कर्मचारियों को आमतौर पर काम किए गए घंटों या मासिक वेतन के आधार पर भुगतान किया जाता है, जबकि कमीशन का भुगतान आमतौर पर बेची गई वस्तुओं और सेवाओं की कीमत के आधार पर किया जाता है। कुछ पदों के लिए कमीशन भुगतान आम है, खासकर बिक्री कर्मचारियों के लिए क्योंकि उनका मुख्य काम कंपनी के लिए पैसा कमाना है। कमीशन की गणना करने के लिए, आपको कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली गणना प्रणाली को जानना होगा और क्या ऐसे अन्य कारक हैं जो समग्र कमीशन आय को प्रभावित करते हैं।
कदम
3 का भाग 1: आयोग की गणना के अंतर्गत आने वाली शर्तों को जानना
चरण 1. जानें कि आयोग की गणना के आधार पर कौन सी चीजें हैं।
सामान्य तौर पर, कमीशन की गणना आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं के खरीद मूल्य के आधार पर की जाती है। हालांकि, ऐसी कंपनियां हैं जो कमीशन की गणना के लिए एक अलग आधार का उपयोग करती हैं, उदाहरण के लिए शुद्ध आय या कंपनी द्वारा भुगतान किए गए सामान की लागत के आधार पर।
पूछें कि क्या कुछ ऐसे उत्पाद और सेवाएं हैं जो कमीशन की गणना में शामिल नहीं हैं। कंपनियां केवल कुछ उत्पादों और सेवाओं की बिक्री के लिए कमीशन का भुगतान कर सकती हैं, सभी नहीं।
चरण 2. कंपनी द्वारा भुगतान किए गए कमीशन का प्रतिशत ज्ञात कीजिए।
उदाहरण के लिए, कमीशन भुगतान बेचे गए सभी उत्पादों के बिक्री मूल्य के 5 प्रतिशत पर निर्धारित किया जाता है।
उत्पाद के प्रकार के आधार पर कमीशन का प्रतिशत भी निर्धारित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी हार्ड-टू-सेल उत्पाद के लिए 6 प्रतिशत कमीशन और आसानी से बिकने वाले उत्पाद के लिए केवल 4 प्रतिशत का भुगतान कर सकती है।
चरण 3. पता करें कि क्या आयोग की गणना में अन्य शर्तें हैं।
उदाहरण के लिए, ऐसी कंपनियां हैं जो उत्पाद की बिक्री की मात्रा के आधार पर विभिन्न कमीशन प्रतिशत निर्धारित करती हैं। यदि बिक्री एक निश्चित राशि तक पहुँच जाती है तो कमीशन प्रतिशत बदल जाएगा।
- एक स्तरीय कमीशन गणना प्रणाली में, कमीशन प्रतिशत 7 प्रतिशत तक बढ़ सकता है, उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद की बिक्री IDR 50 मिलियन तक पहुँच जाती है।
- कुछ गणनाओं में कमीशन राशि को विभाजित करना शामिल है यदि आप अन्य कर्मचारियों के साथ एक परियोजना को सफलतापूर्वक बेचते हैं या पूरा करते हैं।
युक्ति:
कमीशन के कुछ हिस्से का भुगतान अवधि की शुरुआत में किया जा सकता है, फिर बाकी (शुरुआत में जो प्राप्त हुआ था उसे घटाकर) अवधि के अंत में भुगतान किया जाएगा। इस गणना को "ड्रॉ अगेन्स कमीशन" कहा जाता है।
3 का भाग 2: आयोगों की गणना
चरण 1. कमीशन गणना अवधि जानें।
कमीशन भुगतान आमतौर पर मासिक या द्वि-साप्ताहिक आधार पर किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके कमीशन का भुगतान हर दो सप्ताह में किया जाता है, तो अवधि 1 जनवरी से 15 जनवरी तक हो सकती है। इसका मतलब है कि भुगतान किए जाने वाले कमीशन की गणना केवल 1 जनवरी से 15 जनवरी तक की गई बिक्री के आधार पर की जाती है।
- आमतौर पर, कमीशन का भुगतान आपके द्वारा कमीशन अवधि के बीच की गई किसी भी बिक्री के आधार पर किया जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आप जनवरी में कुछ बिक्री करने में सफल रहे, तो हो सकता है कि आपको फरवरी तक कमीशन न मिले।
- आपकी कंपनी के व्यवसाय संचालन के आधार पर अन्य कारक भी हो सकते हैं जो कमीशन भुगतान का समय निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ नई कंपनियां बेचे गए उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक से पूरा भुगतान प्राप्त करने के बाद कमीशन का भुगतान करेंगी।
चरण 2. अवधि के दौरान बिक्री के आधार पर कमीशन की गणना करें।
उदाहरण के लिए, यदि आपके कमीशन की गणना बेचे गए उत्पाद के खरीद मूल्य के आधार पर की जाती है और 1 जनवरी से 15 जनवरी तक कुल IDR 30,000,000 है, तो आपके कमीशन की गणना IDR 30,000,000 से की जाएगी।
यदि कमीशन प्रतिशत उत्पाद प्रकार द्वारा निर्धारित किया जाता है, तो प्रत्येक उत्पाद के लिए कमीशन की गणना की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप समान मात्रा में लेकिन अलग-अलग कमीशन प्रतिशत के साथ दो उत्पाद बेचते हैं, तो याद रखें कि आप उत्पाद A को $१५,००० में और उत्पाद B को $१५ में बेचते हैं।
क्या आप जानते हैं?
विभिन्न दृष्टिकोण हैं जो कंपनियां कमीशन निर्धारित करने के लिए उपयोग करती हैं। उदाहरण के लिए, आपको प्राप्त होने वाले कमीशन की गणना सकल लाभ मार्जिन या आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं के शुद्ध लाभ के आधार पर की जा सकती है।
चरण 3. आपको प्राप्त होने वाले कमीशन की गणना करने के लिए बिक्री अवधि के दौरान कमीशन की गणना के आधार पर कमीशन प्रतिशत को गुणा करें।
उदाहरण के लिए, यदि आपके उत्पाद की बिक्री 1 जनवरी से 15 जनवरी तक 30,000,000 रुपये है और आपका कमीशन प्रतिशत 5 प्रतिशत है, तो आपको प्राप्त होने वाला कमीशन 1,500,000 रुपये है।
कुछ मामलों में, आपको प्राप्त होने वाले कमीशन के आधार पर आपको वास्तविक बिक्री राशि की गणना करने की आवश्यकता हो सकती है। यह मानते हुए कि आपके कमीशन की गणना सीधे प्रतिशत के रूप में की जाती है, आप कमीशन राशि को कमीशन प्रतिशत (जैसे Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000) से विभाजित करके इसकी गणना कर सकते हैं।
चरण 4. परिवर्तनीय कमीशन प्रतिशत पर विचार करें।
आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा के आधार पर कुछ कमीशन प्रतिशत भिन्न हो सकते हैं। यदि आपका कमीशन प्रतिशत उत्पाद प्रकार से भिन्न होता है, तो प्रत्येक कमीशन प्रतिशत को प्रत्येक बिक्री से गुणा करें और फिर जोड़ें।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप उत्पाद A को 3% कमीशन पर $15,000 में बेचते हैं और उत्पाद B को 6% कमीशन के साथ $15,000 में बेचते हैं। इसका मतलब है कि उत्पाद A के लिए कमीशन भुगतान IDR 450,000 है और उत्पाद B के लिए IDR 900,000 है। इस प्रकार, आपको प्राप्त होने वाला कुल कमीशन IDR 1,350,000 है।
चरण 5. स्तरीय कमीशन की गणना करें।
यदि कमीशन प्रतिशत सफलतापूर्वक बेचे गए उत्पादों की संख्या के अनुसार बदलता है, तो प्रत्येक कमीशन प्रतिशत को उस सीमा में कुल बिक्री से गुणा करें और फिर परिणाम जोड़ें। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने पहले $25 के लिए 4% कमीशन के साथ $30,000 मूल्य के उत्पाद बेचने में कामयाबी हासिल की, फिर बाकी के लिए 6%। इसका मतलब है कि पहली श्रेणी के लिए आपको प्राप्त होने वाला कमीशन IDR 1,200,000 और अगली श्रेणी के लिए IDR 300,000 है। इस प्रकार, आपका कुल कमीशन IDR 1,500,000 है।
अन्य मामलों में, कुछ लक्ष्यों को पूरा करने पर सभी बिक्री के लिए एक बड़ा प्रतिशत इस्तेमाल किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप IDR 30,000,000 से अधिक बेचते हैं तो आपका कमीशन प्रतिशत 4% से बढ़कर 5% हो जाएगा। यदि आप इस लक्ष्य तक पहुँचते हैं तो आपको प्राप्त होने वाले कुल कमीशन की गणना के लिए 5% प्रतिशत का उपयोग किया जाएगा।
3 का भाग 3: आवश्यक समायोजन करना
चरण 1. ध्यान दें कि क्या कोई कमीशन साझा करना है।
कमीशन शेयरिंग तब होती है जब बिक्री में एक से अधिक विक्रेता शामिल होते हैं और वे कमीशन को साझा करने के लिए सहमत होते हैं। वैकल्पिक रूप से, बिक्री प्रबंधक क्षेत्र संबंधित क्षेत्र के सेल्सपर्सन से कमीशन प्राप्त कर सकता है।
क्या आप जानते हैं?
रियल एस्टेट लेनदेन में कमीशन साझा करना आम है। रियल एस्टेट एजेंट अक्सर अपने कमीशन को एक या अधिक एजेंटों के साथ साझा करते हैं जो संपत्ति बेचने में भी शामिल होते हैं।
चरण 2. किसी भी अतिरिक्त बोनस संरचना या संबंधित प्रोत्साहनों पर विचार करें।
प्रत्यक्ष प्रतिशत का उपयोग करने के अलावा, कमीशन गणना संरचना एक विक्रेता या व्यक्तिगत रूप से अर्जित अन्य कमीशन के लिए अधिक जटिल प्रोत्साहन गणना से प्राप्त आंकड़ों का भी उपयोग कर सकती है।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी अनुभाग या टीम के भीतर सबसे अधिक कमीशन अर्जित करने का प्रबंधन करते हैं, तो आप शीर्ष प्रदर्शन बोनस के हकदार हो सकते हैं।
चरण 3. यदि ग्राहक द्वारा कोई उत्पाद या सेवा लौटा दी जाती है तो कंपनी आपकी कमीशन राशि को कम कर सकती है।
यदि किसी कारण से आपकी सेवा के लिए भुगतान सफलतापूर्वक बिल नहीं किया जाता है (उदाहरण के लिए, एक ग्राहक ने सेवा का आदेश दिया और फिर उसे रद्द कर दिया) तो आप कमीशन खो सकते हैं।
