नियमित नौकरी की तरह समयबद्ध हुए बिना अतिरिक्त आय अर्जित करने का एक शानदार तरीका घर से बेचना है। यदि आप एक लचीले शेड्यूल पर काम करना चाहते हैं, काम पर स्वतंत्रता और स्वतंत्रता चाहते हैं, और अपनी सफलता के आधार पर भुगतान प्राप्त करना चाहते हैं, तो उत्पाद बेचना आपके लिए एक अच्छा अवसर हो सकता है।
कदम
3 का भाग 1: उत्पाद या कंपनी चुनना
चरण 1. सहबद्ध विपणन या प्रत्यक्ष बिक्री के बीच चयन करें।
मूल रूप से, Affiliate Marketing विज्ञापन के माध्यम से बिक रहा है लेकिन जिस उत्पाद का विपणन किया जा रहा है वह आपके पास नहीं है। डायरेक्ट सेलिंग में, जिसे एमएलएम (मल्टी-लेवल मार्केटिंग) के रूप में भी जाना जाता है, आप किसी विशेष उत्पाद के लिए एजेंट या ठेकेदार बन जाते हैं और उसे कंपनी के लिए बेचते हैं।
- यदि आप किसी अन्य व्यवसाय या शौक के साथ काम करते हैं और एक विज्ञापन दृष्टिकोण पर आधारित है, तो संबद्ध विपणन सबसे अच्छा विकल्प है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास पालन-पोषण के बारे में एक लोकप्रिय ब्लॉग है, तो आप शिशुओं या बच्चों से संबंधित उत्पादों के लिए संबद्ध विपणन पर विचार कर सकते हैं।
- यदि आपके पास बिक्री में सफल होने का आत्मविश्वास और अनुभव है तो डायरेक्ट सेलिंग सबसे अच्छा विकल्प है। इस क्षेत्र में एक निश्चित प्रकार के व्यक्तित्व की आवश्यकता होती है जो हर किसी के पास नहीं होता है।
- सहबद्ध विपणन आमतौर पर आपको प्रत्यक्ष बिक्री (एमएलएम) की तुलना में बिक्री लाभ का एक छोटा प्रतिशत देता है, लेकिन आप बहुत कम प्रयास करते हैं। हम अनुशंसा करते हैं कि कौन सा व्यवसाय मॉडल चुनना है, यह तय करने से पहले आप प्रत्येक विकल्प के विवरण का अध्ययन करें।
चरण 2. एक प्रतिष्ठित कंपनी चुनें।
उनके साथ काम करना शुरू करने से पहले उस कंपनी या उत्पाद के बारे में जानें जिसका आप प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि कंपनी के साथ किसी और को सफलता मिली है, और कंपनी जल्दी से मुआवजा देती है।
- कंपनी की समीक्षाओं के लिए ऑनलाइन देखें और सुनिश्चित करें कि आप विशेष रूप से अन्य लोगों की टिप्पणियों को पढ़ते हैं।
- चुनने से पहले कंपनी के गुणवत्ता नियंत्रण, साथ ही साथ उनकी ग्राहक सेवा और संबद्ध भुगतान नीतियों के बारे में पता करें।
चरण 3. पिरामिड योजनाओं और घोटालों से बचें।
यदि एक कंपनी भव्य परिणामों का वादा करती है, तो यह एक वादे से ज्यादा कुछ नहीं होने की संभावना है। सुनिश्चित करें कि आप पिरामिड योजनाओं से बचते हैं, जो अवैध "कंपनियां" हैं जो आपको पैसा निवेश करने के लिए लुभाती हैं और फिर दूसरों को अपना पैसा निवेश करने के लिए भर्ती करती हैं, लेकिन आम तौर पर कोई वास्तविक उत्पाद नहीं होता है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कोई व्यवसाय एक पिरामिड योजना है या नहीं, तो यह जानकारी पढ़ें।
यदि कोई ऐसा व्यवसाय है जो "जल्दी अमीर बनने" का वादा करता है, तो शायद ऐसा नहीं है। इस तरह की ज्यादातर कंपनियां वास्तव में आपको पैसे खो देती हैं।
चरण 4। उस उत्पाद की तलाश करें जिस पर आप भरोसा करते हैं।
उन उत्पादों की मार्केटिंग या बिक्री करना जिन्हें आप वास्तव में गुणवत्ता में विश्वास करते हैं, बहुत आसान हो जाएगा। यदि आप उत्पाद की गुणवत्ता और उपयोगिता साबित कर सकते हैं, तो आप बेचने में अधिक विश्वास करेंगे और विश्वास करेंगे कि आपका उत्पाद वास्तव में वांछित है।
सुनिश्चित करें कि आप इसे बेचने से पहले उत्पाद का प्रयास करें। कई कंपनियां नमूने पेश करती हैं, या आप ऐसे लोगों को ढूंढ सकते हैं जो विपणन या बिक्री के प्रयासों में भी शामिल हैं जिन्हें आप शुरू करने की योजना बना रहे हैं और फिर उनसे उत्पाद खरीद सकते हैं।
चरण 5. फीस और कोटा के बारे में जानें।
सुनिश्चित करें कि आप स्टार्ट-अप शुल्क, लेन-देन शुल्क, या बिक्री के प्रतिशत से पूरी तरह अवगत हैं जो कंपनी आपके मुआवजे से लेगी।
- प्रतिष्ठित सहबद्ध विपणन कंपनियां आमतौर पर प्रारंभिक शुल्क नहीं लेती हैं।
- सुनिश्चित करें कि आप बिक्री कोटा और कोटा पूरा करने में विफल होने से जुड़े किसी भी दंड से अवगत हैं।
चरण 6. ऐसा उत्पाद चुनें जो आपको लगता है कि सफलतापूर्वक बिकेगा।
उत्पाद की गुणवत्ता में विश्वास के अलावा, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि उत्पाद अच्छी तरह से बिकेगा। इस बारे में सोचें कि क्या आपके दोस्तों और परिवार को उत्पाद में दिलचस्पी होगी। यदि आपके जानने वाले लोग रुचि नहीं रखते हैं, तो सोचें कि आपका लक्षित बाजार कौन है और निर्धारित करें कि आपके उत्पाद की आवश्यकता है या नहीं।
3 का भाग 2: ग्राहकों तक पहुंचना
चरण 1. मित्रों और परिवार से संपर्क करें।
मित्र और परिवार आपका पहला मार्केटिंग लक्ष्य हैं, विशेष रूप से प्रत्यक्ष बिक्री के लिए। कम दबाव लेकिन पूरी बिक्री पद्धति के साथ उनसे संपर्क करने का प्रयास करें।
- यदि आप अधिक लक्षित दर्शकों तक बिक्री का विस्तार करना चाहते हैं, तो आपको अपनी बिक्री रणनीति में सुधार करने के तरीके पर प्रतिक्रिया के लिए मित्रों और परिवार से भी पूछना पड़ सकता है।
- करीबी दोस्तों और परिवार के पास जाते समय सावधान रहें, कहीं उन्हें ऐसा न लगे कि आप हर बार जब भी वे आपको देखते हैं तो उनका पैसा पाने की कोशिश कर रहे हैं।
चरण 2. अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को सुदृढ़ करें।
यदि आपके पास अभी तक कोई वेबसाइट नहीं है, तो अभी एक वेबसाइट बनाएं। आपके पास एक साफ-सुथरा और पेशेवर वेब पेज होना चाहिए जो आपके उत्पाद के बारे में जानकारी प्रदान करता हो, उत्पाद के ऑर्डर और भुगतान के लिए आसान लिंक के साथ पूरा हो।
अपने सोशल नेटवर्क का विस्तार करने और एक बड़ा ग्राहक आधार प्राप्त करने के लिए सोशल मीडिया साइटों का उपयोग करें।
चरण 3. घर-घर दस्तक दें।
हालाँकि यह तरीका थोड़ा पुराने जमाने का है, आपको अपने पड़ोस में घर-घर जाकर बिक्री करने की कोशिश करनी चाहिए। जो लोग आपके ऑनलाइन संदेशों को अनदेखा कर सकते हैं, वे आमने-सामने होने पर आसानी से मना नहीं करेंगे। साथ ही, आपके द्वारा व्यक्तिगत रूप से लिए जाने वाले (उम्मीद के मुताबिक) उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद को देखकर उन्हें आपके द्वारा बेची जा रही चीज़ों में आत्मविश्वास महसूस करने में मदद मिलेगी।
- सुनिश्चित करें कि आप राजी करने या उकसाने के निषेध को नियंत्रित करने वाले प्रावधानों का उल्लंघन नहीं करते हैं
- अच्छे कपड़े पहनें और पेशेवर बनें ताकि लोगों को आप पर शक न हो।
- जिन उत्पादों के बारे में लोगों ने सुना है उन्हें बेचना भी संभावित ग्राहकों के बीच विश्वास बनाने में मदद कर सकता है।
चरण 4. बड़े बाजार में प्रवेश करें।
साइबरस्पेस में ऐसे बाज़ार हैं जो संबद्ध विपणक या बिक्री एजेंटों को अपने उत्पादों का विज्ञापन और बिक्री करने की अनुमति देते हैं।
- इस तरह के बाजार के अपने फायदे और नुकसान हैं। आपके ग्राहक आधार में तेजी से वृद्धि होगी, लेकिन प्रतिस्पर्धा भी बहुत अधिक होगी।
- बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा के बिना बहुत विशिष्ट उत्पादों के लिए संबद्ध बाजार का सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है।
भाग ३ का ३: प्रतिष्ठा बनाए रखना
चरण 1. व्यवसाय को लगातार और समय पर चलाएं।
सुनिश्चित करें कि आप ग्राहकों के साथ ऑर्डर देने के बाद अगली प्रक्रिया के बारे में संवाद करते हैं, उनका भुगतान कब और कैसे संसाधित किया जाएगा, उनका ऑर्डर कब आएगा, और वे ऑर्डर कैसे प्राप्त करेंगे। अपेक्षित समय सीमा को पूरा करने के लिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं, लेकिन अप्रत्याशित देरी को स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से संवाद करें।
एफिलिएट मार्केटिंग में, भुगतान या ऑर्डर के लिए आपकी जिम्मेदारी नहीं हो सकती है, लेकिन आपको उस उत्पाद की प्रणाली से परिचित होना चाहिए जिसका आप विपणन कर रहे हैं ताकि आप जान सकें कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं। यदि किसी ग्राहक का आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले विक्रेता के साथ बुरा अनुभव रहा है, तो हो सकता है कि वे अब आपकी सिफारिश पर भरोसा न करें।
चरण 2. खरीदार के साथ संवाद करें।
खरीदारों को खुश करने के सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक स्पष्ट रूप से संवाद करना है। ग्राहकों को उनके आदेशों की "स्थिति" में परिवर्तन के बारे में सूचित करने के लिए एक प्रणाली (जैसे ईमेल सूचनाएं) स्थापित करें।
- उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप ग्राहकों को निम्न स्थिति परिवर्तनों के बारे में बताना चाहें: "भुगतान संसाधित", "आदेश संसाधित", "आदेश भेज दिया गया", और "डिलीवरी के लिए तैयार ऑर्डर"।
- अगर किसी उत्पाद या ऑर्डर में कोई समस्या है, तो आमतौर पर जल्द से जल्द धनवापसी या प्रतिस्थापन की पेशकश करना सबसे अच्छा समाधान है। एक विक्रेता के रूप में आपकी मुख्य चिंता ग्राहकों की संतुष्टि को बनाए रखना है, अपनी बिक्री के स्तर को ऊंचा रखना है, और खरीदारों को बार-बार ग्राहक बनने के लिए प्रोत्साहित करना है।
चरण 3. खरीदारों से अपने व्यवसाय की सिफारिश करने के लिए कहें।
एक बार जब आप खरीदारों के एक मुख्य समूह के साथ अच्छे संबंध स्थापित कर लेते हैं, तो उनसे दूसरों को आपकी सिफारिश करने के लिए कहें। आप एक या दो खरीदारों से अपने और आपके द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले उत्पादों के बारे में प्रशंसापत्र लिखने के लिए कह सकते हैं और फिर उन्हें अपनी वेबसाइट या मुद्रित सामग्री पर प्रदर्शित कर सकते हैं। आप उन्हें अपने उत्पाद के विपणन के लिए अपने दोस्तों के साथ अनौपचारिक बैठक करने के लिए भी कह सकते हैं।
चरण 4. अधिक विक्रेताओं को किराए पर लें।
एमएलएम कंपनियों को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि यदि आप अन्य विक्रेताओं को काम पर रखते हैं, तो आपको उनकी बिक्री के साथ-साथ आपकी बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाएगा। यदि आपका उत्पाद या संगठन इस तरह से काम करता है, तो आप अपने कुछ भरोसेमंद ग्राहकों को विक्रेता भी बना सकते हैं।
चरण 5. पेशेवर तरीके से व्यवहार करें।
सुनिश्चित करें कि आप उत्पादों की बिक्री या विज्ञापन करते समय हमेशा पेशेवर हों, यहां तक कि परिवार या करीबी दोस्तों को प्रचारित करते समय भी। याद रखें, जब पैसा शामिल होता है, तो व्यापार अक्सर दोस्ती को मात देता है, और आपको ऐसा व्यवहार करना चाहिए जैसे आप व्यवसाय कर रहे हैं, दोस्तों की मदद नहीं कर रहे हैं।
चरण 6. खरीदारों को दोहराने वाले ग्राहक बनने के लिए प्रोत्साहित करें।
फॉलो-अप के लिए अपने ग्राहकों को वापस कॉल करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे उनके द्वारा ऑर्डर किए गए उत्पाद से संतुष्ट हैं और पूछें कि क्या उन्हें कुछ और चाहिए। यदि आप कोई ऐसा उत्पाद बेच रहे हैं जो "निश्चित रूप से स्टॉक में नहीं है" (जैसे आवश्यक तेल या सौंदर्य उत्पाद), तो जानें कि लोग आमतौर पर कितनी जल्दी उत्पाद का उपयोग करते हैं ताकि आप नए उत्पाद की आवश्यकता से ठीक पहले वापस कॉल कर सकें।
- ग्राहकों को उनकी पिछली खरीदारी के आधार पर विशिष्ट सलाह देने का प्रयास करें। पता करें कि वे किसमें रुचि रखते हैं और वे किस चीज के बारे में भावुक हैं, फिर उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप विशिष्ट उत्पादों का सुझाव दें।
- बजट की कमी के प्रति संवेदनशील होने की कोशिश करें और उत्पादों की पेशकश करते समय सुसंगत रहें। यदि ग्राहकों को लगता है कि आप उन्हें अधिक पैसे के लिए अन्य या अधिक महंगी वस्तुएँ खरीदने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो वे आपकी सेवाओं का उपयोग करना बंद कर सकते हैं।
टिप्स
- दोस्तों, परिवार और पड़ोसियों से खुद को अलग किए बिना व्यवसाय बनाने की कोशिश करें।
- अपनी मार्केटिंग को उन लोगों को निर्देशित करें जिन्हें आप जानते हैं कि आपके उत्पाद में रुचि होगी।
- किसी मित्र या कानूनी सलाहकार से कानूनी दस्तावेज या समझौते को अच्छी तरह से पढ़ने के लिए कहें जो एमएलएम या संबद्ध विपणन व्यवसाय में संबंध के साथ होता है।
