आप जो चाहते हैं उसे जानने की क्षमता और आप जो चाहते हैं उसके लिए पूछना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि आप नहीं जानते कि कैसे, आप अपना शेष जीवन इस्तीफा देकर व्यतीत करेंगे, बजाय इसके कि आप अपना जीवन अपनी इच्छानुसार व्यतीत करें। आप वास्तव में क्या चाहते हैं, इसके बारे में सोचकर शुरुआत करें और इसके लिए पूछने का अभ्यास करें। फिर, सुनिश्चित करें कि आपने सही समय पर, स्पष्ट रूप से, आत्मविश्वास से और सम्मानपूर्वक अनुरोध किया है। उत्तर चाहे जो भी हो, "हां" या "नहीं", शालीनता से उत्तर दें और जो आप चाहते हैं उसके लिए पूछने के अगले प्रयास की तैयारी करें।
कदम
3 का भाग 1: पूछने से पहले सोचें
चरण 1. ठीक वही तय करें जो आप चाहते हैं।
आपको क्या लगता है कि आप क्या चाहते हैं, यह पूछने में जल्दबाजी न करें। इसके बजाय, ध्यान से सोचें ताकि आप ठीक से पूछ सकें। अन्यथा, आपको केवल "नहीं" उत्तर मिलने की संभावना है या कुछ ऐसा प्राप्त हो सकता है जो ठीक वैसा नहीं है जैसा आप चाहते थे।
- उदाहरण के लिए, आप थके हुए हैं और काम पर तनावग्रस्त हैं, लेकिन आप वास्तव में क्या समाधान चाहते हैं? क्या आप शेड्यूल में बदलाव चाहते हैं? काम की जिम्मेदारियों में थोड़ा बदलाव? अलग-अलग नौकरियां?
- यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो मार्गदर्शन के लिए किसी विश्वसनीय मित्र, संरक्षक या चिकित्सक से बात करें। हालांकि, अंत में आपको फैसला करना होगा।
चरण 2. अपना अनुरोध और कारण लिखें।
यदि यह कागज पर लिखा गया है, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि इच्छा स्पष्ट और उचित है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेतन वृद्धि चाहते हैं, तो पृष्ठ के शीर्ष पर "मुझे वृद्धि चाहिए क्योंकि…" लिखें। फिर उसके नीचे कुछ कारण लिखिए।
- उदाहरण के लिए, "मैं 2 साल से बिना वेतन वृद्धि के काम कर रहा हूं", "मैंने अपने विभाग की दक्षता में वृद्धि की है", "मेरा वेतन समान जिम्मेदारी वाले सहकर्मी से कम है", "अब मैं ध्यान रखता हूं" मेरी बीमार माँ के अलावा, मेरे अपने दो बच्चों के अलावा।”
- यदि आप अभी भी सुनिश्चित नहीं हैं कि आपका अनुरोध स्पष्ट और उचित है, तो इसे उन लोगों को दिखाएं जिन पर आप भरोसा करते हैं और उनका इनपुट मांगते हैं।
चरण 3. निश्चिंत रहें, दोषी महसूस न करें।
यदि आपकी इच्छा स्पष्ट और उचित है, तो इसे चाहने और मांगने के लिए दोषी महसूस करने का कोई कारण नहीं है। याद रखें, आप जो चाहते हैं वह मांग सकते हैं, न कि केवल वही मांगें जो आपको वास्तव में चाहिए।
- इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपकी इच्छाएं पूरी होंगी, लेकिन आपको पूछने का अधिकार है।
- "मैं इसके लायक हूं" जैसे सरल पुष्टि के साथ आत्मविश्वास पैदा करें।
चरण 4. विचार करें कि आप किससे पूछ रहे हैं।
जितना अधिक आप इस व्यक्ति को जानते हैं और उनकी प्रतिक्रिया का अनुमान लगा सकते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपका अनुरोध स्वीकार किया जाएगा। व्यक्ति के साथ अनुरोध के छोटे विवरण, समय और शब्दों को समायोजित करें, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप अभी भी वही मांग रहे हैं जो आप वास्तव में चाहते हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपका बॉस आमतौर पर दिन की शुरुआत में बेहतर मूड में होता है, तो दिन के अंत में वेतन वृद्धि के लिए पूछने की योजना न बनाएं।
- या, यदि आप जानते हैं कि आपकी सास को चापलूसी करना पसंद है, तो सुनिश्चित करें कि क्या कहना है, यह तय करते समय आप उस तत्व का उपयोग करें।
- हालांकि, पूछें कि आप वास्तव में क्या चाहते हैं, न कि उनका संस्करण।
चरण 5. दर्पण के सामने या किसी मित्र के साथ अनुरोध करने का अभ्यास करें।
जैसे भाषण देना, कविता पढ़ना या गाना, अभ्यास आपके पूछने के तरीके को बेहतर बना देगा। एक दर्पण के सामने खड़े हों, या उन शब्दों को रिकॉर्ड करें जिनका उपयोग आप वाक्यांशों और कारणों के विभिन्न संयोजनों के साथ करेंगे। बेहतर अभी तक, विश्वसनीय मित्रों के सामने अभ्यास करें जो मूल्यवान इनपुट प्रदान कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, कोई मित्र देख सकता है कि आपका सिर नीचे है। यदि आप अपना सिर ऊपर रखते हैं और आँख मिलाते हैं तो आप अधिक आत्मविश्वासी और आश्वस्त दिखाई देंगे।
चरण 6. सही समय चुनें, लेकिन सही समय की प्रतीक्षा न करें।
यदि आपका बॉस आमतौर पर सुबह खुश रहता है, तो सुबह उठने के लिए कहें। हालांकि, सही सुबह की प्रतीक्षा करने के लिए अनुरोध को टालें नहीं क्योंकि वह कभी नहीं आएगा। एक बार जब आप जान जाएं कि आप क्या चाहते हैं और क्यों, जल्द से जल्द आवेदन करें!
हो सकता है कि आप सोच रहे हों, "यह सही दिन नहीं है" या "अगले सप्ताह यदि आप काम में व्यस्त नहीं हैं।" याद रखें कि आप वास्तव में जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं, आप इसके लायक हैं, और इसके लिए पूछने का समय आ गया है।
3 का भाग 2: अनुरोध करना
चरण 1. अच्छी तरह और सम्मानपूर्वक पूछें, लेकिन सीधे और आत्मविश्वास से।
आपको मुस्कुराते हुए पूछना चाहिए, उदास चेहरे से नहीं। आपका रवैया सुखद होना चाहिए, उत्तेजित नहीं होना चाहिए। हालाँकि, इतना सूक्ष्म मत बनो कि आपका अनुरोध आधा-अधूरा लगे। सबसे अच्छा तरीका शायद "दृढ़ और सम्मानजनक" है।
- संकोच न करें या अस्पष्ट न हों, जैसे "मैंने सोचा कि शायद हमें एक नाव खरीदनी चाहिए।"
- इसके बजाय, इसे सीधे कहें: "हनी, मैं चाहता हूं कि हम एक नाव खरीद लें।"
- जैसे शब्द, "मुझे एक वृद्धि चाहिए और मैं इसे अभी चाहता हूँ!" अत्यधिक संघर्षपूर्ण होगा। इस बीच, "क्या आपको लगता है कि अगर आपको लगता है कि मैं इसके लायक हूं, तो मुझे किसी दिन थोड़ा सा वेतन मिलने की संभावना है?" बहुत दुर्बल।
चरण 2. अनुरोध को यथासंभव विशिष्ट बनाएं।
आपने इस इच्छा के बारे में सोचा है, अब सुनिश्चित करें कि संबंधित पक्ष भी जानता है। "मैं चाहता हूं" या "मैं चाहता हूं" शब्दों से शुरू करते हुए इसे स्पष्ट करें।
- उदाहरण के लिए, "पाक जरोट, मैं उस कोने में खाली कार्यालय पर कब्जा करना चाहता हूं।"
- स्पष्टता के लिए "I" या "I" कथनों का प्रयोग करें। अस्वीकृति की संभावना अधिक है यदि आपके शब्द कुछ इस तरह हैं, "क्या आप मुझे उस खाली कार्यालय को कोने में देने पर विचार करेंगे?
चरण 3. केवल कुछ व्यावसायिक परिदृश्यों में आप जितना चाहते हैं उससे अधिक (या कम) मांगें।
सेल्सपर्सन कभी-कभी "जस्ट लेट इन" तकनीक का उपयोग करते हैं, जो वे चाहते हैं उससे कम मांगते हैं (स्वीकार किए जाने की संभावना बढ़ाने के लिए) जो वे वास्तव में चाहते हैं उसके साथ आगे बढ़ने से पहले। या, "शॉक अप फ्रंट" विधि का प्रयास करें, जो कि वे जितना चाहते हैं उससे अधिक मांग रहे हैं ताकि उनके अनुवर्ती और वास्तविक अनुरोध अधिक उचित लगें।
- हालाँकि, मित्रों या परिवार से अनुरोध करते समय इस तकनीक का उपयोग न करें, और सावधानी के साथ केवल पेशेवर संदर्भ में ही इसका उपयोग करें।
- लोग आमतौर पर इस तकनीक का उपयोग करने के लिए विक्रेता से अपेक्षा करते हैं (और सहन करते हैं), लेकिन जब कोई मित्र या साथी इसका उपयोग करता है तो इसे पसंद नहीं करते हैं।
- यदि आप एक वृद्धि चाहते हैं, तो वास्तव में आपकी अपेक्षा से अधिक (लेकिन अभी भी उचित) संख्या के साथ शुरुआत करना स्वाभाविक है। यदि आप पदोन्नति चाहते हैं, तो जब आप वास्तव में सहायक बिक्री प्रबंधक बनना चाहते हैं तो क्षेत्रीय प्रबंधक बनने के लिए न कहें।
चरण 4. अनुरोध का समर्थन करने के लिए केवल एक औचित्य प्रदान करें।
यहां तक कि अगर आपने समुद्र तट विला खरीदने के 10 महान कारण सूचीबद्ध किए हैं, तो अपने साथी को केवल एक ही बताएं। 10 कारणों को रेखांकित करने से वह भ्रमित हो जाएगा और सहमत होने में और भी हिचकिचाएगा।
- उदाहरण के लिए, भले ही आपको लगता है कि मानसिक स्वास्थ्य का समर्थन करने के अलावा एक समुद्र तट विला भी एक अच्छा निवेश है, आप सर्वोत्तम औचित्य के रूप में निम्नलिखित कारणों को चुन सकते हैं, "मैं चाहता हूं कि हम एक समुद्र तट विला खरीदें क्योंकि यह एक ऐसा स्थान होगा जहां हम आने वाले कई सालों तक हमारे परिवार के साथ रहें।”
- उस औचित्य को चुनें जो आपको लगता है कि सबसे मजबूत है, जब तक कि आप जिस व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं उसके खिलाफ अधिक प्रभावी महसूस न करें।
- यदि आपने इस बार केवल एक औचित्य दिया है और इसे अस्वीकार कर दिया गया है, तो अगली बार किसी अन्य औचित्य के साथ अनुरोध को "रीपैकेज" करना आसान होगा।
चरण 5. केवल एक अल्टीमेटम दें यदि आप परिणाम स्वीकार कर सकते हैं।
सिर्फ अपनी इच्छा पूरी करने के लिए खाली धमकियां न दें। यदि आपको अस्वीकार कर दिया जाता है, तो आपको अनपेक्षित परिणामों का सामना करना पड़ेगा या अजीब तरह से इससे दूर भागने की कोशिश करनी होगी।
- उदाहरण के लिए, यह मत कहो, "मुझे वेतन वृद्धि चाहिए या मैं छोड़ दूंगा" या "मैं अपनी शादी अभी शेड्यूल करना चाहता हूं या हम टूट जाएंगे," जब तक कि आप गंभीर न हों।
- यदि आप बार-बार बिना किसी परिणाम के अल्टीमेटम देते हैं, तो दूसरे आपको जोड़-तोड़ और अविश्वसनीय समझेंगे।
भाग ३ का ३: प्रतिक्रिया से निपटना
चरण 1. प्रतिक्रिया को ध्यान से सुनें।
इच्छा व्यक्त करने के बाद, पार्टियों को जवाब देने का मौका दें। उत्तर को ध्यान से सुनें, और पहले से सोचें कि यह आपके अनुरोध के अनुरूप कैसे है। जरूरत पड़ने पर सम्मानपूर्वक स्पष्टीकरण मांगें।
उदाहरण के लिए, "तो, आप 8% के बजाय 5% की वृद्धि देने को तैयार हैं?" आप इस स्पष्टीकरण का उपयोग आगे की बातचीत के लिए कूदने के बिंदु के रूप में कर सकते हैं।
चरण २। यदि आपका अनुरोध पूरा हो गया है तो धन्यवाद और प्रशंसा कहें।
जब आप पूछने की हिम्मत करते हैं, तो कभी-कभी आपको मिल जाएगा। यदि यह काम करता है, तो सुनिश्चित करें कि आप प्रशंसा और कृतज्ञता दिखाते हैं, भले ही जो दिया गया वह वास्तव में वही था जिसके आप हकदार थे।
- सरल शब्दों का प्रयास करें, जैसे "बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं वास्तव में इसकी प्रशंसा करता हूँ।"
- या, अधिक विस्तृत प्रशंसा दिखाएं, जैसे, "धन्यवाद, मिस्टर रूडी। मेरे अनुरोध को सुनने के लिए आपने जो समय लिया, उसकी मैं वास्तव में सराहना करता हूं और बुधवार और शुक्रवार के कार्यक्रम को बदलने के लिए सहमत हूं।
चरण ३. यदि आपको अस्वीकार कर दिया जाता है तो बहुत निराश या परेशान न हों।
जैसा कि लोग कहते हैं, "हम हमेशा वह नहीं प्राप्त कर सकते जो हम चाहते हैं"। भले ही आपका अनुरोध उचित हो और सबसे प्रेरक तरीके से किया गया हो, फिर भी अस्वीकृति की संभावना बनी रहती है। यह मत समझिए कि जो व्यक्ति आपकी इच्छाओं को ठुकराता है वह आपसे घृणा करता है या आपसे द्वेष रखता है। बस स्वीकार करें कि आपने कोशिश की और यह काम नहीं किया।
- अस्वीकृति से निराश होने के बजाय, एक और अनुरोध करने के अगले अवसर की तैयारी शुरू करें, और विश्वास बनाए रखें कि आप सफल होंगे।
- धन्यवाद कहना न भूलें। उदाहरण के लिए, "मेरे अनुरोध पर विचार करने के लिए धन्यवाद, मिस्टर बुडी। आपने मेरी बात सुनने में जो समय लिया, उसकी मैं सराहना करता हूं।"
चरण 4. दूसरे तरीके से फिर से पूछने की योजना शुरू करें।
आज "नहीं" शब्द का अर्थ हमेशा के लिए "नहीं" नहीं है। अगले तीन या छह महीनों में, आप अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए कह सकते हैं, अपने प्रेमी को हिलने-डुलने के लिए कह सकते हैं या अपने माता-पिता से कार मांग सकते हैं। हालांकि, बिल्कुल उसी तरह मत पूछो।
