिक्री क्षमता है यदि यह पूरे बाजार पर कब्जा कर लेता है। उदाहरण के लिए, यदि आप इलेक्ट्रिक कार बेचते हैं, तो आपके प्रासंगिक बाजार का आकार सभी मोटर चालक या लंबी दूरी की यात्रा करने वाले और इसलिए अक्सर ड्राइव करने वाले लोगों का नहीं है, बल्कि अध्ययन के तहत वर्ष में सभी इलेक्ट्रिक कारों की बिक्री का कुल योग है।
- सुनिश्चित करें कि आपने उन सभी अंतर्निहित मान्यताओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण किया है जिन पर आपका बाजार विश्लेषण निर्भर करता है। यह नए उत्पादों या उत्पादों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो तेजी से बिक रहे हैं।
- प्रासंगिक बाजार आकार की गणना रुपये और इकाइयों में की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, मान लें कि बाजार का आकार $2,000,000,000 प्रति वर्ष है, या 30,000 इलेक्ट्रिक कारें हैं।
चरण 2. उद्योग के रुझान पर विचार करें।
आपको उन चीजों पर विचार करना चाहिए, जिन्होंने आज तक उद्योग के रुझानों को प्रभावित किया है, जैसे कि वैश्वीकरण और तकनीकी नवाचार का प्रभाव, अन्य कंपनियों से प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ता स्वाद। वैश्विक, राष्ट्रीय और स्थानीय स्तरों पर नियामक स्थितियों और आर्थिक स्थितियों पर भी विचार करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए अन्य बातों पर विचार करें:
- एक साल में बाजार का आकार कितनी तेजी से बदलता है? पांच साल? दस साल?
- प्रासंगिक बाजार आकार वृद्धि अपेक्षा क्या है?
- बाजार की वृद्धि को प्रभावित करने वाले कारक कौन से हैं? क्या नया जनसांख्यिकी बाजार को प्रभावित कर रहा है? क्या बाजार की जनसांख्यिकी बदल रही है?
चरण 3. उद्योग प्रवेश बाधाओं या बाजार विस्तार पर विचार करें।
बाधाएं बाजार की प्रतिस्पर्धा हो सकती हैं, लेकिन वे धन या प्रतिभा की कमी, या नियामक और पेटेंट बाधाएं भी हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप माइक्रोचिप उत्पाद लाइन में प्रवेश करते हैं या विस्तार करते हैं, तो आपको अरबों रुपये के उपकरण और मशीनरी की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, आपको चिप्स बनाने और डिजाइन करने के लिए इंजीनियरों और प्रोग्रामर की आवश्यकता है। अन्य कंपनियां न केवल आपके ग्राहकों पर, बल्कि आपके कर्मचारियों पर भी प्रतिस्पर्धा करेंगी। उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं का निर्धारण करते समय इन सभी बातों पर विचार करने की आवश्यकता है।
चरण 4. उद्योग में प्रमुख प्रतिस्पर्धियों का विवरण प्रदान करें।
आय, कार्यबल और उत्पादों पर विस्तृत सांख्यिकीय जानकारी का उपयोग करें। उनकी पिछली व्यावसायिक चालें, भविष्य के उत्पाद और बाज़ार की रणनीतियाँ दिखाएँ। सोर्सिंग, विनिर्माण और नियामक विश्लेषण शामिल करें। कंपनी विश्लेषण यथासंभव पूर्ण होना चाहिए; प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान कहीं से भी उत्पन्न हो सकते हैं।
- क्या प्रतियोगिता होर्डिंग, रेडियो, टेलीविजन, इंटरनेट या प्रिंट विज्ञापनों का उपयोग करती है? कौन से तरीके कारगर हैं? बताएं कि क्या आपकी कंपनी अन्य कंपनियों के मार्केटिंग स्तरों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकती है।
- नवीनतम नवाचारों या प्रतिस्पर्धियों द्वारा की गई गलतियों को जानें। प्रतिस्पर्धियों की गलतियों और सफलताओं से सीखें।
चरण 5. उद्योग में अपनी कंपनी की स्थिति का निर्धारण करें।
उद्योग में कंपनी की स्थिति का निर्धारण करने और प्रतिस्पर्धियों से इसकी तुलना करने के लिए, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी, विस्तार या कार्यान्वयन के लिए बाधाओं, उद्योग के रुझान और उपभोक्ता ध्यान की उपलब्धता के साथ विकसित ढांचे का उपयोग करें। व्यवसाय के बारे में सांख्यिकीय जानकारी शामिल करें और कंपनी को होने वाले फायदे और नुकसान के बारे में ईमानदार रहें।
भाग ३ का ३: विश्लेषण लेखन
चरण 1. विश्लेषण किए जा रहे उद्योग के विस्तृत विवरण के साथ रिपोर्ट शुरू करें।
उद्योग इतिहास के साथ एक पैराग्राफ खोलें। विनिर्माण और उपभोक्ता केंद्रों सहित उद्योग के आकार, उत्पाद और भौगोलिक दायरे के बारे में एक या दो पैराग्राफ लिखें। इसके बाद, बड़े उद्योग संदर्भ में अपनी कंपनी की स्थिति दिखाएं, और अग्रभूमि करें कि कैसे उद्योग के रुझान व्यवसाय प्रस्ताव को लागू करने को आकर्षक बना सकते हैं।
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उद्योग चक्र के वर्तमान चरण का निर्धारण करें। उद्योग है:
- अभी दिखाई दिया? (उद्योग अभी भी बहुत नया है और प्रति वर्ष 5% से कम की दर से बढ़ रहा है)
- बढ़ना? (उद्योग प्रति वर्ष 5% से थोड़ा अधिक की दर से लगातार बढ़ रहा है)
- हिलाना? (कंपनी विलय या समेकन से गुजरेगी, और/या कोई अन्य कंपनी पतन का अनुभव करेगी)
- परिपक्व? (कंपनी की वृद्धि प्रति वर्ष 5% से कम हो जाती है)
- कमी? (लंबी अवधि में कोई वृद्धि नहीं)
चरण 2. एक बाजार विश्लेषण प्रदान करें।
उद्योग के विकास की उम्मीदों, उत्पाद और प्रौद्योगिकी के रुझान और प्रतिस्पर्धा को प्रभावित करने वाले कारकों को दिखाएं। सामान्य रूप से प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का वर्णन करें। बाकी, व्यापार योजना प्रतियोगिता की स्थिति की रूपरेखा तैयार करेगी।
स्वास्थ्य सेवा उद्योग तेजी से बढ़ रहा है और आम तौर पर एक स्थिर ग्राहक आधार और एक आसान-से-प्रवेश उद्योग के साथ लाभदायक है। कंपनियों को ऐसे उद्योगों से बचना चाहिए जो विकास में गिरावट कर रहे हैं, लाभहीन हैं, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं, या प्रवेश करना मुश्किल है।
चरण 3. ग्राहक के विचारों और जनसांख्यिकीय जानकारी का वर्णन करें।
बाजार विश्लेषण को यह बताना चाहिए कि सबसे बड़े ग्राहक समूह कौन हैं और प्रत्येक समूह की विशिष्टता क्या है। लक्षित ग्राहक कितने साल के हैं? क्या जातियों और जातियों को लक्षित किया जाता है? उनकी चाहत और जरूरतें क्या हैं?
- अपने आप को एक ग्राहक के जूते में रखो। इस बारे में सोचें कि जब ग्राहकों ने पहली बार आपके उत्पाद या सेवा का सामना किया तो उन्होंने क्या देखा और अनुभव किया। किसी उत्पाद या सेवा को चुनने में ग्राहकों के सोचने के तरीके पर विचार करें।
- इसके अलावा, अपने वर्तमान ग्राहक आधार पर विचार करें, इस बारे में सोचें कि नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने उत्पाद या सेवा का विस्तार कैसे करें और मौजूदा ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से कैसे बनाए रखें।
चरण 4. भविष्य के लिए रणनीति बनाने के लिए विश्लेषण का उपयोग करें।
अपने व्यापार प्रस्ताव में रणनीति का विस्तार से वर्णन करें। एक विस्तृत समयरेखा और विशिष्ट लक्ष्य शामिल करें, जैसे कि राजस्व और बाजार हिस्सेदारी जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं। विपणन रणनीतियों, उत्पाद विकास विचारों और कार्यबल के मुद्दों का वर्णन करें जो उद्योग में आपकी कंपनी की बढ़ती स्थिति को प्रभावित करते हैं।
कृपया सुझाव के साथ रिपोर्ट को बंद करें। "बाजार की वर्तमान स्थिति के आधार पर, निम्नलिखित व्यावसायिक प्रस्ताव को लागू करने की अनुशंसा की जाती है" जैसे कथनों के बाद आपके प्रस्ताव की एक मोटा रूपरेखा तैयार की जाती है ताकि समग्र योजना में परिवर्तन सुचारू रूप से किया जा सके।
चरण 5. अपनी रिपोर्ट की समीक्षा करें।
अपनी रिपोर्ट को सही आकार में संक्षिप्त करें और प्रबंधित करने में आसान। उद्योग विश्लेषण रिपोर्ट आमतौर पर 2-3 पृष्ठ लंबी होती है। इसे कैसे प्रस्तुत किया जाता है, इसके आधार पर रिपोर्ट की लंबाई निर्धारित करें। यदि रिपोर्ट किसी व्यवसाय योजना का हिस्सा है, तो विश्लेषण रिपोर्ट को संक्षिप्त और सटीक रखना एक अच्छा विचार है। यदि रिपोर्ट स्वतंत्र रूप से प्रस्तुत की जाएगी, तो आप विस्तृत डेटा और विवरण की रिपोर्ट करने के लिए अधिक स्वतंत्र हैं।
टिप्स
- चूंकि उद्योग विश्लेषण रिपोर्ट अक्सर एक व्यवसाय योजना का हिस्सा होती हैं और यह इंगित करने के लिए होती हैं कि कोई कंपनी अपने मुनाफे को कैसे बढ़ा रही है, आपकी रिपोर्ट का अंत सबसे महत्वपूर्ण है।
- रिपोर्ट को अंतिम रूप देने से पहले पूरी जांच कर लें।
- उद्योग विश्लेषण केवल एक विश्लेषणात्मक रिपोर्ट नहीं है; कंपनी की निरंतरता सुनिश्चित करने के उद्देश्य से सभी जानकारी प्रदान की जानी चाहिए।
