हर चीज के लिए एक योजना बनाना बहुत जरूरी है, खासकर एक बिजनेस आइडिया विकसित करने के लिए। एक व्यावसायिक विचार को लिखना इसे वास्तविकता बनाने का पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम है। गहन शोध के साथ बनाया गया एक व्यावसायिक प्रस्ताव आपको व्यवसाय शुरू करने में मदद करेगा, चाहे आप निवेशकों की तलाश कर रहे हों, बैंक प्रबंधक को आश्वस्त कर रहे हों या व्यवसाय समर्थकों की तलाश कर रहे हों।
कदम
3 में से विधि 1 व्यवसाय प्रस्ताव बनाने की तैयारी
चरण 1. पता करें कि क्या आपके पास अपने व्यवसाय के विचार को वास्तविकता बनाने के लिए आवश्यक समय, ऊर्जा और संसाधन हैं।
एक व्यावसायिक विचार को साकार करने में लंबा समय लग सकता है। उन वित्तीय स्रोतों के बारे में भी जानें जिनका उपयोग आप व्यवसाय शुरू करने के लिए कर सकते हैं, नकद और क्रेडिट दोनों। फिर विचार करें कि क्या आप व्यवसाय को अपनी आय का मुख्य या अंशकालिक स्रोत बनाएंगे, और क्या व्यवसाय के विचार को दूसरों द्वारा लागू किया जा सकता है।
चरण 2. उन उत्पादों या सेवाओं पर शोध करें जो आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के समान हैं।
यदि आपके पास कोई व्यावसायिक विचार है, तो सबसे पहले यह पता करें कि क्या ऐसे उत्पाद और सेवाएँ हैं जो आपकी पेशकश के समान हैं। यदि आपका व्यवसाय मॉडल पहले से ही प्रतिस्पर्धियों द्वारा चलाया जा रहा है, तो चिंता न करें, क्योंकि यह संभव है कि व्यवसाय के विचार का एक बड़ा बाजार हिस्सा हो, इसलिए यह प्रवेश करने लायक है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति आपको बाजार की जरूरतों की पहचान करने में मदद कर सकती है जिसे मौजूदा व्यवसायों ने छुआ नहीं है।
- संभावित प्रतिस्पर्धियों से उत्पादों या सेवाओं पर उपभोक्ता प्रतिक्रिया पर ध्यान दें। एक बार जब आप प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों/सेवाओं की कमजोरियों को जान लेते हैं, तो आप इन कमजोरियों के समाधान वाला एक व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार कर सकते हैं, ताकि आपका प्रस्ताव एक अनूठा प्रस्ताव बन जाए।
- यदि आपको अपनी पेशकश के समान कोई उत्पाद/सेवा नहीं मिलती है, तो आपके व्यवसाय के विचार के सफल होने की संभावना है, क्योंकि आपका व्यवसाय एक अप्रयुक्त बाजार की जरूरतों को पूरा करेगा।
- हालांकि, प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति इस बात का संकेत हो सकती है कि भविष्य में आपके व्यवसाय को चलाना मुश्किल होगा।
चरण 3. अपने भविष्य के व्यवसाय के लिए एक मार्केटिंग रणनीति पर विचार करें।
इस बारे में सोचें कि आप जनता के लिए अपने उत्पाद या सेवा का विपणन कैसे करेंगे। अपने प्रतिस्पर्धियों की मार्केटिंग प्रक्रियाओं पर एक नज़र डालें, और क्या गलत हुआ यह जानने के लिए उन मार्केटिंग प्रक्रियाओं की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें। यदि आपको एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति नहीं मिल रही है, तो आपका व्यावसायिक विचार लागू करने लायक नहीं है।
- उन विज्ञापनों और अन्य मार्केटिंग टूल पर ध्यान दें जिनका उपयोग प्रतियोगी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए करते हैं।
- प्रतिस्पर्धी विपणन के मूल तत्वों का निर्धारण करें, जैसे मूल्य, गुणवत्ता, सेवा, आदि।
विधि 2 का 3: व्यवसाय योजना के वित्तीय पहलुओं को ध्यान में रखते हुए
चरण 1. व्यवसाय योजना को साकार करने के लिए आवश्यक धन को जानें।
जब आप अपना व्यवसाय बढ़ाना शुरू करते हैं, और उसके बढ़ने के बाद आप कितनी आय की उम्मीद करते हैं? व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको कितनी पूंजी की आवश्यकता है? व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक धन का पता लगाने के लिए, संभावित आय की गणना करके शुरू करें, न कि व्यय। आपने जो बाजार अनुसंधान किया है, उसके आधार पर आप अपने द्वारा निर्धारित मूल्य पर उत्पाद की कितनी इकाइयों को बेचने की उम्मीद करते हैं? प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद की कीमतों के आधार पर उत्पाद की कीमतें निर्धारित करें। आम तौर पर, आपको अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण करना चाहिए, या किसी प्रतिस्पर्धी की कीमत से थोड़ा कम मूल्य निर्धारित करना चाहिए, जब तक कि आपके उत्पाद का कोई निश्चित लाभ न हो। संभावित राजस्व और पूर्वानुमान बिक्री का निर्धारण करने के बाद, निश्चित (प्रशासनिक) और परिवर्तनीय लागत (अनुमानित बिक्री) के आधार पर खर्चों की गणना करें। फिर, एक छाया वित्तीय रिपोर्ट बनाएं।
- कच्चे माल की कीमत जानने के लिए, आवश्यक वस्तुओं या सेवाओं के प्रदाता से संपर्क करें।
- यदि आप स्वयं भुगतान नहीं कर सकते हैं, तो व्यावसायिक विचार पर पुनर्विचार करें। व्यावसायिक धन और व्यक्तिगत धन को अलग करना न भूलें। दोनों को अलग न करने पर आप पर कर्ज हो सकता है।
चरण 2. यदि आवश्यक हो तो कर और कानूनी पहलुओं पर विचार करें।
व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको कुछ कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कई प्रक्रियाओं से गुजरना पड़ सकता है। अवांछित को रोकने के लिए व्यापार प्रस्ताव के कर और कानूनी पहलुओं को ध्यान में रखें।
व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको लाइसेंसिंग आवश्यकताओं, करों, या अन्य चीजों का पता लगाने के लिए निकटतम व्यापार मंत्रालय से संपर्क करें।
चरण 3. निवेश पर प्रतिलाभ के लिए आवश्यक लाभ की गणना कीजिए।
यह कदम काफी महत्वपूर्ण है, क्योंकि कई व्यवसाय धन की कमी के कारण विफल हो जाते हैं। एक बार जब आप कार्यान्वयन लागतों की गणना कर लेते हैं, तो पूंजी वापस करने के लिए आवश्यक लाभ की गणना करें, ताकि आप वस्तुओं/सेवाओं की कीमत निर्धारित कर सकें। इस गणना का उपयोग पेबैक टाइमलाइन बनाने के लिए भी किया जा सकता है।
- मुनाफे का आकलन शुरू करने के लिए, ब्रेक-ईवन गणना का उपयोग करें।
- यद्यपि लाभ को कार्यान्वयन लागत से अधिक होना चाहिए, अधिकांश व्यवसाय पहले वर्ष में व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं। इसलिए, कुछ ही वर्षों में निवेश पर प्रतिफल पहले से ही एक सफलता है।
- निवेश पर अनुमानित रिटर्न आपके व्यापार प्रस्ताव को मजबूत करेगा, खासकर यदि आप क्रेडिट के लिए आवेदन करने जा रहे हैं।
विधि 3 का 3: व्यवसाय प्रस्ताव बनाना
चरण 1. एक पूर्ण व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करें।
एक अच्छे व्यापार प्रस्ताव में आम तौर पर व्यापार विचार, बाजार अनुसंधान, संभावित विपणन रणनीतियों, लागतों और मूल्य निर्धारण रणनीतियों का विस्तृत विवरण शामिल होता है। व्यवसाय प्रस्ताव को अध्यायों में इस प्रकार विभाजित करें:
- कार्यकारी सारांश, जो संक्षेप में व्यवसाय योजना का वर्णन करता है। इस खंड में, अपने व्यावसायिक प्रस्ताव का उद्देश्य बताएं।
- आपके व्यापार उद्योग पर बाजार अनुसंधान। विशिष्ट और विशिष्ट बाज़ार स्थितियों को ध्यान में रखते हुए स्पष्ट करें कि आपका व्यावसायिक प्रस्ताव क्यों सफल होना चाहिए।
- व्यापार प्रस्ताव कार्यान्वयन रणनीति और योजना।
- व्यवसाय को साकार करने के लिए आवश्यक वित्तीय योजनाएं और लागत, और व्यवसाय सफल होने पर अनुमानित लाभ।
चरण २। प्रस्ताव के पाठकों पर ध्यान दें, और यह न मानें कि उनके पास प्रासंगिक ज्ञान है।
कई व्यावसायिक विचार समर्थन प्राप्त करने में विफल होते हैं क्योंकि प्रस्ताव के पाठक प्रस्ताव की सामग्री को नहीं समझते हैं। प्रस्ताव में सब कुछ समझाएं क्योंकि आप इसे अपने क्षेत्र के बाहर के किसी व्यक्ति को समझाएंगे।
चरण 3. सुनिश्चित करें कि प्रस्ताव अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया है।
उपयोगी ग्राफिक्स, प्रचार चित्रण और उत्पाद प्रोटोटाइप, और आसानी से पढ़े जाने वाले दस्तावेज़ लेआउट प्रस्ताव को और अधिक पेशेवर बना देंगे। प्रस्ताव को पेशेवर रूप से बांधें, और प्रस्ताव पर ग्राफ़ और आरेख होने पर प्रस्ताव को रंग में प्रिंट करें। प्रस्ताव के समर्थन में प्रस्तुतीकरण करने के लिए तैयार रहें।
चरण 4. एक स्वतंत्र पार्टी से अपने प्रस्ताव की समीक्षा करने के लिए कहें।
दूसरों को प्रस्ताव में त्रुटियां और चूक मिल सकती हैं। अपने विश्वसनीय व्यवसाय पेशेवर से अपने प्रस्ताव की समीक्षा करने के लिए कहें, और प्रस्ताव में जानकारी जोड़ने के लिए सुझाव मांगें। प्रस्ताव की समीक्षा के बाद, उन सुझावों पर विचार करें जिन्हें व्यावसायिक प्रस्ताव पर लागू किया जाना चाहिए।
एक व्यवसायिक पेशेवर द्वारा आपके प्रस्ताव की समीक्षा करने से, आप भविष्य के व्यवसाय को शुरू करने के लिए व्यवसाय सलाह/मार्गदर्शन, या यहां तक कि वित्तीय सहायता के द्वार खोलते हैं।
टिप्स
- व्यवसाय प्रशिक्षण लेने पर विचार करें, जो आम तौर पर स्थानीय पॉलिटेक्निक, व्यवसाय इनक्यूबेटर, वाणिज्य मंडल आदि में आयोजित किया जाता है। व्यावसायिक प्रशिक्षण आपको एक प्रस्ताव तैयार करने और एक फंडिंग आवेदन भरने में मदद करेगा, साथ ही उन आवश्यकताओं के बारे में जानकारी प्रदान करेगा जिन्हें आपको अपने व्यावसायिक विचार को साकार करने के लिए पूरा करना होगा।
- उन लोगों से बात करें जो व्यवसाय को समझते हैं। ऐसे कई स्थान हैं जहां आप मुफ्त या सस्ते व्यापार नियोजन सहायता के लिए जा सकते हैं। संबंधित क्षेत्रों के व्यवसायों से बात करें, स्टार्ट-अप सहायता सेवाओं, या यहां तक कि स्थानीय विश्वविद्यालयों और मंत्रालयों पर जाएं। यदि आप खोज करने के इच्छुक हैं, तो आपको व्यवसाय की योजना बनाने में बहुत सहायता मिलेगी।
- अपने विचार पर विश्वास करो! अंत में, गहन शोध के साथ लिखे गए एक अच्छे प्रस्ताव के साथ, यदि आप प्रतिबद्ध हैं और अपनी प्रस्तुति के दौरान उत्साह दिखाते हैं तो आप अपना व्यवसाय करने में सक्षम होंगे।
- एक एकाउंटेंट को भुगतान करें, और एक व्यापार सलाहकार से परामर्श करने पर विचार करें।
