अधिकांश व्यवसाय मालिकों का कहना है कि पैसा बनाने के सबसे कठिन लेकिन सबसे लाभदायक तरीकों में से एक व्यवसाय शुरू करना है। एक सफल व्यवसाय का स्वामी बनने के लिए बहुत समर्पण और कड़ी मेहनत की आवश्यकता होती है। हालांकि, सफलता आम तौर पर व्यावसायिक प्रथाओं और व्यक्तित्व की गुणवत्ता पर भी निर्भर करती है जो सफल उद्यमियों की सामान्य विशेषताएं बन गई हैं। इन विशेषताओं को दैनिक व्यावसायिक गतिविधियों के साथ-साथ निर्णय लेने में व्यावसायिक प्रतिष्ठान के सिद्धांतों में देखा जा सकता है। नीचे दी गई मार्गदर्शिका आपको बताएगी कि एक सफल व्यवसाय स्थापित करने और अपने व्यवसाय को वापस पटरी पर लाने के लिए क्या करना पड़ता है।
कदम
3 का भाग 1: एक व्यावसायिक मानसिकता ढूँढना
चरण 1. वही करें जो आप पहले से जानते हैं।
एक ऐसा व्यवसाय शुरू करें जो आपके पास पहले से मौजूद अनुभव पर केंद्रित हो। व्यक्तिगत शौक या पिछला कार्य अनुभव दो तरह के अनुभव हैं जो करियर में बदलने के लिए तैयार हैं। व्यवसाय का विचार सिद्धांत रूप में बहुत लाभदायक हो सकता है, लेकिन वास्तव में आप केवल उस व्यवसाय में प्रवेश कर सकते हैं जिसमें आप वास्तव में रुचि रखते हैं। व्यावसायिक लाभ महत्वपूर्ण हैं, लेकिन यह कोई ऐसा कारक नहीं है जो व्यवसाय शुरू करने के लिए आपके दिल को हिला दे।
एक कॉफी शॉप में बरिस्ता या वेट्रेस के रूप में काम करने का आपका अनुभव एक छोटा कॉफी व्यवसाय स्थापित करने के लिए आपकी प्रेरणा हो सकता है। आप पहले से ही इस क्षेत्र के बारे में बहुत कुछ जानते हैं और आप न केवल कॉफी के अपने ज्ञान को लागू कर सकते हैं, बल्कि आपको इसके लिए एक जुनून भी है।
चरण 2. एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।
यहां तक कि अगर आपका व्यवसाय लक्ष्य पैसे पर ध्यान केंद्रित करना है, तो सबसे सफल व्यवसाय मालिकों के पास बहुत पैसा बनाने का लक्ष्य नहीं है। शुरू से ही अपने व्यवसाय के निर्माण में एक स्पष्ट व्यावसायिक लक्ष्य के बारे में सोचें। यह लक्ष्य कुछ अमूर्त होना चाहिए, जैसे दूसरों के लिए रोजगार पैदा करना, रोजमर्रा की जिंदगी में आने वाली समस्याओं पर काबू पाना, या अपने जुनून को साकार करना। यानी पैसे के अलावा कोई बड़ा लक्ष्य बनाएं जो उससे बड़ा हो।
उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप हर ग्राहक को अच्छी कॉफी परोसने में सक्षम होना चाहें, या एक कॉफी शॉप में एक समुदाय बनाना चाहें ताकि आप मिल सकें और दोस्तों के साथ समय बिता सकें।
चरण 3. लक्ष्यों के बजाय, अपना पहला कदम परिभाषित करें।
एक व्यवसाय मॉडल के साथ शुरू करें जो जल्दी से चल सकता है लेकिन कम बजट वाला है। लोग अक्सर सोचते हैं कि छोटे व्यवसाय बहुत उच्च लक्ष्यों के साथ शुरू होते हैं जिनके लिए बड़ी पूंजी और निवेशकों की आवश्यकता होती है, लेकिन एक सफल व्यवसाय वह होता है जिसका मॉडल किसी भी आकार के व्यवसायों पर लागू किया जा सकता है। यह संभावित निवेशकों के लिए सबूत है कि आपका विचार पैसा बनाने के लिए सिद्ध है और निवेश प्राप्त करने की संभावना को बढ़ाता है, यदि यह आपका लक्ष्य है।
उदाहरण के लिए, आप एक बड़ा व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं जो कॉफी बीन्स, आयात, शराब की आपूर्ति करता है, और उन्हें बिक्री के लिए या आपकी दुकान के ग्राहकों को परोसने के लिए पैकेज करता है। इन सभी उपकरणों को खरीदने के लिए निवेशकों से दान की प्रतीक्षा करने के बजाय, पहले एक छोटी सी कॉफी शॉप से शुरुआत करें, फिर अपनी कॉफी बीन्स को स्रोत करने का प्रयास करें। यहां से आप एक ब्रांड बनाने का कदम शुरू करते हैं।
चरण 4. एक समर्थन नेटवर्क बनाएँ।
एक सफल व्यवसाय होने के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है अपने स्वयं के अहंकार को छोड़ना और दूसरों से मदद माँगना। आपको व्यावसायिक सहयोगियों या अन्य पेशेवरों के समूह से सलाह की आवश्यकता है जो आपके लक्ष्यों को साझा करते हैं। अनुभवी और सफल लोगों के साथ घूमने की आदत डालें। उनके विचारों और उत्साह को सोखें।
एक छोटा व्यवसाय कैसे बनाया जाए, इस पर सुझावों के लिए इंटरनेट पर खोजें; वेब जानकारी में बहुत समृद्ध है। लेकिन सुनिश्चित करें कि आपको जानकारी किसी विश्वसनीय स्रोत से मिले।
चरण 5. एक संरक्षक खोजें।
एक अच्छा सलाहकार वह होता है जो इस व्यवसाय में रहा हो और सफल हो। आप परिवार के सदस्यों या पारिवारिक मित्रों की तलाश कर सकते हैं जो पहले से ही व्यवसाय में सफल हैं। सही टैक्स फॉर्म भरने के लिए कर्मचारियों को प्रबंधित करने के तरीके से, सलाहकार आपको कोई भी जानकारी प्रदान कर सकते हैं। उनका ज्ञान प्रत्यक्ष अनुभव से आता है इसलिए यह आपको सूचना के किसी भी अन्य स्रोत से अधिक मदद करेगा।
आपको अपने जैसे व्यवसाय क्षेत्र में एक संरक्षक खोजने की आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, आपको कॉफी शॉप के संस्थापक के रूप में एक संरक्षक की तलाश करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आप एक Padang रेस्तरां के मालिक भी हो सकते हैं।
3 का भाग 2: व्यवसाय को कुशलता से चलाना
चरण 1. सबसे पहले, अपने मुख्य ऑपरेशन पर ध्यान दें।
अपने रास्ते में आने वाले हर अलग व्यावसायिक अवसर को लेने से बचें। आप पांच में औसत दर्जे की तुलना में एक क्षेत्र में अच्छे होने से बेहतर हैं। इसके अलावा अपने व्यवसाय का विस्तार करने या अपने मुख्य व्यवसाय के बाहर अतिरिक्त आय के लिए अन्य परियोजनाओं को लेने का निर्णय लेने से बचें। एक क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करें ताकि आप अपने सभी संसाधन जुटा सकें और उस क्षेत्र में अधिक उत्पादक बन सकें।
हो सकता है कि आप किसी अन्य कॉफ़ी शॉप को कॉफ़ी नैक-नैक बेचते हुए देखें, और आप उन्हें कॉपी करने के लिए ललचाएँ। दुर्भाग्य से, यह आपको अपना मुख्य लक्ष्य भूल जाएगा, जो कि कॉफी बनाना है। आप कॉफी की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने की अपनी क्षमता को कम करने का जोखिम भी उठाते हैं।
चरण 2. विस्तृत रिकॉर्ड रखें।
आपकी कंपनी द्वारा किए गए प्रत्येक लेनदेन की लागत और राजस्व हमेशा दर्ज किया जाना चाहिए। यह जानना कि आपके पैसे का एक-एक पैसा कहाँ जाता है, और सबसे बड़ी आय कहाँ से आती है, यह आपको आने वाली वित्तीय कठिनाइयों का पता लगाने में बेहतर बनाएगा। आप यह भी बेहतर जानते हैं कि आपको किन लागतों को कम करने की आवश्यकता है, या आपको किस आय को बढ़ाने की आवश्यकता है।
ऊपर दिए गए कॉफी उदाहरण में, किसी दिए गए महीने के दौरान आपके द्वारा खरीदी और बेची जाने वाली कॉफी की मात्रा और राशि पर विस्तृत नोट बनाएं। यह आपको यह पहचानने की अनुमति देता है कि क्या कॉफी बीन्स की कीमत में वृद्धि जारी है, उदाहरण के लिए, और आपके लिए यह तय करना आसान हो जाता है कि आपकी कॉफी की कीमत बढ़ाई जाए या किसी अन्य आपूर्तिकर्ता को स्विच किया जाए।
चरण 3. जितना हो सके कर्ज कम करें।
इस बारे में सोचें कि आप और भी अधिक पैसे बचाने के लिए क्या कर सकते हैं। आप दूसरे हाथ के उपकरण का उपयोग करने का प्रयास कर सकते हैं, विज्ञापन के कम खर्चीले रूपों की तलाश कर सकते हैं (जैसे कि समाचार पत्र के विज्ञापनों के बजाय फ़्लायर्स), या आपूर्तिकर्ताओं या ग्राहकों के भुगतान की शर्तों के साथ बातचीत कर सकते हैं जो यहां और वहां कुछ डॉलर बचाने के लिए आपके लिए अधिक अनुकूल हैं।. पैसे बचाने और पैसा खर्च करने की इस आदत को तभी जारी रखें जब आपको करना पड़े।
उदाहरण के लिए, आप एक इस्तेमाल की हुई कॉफी ग्राइंडर का उपयोग कर सकते हैं (जब तक यह अभी भी प्रयोग करने योग्य है) और एक ही आपूर्तिकर्ता (स्ट्रॉ, कप, कप लिड्स, आदि) से अधिक से अधिक आपूर्ति प्राप्त करें।
चरण 4. आपूर्ति श्रृंखला दक्षता के बारे में सोचें।
लागत और लाभ उचित आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन पर निर्भर करते हैं। अच्छी तरह से स्थापित आपूर्तिकर्ता संबंध, प्रबंधित वितरण, और ग्राहकों को समय पर सेवा प्रदान करने में निरंतरता, आपकी लाभप्रदता के साथ-साथ आपकी प्रतिष्ठा को भी बढ़ा सकती है। अच्छा आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन आपको श्रम या कॉफी कच्चे माल जैसे व्यर्थ संसाधनों का अधिकतम लाभ उठाने में भी मदद करता है।
उदाहरण के लिए, आपकी कॉफी शॉप के कॉफी बीन आपूर्तिकर्ताओं के साथ अच्छे संबंध होने चाहिए और एक संगठित आपूर्ति श्रृंखला संरचना होनी चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है कि कॉफी बीन्स की अधिक निर्धारित डिलीवरी प्राप्त करते समय, एक नए प्रकार की कॉफी बीन की कोशिश करने वाले या कम कीमत पर बातचीत करने वाले पहले व्यक्ति के रूप में आप कॉफी से बाहर नहीं निकलते हैं।
चरण 5. रणनीतिक साझेदार खोजें।
एक अच्छे सलाहकार की तरह, एक रणनीतिक साझेदार आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। जब तक वे आपको लाभान्वित करते हैं, तब तक आपूर्तिकर्ताओं, पूरक व्यवसायों, या प्रौद्योगिकी प्रदाताओं के लिए आपके व्यवसाय को पेश करके रणनीतिक साझेदारी बनाई जा सकती है। कई अन्य कंपनियों के साथ अच्छे संबंधों का अर्थ है प्रत्येक पार्टी के लिए मुफ्त प्रचार, व्यवसाय करने की कम लागत, या आपके द्वारा चुने गए साथी के आधार पर नए बाजारों में विस्तार करने के अवसर।
उदाहरण के लिए, आपकी कॉफी शॉप उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ रणनीतिक संबंधों से लाभान्वित हो सकती है जो आपको छूट या नए कॉफी बीन उत्पाद देते हैं। इसके अलावा, रणनीतिक साझेदार जो आपके व्यवसाय के पूरक हैं, जैसे पेस्ट्री की दुकान, आपको और उन भागीदारों को नए ग्राहकों तक पहुंचने और राजस्व बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए एक-दूसरे की सिफारिश करें, अपने पार्टनर के व्यावसायिक उत्पादों की पेशकश करें, या इसके विपरीत।
चरण 6. सुनिश्चित करें कि आप हर कर्ज का भुगतान करते हैं।
उत्पन्न होने वाले ऋण को चुकाने की अपनी क्षमता का आकलन करने में यथार्थवादी बनें। व्यवसाय शुरू करना या चलाना जोखिम भरा है, इसलिए केवल वही लें जो आपको वास्तव में चाहिए। अपने नकदी प्रवाह को बदलना सुनिश्चित करें ताकि आप जितनी जल्दी हो सके कर्ज का भुगतान कर सकें। किसी और चीज पर ऋण भुगतान को प्राथमिकता दें।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक कॉफी शॉप खोलने के लिए 20 मिलियन रुपये की पूंजी उधार लेते हैं, तो अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार न करें या एक नया कॉफी ग्राइंडर तब तक न खरीदें जब तक कि आप पूरे ऋण का भुगतान नहीं कर देते।
3 का भाग 3: व्यवसाय बढ़ाना
चरण 1. अपने व्यवसाय की पेशकश को परिशोधित करें।
अपने लक्ष्यों, सेवाओं/उत्पादों और आपके लक्ष्यों के बारे में जानकारी सहित, संक्षेप में और कुशलता से आपके व्यवसाय का वर्णन करने वाला 30 सेकंड का प्रचार बनाएं। अपने व्यवसाय की पेशकश को बार-बार परिष्कृत करने से, आपके लिए अपने उत्पादों को ग्राहकों को बेचना और जब आप अन्य निवेशकों को अपने व्यवसाय में आमंत्रित करना चाहते हैं, तो आपके लिए आसान हो जाएगा। यदि आपके व्यवसाय को 30 सेकंड में समझाया नहीं जा सकता है, तो आपको अपनी व्यावसायिक योजना को संशोधित करने की आवश्यकता है।
अपनी कॉफ़ी शॉप के लिए, आप जो व्यवसाय करते हैं (कॉफ़ी बेचते हैं), जो सेवाएँ आप प्रदान करते हैं (आप जिस प्रकार की कॉफ़ी बेचते हैं), वे पहलू जो आपको विशेष बनाते हैं (जैसे कि आप जो कॉफ़ी बेचते हैं वह दुर्लभ या पारंपरिक है), और आपकी अगली योजनाओं का वर्णन करें। (नए स्थानों, अन्य उत्पादों, आदि के लिए विस्तार)।
चरण 2. अच्छी सेवा के लिए प्रतिष्ठा अर्जित करें।
एक सकारात्मक प्रतिष्ठा प्राप्त करना एक मुफ्त पदोन्नति की तरह है; ग्राहक आपके व्यापार के बारे में अपने दोस्तों को बताएंगे और अक्सर वापस आएंगे। प्रत्येक सफलता या असफलता का सामना ऐसे करें जैसे कि आपका व्यवसाय उस पर निर्भर है। इसका मतलब है कि आपको हर व्यावसायिक कार्रवाई और ग्राहकों के साथ होने वाली हर बातचीत के अनुरूप होना चाहिए।
अपनी कॉफ़ी शॉप पर, हमेशा ताज़ी पीनी हुई कॉफ़ी परोसें ताकि आपके ग्राहकों को हमेशा एक अच्छा उत्पाद मिल सके।
चरण 3. अपने प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करें।
उनके विचारों पर ध्यान दें, खासकर जब आप कोई व्यवसाय शुरू कर रहे हों। संभावना है कि आपके प्रतिस्पर्धी सही तरीके से कारोबार कर रहे हैं। यदि आप जानते हैं कि कैसे, आप उनके विचारों को अपने व्यवसाय में लागू कर सकते हैं। आप परीक्षण और त्रुटि प्रक्रिया से भी बचते हैं जिससे आपको गुजरना पड़ता है।
व्यवसाय शुरू करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक प्रतिस्पर्धियों द्वारा स्थापित मूल्य निर्धारण रणनीतियों को देखना है। अलग-अलग मूल्य निर्धारित करने के साथ प्रयोग करने की तुलना में अपने प्रतिस्पर्धियों को समान कीमत पर कॉफी बेचना बहुत आसान है।
चरण 4. अपने विकास के अवसरों की तलाश करते रहें।
एक बार जब आपका व्यवसाय पूरी तरह से स्थापित हो जाए, तो अपने व्यवसाय के विस्तार के अवसरों की तलाश करें। इसका मतलब यह हो सकता है कि आपके व्यवसाय और लक्ष्यों के आधार पर एक बड़े स्टोर में जाना, विनिर्माण स्थान का विस्तार करना, एक नया स्थान खोलना। सफल व्यापार मालिकों को पता है कि व्यापार में ठहराव एक ऐसी चीज है जिसे लंबी अवधि में बढ़ने के लिए टाला जाना चाहिए। यानी एक जगह रहने से बेहतर है कि विस्तार का जोखिम उठाएं।
उदाहरण के लिए, एक ऐसे क्षेत्र को देखें जहां कॉफी की दुकानें अभी भी दुर्लभ हैं। एक बार प्राइम लोकेशन में एक कॉफी शॉप के चालू होने के बाद, देखें कि क्या आप किसी अन्य क्षेत्र में एक नई कॉफी शॉप खोल सकते हैं। या आप अपनी स्थिति के आधार पर एक स्ट्रीट स्टॉल से एक छोटे कियोस्क में भी जा सकते हैं।
चरण 5. एक आय स्ट्रीम जोड़ें।
व्यावसायिक मूल्य बढ़ाने का एक अन्य तरीका अन्य संभावित आय को देखना है। एक बार जब आप अपना मुख्य व्यवसाय स्थापित कर लेते हैं, तो चारों ओर देखें और विभिन्न सेवाओं या उत्पादों की तलाश करें जो आप प्रदान कर सकते हैं। क्या आपके ग्राहक अक्सर अन्य प्रकार की कॉफी के बारे में पूछते हैं जो आपके पास नहीं है और फिर किसी अन्य कॉफी शॉप में जाते हैं? इसे उपलब्ध कराने का समय आ गया है।
आप कुछ विकल्प चुन सकते हैं जिनमें केक, ब्रेड या कॉफी बीन्स के पैकेट बेचना शामिल है।
टिप्स
- सुनिश्चित करें कि आपने वर्ष के सभी व्यावसायिक बीमा का भुगतान यथाशीघ्र कर दिया है।
- छह महीने के व्यवसाय कार्य के खर्च के लिए पैसा तैयार करें।
- एक छोटा व्यवसाय कैसे शुरू करें, इस पर लेख पढ़ें ताकि आप अपना व्यवसाय शुरू करने के विवरण के बारे में अधिक जान सकें।
