एक मजबूत लक्ष्य बाजार विश्लेषण लिखने से आपको अपने मार्केटिंग फंड का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करने में मदद मिल सकती है। अपने दर्शकों का विश्लेषण करके, आप सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की पहचान करते हैं और उस जानकारी का उपयोग अपने उत्पाद या सेवा को सीधे अपने लक्षित बाजार में प्रचारित करने के लिए करते हैं। एक मजबूत लक्ष्य बाजार विश्लेषण से आपको और आपकी कंपनी को आपके उत्पाद का उपयोग करने की सबसे बड़ी क्षमता वाले लोगों से जुड़ने में मदद मिलनी चाहिए। यह आपके उत्पाद या सेवा की बिक्री दृश्यता को भी बढ़ाता है।
कदम
3 का भाग 1: लक्ष्य बाजार विश्लेषण के लिए डेटा एकत्र करना
चरण 1. अपने लक्षित बाजार की पहचान करें।
सबसे पहले, आपको यह निर्धारित करना होगा कि कंपनी का उत्पाद या सेवा किसे पेश करना चाहती है। यह बहुत अच्छा है अगर पूरी दुनिया आपके उत्पाद या सेवा को चाहती है, लेकिन यह निश्चित रूप से यथार्थवादी नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आप ऑटो पार्ट्स का निर्माण करते हैं, तो आपका लक्षित बाजार वे लोग हैं जो कारों के मालिक हैं या उन्हें संभालते हैं। हालाँकि, यदि आप एक संगीतकार हैं जो बच्चों के संगीत में विशेषज्ञता रखते हैं, तो आपका लक्षित बाज़ार छोटे बच्चों वाले माता-पिता, या यहाँ तक कि स्वयं बच्चे भी होंगे।
अपने लक्षित बाजार की पहचान करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आप अपने मार्केटिंग संसाधनों के मूल्य को कैसे विज्ञापित और अधिकतम कर सकते हैं।
चरण 2. विभिन्न संसाधनों का उपयोग करें।
इंटरनेट पर ऐसे कई संसाधन हैं जिन पर भरोसा किया जाता है क्योंकि वे विभिन्न सरकारी स्रोतों से आते हैं। अमेरिका में कुछ विश्वसनीय स्रोतों में शामिल हैं:
- हम। जनगणना ब्यूरो, www.census.gov
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चरण 3. जनसांख्यिकीय लक्ष्य बाजार का अध्ययन करें।
अपने लक्षित बाजार की पहचान करने से आपको अपने विपणन संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने और अपने समग्र लाभ को बढ़ाने में मदद मिलती है। पहचान का उद्देश्य किसी को बाहर करना नहीं है, बल्कि एक ऐसे बाजार की पहचान करना है जिसमें ग्राहक बनने की उच्च क्षमता है। जनसांख्यिकीय विशेषताओं में आयु, लिंग, वैवाहिक स्थिति, परिवार का आकार, आय, शिक्षा स्तर, जाति और धर्म शामिल हैं।
- जनसांख्यिकीय जानकारी आमतौर पर केंद्र सरकार की रिपोर्टों के संकलन के रूप में इंटरनेट पर पाई जा सकती है। आप https://www.bps.go.id/ पर केंद्रीय सांख्यिकी एजेंसी डेटाबेस में डेटा खोजने का प्रयास कर सकते हैं।
- यदि आप अन्य व्यवसायों के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं का विपणन करते हैं, तो जनसांख्यिकीय जानकारी में संबंधित व्यवसाय का स्थान, स्वामित्व वाली शाखाओं की संख्या, वार्षिक आय, कर्मचारियों की संख्या, उद्योग और व्यवसाय इकाई कितने समय से परिचालन में है, भी शामिल है। आप आमतौर पर इस डेटा को कंपनी के सार्वजनिक रूप से प्रकाशित वार्षिक वित्तीय विवरणों से एकत्र कर सकते हैं। संबंधित कंपनी की वेबसाइट, इंडोनेशिया स्टॉक एक्सचेंज की वेबसाइट पर जाने का प्रयास करें, या संबंधित व्यावसायिक वित्तीय रिपोर्ट प्राप्त करने के लिए सीधे कंपनी से संपर्क करें।
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 4 लिखें चरण 4. अपने लक्षित बाजार मनोविज्ञान की रूपरेखा तैयार करें।
मनोवैज्ञानिक जानकारी आपके दर्शकों के व्यवहार, विश्वासों, भावनाओं और मूल्यों का वर्णन करती है। आमतौर पर यह जानकारी "क्यों?" प्रश्न का उत्तर देती है। कोई कुछ क्यों खरीदेगा? कोई एक निश्चित दुकान पर क्यों लौटेगा? मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में पारिवारिक स्तर, शौक और रुचियां, शामिल मनोरंजन का प्रकार और आपके लक्षित बाजार की जीवन शैली शामिल हैं।
- मनोवैज्ञानिक जानकारी अक्सर सर्वेक्षणों या फ़ोकस समूहों में पाई जाती है। जब आप इसे स्वयं देख सकते हैं, तो सर्वेक्षण की संरचना में मदद करने के लिए एक मार्केटिंग रिसर्च कंपनी को किराए पर लेना, प्रश्नों के लिए शब्दों को ध्यान से चुनना और फ़ोकस समूहों के साथ प्रभावी तरीके से जुड़ना एक अच्छा विचार है।
- व्यवसायों के लिए, मनोवैज्ञानिक जानकारी में मूल्य या आदर्श वाक्य शामिल हो सकते हैं, कंपनी ग्राहकों को कैसे देखती है, और काम का माहौल कितना औपचारिक/अनौपचारिक है। आप इस जानकारी में से कुछ को किसी स्टोर पर जाने पर, या संबंधित व्यावसायिक साइटों की समीक्षा पढ़कर आत्म-निरीक्षण से एकत्र कर सकते हैं। आप आईडीएक्स वेबसाइट के माध्यम से वार्षिक वित्तीय विवरणों की समीक्षा भी कर सकते हैं।
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 5 लिखें चरण 5. लक्ष्य बाजार को व्यवहारिक रूप से समझें।
व्यवहार संबंधी जानकारी आपको यह समझने में मदद करेगी कि कोई व्यक्ति एक उत्पाद या सेवा को दूसरे उत्पाद के स्थान पर क्यों चुनता है। इस जानकारी में यह भी शामिल है कि लक्षित बाजार कितनी बार खरीदता है, राशि और उत्पाद या सेवा को कैसे खरीदना है, क्या उत्पाद या सेवा का उपयोग किसी विशेष घटना से संबंधित है, और ग्राहक कितनी देर तक उत्पाद खरीदने का फैसला करता है। इंटरनेट पर संसाधनों का लाभ उठाकर, व्यक्तिगत संभावनाओं को लक्षित करके व्यवहारिक विपणन एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है।
- निर्धारित करें कि लक्षित बाजार के लिए ब्रांड या कंपनी की वफादारी कितनी महत्वपूर्ण है।
- पता करें कि क्या आपके दर्शक सुविधा, सामर्थ्य या गुणवत्ता पसंद करते हैं।
- यह पता लगाने के लिए बाजार सर्वेक्षण का उपयोग करें कि आपका लक्षित बाजार आमतौर पर आपके उत्पाद या सेवा के लिए कैसे भुगतान करता है।
- पूछें कि क्या ग्राहक के पास अधिक इंटरफ़ेस इंटरैक्शन या ऑनलाइन शॉपिंग है।
- इस प्रकार के डेटा के लिए, आपको अपना स्वयं का शोध करने या किसी शोध कंपनी की सेवाओं का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है।
3 का भाग 2: लक्ष्य बाजार रिपोर्ट को प्रारूपित करना
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 6 लिखें चरण 1. एक रिक्त शीर्षक पृष्ठ से प्रारंभ करें।
आप इस रिपोर्ट को अपने स्वयं के उपयोग के लिए लिख सकते हैं, या भविष्य में इसे मार्केटिंग टूल के रूप में उपयोग कर सकते हैं और अपनी कंपनी में अन्य कंपनियों में रुचि पैदा कर सकते हैं। एक आकर्षक शीर्षक के साथ शुरुआत करना एक अच्छा विचार है। हम एक बोल्ड, लेकिन सूचनात्मक शीर्षक का उपयोग करने की सलाह देते हैं। पाठक आपकी रिपोर्ट से विश्लेषण के विषय को तुरंत पहचान लेंगे।
उदाहरण के लिए, एक अच्छा शीर्षक Apple संचार उत्पादों के ग्राहकों पर लक्ष्य बाज़ार विश्लेषण होगा।"
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 7 लिखें चरण 2. एक संक्षिप्त परिचय शामिल करें।
परिचय लक्ष्य बाजार विश्लेषण तैयार करने के लिए पाठक को विश्लेषण के समग्र उद्देश्य की व्याख्या करेगा। यदि विश्लेषण एक बड़ी व्यावसायिक योजना का हिस्सा बनने जा रहा है, तो विश्लेषण का उद्देश्य स्पष्ट होना चाहिए। हालाँकि, यदि आप किसी विशिष्ट उद्देश्य के लिए बाज़ार रिपोर्ट बना रहे हैं, तो यहाँ उसका वर्णन करना सबसे अच्छा है।
उदाहरण के लिए, आप इसके साथ शुरू कर सकते हैं, "यह लक्ष्य बाजार विश्लेषण रिपोर्ट यह समीक्षा करने के लिए तैयार की गई थी कि क्या एक्मे कंपनी को अपने विपणन को संशोधित करने और युवा लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।"
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 8 लिखें चरण 3. विश्लेषण को कुछ छोटे पैराग्राफों में लिखें।
छोटे-छोटे पैराग्राफ लिखकर आप पाठक का ध्यान और फोकस बनाए रख सकते हैं। प्रत्येक अनुच्छेद की शुरुआत में अनुभाग शीर्षक पाठकों को आपके विश्लेषण को शीघ्रता से समझने में मदद करेंगे, ठीक उसी तरह जैसे किसी रिपोर्ट की रूपरेखा को पढ़ना। प्रत्येक लक्ष्य बाजार विश्लेषण हमेशा अलग होता है। कुछ विश्लेषणों में केवल कुछ पत्रक होते हैं, जबकि अन्य अधिक जटिल होते हैं और 15-20 पृष्ठ लंबे हो सकते हैं। सामान्य तौर पर, आपको निम्नलिखित अनुभागों को शामिल करना चाहिए:
- परिचय। यह खंड सामान्य रूप से आपके उद्योग की पहचान करता है और आपके लक्षित बाजार को परिभाषित करता है।
- सामान्य विशेषताओं के आकार और विवरण सहित आपके लक्षित बाजार का विवरण।
- आपके विश्लेषण का मसौदा तैयार करने के लिए उपयोग किए जाने वाले बाजार अनुसंधान का एक सिंहावलोकन।
- बाजार की प्रवृत्ति का विश्लेषण और लक्ष्य बाजार खर्च करने की आदतों में सभी पूर्वानुमान बदलाव।
- अनुमानित जोखिम और प्रत्याशित प्रतिस्पर्धा।
- भविष्य के विकास या बाजार में बदलाव के लिए अनुमान और भविष्यवाणियां।
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 9 लिखें चरण 4. विश्लेषण के मुख्य भाग में सूचना के स्रोत प्रदान करें।
आपको उपयोग किए गए सभी डेटा या शोध का दस्तावेजीकरण करना होगा। पाठक आपकी रिपोर्ट में कथनों या निष्कर्षों को सत्यापित करना चाह सकते हैं। अपने विश्लेषण की समीक्षा करने में पाठकों की सहायता के लिए संदर्भ उद्धरण प्रदान करें। पृष्ठ के निचले भाग में फ़ुटनोट के बजाय इसे टेक्स्ट के मुख्य भाग में शामिल करना एक अच्छा विचार है।
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 10 लिखें चरण 5. ग्राफ़, चार्ट या अन्य दृश्य प्रस्तुति सहायता का उपयोग करें।
एक कहावत है कि "एक तस्वीर एक हजार शब्दों से अधिक मूल्य की होती है", और यह वाक्य बाजार विश्लेषण में बहुत सही है। यदि आप डेटा एकत्र करते हैं और इसे एक आकर्षक चार्ट या ग्राफ़ के रूप में प्रस्तुत करते हैं, तो आप अक्सर बड़ी सहानुभूति के साथ एक बिंदु भी बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक पाई चार्ट बाजार के ७५% और बाजार के २५% के बीच का अंतर स्पष्ट रूप से केवल संख्याओं और शब्दों के बीच दिखा सकता है।
भाग ३ का ३: विश्लेषण की समीक्षा करना और उसका उपयोग करना
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 11 लिखें चरण 1. एक प्रक्षेपण बनाएं, न कि केवल एक सारांश।
लक्ष्य बाजार विश्लेषण में वास्तविक मूल्य केवल बाजार की वर्तमान स्थिति की व्याख्या नहीं कर रहा है, बल्कि भविष्य की भविष्यवाणी या अनुमान लगा रहा है। आपको विचार करना चाहिए कि बाजार में कुछ बदलाव आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। इस तरह, आप खुद को तैयार कर सकते हैं और उन परिवर्तनों की तलाश में रह सकते हैं जो वास्तव में घटित होंगे। अपने विश्लेषण के हिस्से के रूप में निम्नलिखित प्रश्न पूछें:
- कितने ग्राहक लौटेंगे?
- लक्षित बाजार की आयु आपके उत्पाद या सेवा में रुचि को कैसे प्रभावित करती है?
- समुदाय में आर्थिक परिवर्तन लक्षित बाजार को कैसे प्रभावित करते हैं?
- सरकार, विनियमन आदि में परिवर्तन से आपका लक्षित बाजार कितना प्रभावित होता है?
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 12 लिखें चरण 2. दूसरों को पढ़ने के लिए अपनी विश्लेषण रिपोर्ट तैयार करें।
आपका लक्षित बाजार विश्लेषण अलग से प्रस्तुत किया जा सकता है या एक बड़ी कंपनी व्यवसाय योजना के हिस्से के रूप में शामिल किया जा सकता है। मौजूदा रिपोर्ट या व्यावसायिक योजनाओं को देखें ताकि आप कंपनी के इच्छित प्रारूप को समझ सकें। यदि कोई विशिष्ट फ़ॉन्ट है जिसका उपयोग किया जाना चाहिए, तो रिपोर्ट के आंतरिक स्वरूप में स्थिरता बनाए रखने के लिए इसे समायोजित करें।
यदि आप कंपनी में किसी उच्च व्यक्ति को बाजार विश्लेषण दे रहे हैं, तो आपको संभवतः अनुशंसाएं भी करने की आवश्यकता होगी। विश्लेषण के आधार पर कंपनी को आगे बढ़ने के लिए क्या कदम उठाने की जरूरत है? क्या कंपनी को कुछ क्षेत्रों में विज्ञापन खर्च बढ़ाने या घटाने की आवश्यकता है? क्या नए लक्ष्य बाजार का विस्तार करने की आवश्यकता है? ध्यान रखें कि यह विश्लेषण आपकी कंपनी के भविष्य का निर्धारण करने में एक महत्वपूर्ण कदम हो सकता है।
लक्ष्य बाजार विश्लेषण चरण 13 लिखें चरण 3. अपने निष्कर्षों का पालन करें।
यदि आप और कंपनी इसका पालन नहीं करते हैं तो आपका लक्षित बाजार विश्लेषण बेकार होगा। एक रिपोर्ट को पूरा करते समय, आपको यह जानना होगा कि आपकी रिपोर्ट के फलने-फूलने के लिए इसे किसे प्राप्त करना चाहिए। आप इसे क्षेत्र में एक विपणन कर्मचारी को दे सकते हैं, या आप इसे अपनी कंपनी में किसी को सौंप सकते हैं। कुछ समय बाद, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके शोध पर अनुवर्ती कार्रवाई के लिए क्या परिवर्तन किए गए थे।
