अंशदान मार्जिन एक अवधारणा है जिसे अक्सर किसी उत्पाद के लाभ स्तर का विश्लेषण करने के लिए प्रबंधकीय लेखांकन में उपयोग किया जाता है। किसी उत्पाद के योगदान मार्जिन की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है पी - वी जहां पी उत्पाद की कीमत है और वी परिवर्तनीय लागत है (किसी विशेष उत्पाद को बनाने के लिए उपयोग किए जाने वाले संसाधनों से जुड़ी लागत)। कुछ मामलों में, इस मान को किसी उत्पाद के सकल परिचालन मार्जिन के रूप में भी संदर्भित किया जा सकता है। अंशदान मार्जिन एक उपयोगी अवधारणा है जो एक व्यवसाय द्वारा उत्पादों को बेचने से लेकर निश्चित लागत (उत्पादन के आधार पर परिवर्तन नहीं होने वाली लागत) का भुगतान करने और लाभ कमाने के लिए की जाने वाली राशि की गणना के लिए एक उपयोगी अवधारणा है।
कदम
2 का भाग 1: उत्पाद के योगदान मार्जिन की गणना करना
चरण 1. उत्पाद की कीमत निर्धारित करें।
योगदान मार्जिन समीकरण की गणना करने के लिए आपको जो पहला चर देखना चाहिए, वह उत्पाद का विक्रय मूल्य है।
आइए इस खंड में एक उदाहरण समस्या पर काम करें। हमारे उदाहरण के प्रयोजनों के लिए, मान लीजिए कि हम एक कारखाना चलाते हैं जो बेसबॉल का उत्पादन करता है। यदि हम बेसबॉल को $3 प्रति गेंद पर बेचते हैं, तो हम उपयोग करेंगे $3 (Rp40,500.00) हमारे बेसबॉल के विक्रय मूल्य के रूप में।
चरण 2. उत्पाद से जुड़ी परिवर्तनीय लागतों का निर्धारण करें।
उत्पाद लागत के अलावा, योगदान मार्जिन निर्धारित करने के लिए हमें केवल एक अन्य चर की तलाश करनी चाहिए जो कुल परिवर्तनीय लागत है। उत्पाद से संबंधित परिवर्तनीय लागतें वे लागतें हैं जो उत्पादित उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन के साथ बदलती हैं, जैसे वेतन, कच्चा माल, और उपयोगिताओं जैसे बिजली, पानी, और इसी तरह। जितने अधिक उत्पाद बनाए जाते हैं, यह लागत उतनी ही अधिक होती है - क्योंकि ये लागत भिन्न होती है, हम उन्हें परिवर्तनीय लागत कहते हैं।
- उदाहरण के लिए, हमारे बेसबॉल कारखाने के उदाहरण में, मान लें कि पिछले महीने बेसबॉल बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली रबर और चमड़े की सामग्री की कुल लागत $1,500 थी। इसके अलावा, हम अपने कर्मचारियों को $2,400 (Rp32,400,000) और फ़ैक्टरी उपयोगिता बिलों का भुगतान कुल $100 (Rp1,350,000) करते हैं। अगर कंपनी उस महीने 2,000 बेसबॉल का उत्पादन करती है, तो प्रत्येक बेसबॉल की परिवर्तनीय लागत $4,000/2,000 (Rp54,000,000,00/2,000) = $२ (आरपी २७,०००, ००).
- ध्यान दें कि परिवर्तनीय लागतों के विपरीत, निश्चित लागत वे लागतें हैं जो उत्पादन की मात्रा में परिवर्तन के बावजूद नहीं बदलती हैं। उदाहरण के लिए, हमारी कंपनी एक कारखाने की इमारत के लिए जो किराया देती है, वह वही रहता है, चाहे कितने भी बेसबॉल का उत्पादन किया जाए। इस प्रकार, किराये की लागत को निश्चित लागतों में शामिल किया जाता है। अंशदान मार्जिन की गणना में निश्चित लागत शामिल नहीं है। अन्य सामान्य निश्चित लागतों में भवन, मशीनरी, पेटेंट आदि शामिल हैं।
- उपयोगिताओं को निश्चित और परिवर्तनीय लागत दोनों में शामिल किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, संचालन के घंटों के दौरान स्टोर द्वारा उपयोग की जाने वाली बिजली की मात्रा समान रहती है चाहे माल बेचा जाए या नहीं। हालांकि, एक उत्पादन संयंत्र में, उत्पादित उत्पादों की संख्या के आधार पर बिजली एक चर हो सकती है। निर्धारित करें कि क्या आपके पास कोई उपयोगिता है जो परिवर्तनीय लागत श्रेणी में आती है।
चरण 3. मूल्य से प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत घटाएं।
एक बार जब आप किसी उत्पाद की परिवर्तनीय लागत और कीमत जान जाते हैं, तो आप केवल बिक्री मूल्य से परिवर्तनीय लागत घटाकर योगदान मार्जिन की गणना करने के लिए तैयार होते हैं। आपके परिकलन के परिणाम किसी एकल उत्पाद की बिक्री से प्राप्त राशि को दर्शाते हैं जिसका उपयोग कंपनी निश्चित लागतों का भुगतान करने और लाभ कमाने के लिए कर सकती है।
- हमारे उदाहरण में, प्रत्येक बेसबॉल के योगदान मार्जिन की गणना करना बहुत आसान है। 3 - 2 (Rp 40,500.00 - IDR 27,000, 00) प्राप्त करने के लिए प्रति गेंद मूल्य ($3 या IDR 40,500) से प्रति गेंद परिवर्तनीय लागत ($2 या IDR 27,000, 00) घटाएं। $1 (Rp13,500, 00).
- ध्यान दें कि वास्तविक जीवन में, योगदान मार्जिन व्यावसायिक आय विवरणों में पाया जा सकता है, जो कि एक कंपनी द्वारा निवेशकों और आईआरएस को प्रकाशित दस्तावेज हैं।
चरण 4. निश्चित लागतों का भुगतान करने के लिए योगदान मार्जिन का उपयोग करें।
एक सकारात्मक योगदान मार्जिन लगभग हमेशा एक अच्छी बात है क्योंकि उत्पाद की बिक्री इसकी परिवर्तनीय लागतों को कवर कर सकती है और इसकी निश्चित लागत (इसलिए योगदान मार्जिन) में एक निश्चित राशि का योगदान कर सकती है। चूंकि उत्पादन की मात्रा बढ़ने के बावजूद निश्चित लागत में वृद्धि नहीं होती है, बिक्री की आय के बाद निश्चित लागत को कवर किया जा सकता है, बेचे गए शेष उत्पादों का योगदान मार्जिन शुद्ध लाभ बन जाता है।
हमारे उदाहरण में, प्रत्येक बेसबॉल का योगदान मार्जिन $1 है। यदि कारखाने को पट्टे पर देने की लागत $१,५०० (Rp २०,२५०,०००, ००) है और कोई अन्य निश्चित लागत नहीं है, तो निश्चित लागतों को कवर करने के लिए हर महीने केवल १,५०० बेसबॉल बेचे जाने की आवश्यकता है। उसके बाद, बेचा गया प्रत्येक बेसबॉल $1 का लाभ अर्जित करता है।
2 का भाग 2: अंशदान मार्जिन का उपयोग करना
चरण 1. अंशदान मार्जिन को मूल्य से विभाजित करके अंशदान मार्जिन अनुपात ज्ञात कीजिए।
एक बार जब आपको किसी विशेष उत्पाद के लिए योगदान मार्जिन मिल जाता है, तो आप इसका उपयोग कुछ बुनियादी वित्तीय विश्लेषण कार्य करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप योगदान मार्जिन अनुपात, जो संबंधित मूल्य है, केवल उत्पाद मूल्य से योगदान मार्जिन को विभाजित करके पा सकते हैं। अनुपात प्रत्येक बिक्री के हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है जो योगदान मार्जिन बनाता है - दूसरे शब्दों में, निश्चित लागत और मुनाफे के लिए उपयोग किया जाने वाला हिस्सा।
- ऊपर दिए गए हमारे उदाहरण में, प्रति बॉल योगदान मार्जिन $1 (Rp13,500.00) है और कीमत $3 (Rp40,500.00) है। इस मामले में, योगदान मार्जिन अनुपात 1/3 =. है 0, 33 = 33%. प्रत्येक बिक्री का 33% निश्चित लागतों का भुगतान करने और लाभ कमाने के लिए उपयोग किया जाता है।
- ध्यान दें कि आप सभी उत्पादों के लिए कुल योगदान मार्जिन को सभी उत्पादों की कुल कीमत से विभाजित करके एक से अधिक उत्पादों के लिए योगदान मार्जिन अनुपात भी पा सकते हैं।
चरण 2. त्वरित ब्रेक ईवन विश्लेषण के लिए योगदान मार्जिन का उपयोग करें।
एक साधारण व्यापार परिदृश्य में, यदि आप किसी कंपनी के उत्पादों के योगदान मार्जिन और कंपनी की निश्चित लागतों को जानते हैं, तो आप जल्दी से अनुमान लगा सकते हैं कि कंपनी लाभदायक है या नहीं। यह मानते हुए कि कंपनी को बिक्री में नुकसान नहीं होता है, कंपनी को लाभ कमाने के लिए अपनी निश्चित लागतों को कवर करने के लिए एक निश्चित मात्रा में उत्पाद बेचना पड़ता है - उत्पाद की बिक्री से प्राप्त आय का उपयोग किया जा सकता है उत्पाद की परिवर्तनीय लागतों के लिए भुगतान करें। यदि बेचे गए उत्पाद अपनी निश्चित लागतों को पूरा करने में सक्षम हैं, तो कंपनी लाभ कमाना शुरू कर देती है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि हमारी बेसबॉल कंपनी की निर्धारित लागत $2,000 (Rp.27,000,000) है, न कि $1,500 (Rp.20,250,000, 00) जैसा कि ऊपर बताया गया है। अगर हम अब भी उतनी ही संख्या में बेसबॉल बेच रहे होते, तो हम $1 (Rp13,500) × 1,500 = $1,500 (Rp20,250, 000) कमाते। यह $2,000 (Rp.27,000,000.00) की निश्चित लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है, इसलिए इस स्थिति में, हम हानि.
चरण 3. व्यवसाय योजना की आलोचना करने के लिए योगदान मार्जिन (और उसके अनुपात) का उपयोग करें।
व्यवसाय चलाने के तरीके को निर्धारित करने में सहायता के लिए योगदान मार्जिन का भी उपयोग किया जा सकता है। यह विशेष रूप से सच है यदि व्यवसाय लाभ नहीं कमा रहा है। इस मामले में, आप अपने योगदान मार्जिन का उपयोग नए बिक्री लक्ष्यों को परिभाषित करने में मदद करने के लिए कर सकते हैं या अपनी निश्चित या परिवर्तनीय लागतों को कम करने के लिए विकल्पों की तलाश कर सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, इसका उपयोग उन खर्चों की पहचान करने के लिए किया जा सकता है जिन्हें कम करने की आवश्यकता है। मान लीजिए कि हमें ऊपर के उदाहरण में $500 बजट की कमी को दूर करने का काम सौंपा गया है। इस मामले में, हमारे पास कई विकल्प हैं। चूंकि योगदान मार्जिन $1 प्रति बेसबॉल है, हम अन्य 500 बेसबॉल बेचने का प्रयास कर सकते हैं। हालांकि, हम अपनी परिचालन गतिविधियों को कम किराये की लागत वाले भवनों में भी स्थानांतरित कर सकते हैं ताकि निश्चित लागत को कम किया जा सके। हम अपनी परिवर्तनीय लागतों को कम करने के लिए कम खर्चीली सामग्री का उपयोग करने का भी प्रयास कर सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि हम प्रत्येक बेसबॉल के उत्पादन की लागत से $0.5 ($6,750) की कटौती कर सकते हैं, तो हम $1 ($1,500) के बजाय $1.5 ($20,250) का लाभ कमाएँगे। इसलिए, यदि हम १,५०० गेंदें बेचते हैं, तो हमें का लाभ होगा $2,250 (Rp30,375,000, 00).
चरण 4. उत्पादों को प्राथमिकता देने के लिए योगदान मार्जिन का उपयोग करें।
यदि आपकी कंपनी एक से अधिक उत्पाद बनाती है, तो प्रत्येक उत्पाद के लिए अंशदान मार्जिन आपको उत्पादित किए जाने वाले उत्पादों की संख्या निर्धारित करने में मदद कर सकता है। यह मान विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आपके उत्पाद समान सामग्री का उपयोग करते हैं या समान निर्माण प्रक्रिया से गुजरते हैं। इस स्थिति में, आपको एक उत्पाद को प्राथमिकता देनी चाहिए ताकि आप उस उत्पाद को चुनना चाहें जिसमें सबसे बड़ा योगदान मार्जिन हो।
- उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि हमारा कारखाना सॉकर बॉल और बेसबॉल का उत्पादन करता है। सॉकर गेंदों के उत्पादन की लागत $4 (Rp54,000) अधिक है, लेकिन इसे $8 (Rp108,000) प्रति बॉल में बेचा जा सकता है। सॉकर बॉल $8 - $4 ($108,000 - $54,000) = $4 ($54,000) का बड़ा योगदान मार्जिन प्रदान करते हैं। यदि सॉकर बॉल और बेसबॉल एक ही चमड़े के प्रकार से बने होते हैं, तो हम निश्चित रूप से सॉकर गेंदों के उत्पादन को प्राथमिकता देंगे - क्योंकि हमें एक योगदान मार्जिन मिलता है जो बेसबॉल से 4 गुना अधिक होता है जो केवल $ 1 (Rp13,500.00) का योगदान मार्जिन प्रदान करता है।.
- सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस स्थिति में, सॉकर बॉल बेसबॉल की तुलना में 0.5 का उच्च योगदान मार्जिन अनुपात प्रदान करता है जो केवल 0.33 है। इसका मतलब है कि सॉकर कंपनी के लिए अधिक लाभदायक है।
