बाजार को मात देने के लिए विश्लेषकों की कोशिशें कभी खत्म नहीं हो रही हैं। हमने कंपनियों को महत्व देने के तरीकों का निर्माण देखा है, और हर दिन नए तरीके सामने आ रहे हैं। इससे लोग अक्सर उन पारंपरिक तरीकों को भूल जाते हैं जो किसी कंपनी की ताकत के बारे में महत्वपूर्ण विवरण प्रदान करते हैं। बाजार हिस्सेदारी उनमें से एक है। बाजार हिस्सेदारी की गणना करने से आपको कंपनी की ताकत का निर्धारण करने में मदद मिलेगी। जब ठीक से लागू किया जाता है, तो यह विधि भविष्य में कंपनी की संभावनाओं को दिखा सकती है।
कदम
3 का भाग 1: बाजार हिस्सेदारी की गणना
चरण 1. विश्लेषण की जा रही प्रत्येक कंपनी के लिए आप जिस अवधि की जांच करना चाहते हैं, उसका निर्धारण करें।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि की जाने वाली तुलना वैध है, एक निश्चित अवधि में बिक्री की जाँच करें। आप एक तिमाही, एक वर्ष या कई वर्षों के लिए बिक्री की जांच कर सकते हैं।
चरण 2. कुल राजस्व या कुल बिक्री की गणना करें।
सभी सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियों को त्रैमासिक या वार्षिक वित्तीय रिपोर्ट जारी करनी चाहिए। इन रिपोर्टों में कंपनी के सभी बिक्री आंकड़े शामिल होंगे, और वित्तीय विवरणों के फुटनोट में कुछ उत्पादों या सेवाओं की बिक्री का विवरण भी शामिल हो सकता है।
अगर जांच की जा रही कंपनी कई तरह के उत्पाद और सेवाएं बेचती है, तो जांच के लिए सभी उत्पादों और सेवाओं की कुल बिक्री का इस्तेमाल न करें. वित्तीय विवरणों में कुछ उत्पादों या सेवाओं की बिक्री के बारे में जानकारी देखें।
चरण 3. कुल बाजार बिक्री का पता लगाएं।
यह आंकड़ा पूरी कंपनी की एक विशेष बाजार में बिक्री (या राजस्व) का प्रतिनिधित्व करता है।
- कुल बाजार बिक्री के आंकड़े संबंधित उद्योग व्यापार संघ से सार्वजनिक रिपोर्टों के माध्यम से पाए जा सकते हैं। कई कंपनियां राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय बाजार क्षेत्रों में बिक्री के संबंध में विशेष सूचना सेवाएं प्रदान करती हैं।
- आप बाजार में उत्पादों या सेवाओं को बेचने या पेश करने वाली सबसे बड़ी कंपनियों की बिक्री भी जोड़ सकते हैं। यदि कई फर्मों का बाजार पर इतना अधिक प्रभुत्व है कि छोटी फर्मों के लिए बिक्री के आंकड़े महत्वहीन हैं, तो इन सभी बड़ी फर्मों के बिक्री के आंकड़े उद्योग के लिए कुल बिक्री का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।
चरण 4. कंपनी के कुल राजस्व को बाजार में उद्योग की कुल बिक्री से विभाजित करें।
इस विभाजन का परिणाम कंपनी की बाजार हिस्सेदारी है। इसलिए, यदि किसी कंपनी के पास $10,000,000 के एक निश्चित उत्पाद की बिक्री है, और उद्योग की सभी कंपनियां $150,000,000 की बिक्री उत्पन्न करती हैं, तो कंपनी का बाजार हिस्सा $10,000,000/Rp150,000,000 यानी 1/15 है।
कुछ लोग बाजार हिस्सेदारी को प्रतिशत के रूप में प्रस्तुत करते हैं, जबकि अन्य साधारण भिन्नात्मक संख्याओं का उपयोग करते हैं (कुछ लोग संख्या को सबसे छोटे अंश तक सरल भी नहीं करते हैं)। प्रस्तुति का रूप महत्वपूर्ण नहीं है, जब तक आप संख्या का अर्थ समझते हैं।
3 का भाग 2: बाजार हिस्सेदारी की भूमिका को समझना
चरण 1. कंपनी की बाजार रणनीति को समझें।
सभी कंपनियां अद्वितीय उत्पाद और सेवाएं बनाती हैं और उन्हें विभिन्न मूल्य स्तरों पर बाजार में पेश करती हैं। लक्ष्य कुछ ग्राहकों को आकर्षित करना है ताकि कंपनी मुनाफे को अधिकतम करने में सक्षम हो। एक बड़ा बाजार हिस्सा (या तो बेची गई इकाइयों या कुल राजस्व द्वारा मापा जाता है) का हमेशा यह मतलब नहीं होता है कि यह उच्च लाभ उत्पन्न करने में सक्षम है। उदाहरण के लिए, 2011 में जनरल मोटर्स की बाजार हिस्सेदारी 19, 4% थी, जो बीएमडब्ल्यू (2, 82%) की बाजार हिस्सेदारी से छह गुना अधिक थी। इसी अवधि में जीएम ने 9.2 अरब डॉलर का लाभ दर्ज किया, जबकि बीएमडब्ल्यू ने 4.9 अरब यूरो (5.3 अरब डॉलर) का लाभ दर्ज किया। चाहे बेची गई इकाइयों या कुल राजस्व से मापा जाए, बीएमडब्ल्यू जीएम की तुलना में अधिक लाभप्रदता दिखाता है। बाजार हिस्सेदारी के अलावा, प्रति यूनिट लाभ भी सभी कंपनियों के मुख्य लक्ष्यों में से एक है।
चरण 2. बाजार मानकों को परिभाषित करें।
बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का लक्ष्य रखने वाली कंपनियां एक सुसंगत रणनीति अपना सकती हैं। आइए फिर से मोटर वाहन उद्योग के उदाहरण का उपयोग करें, बीएमडब्ल्यू जानता है कि सभी कार खरीदार संभावित ग्राहक नहीं हैं। बीएमडब्ल्यू एक लग्जरी कार निर्माता है, और 10% से कम कार खरीदार लक्जरी कार खरीदते हैं। लग्जरी कारों की बिक्री अमेरिका में बेची गई कुल 12. मिलियन कारों का केवल एक अंश है। बीएमडब्ल्यू ने 2011 में 247,907 कारों की बिक्री की, जो जीएम के कैडिलैक और ब्यूक सहित किसी भी लक्जरी कार निर्माता से अधिक है।
स्पष्ट रूप से उस बाजार खंड की पहचान करें जिस पर आप शोध करना चाहते हैं। आप सामान्य रूप से शोध कर सकते हैं, कुल बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, या विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं तक सीमित रह सकते हैं। आपको प्रत्येक कंपनी की बिक्री की जांच करते समय अनुसंधान सीमाओं को परिभाषित करना चाहिए ताकि तुलना वास्तव में एक तरह की हो।
चरण 3. प्रत्येक वर्ष बाजार हिस्सेदारी में परिवर्तन की पहचान करें।
आप साल दर साल एक कंपनी के प्रदर्शन की तुलना कर सकते हैं। आप एक ही उद्योग और अवधि में सभी कंपनियों के प्रदर्शन की तुलना भी कर सकते हैं। बाजार हिस्सेदारी में बदलाव का मतलब यह हो सकता है कि कंपनी की रणनीति प्रभावी है (यदि बाजार हिस्सेदारी बढ़ रही है), त्रुटिपूर्ण (यदि बाजार हिस्सेदारी घट रही है), या प्रभावी ढंग से लागू नहीं की जा रही है। उदाहरण के लिए, कई बीएमडब्ल्यू कारें बेची गईं और 2010 से उनकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ी। यह इंगित करता है कि उनकी मार्केटिंग और मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ लेक्सस, मर्सिडीज और एक्यूरा जैसे प्रतियोगियों की तुलना में अधिक प्रभावी हैं।
भाग 3 का 3: बाजार हिस्सेदारी की ताकत और सीमाओं को समझना
चरण 1. किसी व्यवसाय को दिए गए बाजार हिस्सेदारी के बारे में जानकारी प्राप्त करें।
मार्केट शेयर अंतिम परिणाम नहीं है जो आपको वह सब कुछ बताता है जो आपको जानना चाहिए। विश्लेषण शुरू करने के लिए बाजार हिस्सेदारी ठीक उपकरण है। आपको मूल्य के संकेतक के रूप में बाजार हिस्सेदारी की ताकत और कमजोरियों को जानना चाहिए।
- बाजार में हिस्सेदारी दो या दो से अधिक कंपनियों की तुलना करने के लिए एक महान उपकरण है जो बाजार में एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। बाजार हिस्सेदारी एक उद्योग में कंपनियों की प्रतिस्पर्धा के स्तर को दिखा सकती है।
- नतीजतन, बाजार हिस्सेदारी एक कंपनी के विकास का संकेत दे सकती है। यदि कोई कंपनी लगातार कई तिमाहियों के लिए बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि का अनुभव करती है, तो वह कमोबेश यह जानती है कि उस उत्पाद का निर्माण और विपणन कैसे किया जाए, जिसमें उसका बाजार दिलचस्पी रखता है। यह विपरीत के लिए सच हो सकता है।
चरण 2. एक संकेतक के रूप में बाजार हिस्सेदारी की सीमाओं को समझें।
जैसा कि पहले चर्चा की गई है, बाजार हिस्सेदारी एक सीमित उपकरण है जो किसी कंपनी की प्रारंभिक धारणा विकसित करने में मदद कर सकता है। बाजार हिस्सेदारी मूल्य व्यर्थ है अगर यह अकेला खड़ा है।
- बाजार हिस्सेदारी के एकमात्र निर्धारक के रूप में कुल राजस्व कंपनी की लाभप्रदता के बारे में बहुत कम जानकारी प्रदान करता है। यदि एक कंपनी अधिकांश बाजार हिस्सेदारी के लिए जिम्मेदार है, लेकिन दूसरी कंपनी की तुलना में कम लाभ (राजस्व घटा खर्च) उत्पन्न करती है, तो बाजार हिस्सेदारी कंपनी की वर्तमान और भविष्य की सफलता का एक कम महत्वपूर्ण संकेतक है।
- बाजार हिस्सेदारी कंपनियों की तुलना में बाजार से संबंधित अधिक जानकारी प्रदान कर सकती है। कुछ बाजारों में कंपनियों के एक या एक छोटे समूह का लगातार वर्चस्व रहा है, और पिछले कुछ वर्षों में बहुत कम बदलाव आया है। बाजार में अन्य कंपनियों द्वारा एकाधिकार शक्ति को हराना लगभग असंभव है, इसलिए बाजार हिस्सेदारी विश्लेषण केवल इस तथ्य की पुष्टि करेगा। हालांकि, छोटी कंपनियां अभी भी सफलता हासिल करने में सक्षम हैं और अच्छी लाभप्रदता है।
चरण 3. इस बारे में सोचें कि बाजार हिस्सेदारी आपकी निवेश रणनीति को कैसे आकार देगी।
मार्केट शेयर यह दिखा सकता है कि कोई कंपनी अपने बाजार में कितनी आगे या पीछे है। यह जानकारी निश्चित रूप से आपके निवेश निर्णयों को प्रभावित कर सकती है।
- आपको उन कंपनियों में निवेश नहीं करना चाहिए जिन्होंने पिछले कुछ वर्षों में बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि का अनुभव नहीं किया है।
- आप उन कंपनियों की निगरानी कर सकते हैं जिनकी पिछले कुछ वर्षों में बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई है। इस कंपनी के मूल्य में वृद्धि जारी रहने की संभावना है, जब तक कि कंपनी का प्रबंधन और लाभप्रदता खराब न हो। इसे आप कंपनी के वित्तीय विवरणों का विश्लेषण करके देख सकते हैं।
- बाजार हिस्सेदारी में गिरावट का सामना कर रही कंपनियां मुश्किल में पड़ सकती हैं। किसी कंपनी के प्रदर्शन को निर्धारित करने में बाजार हिस्सेदारी एकमात्र कारक नहीं है, लेकिन आप इस कंपनी से दूर रहना चाह सकते हैं यदि इसका मुनाफा घट रहा है या कोई नया उत्पाद या सेवाएं पेश नहीं की जा रही हैं।
